移动互联网情景下企业营销渠道整合研究(附件)【字数：9581】
摘 要摘 要21世纪是移动互联网繁荣发展的时代,在这样的背景之下，电子商务模式在企业中逐步被应用和推广。由此,网络信息技术越来越普及,网络营销势在必行。本文将网络营销渠道作为全文的基本出发点,具体探讨企业的网络营销渠道整合问题。首先，从对市场营销的概念、过程和本质的分析入手,接下来,对营销渠道的概念和类型作了深入研究。然后通过对网络营销及其中的渠道冲突的探究来剖析企业在网络营销渠道整合中的问题，从而给出了网络营销渠道整合的主要方法, 并提出了在互联网时代，企业对营销渠道的整合进行创新与变革的几点要求。最后,本文通过对广州长隆旅游度假区这一案例的具体分析,对企业网络营销渠道整合策略的实际应用作一个实例论证说明。总之,本文期望为企业如何整合网络营销渠道,提供一个初步的系统化思路,从而为企业网络营销渠道的整合研究提供一定的参考。关键词移动互联网；网络营销；营销渠道整合
目 录
1 引言 1
1.1 研究背景 1
1.2 研究意义 1
2 市场营销与营销渠道 2
2.1 市场营销 2
2.1.1 市场营销的概念和内容........................................... 2
2.1.2 市场营销的过程和本质........................................... 2
2.2 营销渠道 3
2.1.1 营销渠道的概念................................................. 3
2.1.2 营销渠道的类型................................................. 4
3 移动互联网情景下企业网络营销渠道整合方式研究 6
3.1 移动互联网情景下的网络营销........................................... 6
3.2 网络营销下的渠道冲突................................................ 7
3.3 基于网络营销的企业营 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
销渠道整合...................................... 7
3.3.1 建立健全级差价格机制，降低窜货风险.............................. 8
3.3.2 保持渠道间的差异，根据产品特性整合渠道.......................... 9
3.3.3 调整渠道间的关系，促进整合模式多元化............................ 9
3.4 互联网时代企业营销渠道整合的创新与变革............................. 10
3.4.1 加强企业营销渠道管理和文化建设，注重专业分工.................. 10
3.4.2 协调电子商务和知识管理的关系，实现知识共享.................... 11
4 长隆集团网络营销渠道整合研究.......................... 11
4.1 长隆旅游度假区介绍................................................. 11
4.2 长隆集团网络营销渠道发展现状....................................... 12
4.2.1 网络直接营销渠道............................................ 13
4.2.2 网络间接营销渠道............................................ 14
4.3 长隆集团网络营销渠道存在的问题..................................... 15
4.4 长隆集团网络营销渠道整合策略....................................... 16
4.4.1 建立品牌竞争优势............................................ 16
4.4.2 增大技术投入,丰富网站表现力................................. 16
4.4.3 根据消费者需求，提供个性化产品.............................. 16
4.4.4 加强与顾客的交流,提升售后服务水平........................... 17
4.4.5 培养优秀销售人员，建立人才优势.............................. 17
5 结论................................................... 18
参考文献 20
致 谢 21
引言
1.1 研究背景
近年来，随着移动互联网时代的快速发展，传统营销模式受到了很大程度上的冲击，而与此同时新兴的移动互联网营销模式在企业中逐渐得到了运用和推广。移动网络的兴起让信息技术更加广泛的应用到了企业营销里面，进而使得电商产业迎来了新的发展高潮。在这一背景下，企业经营环境和经营理念发生了很大变化，一些陈旧的营销手段已经不再适用于当今社会市场营销的发展态势，这导致了企业的营销渠道面临着前所未有的挑战。因此，企业如果要于激烈的市场竞争里面获取优势，就一定要对自身营销渠道机制加以革新，依据全新市场环境以及客户需要对营销渠道作全面分析，进而加以整合[1]。然而，如何合理地整合营销渠道来谋求更大的发展空间，对于企业来说无疑是一个难题。
1.2 研究意义
伴随全球经济社会的日益进步，消费者的需求也逐步趋于多样化。在这种情形之下，企业应当适时根据当下移动互联网情景下的多渠道营销的形势，利用互联网特性和技术，更加合理地对营销渠道进行整合，以适应当下电子商务环境飞速发展的需要，从而更有效地实施营销策略，解决渠道冲突的主要问题，更加快速地提高企业竞争能力，确保企业营销效率更高、成本更低、作用更大[2]。
