华为手机整合营销传播策略研究(附件)【字数：16280】
摘 要摘 要互联网的迅速发展除了给各大手机制造企业带来发展机遇外，也带来了激烈的竞争。本文旨在详细讨论关于华为手机的营销传播策略。本文一共分为四大部分，第一部分主要介绍了华为公司的背景，以及华为手机呈现给观众的形象并分析其经营现状;第二部分主要介绍了整合营销传播理论来源含义，为下段详细分析华为手机的营销策略做理论铺垫;第三部分则是在整合营销传播视角下对华为手机进行详细分析，主要有华为手机市场定位、目标受众、该受众群体的特征、信息接收方式以及公共关系处理能力，总结出了华为营销方面的优势以及不足以便后期提出建议。第四部分则是整合了各种营销工具为前文所提出的不足提出改进优化建议在电视广告、传统媒体以及网络营销（微博、微信以及视频网站方面）上加大宣传投放力度；在另类渠道上另辟蹊径，跟随潮流利用产品植入式广告使产品理念更加接近消费者。除此之外，积极整合数据库营销以及营业推广这两种促销方式，以便华为的营销组合能够达到最大效用。关键词整合营销传播；华为手机；营销策略
目录
0引言 1
1华为手机营销传播现状分析 2
1.1华为公司背景介绍 2
1.2 华为产品服务介绍 3
1.2.1个人及家用产品： 3
1.2.2商用解决方案： 3
1.2.3服务业务： 4
1.3华为手机现行营销传播策略分析 4
1.3.1企业文化及形象 4
1.3.2营销渠道传播策略 5
1.4华为手机营销传播优势与不足 7
1.4.1华为营销策略优势 7
1.4.2华为营销策略劣势 8
2华为手机整合营销传播基础分析 8
2.1华为手机市场定位 8
2.1.1重视农村及落后城市市场 8
2.1.2时刻关注客户需求，并为客户提供最大价值 9
2.1.3保持与电信设备市场的紧密联系 9
2.1.4市场重点偏向海外 9
2.2华为手机目标受众群体分析 10
2.2.1群体特征 10
3.2.2不同群体接受信息途径 10
2.3具体结合“4C”理论对华为手机的分析 11
2 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
.3.1华为手机的消费者满意度分析 11
2.3.2华为手机的购买成本分析 11
2.3.3华为公司的销售渠道便利性分析 11
2.3.4华为公司与消费者的沟通分析 12
3对华为手机整合营销传播策略建议 12
3.1整合营销传播理论介绍 12
3.2整合营销传播理论含义 12
3.3整合营销传播金字塔 13
3.4针对华为手机广告策略 14
3.4.1电视广告 14
3.4.2报纸和杂志 15
3.5华为手机网络市场营销 15
3.5.1新型媒体工具 15
3.5.2视频网站宣传 16
3.6另类营销——产品植入 16
3.7促销工具 16
3.7.1数据库营销 16
3.7.2营业推广 17
3.8公共关系 17
结论 19
致谢 21
参考文献 22
华为手机整合营销传播策略研究
0引言
本文研究背景：随着经济以及科学技术的飞速发展，智能手机行业竞争愈趋向激烈，各类智能手机种类呈现井喷式的增长。华为手机作为民族企业制造，其发展势头十分迅猛，再加上其在国际市场上取得的巨大成功，使得人们不得不把目光聚焦到华为手机身上。但是华为手机的发展并不是一帆风顺的，从最初的默默无闻到如今的声名大噪，华为手机通过对其营销发展道路的不断摸索，不断改进。由于国产智能手机品牌的市场定位大都偏向于中低端市场，所以产品主打也是低成本低技术，在高端市场具有代表性的国产手机品牌只有华为手机。并且中高端市场的产出比中低端市场更大，所研发销售的产品也更具有影响力；高端手机品牌的研发制造商更是能引领整个智能手机行业发展的方向。充分吸取企业做运营商设备的经验背景，并逐步利用自身优势以及运用科学的营销策略迅速打入手机市场，取得了阶段性的收获。
激烈的市场竞争环境使得各种各样的竞争者都想在全球市场上争取更多的顾客。越来越多的媒体公司及五花八门的营销方法出现在我们的视野中，整合营销传播理论也就随之诞生了。1993年,美国西北大学的唐伊 舒尔茨博士(曾任美国著名广告及公关公司副总裁)结合多年的营销经验及大众传播知识，提出了“整合营销传播”这一思想。并在当年和其他三位作者出版了《整合营销传播》，这本书被称作是最重要的市场营销著作。IMC理论的提出在实务界和学术界都得到了热烈反响.2003年,他的新书《全球整合营销传播》与《lMC~创造企业价值的五大关键步骤》被翻译成中文在我国发行。劳朋特等人提出的“4C”理论也逐渐取代“4P’s”理论。
2001年5月,中国物资出版社出版了南开大学韩国籍讲师申光龙的《整合营销传播战略管理》(Integrated Marketing Communieation Strategy Management)一书,该书对企业如何进行营销战略进行了详细的论述。国内对于整合营销传播的研究还不够系统与专业，近年来该理论被引进到中国并且在中国盛行。我国的黄鹂（美国康奈尔大学传播系博士后）何西军（武汉大学商学院营销博士曾发表论文对IMC在中国实施现状、障碍、及前景三个方面做了详细阐述。北京大学教授陈刚以及北京大学研究生王禹媚结合相关著作以及中国市场一线营销传播从业者的观点，从市场行业强势品牌入手，通过问卷调查及深度访谈研究出企业如何理解和运营整合营销传播理论，并总结研究未来怎样更有效的实施营销传播战略。
