iphonex对于中国市场的营销策略分析(附件)
本论文以苹果手机在中国的市场营销策略为研究对象，首先，简要介绍了苹果公司及苹果手机的发展，比较分析了其他手机品牌市场营销策略，总结了苹果手机中国市场营销策略的主要特征。接着，分析了我国手机市场的行业环境、发展现状和发展特点，并探讨了影响我国手机市场发展的有利和不利因素。接着，分析了苹果手机市场定位的策略从产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略方面出发，分析了苹果手机的市场营销组合策略；最后，通过SWOT分析法和与竞争对手的对比分析，分析了苹果手机在中国市场的竞争力，总结分析了苹果手机中国市场营销策略取得成功的原因，并提出了相关建议。关键词 差异化战略，营销组合策略，SWOT分析
目 录
1 引言1
1.1 研究背景 1
1.2 研究目的与意义1
2 相关理论概述 2
3 苹果公司和iphone手机介绍3
4 手机行业市场数据分析3
4.1 iphone手机市场数据分析4
4.2 主要品牌竞争对手分析4
5 iphone X营销策略分析5
5.1 苹果手机目标市场定位分析5
5.2 苹果手机营销组合策略分析7
5.3 iphone X的SWOT分析10
结 论14
致 谢15
参 考 文 献16
1 引言
1.1 研究背景
随着科学技术的发展，电子商品已经成为人们生活中所不可或缺的生活用品，其中当属手机是人们一天二十四个小时所必须用到的产品，小到可以用它来联系发短信打电话，大到上网查资料、看最新电视、玩热门游戏，手机可以实现大多数产品的替代。那为什么会选择苹果手机作为研究对象呢？第一、苹果手机作为一个外来品牌，在中国手机市场行业竟产生了如此大的影响能力，这难道不是我们中国手机行业所要学习的么？并有数据显示，苹果手机的主要客户60%都来自中国，第二、苹果手机一直以高昂的价格而自居并作为手机行业的龙头而一直保持这个地位，它的营销策略包括销售定位也是我主要研究的原因之一，第三、苹果品牌最先开始是因为手机而被人们熟知，最后慢慢发展到各类商品被人们追捧，这种营销方式的传递也是让人感叹不已的，所以，该 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
论文主要是研究苹果公司在中国市场上对手机方面的营销策略的研究，并且与苹果手机在国外的营销策略和本国手机的营销策略相比较，得出它的优劣势从而提出自己相对应的改进措施。
1.2 研究目的与意义
通过对已有的文献阅读整理，可以看出，苹果手机的成功绝非不是偶然。iPhone历经数代发展到现在的iphone8和iPhone X，苹果始终站在世界手机销售行业的前列，独享着一大部分手机市场份额。虽然近几年苹果公司在创新力度与新产品开发方面受人诟病与批评，但仍不能忽视其在全球智能移动终端的地位与影响力。从销售价格上来看，国产手机所获取的利润与苹果仍相差较大，但不可否认的是，国产手机厂商的市场份额在不断的扩大，但在以利益为最终追求目标的公司面前，利润还是厂商第一要考虑的。在如今手机竞争环境如此激烈的国际电子行业中，人们一直不断探究的问题就是苹果公司究竟采取了何种营销策略使得公司在营销发面取得了巨大的成功。所以本论文就苹果公司的营销策略这一问题进行相应的分析和研究，并为国内外其他品牌厂商的发展提出相应对策建议。
本文通过对文献的整理与收集对苹果公司及其产品苹果手机进行了介绍；其次，通过SWOT分析法对比苹果手机在国内外市场的营销策略研究与苹果手机和国产手机营销策略相比较，得出我国手机市场的营销现状及苹果手机取得成功的原因；最后，汇总研究成果，形成研究结论和后续研究展望。
2 相关理论概述
