浅析旅游工艺品市场开发策略以宜兴紫砂壶为例
旅游本就是一个完整的系统，不论是作为一种人生理念、一份生活感受，亦或是一个主角、一段故事，旅游总是以不同的方式给行走在路上的人们带来身心上的愉悦感。为了留住每次的旅游的记忆，也因为现在工艺品商业市场的完善，越来越多的人们往往会选择购买旅游途中遇到的工艺品。现在的工艺品不再是一种商品，它承载着匠人的心血，更要的是购物者的对这次旅行的纪念。宜兴紫砂壶不论从艺术价值还是实用性等方面都是值得过往游客进行收藏的一件旅游工艺品，本文以该工艺品为研究对象，立足于研究紫砂壶为当地旅游带来的市场，进而分析目前工艺品带动旅游发展的实际情况，并结合紫砂壶的浓郁地方特色、民族风格、消费人群特点提出方案，希望能够通过分析紫砂壶在消费市场中的优劣势，商品价值及市场定位，做到强化地方特色品牌形象，优化经营模式，注重产品包装盒市场开拓以此吸引更多的目标客户。
目录
引言 1
一、 紫砂壶在旅游市场中的影响 1
（一）紫砂壶在旅游市场中的优势 1
（二）紫砂壶在旅游市场中的限制 2
（三）紫砂壶在旅游市场中的机遇与挑战 2
二、紫砂壶价值定位及市场分析 2
（一）商品定位 2
（二）目标市场及分析 3
三、宜兴紫砂壶开发策略分析 3
（一）发展地方特色旅游工艺品牌 4
（二）优化经营模式 4
（三）注重产品包装和市场开拓 5
结论 5
致谢 6
参考文献 7
引言
近些年来，伴随我国经济不断蓬勃发展，外出游玩的人数越来越多。旅游工艺品行业随之发展迅速，在我国的旅游经济中亦占据了十分重要的地位。在我国旅游业市场迅猛发展的背景下，宜兴紫砂壶的陶器工艺品如何趁势抓住机遇，迎接挑战。从而获得稳健长远的发展是一个值得我们深思的问题。宜兴市的紫砂壶，创始于明代的正德年间。宜兴紫砂壶作为艺术品，从外形来看，它形制优美，做工精细，色彩古雅。从功能来看，不论古今它都是一件实用品。茶汤放置在内竟能隔夜不馊，持久保持茶香浓郁。且紫砂壶是我国独有的制造陶土工艺品。工艺品在旅游市场中是层出不穷、异彩纷呈的，不仅仅是 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
依靠店面销售和展览等原始的方式吸引游客，如果能采用先进的通讯方式，并且把传统和现代都融入到紫砂壶的艺术中去。必将打造出宜兴紫砂壶在旅游行业中的新天地，也能够加大旅游市场对工艺品的需求，更具竞争力。同时，宜兴紫砂壶在带动旅游产业发展的过程中会为当地带来经济收入，加强当地知名度，相比于同类旅游产品更大的增强了对旅游市场的竞争力。
一、紫砂壶在旅游市场中的影响
（一）紫砂壶在旅游市场中的优势
宜兴紫砂壶历史悠久，历经岁月跌宕、社会变更，传承至今，深受文人与收藏者的喜爱。其本身也是兼具美观性及实用性。外形上巧夺天工，色彩各异，每一把壶都聚集了匠人的心血极具收藏价值。使用时耐冷耐热，不腐不馊，由于紫砂泥的独特性宜兴紫砂壶能有了隔夜不馊的功效，茶水放置在内茶香更为浓郁。另一方面，宜兴市政府也十分重视旅游业发展，加强了紫砂壶的销售市场合规性和整体环境管理，并在宜兴创建了“中国陶瓷城”，为旅行消费者购买紫砂壶提供了市场便利和支持。从宜兴紫砂壶的消费群体方面分析，与其他旅游纪念品、工艺品相比，紫砂壶不仅在国内消费市场需求大，甚至在国外也有很大的市场消费需求。经过对宜兴市的消费市场统计分析，旅游市场中紫砂壶消费的人群一部分是普通的消费者，他们购买紫砂壶主要是因为本身喜爱饮茶，且宜兴紫砂壶有着隔夜不馊等功效，他们在选择紫砂壶时会考虑买一些性价比高，价格偏低的作生活日用品。另一部分是专业的紫砂壶收藏家，近些几年来紫砂壶也深受收藏家喜欢，由于紫砂壶个个形态各异，又有了艺术价值更高的手工壶的出现，有些收藏家甚至将之定义为是十分具有收藏价值的“古董”。这类消费者更倾向于比购买价值较高、价位也偏高的紫砂壶；紫砂壶烧制前表面可以刻字作画，因此还有一部分消费者喜欢购买紫砂壶写上一段寄语作为旅游礼物赠予他人作为纪念品。这些孕育在紫砂壶身上的独特优势相较于其他旅游工艺品可以看出其具有更加广泛的营销市场。
紫砂壶在旅游市场中的限制
