山阳县核桃营销渠道研究
摘 要山阳地区适合种植核桃树，由于山阳核桃皮薄仁饱，取仁简单方便，味道适合绝大多数人群。近年来，核桃的种植面积在不断增加。在这一过程中就形成了完整的产业链，进一步的提高了山阳县核桃在国内外核桃市场上影响力。山阳县地处秦岭，发展干果经济有得天独厚的优势。从2005年起，山阳县就开始实施核桃种植，通过改良核桃品种，加强农民的栽培方法，提高农民的栽培技术等措施，核桃的栽种面积也在进一步的扩大，但是山阳县的核桃在销售量却不尽人意，所以就要发现山阳核桃在营销中存在的问题，并给出建议。本文采用入户走访调查及实地调查相结合，对当地的核桃营销现状分析，即对山阳县核桃营销的基本情况的分析， 随后通过研究分析山阳县的核桃的营销渠道分析，找出制约山阳县核桃营销因素，总结出以下几种问题交通运输不畅；山阳县农民对于外界信息接收不及时；配套物流体系不完善；政府支持力度不足；缺乏专业人员。针对上面的问题，从而提出合理化的建议提高运输条件；发挥网络的优势，整合现有果品网络优势；加大对龙头企业的帮扶力度，重视专业人员的培养与引进。本文通过文献研究法和调查分析法这两种方法，主要研究山阳县核桃的营销渠道存在的问题，为山阳县核桃的营销提供借鉴。
目 录
1 绪 论 1
1.1研究的目的与意义 1
1.1.1选题目的 1
1.1.2选题意义 1
1.2国内外关于该论题的研究现状 1
1.2.1国内研究现状 1
1.2.2国外研究现状 2
2山阳县核桃营销渠道现状分析 3
2.1山阳县核桃营销渠道现状调查 3
2.1.1调查的目的 3
2.1.2 调查的对象 3
2.1.3调查的方法 3
2.1.4调查的实施 3
2.1.5调查的结果 3
2.2山阳县的核桃营销渠道分析 6
2.2.1直销 6
2.2.2代理商 6
2.2.3农户+专业市场 7
2.2.4农户+生产基地+龙头企业 8
2.2.5农户+合作社 8
3山阳县核桃营销渠道中存在的问题 9
3.1交通运输不畅 9
3 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
.2信息化水平低 9
3.3物流配送不及时 10
3.4政府的支持力度不足 10
3.5缺乏专业的销售人员 11
4优化山阳县核桃营销渠道建议 12
4.1提高运输条件，提升服务质量 12
4.2发挥网络优势，整合现有果品网络资源 12
4.3完善物流体系，达成物流资源共享 13
4.4政府加大对龙头企业扶持力度 13
4.5重视人才的培养与引进 14
5总结语 15
参考文献 16
致 谢 17
附 录 18
1 绪论
1.1研究的目的与意义
1.1.1选题目的
山阳县从2005年起开始实施核桃种植，通过以改良品种、加强栽培管理、提高整形修剪技术和适时收获及加工等措施，栽种面积进一步扩大，产量逐年上升，全县现有核桃树320万亩、200多万株，年产量在500万公斤左右。虽然山阳核桃在年产量上不断提高，但是山阳核桃的销售情况不容乐观。本文通过研究山阳县的核桃营销渠道现状，分析山阳县核桃营销渠道中存在的问题，在此基础上，为其营销渠道的改进和优化提出合理化的建议，最后达到提高当地农民的经济收入的目的。
1.1.2选题意义
（1）理论意义
本文通过研究关于营销方面的文献及分析山阳核桃的营销渠道现状及存在的问题，针对性的提出解决方案。由于国内对于核桃的研究都停留在核桃产业以及核桃种植的研究方面，对于核桃营销渠道的研究相对较少。通过对山阳核桃营销渠道的研究可以丰富核桃销售方面的理论研究。山阳被称为“中国核桃之乡”，但是对于山阳核桃的市场推广和营销渠道建设方面的理论研究非常少见，通过本论文可以为山阳核桃的营销提供一些理论参考。