本论文主要通过差异化理论、4P理论和SWOT分析理论从不同方面来分别介绍苹果公司运营策略与其他手机公司的差异化、苹果手机的目标市场定位以及苹果公司在中国所处的市场环境分析。
所谓差异化，是指企业在其提供给顾客的产品上，通过各种方法造成足以引发顾客偏好的特殊性,使顾客能够把它同其他竞争性企业提供的同类产品有效地区别开来,从而达到使企业在市场竞争中占据有利地位的目的[1]。
4P营销理论是由产品（Product）、价格（Price）、宣传（Promotion）、渠道（Place）这四个基本策略组成，因为这四个单词均已字母P开头，所以简称为“4P”。产品（Product）：把产品的功能诉求摆在首位，着重于产品的开发功能，要求产品拥有独特的卖点。价格?(Price）：根据产品的市场定位，从而制定出不同的价格，产品是根据企业的品牌战略制定价格的，注重品牌的含金量。宣传（Promotion）：很多人将宣传狭隘地定义为“促销”，其实是非常片面的。宣传应该是包括品牌宣传（广告）、公关、促销等等一系列的营销行为。渠道?(Place）：企业应当重视发展经销商和建立销售网络，而不是直接面对消费者，企业应当通过分销商与消费者取得联系[2]。
SWOT分析由Learned等人在1965年首先提出的，其后被广泛应用于营销、战略管理等领域中。SWOT是由英文strengths、weaknesses、opportunities和threats的首字母组成，即由优势、劣势、机会和威胁四个英文单词的首字母组成。SWOT分析法是他是将企业内部条件优势与劣势，外部环境的机会与威胁同时罗列在一张十字图形表中，并加以对照，可以非常直观的各个条件之间的内在联系，并加以分析评价，最终选择一种最适合企业的战略，SWOT分析法是常用于分析企业的内外部环境战略因素的综合分析方法[3]。
SWOT分析为企业提供了四种战略选择：SO战略、WO战略、ST战略和WT战略。因此，SO战略是利用企业优势抓住外部机遇。WO战略是改善内部劣势以利用外部机会的策略。ST战略是利用企业的优势，避免或减轻外部威胁。WT战略是一种克服内部弱点和避免外部威胁的策略,其目的是削弱弱点和威胁,WT战略是一种防御策略,如果一个企业面临许多外部威胁和内部弱点，它可能处于真正的危险之中[4]。
目 录
1 引言1
1.1 研究背景 1
1.2 研究目的与意义1
2 相关理论概述 2
3 苹果公司和iphone手机介绍3
4 手机行业市场数据分析3
4.1 iphone手机市场数据分析4
4.2 主要品牌竞争对手分析4
5 iphone X营销策略分析5
5.1 苹果手机目标市场定位分析5
5.2 苹果手机营销组合策略分析7
5.3 iphone X的SWOT分析10
结 论14
致 谢15
参 考 文 献16
1 引言
1.1 研究背景
随着科学技术的发展，电子商品已经成为人们生活中所不可或缺的生活用品，其中当属手机是人们一天二十四个小时所必须用到的产品，小到可以用它来联系发短信打电话，大到上网查资料、看最新电视、玩热门游戏，手机可以实现大多数产品的替代。那为什么会选择苹果手机作为研究对象呢？第一、苹果手机作为一个外来品牌，在中国手机市场行业竟产生了如此大的影响能力，这难道不是我们中国手机行业所要学习的么？并有数据显示，苹果手机的主要客户60%都来自中国，第二、苹果手机一直以高昂的价格而自居并作为手机行业的龙头而一直保持这个地位，它的营销策略包括销售定位也是我主要研究的原因之一，第三、苹果品牌最先开始是因为手机而被人们熟知，最后慢慢发展到各类商品被人们追捧，这种营销方式的传递也是让人感叹不已的，所以，该 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