从我国的上世纪70年代到今天，宜兴紫砂壶的投资价值、收藏价值也是从价格攀涨、赝品横行到如今的逐渐回归理性，行业内人士普遍认为紫砂壶市场受限有两个方面的原因：第一是近年来的开采过剩，导致制壶原料老紫砂泥越发稀少。我国政府逐渐控制了原料紫砂泥的开采量，高质量的紫砂原料稀少，由此紫砂泥售价一直居高不下。据调查了解，宜兴市购买1斤上等的原料紫砂泥的需超两万多元。其原料不可再生性极大的限制了紫砂壶在旅游市场中的发展。第二是如今紫砂壶市场价格仍偏低。实际上传统的紫砂壶价格与上世纪80年代的高价位时期比，是其的 30％左右，甚至一些名家的紫砂壶作品不及80年代的10％。由此可知，虽然当下精品的紫砂壶售价稍有上浮，但看似涨幅并不太大。
（三）紫砂壶在旅游市场中的机遇与挑战
因为越来越多的人们更重视和仪式感，在我国每逢节假日就很容易形成游客或百姓互赠纪念品，从而形成消费热潮，所以兼具实用性及艺术代表性的宜兴紫砂壶在旅游市场中有更大的亮点，易形成销售热点。此外，宜兴紫砂工凝聚我国传统的深远文化内涵，在紫砂壶表面可以选题撰字，用以赠送亲朋好友。我国相关部门、个个层级纷纷出台相关政策支持，鼓励继承我国优秀的传统文化，也为推动了作为文化工艺品的宜兴紫砂壶在旅游业中的发展，提供了更好的机遇。另一方面，我国的市场上不断涌出新的工艺品销售商，我国宜兴的紫砂壶必须面对更多的竞争。这也导致越来越多的商家为了更高的利益以次充好，用模型壶代替手工壶，用外山矿料代替本山矿料。紫砂壶想要进一步取得发展必须剔除这些糟粕，以敢于接受战斗者的姿态去迎接旅游市场的挑战是我们应当身体力行的事情。
二、紫砂壶价值定位及市场分析
（一）商品定位
如图21所示，宜兴紫砂壶的外部造型各不相同，每一把优质的壶，它的每个构成部分都是富有神态的，就紫砂壶的结构而言就可看出设计者构思之巧妙。凝聚了师傅精湛的技术性、柔美的艺术性、极强的观赏性以及参与性，统一在场化运作的基础上，建立具有地域品牌效应的工艺品品牌。且坚持设计理念，不断改良紫砂壶。紫砂茶具的造型品种繁多，可以称为举世第一，同时满足了消费者们的审美需求和文化品位。
图21 宜兴紫砂壶壶型大全
（二）目标市场及分析
市场细分是企业通过市场调查研究，根据消费者需求的差异性，把某一产品的整体市场划分为若干个在需求上具有某种相似特征的消费者群，从而形成各种不同细分市场的过程。大体分为以下几类：地理因素、心理因素、行为因素、生活经历、民族风俗等。
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引言 1
一、 紫砂壶在旅游市场中的影响 1
（一）紫砂壶在旅游市场中的优势 1
（二）紫砂壶在旅游市场中的限制 2
（三）紫砂壶在旅游市场中的机遇与挑战 2
二、紫砂壶价值定位及市场分析 2
（一）商品定位 2
（二）目标市场及分析 3
三、宜兴紫砂壶开发策略分析 3
（一）发展地方特色旅游工艺品牌 4
（二）优化经营模式 4
（三）注重产品包装和市场开拓 5
结论 5
致谢 6
参考文献 7
引言
近些年来，伴随我国经济不断蓬勃发展，外出游玩的人数越来越多。旅游工艺品行业随之发展迅速，在我国的旅游经济中亦占据了十分重要的地位。在我国旅游业市场迅猛发展的背景下，宜兴紫砂壶的陶器工艺品如何趁势抓住机遇，迎接挑战。从而获得稳健长远的发展是一个值得我们深思的问题。宜兴市的紫砂壶，创始于明代的正德年间。宜兴紫砂壶作为艺术品，从外形来看，它形制优美，做工精细，色彩古雅。从功能来看，不论古今它都是一件实用品。茶汤放置在内竟能隔夜不馊，持久保持茶香浓郁。且紫砂壶是我国独有的制造陶土工艺品。工艺品在旅游市场中是层出不穷、异彩纷呈的，不仅仅是 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
依靠店面销售和展览等原始的方式吸引游客，如果能采用先进的通讯方式，并且把传统和现代都融入到紫砂壶的艺术中去。必将打造出宜兴紫砂壶在旅游行业中的新天地，也能够加大旅游市场对工艺品的需求，更具竞争力。同时，宜兴紫砂壶在带动旅游产业发展的过程中会为当地带来经济收入，加强当地知名度，相比于同类旅游产品更大的增强了对旅游市场的竞争力。
