华为手机品牌营销策略研究
对于现代企业来说，品牌日益成为企业生存和发展的核心要素之一。因此，越来越多的企业意识到品牌的重要性，一个好的品牌商品往往使人对生产该产品的企业产生好感，最终将使消费者对该企业的其他产品产生认同，从而能够提高企业的整体形象。本文首先介绍了华为手机的研究背景、方法及意义，然后在本文的第二章论述相关的理论，接着分析华为手机品牌营销策略的现状，通过分析提出华为手机品牌营销中所存在的一些问题，采用SWOT分析法分析了华为手机目前所处的客观环境，介绍了华为手机的经营状况和在市场上的适应能力。之后提出了相关的意见、建议和改进方法,希望能够对华为以后的发展有促进意义。关键词 华为手机，品牌营销策略，品牌定位
目 录
1 绪论 1
1.1 研究的背景 2
1.2 研究意义 2
2 相关理论概述 2
2.1 品牌含义 2
2.2 品牌营销策略的概念 3
3. 华为公司发展简介 3
3.1 公司简介 3
3.2 产品简介 4
3.3 发展历程 4
4. 华为手机品牌营销策略 5
4.1 品牌识别 5
4.2 品牌定位 5
4.3 品牌传播 6
4.4 品牌创新 6
5.华为手机品牌营销策略中存在的问题 7
5.1 产品硬实力无法推动品牌营销 7
5.2没有形成品牌管理文化，品牌形象不完善 8
5.3 过分侧重传统品牌媒体的营销、营销渠道不完善 8
6.华为手机品牌营销的SWOT分析 9
6.1 优势（S） 9
6.2 劣势（W） 10
6.3 机会（O） 10
6.4 威胁（T） 11
7.华为手机品牌营销策略建议 11
7.1 开发新型产品，完善品牌形象 11
7.2建立品牌管理体系，形成品牌管理文化 12
7.3 多种营销渠道相互结合，实现品牌营销多元化 13
结 论 14
致 谢 15
参考文献 16
1 绪论
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
1.1 研究的背景
据有关媒体报道称，截止到2017年的第一季度末，我国已经拥有超过7.5亿的手机网民用户，想象一下这是一个多么庞大的数据，这也就是说，中国已经有超过一半的人口使用手机上网。虽然我国的智能手机增长趋势在2015年有所减缓，但是仍然具有非常大的市场前景。
自从智能手机面世后，使得手机市场的竞争力越来越激烈。2016年中国的手机市场可以说是一多半都被苹果、三星这两个品牌所占领，当然华为手机也取得了非常不错的成绩，处于第三的位置。但是随着智能手机产品种类的增多，使得人们对智能手机的使用要求也越来越高，在手机品牌和企业频出的市场竞争条件下，企业品牌的建设显得尤为重要。在智能手机面世后的这几年，可以说手机市场已经达到了一个相对饱和的状态，在经过近几年几大智能手机品牌的激烈竞争之后，2017年的智能手机市场也会因为市场的淘汰机制而拉近差距进，引发空前激烈的竞争。在这样硝烟弥漫的手机市场环境下，华为手机单纯依靠单一的产品类型、务实的性能就想挤入这个市场并长期占有一席之地是绝对不可能的。
1.2 研究意义
一个品牌想要在市场上占有一席之地，就要不断的了解市场需求，与市场进行协调沟通，从而适应市场的发展状况。无论是个人还是群体，能够发现并和其他人通过自由交换物品或者是价值等同以换来自己所需的东西就是菲利普所认为的市场营销[1]。在菲利普关于市场营销的定义中我们可以发现产货物、价值、交换（渠道）以及提供售出（销售推广）等是市场营销的四个关键要素。同时，满足欲望、自愿交换也有体现。在了解品牌营销策略定义的基础上，采用SWOT分析法分析了华为手机目前所处的客观环境以及自身的优势和不足，并提出了相关的建议和改进方法。
2 相关理论概述
2.1 品牌含义
品牌是企业的一种无形资产，是企业市场竞争的一种工具，具有一定的个性、不确定性和风险性。品牌是无形的，要通过其他载体来识别，并具有排他性，品牌除了可以通过商标来识别之外还可以通过多种方式来认识，如图形、颜色、品牌文化、品牌个性等。企业产品质量的好坏、创新力的大小、技术水平的高低和售后服务的优劣等都会直接或间接影响品牌在消费者心中的地位[2]。