（2）实践意义
本文通过实地调查，分析山阳核桃营销渠道发展中存在交通不便，信息阻塞，市场竞争力弱，物流仓储配送等问题的原因，从而提出解决这一问题的建议，最后为提高当地的经济提供自己的绵薄之力。
1.2国内外关于该论题的研究现状
1.2.1国内研究现状
范良付（2018）在《我国农产品营销现状及对策研究》中，通过对我国农产品营销展开探讨,针对我国农产品营销的现状进行总结和分析,总结了其 中所存在的问题,并提出了相应的应对措施和对策。
任晶洁（2018）在《互联网时代的农业产品市场营销》中，通过分析在新形势下,农产品的销营出现了一系列的新问题,需要采取新策略。同时，文章主要从农产品品牌化、产前营销、订单农业与互联网营销等角度深入研究了农产品市场营销策略。
谢雪莲（2017）在《互联网+环境下的农产品网络营销体系构建模式探析——以福建省漳州市为例》中，通过分析了我国福建省漳州市农产品互联网营销模式的现状,针对于这种状况分析出当前福建省漳州市农产品网络营销体系构建过程中存在的问题,然后提出了解决问题的具体策略。
杨志宏（2017）在《民族地区特色农产品营销途径分析》中，分析了当前我国民族地区特色农产品营销中存在的突出问题,并提出了强化我国民族地区特色农产品营销工作的几个途径。
张妍,郭帅（2018）在《我国农产品营销存在的问题及对策》中，结合我国农产品营销的现实状况,分析其中存在的问题，并且针对存在的问题，提出相对应的解决建议。
兰洪宝(2017)在《农业产业化营销策略》中，结合我国农产品营销的现实状况,分析其中存在的问题，并且针对存在的问题，提出了解决对策，使得我国的农业产业化营销的步伐向前迈了一大步。
1.2.2国外研究现状
现代营销学之父菲利普.科特勒在《水平营销》中阐明了相对水平营销的框架和理论，为营销学的发展贡献了自己的力量。
美国尼尔雷克汉姆和美国约翰德文森蒂斯（2013）在《销售的革命》中将销售分为两种模式，一个是以施乐为主导的专业销售技巧，另外一个就是以雷克汉姆的独立研发为主导的SPIN销售方法。
罗伯特.B.西奥迪尼博士（1984）在《影响力》中深入阐述了定位理论和操作方式，并配有丰富的实战案例分析，指导企业为自己的企业定位，获取商业成功，同时也为我们介绍了为什么有些人极具说服力，而我们却总是上当受骗。 2山阳县核桃营销渠道现状分析
目 录
1 绪 论 1
1.1研究的目的与意义 1
1.1.1选题目的 1
1.1.2选题意义 1
1.2国内外关于该论题的研究现状 1
1.2.1国内研究现状 1
1.2.2国外研究现状 2
2山阳县核桃营销渠道现状分析 3
2.1山阳县核桃营销渠道现状调查 3
2.1.1调查的目的 3
2.1.2 调查的对象 3
2.1.3调查的方法 3
2.1.4调查的实施 3
2.1.5调查的结果 3
2.2山阳县的核桃营销渠道分析 6
2.2.1直销 6
2.2.2代理商 6
2.2.3农户+专业市场 7
2.2.4农户+生产基地+龙头企业 8
2.2.5农户+合作社 8
3山阳县核桃营销渠道中存在的问题 9
3.1交通运输不畅 9
3 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
.2信息化水平低 9
3.3物流配送不及时 10
3.4政府的支持力度不足 10
3.5缺乏专业的销售人员 11
4优化山阳县核桃营销渠道建议 12
4.1提高运输条件，提升服务质量 12
4.2发挥网络优势，整合现有果品网络资源 12
4.3完善物流体系，达成物流资源共享 13
4.4政府加大对龙头企业扶持力度 13
