小米公司竞争战略研究
目 录
1 引言 1
2 竞争战略理论基础综述 1
2.1 竞争战略内涵 1
2.2 竞争战略分析工具 1
2.3 竞争战略选择 3
3 公司简介 4
4 小米公司的内外环境分析 5
4.1 外部宏观环境的PEST分析 5
4.2 手机行业环境的五力分析 8
4.3 小米公司的swot分析 11
5 企业竞争战略建议 17
5.1 差异化战略 17
5.2 合作竞争战略 19
结 论 21
致 谢 22
参 考 文 献 23
1 引言
近年来，得益于移动互联网的快速发展以及智能手机 硬件和软件技术的飞跃，智能手机 在我国迅速普及,在这个过程中，不少生产手机的厂商因为竞争策略不当，惨遭失败，比如诺基亚手机被微软收购，摩托罗拉手机被联想收购。中国作为世界第一大手机市场，自然也是各大手机厂商争夺的焦点，企业间的竞争异常激烈，随着国内手机需求增长的减缓，手机厂商间的竞争更是到了比拼持久力和整体生态系统能 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
力的大淘汰阶段，为了在竞争中生存下去，企业需要选择合适的竞争战略。
近几年，小米公司发展非常迅猛。2014年小米手机的销售量更是达到6112万台，一举超越三星成为大陆市场销量第一的手机厂商。虽然小米公司获得了良好的发展，但是该公司在发展中存在一些问题。文章结合移动互联网行业兴起的大背景，对时下发展势头正猛的小米公司的竞争战略进行研究分析，为小米公司能够更好的参与市场竞争提出竞争战略方面的相关建议。
2 竞争战略理论基础综述
2.1 竞争战略内涵
竞争战略是企业战略的一部分，是在企业总体战略的制约下，指导和管理具体战略经营单位的计划和行动【1】。竞争战略大师迈克尔.波特认为，企业所在的行业中存在的五种竞争力，即行业现有的竞争者间的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁，而竞争战略就是企业在对这五种基本竞争力进行分析的基础上，为对抗这五种竞争力所采取的策略，企业竞争战略的本质是，如何寻求、维持、创造竞争优势。
2.2 竞争战略分析工具
2.2.1 PEST分析法
PEST分析法是对企业外部宏观环境的进行分析一种方法。主要包括对政治（Political）、经济（Economic）、技术（Technological）和社会（Social）这四大影响企业的宏观环境的行分析【2】。
P即Politics，政治要素，是指对组织经营活动具有实际与潜在影响的政府政策和有关的法律、法规等因素。
E即Economic，经济要素，是指一个国家的经济制度、经济结构、产业布局、资源状况、经济发展水平以及未来的经济发展预期等。
S即Society，社会要素，是指企业所处社会中成员的民族特征、文化传统、价值观念、宗教信仰、教育水平以及风俗习惯等因素。
T即Technology，技术要素。技术要素不仅仅包括那些引起革命性变化的发明，还包括与本企业生产有关的新技术、新工艺、新材料的出现以及应用。
2.2.2 五力模型
五力模型是的波特教授创立，用于对企业所在行业中的五种竞争力进行分析，以此分析一个行业的基本竞争态势。五种竞争力分别是：潜在竞争者进入的能力、行业内现存竞争者的竞争状况、顾客的讨价还价能力、供应商的讨价还价能力、替代产品或服务的替代能力【1】。
行业新进入者的威胁：行业中增加了新进入者。新进入者可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素，这就是进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况。
现有竞争者之间的竞争状况：一个行业中的每个企业都希望获得相对于竞争对手的竞争优势，所以，在实施各自竞争战略的过程中就必然会产生冲突与对抗现象，这些冲突与对抗就构成了企业之间的竞争。
顾客讨价还价的能力：顾客通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力，在买方市场下行业竞争者之间的相互竞争，会使得行业利润率降低。
供应商讨价还价的能力：供应商通常提高产品价格或者降低所供应产品或服务的质量，来获取更多利润，如果企业不能有效对抗此行为，企业的利润将受很大的影响。
替代产品的威胁：替代品是指那些与本企业生产的产品具有相同或类似的特征的其他产品。如果该产品价格较低或者有新的产品性能，一旦其投放市场，本行业产品就受到很大的冲击。
2.2.3 SWOT分析法
通过对进行企业外部环境和内部环境的分析，从而寻找最佳战略组合的一种分析工具【2】。S代表企业的优势（Strengths） W代表企业的劣势（Weaknesses） 0代表外部环境中存在的机会（Opportunities） T代表外部环境所构成的威胁（Threats）。
SWOT分析法与研究将与对象密切相关的各种主要优势/劣势/机会和威胁通过调查列举出来，并按矩阵形式排列，然后运用系统分析的思想，把各种因素互相匹配起来加以分析，为企业决策提供分析依据。
2.3 竞争战略选择
2.3.1 成本领先战略
成本领先战略是指企业通过降低成本，在研究开发、生产、销售、服务、广告等领域，使企业的总成本低于竞争对手的成本，甚至达到全行业最低，以构建竞争优势的战略【2】。成本领先战略是建立在规模效益和经济效益基础之上的。规模效益是指当生产规模不断扩大时，单位产品的生产成本就会随之不断降低，从而使企业获得由规模扩大而带来的效益。经济效益是指随着生产数量的增加，人们的生产与治理的技术与经验水平不断提高，从而降低单位产品的成本，为企业带来效益。企业实现成本领先战略的主要途径是：对企业经营活动的全过程进行成本控制，因为成本产生于企业经营 活动的每个环节，从产品设计、材料采购 、产品制造到产品销售及售后服务等各个环节中，所以必须对全过程控制，才能达到综合成本 最低。
