企业定价决策研究(附件)【字数：14255】
摘 要摘 要随着市场的竞争加剧，互联网经济的深入，大多数的企业尤其是制造类企业面临着极大挑战。在市场改革的潮流中，生产型企业的发展受到了市场价格的打压，恶意竞争问题也是屡见不鲜。因此企业的良好发展离不开对定价决策的把控以及合理的产品定价。本文通过对在现今经济大环境及相关企业定价决策的分析，并通过南京人牌酒业公司的案例，首先分析公司产品定价现状问题，其中包括产品定价方案不合理、定价过低、利润不高、定价缺乏市场竞争力、定价未考虑供应商因素；其次通过公司的发展需求制定公司定价策略的目标和作业成本法为定价模型；最后针对南京人牌酒业公司定价决策的制定分析了相应的缺陷并提出了改进后的新的公司产品定价决策，以供公司参考。关键词定价决策；作业成本法；南京人牌酒业公司
目 录
1 绪论 1
1.1 研究背景及意义 1
1.2 国内外研究现状 2
1.3 研究内容及方法 3
2 企业产品定价相关理论基础 3
2.1企业产品定价目标 3
2.2企业产品定价因素 4
2.3企业产品定价流程 6
2.4企业产品定价方法 7
3 南京人牌酒业公司产品定价案例分析 9
3.1 南京人牌酒业公司简介 9
3.2 南京人牌酒业公司产品定价 9
3.2.1 产品定价目标 9
3.2.2 产品定价方法 11
3.2.3 产品定价流程 11
3.2.4 产品定价决策 11
3.3 南京人牌酒业公司产品定价决策模型.......................................................12
4 完善南京人牌酒业公司定价的对策建议 13
4.1 存在问题 13
4.1.1 产品定价方案不合理 13
4.1.2 定价过低利润不高 13
4.1.3 定价缺乏市场竞争力 14
4.1.4 定价缺乏监管导致定价策略单一 14
4.1.5 定价未考虑供应商因素 14
4.2对策建议 15
4.2.1 制定合理产 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
品定价方案 15
4.2.2 从资金及供应链角度考虑定价高低 15
4.2.3 通过融资以确定定价竞争力 16
4.2.4 建立内部定价审查体系 16
4.2.5 定期核实修改定价方案 16
结 论 17
致 谢 18
参考文献 19
企业定价决策研究
1 绪论
1.1 研究背景及意义
产品定价策略是市场营销中至关重要的一环。价格的确定通常决定了交易是否能够成功，相应的，价格因素也是市场中难以控制与确定的因素之一。产品的价格是企业日常经营中必不可少的因素之一，而企业对于产品的定价也自然成为了至关重要的一环。对于企业来说，产品价格决定了企业的利润以及销量，而利润是企业能否长久经营的关键。因此，严谨的产品价格制定直接影响着企业未来的发展。在销售中，消费者也决定着产品的销量，通常消费者除了关心产品的质量，价格对于他们来说亦是决定是否购买的重要因素。所以企业也需要合理地制定产品价格以吸引消费者的目光。
企业的产品定价决策是为了能够适应市场和客户的需求，使产品提高市场竞争力和市场占有率，吸引更多的消费者，以提高企业的可持续发展能力。企业管理者要根据营销环境的变化调整定价决策，而产品的销量、利润都受到企业产品售价的直接影响。在市场中，产品售价过高，必然会影响产品的销售量，导致产品销售量减少；相反地，如若产品售价过低，则将无法保证企业达到预期的目标利润率。因此，企业必须精准地制定产品成本，并结合企业的自身情况制定合理的产品定价决策。在合理的定价决策下，企业也能够获得较好的经济效益，久而久之，实现长远的发展。所以，企业的发展必须借鉴的是对于企业的合理定价策略的研究。
另外，本文以南京人牌酒业公司为例，着重分析了公司的定价决策以及其中存在的问题，最后提出了价格最优的改进建议。如何协调供应链中各个企业的之间的发展关系，科学地进行价格策略，对南京人牌酒业公司关系重大。另外，南京人牌酒业公司也可通过新兴的供应链融资模式来解决现下存在的资金不足的缺陷。与传统的融资模式不同，供应链融资模式适合于所有的处于供应链中的企业。南京人牌酒业公司就是处于一个三级供应链中，所以这种融资模式适合公司运用。供应链融资模式不仅可以解决南京人牌酒业公司前期的初始资金问题，还能带动企业后续的发展。研究南京人牌酒业公司产品定价决策及其缺陷，使得其他中小型企业也能参考本文提出的缺陷与相应的改进措施，为自己公司找出合理化、规范化的定价决策。
1.2 国内外研究现状
国外学者对于定价决策的研究起步较早，比如Bolong Cao（2012）利用经济学的原理和工具来分析定价，在严格的假设条件下，研究了如何制定中间产品在不同的市场条件下可以实现企业整体利润最大化的价格。相关学者进一步减少了对市场条件的约束，建立了新的理论模式与方法来研究定价。Yacine Hammami提出了可以分别按总成本、标准成本直接或加成定价的定价方法，其用两种方式改进了一个哈佛商学院的案例，得出了两个不同的线恒规划解决方案，从而利用影子价格来计算价格。
我国对于定价决策的研究始于2005年左右，杨少文（2009）探讨了企业集团内部定价的动机、影响因素等问题，王顺林通过实证研究得出，外商投资企业定价的动机主要是非税务动机。龙卫洋，尤家香（2013）的实证分析结果表明，影响我国境内跨国公司定价行为的因素有税制、政治与金融风险、公司的组织形式等。柳键，赖明勇，张汉江（2003）分析了股权结构对跨国公司定价决策的影响。徐广业，张旭梅（2014）研究了跨国公司或企业集团内部定价的实质、目的、信息披露及其存在的问题，并提出税务机关要如何加强对定价的监管。蹇明，陈志刚（2014）研究了我国定价监管和处罚的现状和问题，提出我国要加快推进预约定价制度和完善定价的处罚机制。沈焱等（2014）认为定价决策和融资有着很大的关系。