2.2 品牌营销策略的概念
品牌营销策略就是以品牌输出为核心的营销策略，包括品牌精神理念的规划、品牌视觉形象体系的规划、品牌空间形象体系的规划、品牌服务理念和行动纲领的规划、品牌传播策略与品牌通路策略的规划等。
品牌营销策略构成要素分四个部分：
一是品牌个性。包括品牌名称、包装设计、品牌概念、形象风格、品牌适用对象等。
二是品牌传播。包括广告风格、媒体策略、广告活动、公关活动、口碑形象等。
三是品牌促销。包括通路策略、人员推销、店员促销、广告促销、优惠酬宾等。
四是品牌管理。包括队伍建设、营销制度、品牌维护、终端建设、渠道管理等。
3 华为公司发展简介
3.1 公司简介
华为技术有限公司成立于1987年,专门从事通信网络技术与产品的研发、生产与销售,致力于为电信运营商提供固网、移动网、数据通信网和增值业务领域的网络解决方案,是中国电信市场的主要供应商之一,并已成功进入全球电信市场。华为约有18万名员工，业务遍及全球170多个国家和地区，服务全世界三分之一以上的人口。
华为手机隶属于华为消费者业务，作为华为三大核心业务之一，华为消费者业务始于2003年底，经过十余年的发展，在中国、俄罗斯、德国、印度及美国等地设立了16个研发中心。2015年，华为被评选为全球最具价值品牌榜百强之一，位居科技领域品牌排行榜第16位。
3.2 产品简介
华为手机在中国、德国、瑞典、俄罗斯及印度等多地设立16个研究所，集全球不同地区优势，把美欧日中等技术优势的创新资源有机地结合起来，构建全球的创新能力。
华为手机现在分为5大系列，其中Mate系列主攻高端商务用户,大屏、超长续航和均衡高性能是它的标识；P系列主打工业设计、品质和拍照；G系列作为华为的中高端系列，有着时尚的外观工艺、超高的性价比；华为nova系列完美承袭了华为极致创新的基因，发扬了独特的弧形设计哲学，集趣味拍照、出众性能和精美外观于一身，致力于为全球年轻乐活一族带来更美好的生活体验；畅享系列作为华为的千元智能机系列，深受在校学生以及职场新人的喜爱[3]。
3.3 发展历程
华为的发展历程大致可以分为四个阶段：
目 录
1 绪论 1
1.1 研究的背景 2
1.2 研究意义 2
2 相关理论概述 2
2.1 品牌含义 2
2.2 品牌营销策略的概念 3
3. 华为公司发展简介 3
3.1 公司简介 3
3.2 产品简介 4
3.3 发展历程 4
4. 华为手机品牌营销策略 5
4.1 品牌识别 5
4.2 品牌定位 5
4.3 品牌传播 6
4.4 品牌创新 6
5.华为手机品牌营销策略中存在的问题 7
5.1 产品硬实力无法推动品牌营销 7
5.2没有形成品牌管理文化，品牌形象不完善 8
5.3 过分侧重传统品牌媒体的营销、营销渠道不完善 8
6.华为手机品牌营销的SWOT分析 9
6.1 优势（S） 9
6.2 劣势（W） 10
6.3 机会（O） 10
6.4 威胁（T） 11
7.华为手机品牌营销策略建议 11
7.1 开发新型产品，完善品牌形象 11
7.2建立品牌管理体系，形成品牌管理文化 12
7.3 多种营销渠道相互结合，实现品牌营销多元化 13
结 论 14
致 谢 15
参考文献 16
1 绪论
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
1.1 研究的背景
据有关媒体报道称，截止到2017年的第一季度末，我国已经拥有超过7.5亿的手机网民用户，想象一下这是一个多么庞大的数据，这也就是说，中国已经有超过一半的人口使用手机上网。虽然我国的智能手机增长趋势在2015年有所减缓，但是仍然具有非常大的市场前景。