1 引言 1
2 竞争战略理论基础综述 1
2.1 竞争战略内涵 1
2.2 竞争战略分析工具 1
2.3 竞争战略选择 3
3 公司简介 4
4 小米公司的内外环境分析 5
4.1 外部宏观环境的PEST分析 5
4.2 手机行业环境的五力分析 8
4.3 小米公司的swot分析 11
5 企业竞争战略建议 17
5.1 差异化战略 17
5.2 合作竞争战略 19
结 论 21
致 谢 22
参 考 文 献 23
1 引言
近年来，得益于移动互联
力的大淘汰阶段，为了在竞争中生存下去，企业需要选择合适的竞争战略。
近几年，小米公司发展非常迅猛。2014年小米手机的销售量更是达到6112万台，一举超越三星成为大陆市场销量第一的手机厂商。虽然小米公司获得了良好的发展，但是该公司在发展中存在一些问题。文章结合移动互联网行业兴起的大背景，对时下发展势头正猛的小米公司的竞争战略进行研究分析，为小米公司能够更好的参与市场竞争提出竞争战略方面的相关建议。
2 竞争战略理论基础综述
2.1 竞争战略内涵
竞争战略是企业战略的一部分，是在企业总体战略的制约下，指导和管理具体战略经营单位的计划和行动【1】。竞争战略大师迈克尔.波特认为，企业所在的行业中存在的五种竞争力，即行业现有的竞争者间的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁，而竞争战略就是企业在对这五种基本竞争力进行分析的基础上，为对抗这五种竞争力所采取的策略，企业竞争战略的本质是，如何寻求、维持、创造竞争优势。
2.2 竞争战略分析工具
2.2.1 PEST分析法
PEST分析法是对企业外部宏观环境的进行分析一种方法。主要包括对政治（Political）、经济（Economic）、技术（Technological）和社会（Social）这四大影响企业的宏观环境的行分析【2】。
P即Politics，政治要素，是指对组织经营活动具有实际与潜在影响的政府政策和有关的法律、法规等因素。
E即Economic，经济要素，是指一个国家的经济制度、经济结构、产业布局、资源状况、经济发展水平以及未来的经济发展预期等。
S即Society，社会要素，是指企业所处社会中成员的民族特征、文化传统、价值观念、宗教信仰、教育水平以及风俗习惯等因素。
T即Technology，技术要素。技术要素不仅仅包括那些引起革命性变化的发明，还包括与本企业生产有关的新技术、新工艺、新材料的出现以及应用。
2.2.2 五力模型
五力模型是的波特教授创立，用于对企业所在行业中的五种竞争力进行分析，以此分析一个行业的基本竞争态势。五种竞争力分别是：潜在竞争者进入的能力、行业内现存竞争者的竞争状况、顾客的讨价还价能力、供应商的讨价还价能力、替代产品或服务的替代能力【1】。
行业新进入者的威胁：行业中增加了新进入者。新进入者可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素，这就是进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况。
现有竞争者之间的竞争状况：一个行业中的每个企业都希望获得相对于竞争对手的竞争优势，所以，在实施各自竞争战略的过程中就必然会产生冲突与对抗现象，这些冲突与对抗就构成了企业之间的竞争。
顾客讨价还价的能力：顾客通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力，在买方市场下行业竞争者之间的相互竞争，会使得行业利润率降低。
供应商讨价还价的能力：供应商通常提高产品价格或者降低所供应产品或服务的质量，来获取更多利润，如果企业不能有效对抗此行为，企业的利润将受很大的影响。
替代产品的威胁：替代品是指那些与本企业生产的产品具有相同或类似的特征的其他产品。如果该产品价格较低或者有新的产品性能，一旦其投放市场，本行业产品就受到很大的冲击。
2.2.3 SWOT分析法
通过对进行企业外部环境和内部环境的分析，从而寻找最佳战略组合的一种分析工具【2】。S代表企业的优势（Strengths） W代表企业的劣势（Weaknesses） 0代表外部环境中存在的机会（Opportunities） T代表外部环境所构成的威胁（Threats）。
SWOT分析法与研究将与对象密切相关的各种主要优势/劣势/机会和威胁通过调查列举出来，并按矩阵形式排列，然后运用系统分析的思想，把各种因素互相匹配起来加以分析，为企业决策提供分析依据。
2.3 竞争战略选择
2.3.1 成本领先战略
成本领先战略是指企业通过降低成本，在研究开发、生产、销售、服务、广告等领域，使企业的总成本低于竞争对手的成本，甚至达到全行业最低，以构建竞争优势的战略【2】。成本领先战略是建立在规模效益和经济效益基础之上的。规模效益是指当生产规模不断扩大时，单位产品的生产成本就会随之不断降低，从而使企业获得由规模扩大而带来的效益。经济效益是指随着生产数量的增加，人们的生产与治理的技术与经验水平不断提高，从而降低单位产品的成本，为企业带来效益。企业实现成本领先战略的主要途径是：对企业经营
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