目 录
1 绪论 1
1.1 研究背景及意义 1
1.2 国内外研究现状 2
1.3 研究内容及方法 3
2 企业产品定价相关理论基础 3
2.1企业产品定价目标 3
2.2企业产品定价因素 4
2.3企业产品定价流程 6
2.4企业产品定价方法 7
3 南京人牌酒业公司产品定价案例分析 9
3.1 南京人牌酒业公司简介 9
3.2 南京人牌酒业公司产品定价 9
3.2.1 产品定价目标 9
3.2.2 产品定价方法 11
3.2.3 产品定价流程 11
3.2.4 产品定价决策 11
3.3 南京人牌酒业公司产品定价决策模型.......................................................12
4 完善南京人牌酒业公司定价的对策建议 13
4.1 存在问题 13
4.1.1 产品定价方案不合理 13
4.1.2 定价过低利润不高 13
4.1.3 定价缺乏市场竞争力 14
4.1.4 定价缺乏监管导致定价策略单一 14
4.1.5 定价未考虑供应商因素 14
4.2对策建议 15
4.2.1 制定合理产 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
品定价方案 15
4.2.2 从资金及供应链角度考虑定价高低 15
4.2.3 通过融资以确定定价竞争力 16
4.2.4 建立内部定价审查体系 16
4.2.5 定期核实修改定价方案 16
结 论 17
致 谢 18
参考文献 19
企业定价决策研究
1 绪论
1.1 研究背景及意义
产品定价策略是市场营销中至关重要的一环。价格的确定通常决定了交易是否能够成功，相应的，价格因素也是市场中难以控制与确定的因素之一。产品的价格是企业日常经营中必不可少的因素之一，而企业对于产品的定价也自然成为了至关重要的一环。对于企业来说，产品价格决定了企业的利润以及销量，而利润是企业能否长久经营的关键。因此，严谨的产品价格制定直接影响着企业未来的发展。在销售中，消费者也决定着产品的销量，通常消费者除了关心产品的质量，价格对于他们来说亦是决定是否购买的重要因素。所以企业也需要合理地制定产品价格以吸引消费者的目光。
企业的产品定价决策是为了能够适应市场和客户的需求，使产品提高市场竞争力和市场占有率，吸引更多的消费者，以提高企业的可持续发展能力。企业管理者要根据营销环境的变化调整定价决策，而产品的销量、利润都受到企业产品售价的直接影响。在市场中，产品售价过高，必然会影响产品的销售量，导致产品销售量减少；相反地，如若产品售价过低，则将无法保证企业达到预期的目标利润率。因此，企业必须精准地制定产品成本，并结合企业的自身情况制定合理的产品定价决策。在合理的定价决策下，企业也能够获得较好的经济效益，久而久之，实现长远的发展。所以，企业的发展必须借鉴的是对于企业的合理定价策略的研究。
另外，本文以南京人牌酒业公司为例，着重分析了公司的定价决策以及其中存在的问题，最后提出了价格最优的改进建议。如何协调供应链中各个企业的之间的发展关系，科学地进行价格策略，对南京人牌酒业公司关系重大。另外，南京人牌酒业公司也可通过新兴的供应链融资模式来解决现下存在的资金不足的缺陷。与传统的融资模式不同，供应链融资模式适合于所有的处于供应链中的企业。南京人牌酒业公司就是处于一个三级供应链中，所以这种融资模式适合公司运用。供应链融资模式不仅可以解决南京人牌酒业公司前期的初始资金问题，还能带动企业后续的发展。研究南京人牌酒业公司产品定价决策及其缺陷，使得其他中小型企业也能参考本文提出的缺陷与相应的改进措施，为自己公司找出合理化、规范化的定价决策。
1.2 国内外研究现状
国外学者对于定价决策的研究起步较早，比如Bolong Cao（2012）利用经济学的原理和工具来分析定价，在严格的假设条件下，研究了如何制定中间产品在不同的市场条件下可以实现企业整体利润最大化的价格。相关学者进一步减少了对市场条件的约束，建立了新的理论模式与方法来研究定价。Yacine Hammami提出了可以分别按总成本、标准成本直接或加成定价的定价方法，其用两种方式改进了一个哈佛商学院的案例，得出了两个不同的线恒规划解决方案，从而利用影子价格来计算价格。
我国对于定价决策的研究始于2005年左右，杨少文（2009）探讨了企业集团内部定价的动机、影响因素等问题，王顺林通过实证研究得出，外商投资企业定价的动机主要是非税务动机。龙卫洋，尤家香（2013）的实证分析结果表明，影响我国境内跨国公司定价行为的因素有税制、政治与金融风险、公司的组织形式等。柳键，赖明勇，张汉江（2003）分析了股权结构对跨国公司定价决策的影响。徐广业，张旭梅（2014）研究了跨国公司或企业集团内部定价的实质、目的、信息披露及其存在的问题，并提出税务机关要如何加强对定价的监管。蹇明，陈志刚（2014）研究了我国定价监管和处罚的现状和问题，提出我国要加快推进预约定价制度和完善定价的处罚机制。沈焱等（2014）认为定价决策和融资有着很大的关系。
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