本文研究的目的：研究华为手机业务在营销传播方面的竞争优势以及其竞争优势产生的本源。这对于我国其他手机厂商未来的发展具有一定得借鉴作用。一个品牌想要将自己的产品做到市场龙头，光有技术支持是远远不够的，怎样将产品推广，怎样使消费者对产品产生青睐感也是成功的关键。本文通过整合营销传播理论的角度来总结出华为手机在品牌传播策略的方法。结合华为手机自身传播优势以及现有的营销策略，通过对比法、文献检索法以及运用整合营销传播的相关理论来分析华为手机营销策略，发现华为手机在营销传播方面存在的不足，并提出有价值的优化建议，提高华为的市场竞争力。
目录
0引言 1
1华为手机营销传播现状分析 2
1.1华为公司背景介绍 2
1.2 华为产品服务介绍 3
1.2.1个人及家用产品： 3
1.2.2商用解决方案： 3
1.2.3服务业务： 4
1.3华为手机现行营销传播策略分析 4
1.3.1企业文化及形象 4
1.3.2营销渠道传播策略 5
1.4华为手机营销传播优势与不足 7
1.4.1华为营销策略优势 7
1.4.2华为营销策略劣势 8
2华为手机整合营销传播基础分析 8
2.1华为手机市场定位 8
2.1.1重视农村及落后城市市场 8
2.1.2时刻关注客户需求，并为客户提供最大价值 9
2.1.3保持与电信设备市场的紧密联系 9
2.1.4市场重点偏向海外 9
2.2华为手机目标受众群体分析 10
2.2.1群体特征 10
3.2.2不同群体接受信息途径 10
2.3具体结合“4C”理论对华为手机的分析 11
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.3.1华为手机的消费者满意度分析 11
2.3.2华为手机的购买成本分析 11
2.3.3华为公司的销售渠道便利性分析 11
2.3.4华为公司与消费者的沟通分析 12
3对华为手机整合营销传播策略建议 12
3.1整合营销传播理论介绍 12
3.2整合营销传播理论含义 12
3.3整合营销传播金字塔 13
3.4针对华为手机广告策略 14
3.4.1电视广告 14
3.4.2报纸和杂志 15
3.5华为手机网络市场营销 15
3.5.1新型媒体工具 15
3.5.2视频网站宣传 16
3.6另类营销——产品植入 16
3.7促销工具 16
3.7.1数据库营销 16
3.7.2营业推广 17
3.8公共关系 17
结论 19
致谢 21
参考文献 22
华为手机整合营销传播策略研究
0引言
本文研究背景：随着经济以及科学技术的飞速发展，智能手机行业竞争愈趋向激烈，各类智能手机种类呈现井喷式的增长。华为手机作为民族企业制造，其发展势头十分迅猛，再加上其在国际市场上取得的巨大成功，使得人们不得不把目光聚焦到华为手机身上。但是华为手机的发展并不是一帆风顺的，从最初的默默无闻到如今的声名大噪，华为手机通过对其营销发展道路的不断摸索，不断改进。由于国产智能手机品牌的市场定位大都偏向于中低端市场，所以产品主打也是低成本低技术，在高端市场具有代表性的国产手机品牌只有华为手机。并且中高端市场的产出比中低端市场更大，所研发销售的产品也更具有影响力；高端手机品牌的研发制造商更是能引领整个智能手机行业发展的方向。充分吸取企业做运营商设备的经验背景，并逐步利用自身优势以及运用科学的营销策略迅速打入手机市场，取得了阶段性的收获。
激烈的市场竞争环境使得各种各样的竞争者都想在全球市场上争取更多的顾客。越来越多的媒体公司及五花八门的营销方法出现在我们的视野中，整合营销传播理论也就随之诞生了。1993年,美国西北大学的唐伊 舒尔茨博士(曾任美国著名广告及公关公司副总裁)结合多年的营销经验及大众传播知识，提出了“整合营销传播”这一思想。并在当年和其他三位作者出版了《整合营销传播》，这本书被称作是最重要的市场营销著作。IMC理论的提出在实务界和学术界都得到了热烈反响.2003年,他的新书《全球整合营销传播》与《lMC~创造企业价值的五大关键步骤》被翻译成中文在我国发行。劳朋特等人提出的“4C”理论也逐渐取代“4P’s”理论。
2001年5月,中国物资出版社出版了南开大学韩国籍讲师申光龙的《整合营销传播战略管理》(Integrated Marketing Communieation Strategy Management)一书,该书对企业如何进行营销战略进行了详细的论述。国内对于整合营销传播的研究还不够系统与专业，近年来该理论被引进到中国并且在中国盛行。我国的黄鹂（美国康奈尔大学传播系博士后）何西军（武汉大学商学院营销博士曾发表论文对IMC在中国实施现状、障碍、及前景三个方面做了详细阐述。北京大学教授陈刚以及北京大学研究生王禹媚结合相关著作以及中国市场一线营销传播从业者的观点，从市场行业强势品牌入手，通过问卷调查及深度访谈研究出企业如何理解和运营整合营销传播理论，并总结研究未来怎样更有效的实施营销传播战略。
本文研究的目的：研究华为手机业务在营销传播方面的竞争优势以及其竞争优势产生的本源。这对于我国其他手机厂商未来的发展具有一定得借鉴作用。一个品牌想要将自己的产品做到市场龙头，光有技术支持是远远不够的，怎样将产品推广，怎样使消费者对产品产生青睐感也是成功的关键。本文通过整合营销传播理论的角度来总结出华为手机在品牌传播策略的方法。结合华为手机自身传播优势以及现有的营销策略，通过对比法、文献检索法以及运用整合营销传播的相关理论来分析华为手机营销策略，发现华为手机在营销传播方面存在的不足，并提出有价值的优化建议，提高华为的市场竞争力。
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