自从智能手机面世后，使得手机市场的竞争力越来越激烈。2016年中国的手机市场可以说是一多半都被苹果、三星这两个品牌所占领，当然华为手机也取得了非常不错的成绩，处于第三的位置。但是随着智能手机产品种类的增多，使得人们对智能手机的使用要求也越来越高，在手机品牌和企业频出的市场竞争条件下，企业品牌的建设显得尤为重要。在智能手机面世后的这几年，可以说手机市场已经达到了一个相对饱和的状态，在经过近几年几大智能手机品牌的激烈竞争之后，2017年的智能手机市场也会因为市场的淘汰机制而拉近差距进，引发空前激烈的竞争。在这样硝烟弥漫的手机市场环境下，华为手机单纯依靠单一的产品类型、务实的性能就想挤入这个市场并长期占有一席之地是绝对不可能的。
1.2 研究意义
一个品牌想要在市场上占有一席之地，就要不断的了解市场需求，与市场进行协调沟通，从而适应市场的发展状况。无论是个人还是群体，能够发现并和其他人通过自由交换物品或者是价值等同以换来自己所需的东西就是菲利普所认为的市场营销[1]。在菲利普关于市场营销的定义中我们可以发现产货物、价值、交换（渠道）以及提供售出（销售推广）等是市场营销的四个关键要素。同时，满足欲望、自愿交换也有体现。在了解品牌营销策略定义的基础上，采用SWOT分析法分析了华为手机目前所处的客观环境以及自身的优势和不足，并提出了相关的建议和改进方法。
2 相关理论概述
2.1 品牌含义
品牌是企业的一种无形资产，是企业市场竞争的一种工具，具有一定的个性、不确定性和风险性。品牌是无形的，要通过其他载体来识别，并具有排他性，品牌除了可以通过商标来识别之外还可以通过多种方式来认识，如图形、颜色、品牌文化、品牌个性等。企业产品质量的好坏、创新力的大小、技术水平的高低和售后服务的优劣等都会直接或间接影响品牌在消费者心中的地位[2]。
2.2 品牌营销策略的概念
品牌营销策略就是以品牌输出为核心的营销策略，包括品牌精神理念的规划、品牌视觉形象体系的规划、品牌空间形象体系的规划、品牌服务理念和行动纲领的规划、品牌传播策略与品牌通路策略的规划等。
品牌营销策略构成要素分四个部分：
一是品牌个性。包括品牌名称、包装设计、品牌概念、形象风格、品牌适用对象等。
二是品牌传播。包括广告风格、媒体策略、广告活动、公关活动、口碑形象等。
三是品牌促销。包括通路策略、人员推销、店员促销、广告促销、优惠酬宾等。
四是品牌管理。包括队伍建设、营销制度、品牌维护、终端建设、渠道管理等。
3 华为公司发展简介
3.1 公司简介
华为技术有限公司成立于1987年,专门从事通信网络技术与产品的研发、生产与销售,致力于为电信运营商提供固网、移动网、数据通信网和增值业务领域的网络解决方案,是中国电信市场的主要供应商之一,并已成功进入全球电信市场。华为约有18万名员工，业务遍及全球170多个国家和地区，服务全世界三分之一以上的人口。
华为手机隶属于华为消费者业务，作为华为三大核心业务之一，华为消费者业务始于2003年底，经过十余年的发展，在中国、俄罗斯、德国、印度及美国等地设立了16个研发中心。2015年，华为被评选为全球最具价值品牌榜百强之一，位居科技领域品牌排行榜第16位。
3.2 产品简介
华为手机在中国、德国、瑞典、俄罗斯及印度等多地设立16个研究所，集全球不同地区优势，把美欧日中等技术优势的创新资源有机地结合起来，构建全球的创新能力。
华为手机现在分为5大系列，其中Mate系列主攻高端商务用户,大屏、超长续航和均衡高性能是它的标识；P系列主打工业设计、品质和拍照；G系列作为华为的中高端系列，有着时尚的外观工艺、超高的性价比；华为nova系列完美承袭了华为极致创新的基因，发扬了独特的弧形设计哲学，集趣味拍照、出众性能和精美外观于一身，致力于为全球年轻乐活一族带来更美好的生活体验；畅享系列作为华为的千元智能机系列，深受在校学生以及职场新人的喜爱[3]。
3.3 发展历程
华为的发展历程大致可以分为四个阶段：
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