一、紫砂壶在旅游市场中的影响
（一）紫砂壶在旅游市场中的优势
宜兴紫砂壶历史悠久，历经岁月跌宕、社会变更，传承至今，深受文人与收藏者的喜爱。其本身也是兼具美观性及实用性。外形上巧夺天工，色彩各异，每一把壶都聚集了匠人的心血极具收藏价值。使用时耐冷耐热，不腐不馊，由于紫砂泥的独特性宜兴紫砂壶能有了隔夜不馊的功效，茶水放置在内茶香更为浓郁。另一方面，宜兴市政府也十分重视旅游业发展，加强了紫砂壶的销售市场合规性和整体环境管理，并在宜兴创建了“中国陶瓷城”，为旅行消费者购买紫砂壶提供了市场便利和支持。从宜兴紫砂壶的消费群体方面分析，与其他旅游纪念品、工艺品相比，紫砂壶不仅在国内消费市场需求大，甚至在国外也有很大的市场消费需求。经过对宜兴市的消费市场统计分析，旅游市场中紫砂壶消费的人群一部分是普通的消费者，他们购买紫砂壶主要是因为本身喜爱饮茶，且宜兴紫砂壶有着隔夜不馊等功效，他们在选择紫砂壶时会考虑买一些性价比高，价格偏低的作生活日用品。另一部分是专业的紫砂壶收藏家，近些几年来紫砂壶也深受收藏家喜欢，由于紫砂壶个个形态各异，又有了艺术价值更高的手工壶的出现，有些收藏家甚至将之定义为是十分具有收藏价值的“古董”。这类消费者更倾向于比购买价值较高、价位也偏高的紫砂壶；紫砂壶烧制前表面可以刻字作画，因此还有一部分消费者喜欢购买紫砂壶写上一段寄语作为旅游礼物赠予他人作为纪念品。这些孕育在紫砂壶身上的独特优势相较于其他旅游工艺品可以看出其具有更加广泛的营销市场。
紫砂壶在旅游市场中的限制
从我国的上世纪70年代到今天，宜兴紫砂壶的投资价值、收藏价值也是从价格攀涨、赝品横行到如今的逐渐回归理性，行业内人士普遍认为紫砂壶市场受限有两个方面的原因：第一是近年来的开采过剩，导致制壶原料老紫砂泥越发稀少。我国政府逐渐控制了原料紫砂泥的开采量，高质量的紫砂原料稀少，由此紫砂泥售价一直居高不下。据调查了解，宜兴市购买1斤上等的原料紫砂泥的需超两万多元。其原料不可再生性极大的限制了紫砂壶在旅游市场中的发展。第二是如今紫砂壶市场价格仍偏低。实际上传统的紫砂壶价格与上世纪80年代的高价位时期比，是其的 30％左右，甚至一些名家的紫砂壶作品不及80年代的10％。由此可知，虽然当下精品的紫砂壶售价稍有上浮，但看似涨幅并不太大。
（三）紫砂壶在旅游市场中的机遇与挑战
因为越来越多的人们更重视和仪式感，在我国每逢节假日就很容易形成游客或百姓互赠纪念品，从而形成消费热潮，所以兼具实用性及艺术代表性的宜兴紫砂壶在旅游市场中有更大的亮点，易形成销售热点。此外，宜兴紫砂工凝聚我国传统的深远文化内涵，在紫砂壶表面可以选题撰字，用以赠送亲朋好友。我国相关部门、个个层级纷纷出台相关政策支持，鼓励继承我国优秀的传统文化，也为推动了作为文化工艺品的宜兴紫砂壶在旅游业中的发展，提供了更好的机遇。另一方面，我国的市场上不断涌出新的工艺品销售商，我国宜兴的紫砂壶必须面对更多的竞争。这也导致越来越多的商家为了更高的利益以次充好，用模型壶代替手工壶，用外山矿料代替本山矿料。紫砂壶想要进一步取得发展必须剔除这些糟粕，以敢于接受战斗者的姿态去迎接旅游市场的挑战是我们应当身体力行的事情。
二、紫砂壶价值定位及市场分析
（一）商品定位
如图21所示，宜兴紫砂壶的外部造型各不相同，每一把优质的壶，它的每个构成部分都是富有神态的，就紫砂壶的结构而言就可看出设计者构思之巧妙。凝聚了师傅精湛的技术性、柔美的艺术性、极强的观赏性以及参与性，统一在场化运作的基础上，建立具有地域品牌效应的工艺品品牌。且坚持设计理念，不断改良紫砂壶。紫砂茶具的造型品种繁多，可以称为举世第一，同时满足了消费者们的审美需求和文化品位。
图21 宜兴紫砂壶壶型大全
（二）目标市场及分析
市场细分是企业通过市场调查研究，根据消费者需求的差异性，把某一产品的整体市场划分为若干个在需求上具有某种相似特征的消费者群，从而形成各种不同细分市场的过程。大体分为以下几类：地理因素、心理因素、行为因素、生活经历、民族风俗等。
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