4.5重视人才的培养与引进 14
5总结语 15
参考文献 16
致 谢 17
附 录 18
1 绪论
1.1研究的目的与意义
1.1.1选题目的
山阳县从2005年起开始实施核桃种植，通过以改良品种、加强栽培管理、提高整形修剪技术和适时收获及加工等措施，栽种面积进一步扩大，产量逐年上升，全县现有核桃树320万亩、200多万株，年产量在500万公斤左右。虽然山阳核桃在年产量上不断提高，但是山阳核桃的销售情况不容乐观。本文通过研究山阳县的核桃营销渠道现状，分析山阳县核桃营销渠道中存在的问题，在此基础上，为其营销渠道的改进和优化提出合理化的建议，最后达到提高当地农民的经济收入的目的。
1.1.2选题意义
（1）理论意义
本文通过研究关于营销方面的文献及分析山阳核桃的营销渠道现状及存在的问题，针对性的提出解决方案。由于国内对于核桃的研究都停留在核桃产业以及核桃种植的研究方面，对于核桃营销渠道的研究相对较少。通过对山阳核桃营销渠道的研究可以丰富核桃销售方面的理论研究。山阳被称为“中国核桃之乡”，但是对于山阳核桃的市场推广和营销渠道建设方面的理论研究非常少见，通过本论文可以为山阳核桃的营销提供一些理论参考。
（2）实践意义
本文通过实地调查，分析山阳核桃营销渠道发展中存在交通不便，信息阻塞，市场竞争力弱，物流仓储配送等问题的原因，从而提出解决这一问题的建议，最后为提高当地的经济提供自己的绵薄之力。
1.2国内外关于该论题的研究现状
1.2.1国内研究现状
范良付（2018）在《我国农产品营销现状及对策研究》中，通过对我国农产品营销展开探讨,针对我国农产品营销的现状进行总结和分析,总结了其 中所存在的问题,并提出了相应的应对措施和对策。
任晶洁（2018）在《互联网时代的农业产品市场营销》中，通过分析在新形势下,农产品的销营出现了一系列的新问题,需要采取新策略。同时，文章主要从农产品品牌化、产前营销、订单农业与互联网营销等角度深入研究了农产品市场营销策略。
谢雪莲（2017）在《互联网+环境下的农产品网络营销体系构建模式探析——以福建省漳州市为例》中，通过分析了我国福建省漳州市农产品互联网营销模式的现状,针对于这种状况分析出当前福建省漳州市农产品网络营销体系构建过程中存在的问题,然后提出了解决问题的具体策略。
杨志宏（2017）在《民族地区特色农产品营销途径分析》中，分析了当前我国民族地区特色农产品营销中存在的突出问题,并提出了强化我国民族地区特色农产品营销工作的几个途径。
张妍,郭帅（2018）在《我国农产品营销存在的问题及对策》中，结合我国农产品营销的现实状况,分析其中存在的问题，并且针对存在的问题，提出相对应的解决建议。
兰洪宝(2017)在《农业产业化营销策略》中，结合我国农产品营销的现实状况,分析其中存在的问题，并且针对存在的问题，提出了解决对策，使得我国的农业产业化营销的步伐向前迈了一大步。
1.2.2国外研究现状
现代营销学之父菲利普.科特勒在《水平营销》中阐明了相对水平营销的框架和理论，为营销学的发展贡献了自己的力量。
美国尼尔雷克汉姆和美国约翰德文森蒂斯（2013）在《销售的革命》中将销售分为两种模式，一个是以施乐为主导的专业销售技巧，另外一个就是以雷克汉姆的独立研发为主导的SPIN销售方法。
罗伯特.B.西奥迪尼博士（1984）在《影响力》中深入阐述了定位理论和操作方式，并配有丰富的实战案例分析，指导企业为自己的企业定位，获取商业成功，同时也为我们介绍了为什么有些人极具说服力，而我们却总是上当受骗。 2山阳县核桃营销渠道现状分析
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