本文旨在通过营销理论知识、网络渠道整合知识以及相关现实案例的研究和探讨，分析电子商务背景下企业营销渠道的主要模式，进而探讨引导企业如何根据互联网的特性制定出适宜的营销渠道整合战略，以适应新的市场环境，因而这一研究具备一定的现实意义和参考价值。
目 录
1 引言 1
1.1 研究背景 1
1.2 研究意义 1
2 市场营销与营销渠道 2
2.1 市场营销 2
2.1.1 市场营销的概念和内容........................................... 2
2.1.2 市场营销的过程和本质........................................... 2
2.2 营销渠道 3
2.1.1 营销渠道的概念................................................. 3
2.1.2 营销渠道的类型................................................. 4
3 移动互联网情景下企业网络营销渠道整合方式研究 6
3.1 移动互联网情景下的网络营销........................................... 6
3.2 网络营销下的渠道冲突................................................ 7
3.3 基于网络营销的企业营 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
销渠道整合...................................... 7
3.3.1 建立健全级差价格机制，降低窜货风险.............................. 8
3.3.2 保持渠道间的差异，根据产品特性整合渠道.......................... 9
3.3.3 调整渠道间的关系，促进整合模式多元化............................ 9
3.4 互联网时代企业营销渠道整合的创新与变革............................. 10
3.4.1 加强企业营销渠道管理和文化建设，注重专业分工.................. 10
3.4.2 协调电子商务和知识管理的关系，实现知识共享.................... 11
4 长隆集团网络营销渠道整合研究.......................... 11
4.1 长隆旅游度假区介绍................................................. 11
4.2 长隆集团网络营销渠道发展现状....................................... 12
4.2.1 网络直接营销渠道............................................ 13
4.2.2 网络间接营销渠道............................................ 14
4.3 长隆集团网络营销渠道存在的问题..................................... 15
4.4 长隆集团网络营销渠道整合策略....................................... 16
4.4.1 建立品牌竞争优势............................................ 16
4.4.2 增大技术投入,丰富网站表现力................................. 16
4.4.3 根据消费者需求，提供个性化产品.............................. 16
4.4.4 加强与顾客的交流,提升售后服务水平........................... 17
4.4.5 培养优秀销售人员，建立人才优势.............................. 17
5 结论................................................... 18
参考文献 20
致 谢 21
引言
1.1 研究背景
近年来，随着移动互联网时代的快速发展，传统营销模式受到了很大程度上的冲击，而与此同时新兴的移动互联网营销模式在企业中逐渐得到了运用和推广。移动网络的兴起让信息技术更加广泛的应用到了企业营销里面，进而使得电商产业迎来了新的发展高潮。在这一背景下，企业经营环境和经营理念发生了很大变化，一些陈旧的营销手段已经不再适用于当今社会市场营销的发展态势，这导致了企业的营销渠道面临着前所未有的挑战。因此，企业如果要于激烈的市场竞争里面获取优势，就一定要对自身营销渠道机制加以革新，依据全新市场环境以及客户需要对营销渠道作全面分析，进而加以整合[1]。然而，如何合理地整合营销渠道来谋求更大的发展空间，对于企业来说无疑是一个难题。
1.2 研究意义
伴随全球经济社会的日益进步，消费者的需求也逐步趋于多样化。在这种情形之下，企业应当适时根据当下移动互联网情景下的多渠道营销的形势，利用互联网特性和技术，更加合理地对营销渠道进行整合，以适应当下电子商务环境飞速发展的需要，从而更有效地实施营销策略，解决渠道冲突的主要问题，更加快速地提高企业竞争能力，确保企业营销效率更高、成本更低、作用更大[2]。
本文旨在通过营销理论知识、网络渠道整合知识以及相关现实案例的研究和探讨，分析电子商务背景下企业营销渠道的主要模式，进而探讨引导企业如何根据互联网的特性制定出适宜的营销渠道整合战略，以适应新的市场环境，因而这一研究具备一定的现实意义和参考价值。
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