论文主要是研究苹果公司在中国市场上对手机方面的营销策略的研究，并且与苹果手机在国外的营销策略和本国手机的营销策略相比较，得出它的优劣势从而提出自己相对应的改进措施。
1.2 研究目的与意义
通过对已有的文献阅读整理，可以看出，苹果手机的成功绝非不是偶然。iPhone历经数代发展到现在的iphone8和iPhone X，苹果始终站在世界手机销售行业的前列，独享着一大部分手机市场份额。虽然近几年苹果公司在创新力度与新产品开发方面受人诟病与批评，但仍不能忽视其在全球智能移动终端的地位与影响力。从销售价格上来看，国产手机所获取的利润与苹果仍相差较大，但不可否认的是，国产手机厂商的市场份额在不断的扩大，但在以利益为最终追求目标的公司面前，利润还是厂商第一要考虑的。在如今手机竞争环境如此激烈的国际电子行业中，人们一直不断探究的问题就是苹果公司究竟采取了何种营销策略使得公司在营销发面取得了巨大的成功。所以本论文就苹果公司的营销策略这一问题进行相应的分析和研究，并为国内外其他品牌厂商的发展提出相应对策建议。
本文通过对文献的整理与收集对苹果公司及其产品苹果手机进行了介绍；其次，通过SWOT分析法对比苹果手机在国内外市场的营销策略研究与苹果手机和国产手机营销策略相比较，得出我国手机市场的营销现状及苹果手机取得成功的原因；最后，汇总研究成果，形成研究结论和后续研究展望。
2 相关理论概述
本论文主要通过差异化理论、4P理论和SWOT分析理论从不同方面来分别介绍苹果公司运营策略与其他手机公司的差异化、苹果手机的目标市场定位以及苹果公司在中国所处的市场环境分析。
所谓差异化，是指企业在其提供给顾客的产品上，通过各种方法造成足以引发顾客偏好的特殊性,使顾客能够把它同其他竞争性企业提供的同类产品有效地区别开来,从而达到使企业在市场竞争中占据有利地位的目的[1]。
4P营销理论是由产品（Product）、价格（Price）、宣传（Promotion）、渠道（Place）这四个基本策略组成，因为这四个单词均已字母P开头，所以简称为“4P”。产品（Product）：把产品的功能诉求摆在首位，着重于产品的开发功能，要求产品拥有独特的卖点。价格?(Price）：根据产品的市场定位，从而制定出不同的价格，产品是根据企业的品牌战略制定价格的，注重品牌的含金量。宣传（Promotion）：很多人将宣传狭隘地定义为“促销”，其实是非常片面的。宣传应该是包括品牌宣传（广告）、公关、促销等等一系列的营销行为。渠道?(Place）：企业应当重视发展经销商和建立销售网络，而不是直接面对消费者，企业应当通过分销商与消费者取得联系[2]。
SWOT分析由Learned等人在1965年首先提出的，其后被广泛应用于营销、战略管理等领域中。SWOT是由英文strengths、weaknesses、opportunities和threats的首字母组成，即由优势、劣势、机会和威胁四个英文单词的首字母组成。SWOT分析法是他是将企业内部条件优势与劣势，外部环境的机会与威胁同时罗列在一张十字图形表中，并加以对照，可以非常直观的各个条件之间的内在联系，并加以分析评价，最终选择一种最适合企业的战略，SWOT分析法是常用于分析企业的内外部环境战略因素的综合分析方法[3]。
SWOT分析为企业提供了四种战略选择：SO战略、WO战略、ST战略和WT战略。因此，SO战略是利用企业优势抓住外部机遇。WO战略是改善内部劣势以利用外部机会的策略。ST战略是利用企业的优势，避免或减轻外部威胁。WT战略是一种克服内部弱点和避免外部威胁的策略,其目的是削弱弱点和威胁,WT战略是一种防御策略,如果一个企业面临许多外部威胁和内部弱点，它可能处于真正的危险之中[4]。
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