商业地产营销管理研究_以常熟天虹服装城为例
商业地产营销管理研究_以常熟天虹服装城为例[20200411095609]
摘要
本文的研究重点是商业地产这一范涛，从理论分析与实际考察两方面对现代商业地产管理模式进行研究和思考。先从批发、零售、餐饮、娱乐、休闲等经营用途的商业地产表现形式中予以了解，同时又以常熟本地的天虹服装城管理有限公司为例，探究其营销管理模式，由特殊到一般，总结出商业地产在经济发展中的所具有的一般规律与方向。论文旨在阐明在新的时代里，人们应该总结商业地产管理经验，直面挑战，突破旧观念，探寻出适合商业地产发展的对策与途径。并指出只要合理运用政策、抓住机遇、科学管理商业地产一定会有更加光明的前景。
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关键字:?商业地产营销管理常熟天虹服装城经济建设与发展对策
目 录
1、绪论........................................1
1.1选题背景..............................................1
1.2基本概念界定..........................................1
1.3研究目的与意义........................................2
1.4.研究方法.........................................3
1.5逻辑框架.........................................4
2、商业地产相关概况...............................5
2.1商业地产基本概况..........................................5
2.2商业地产典型营销模式的比较分析.............................6
2.3商业地产发展现状..........................................7
3、商业地产案例研究：常熟天虹服装城................8
3.1 常熟天虹服装城体系及其发展状况......................8
3.1.2常熟天虹服装城管理职能部门.....................8
3.1.3常熟天虹服装城楼层业态定位.....................8
3.1.4常熟天虹营销管理模式的有益经验....................9
3.2常熟天虹服装城发展swot分析.....................10
4、商业地产营销管理中存在的问题........................12
4.1市场定位不清，商业结构失衡..............................12
4.2盖房招商，商业闲置居多.............................12
4.3营销管理理念过于求成...........................12
4.4融资渠道少，风险高..........................13
5、加强商业地产营销管理的建议与对策......................14
5.1商业地产发展策略选择...................................14
5.1.1业种业态的规划设计是前提...........................14
5.1.2建筑的适应性是基础................................14
5.1.3科学合理的功能布局是保证...........................15
5.1.4经济收益性是第一............................15
5.2加强商业地产营销管理.................................15
5.2.1 采用“先销售后设计”模式.......................16
5.2.2拓宽融资渠道.....................................17
5.2.3加强对相关服务行业的培育.........................17
5.2.4协调资本、人才、公共资源的关系......................18
6结束语....................................................19
7参考文献......................................................20
8致谢...........................................................21
1绪论
1.1选题背景
现如今，一波紧似一波的房地产调控，使得很多房地产开发公司不得不调整战略，从住宅市场挤出来的过剩流动性总是要寻找新的出口，一直游离在调控政策之外的商业地产，无疑成为了一个好的方向。比如旅游地产、购物中心、商业街、物流园区等商业项目纷纷成为时下的热点。
自住宅限购之后，商业地产越来越受投资商的青睐。仅2013年，全国商业地产开发投资总额已经接近万亿元，出现几乎爆发式增长。在我国，商业地产算是一个较为新兴的产业，但是其速度发展之快，有目共睹。
商业地产作为自主经营、自负盈亏的市场主体，选择如何操作何种业态是房企的天然权力，在住宅市场面临下行风险的当头，将商业地产作为企业的避风港也是顺势而举。近年来，全国购物中心投资比重与金额较以往有了爆发式的增长。其中在商业地产项目中的投资更是超过了万亿元，预计之后还会有很大的提高空间。我们知道，在我国一线城市上海、北京人均商业面积已经远远超出发达国家平均水平。市场当供大于求时，由此而来的问题将是一大批商业物业闲置堆积，开发商没有回笼资金，进而引起连锁反应。现如今，比较有代表性的商业模式是分割出售"、"售后返租"、"地产大鳄+商业巨头"。还出现了一些像万达、万科、新天地商业地产集团经营特色出众的模式。
此外，本文通过具有代表性的商业地产企业，常熟天虹服装城的研究，了解到其以整体开发为主，收取租金为回报的模式，以及市场如何进行运作。从而能够达到良性发展，地段租金升值，品牌经济得以共同发展的目标。同时，在常熟天虹服装城的发展现状中也揭露出了我国商业地产发展中存在的一些问题，并在调查考证的基础上得出商业地产发展完善的建议。从而使商业地产经济在未来的社会发展中所出现的情况能够更好更有效的应对。从管理运营模式中总结出经验与规律，了解到商业地产企业在不同发展阶段中如何能够实现资源合理配置，效益最大化，经济健康平稳发展的预期效果。
可见，中国商业地产开发已经进入高速发展期。但是我们要考虑在各个发展阶段中，我们如何保持住平稳过渡继而又逐步健康发展。所以说对于商业地产营销管理模式的研究会显得尤为重要。
1.2基本概念界定
商业地产：房地产类别中按照用途划分用于商业用途的房地产品，也就是说这类房地产品的开发目的不是用于居住或其他，而是供商业活动使用。商业房地产范围很广，包括商场(购物中心等)、专业市场、娱乐场所、休闲性场所和各类消费场所的商业物业的开发与经营。
营销管理：是指为了实现企业或组织目标，建立和保持与目标市场之间的互利的交换关系，而对设计项目的分析、规划、实施和控制。营销管理的实质，是需求管理， 即对需求的水平、时机和性质进行有效的调解。
摘要
本文的研究重点是商业地产这一范涛，从理论分析与实际考察两方面对现代商业地产管理模式进行研究和思考。先从批发、零售、餐饮、娱乐、休闲等经营用途的商业地产表现形式中予以了解，同时又以常熟本地的天虹服装城管理有限公司为例，探究其营销管理模式，由特殊到一般，总结出商业地产在经济发展中的所具有的一般规律与方向。论文旨在阐明在新的时代里，人们应该总结商业地产管理经验，直面挑战，突破旧观念，探寻出适合商业地产发展的对策与途径。并指出只要合理运用政策、抓住机遇、科学管理商业地产一定会有更加光明的前景。
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关键字:?商业地产营销管理常熟天虹服装城经济建设与发展对策
目 录
1、绪论........................................1
1.1选题背景..............................................1
1.2基本概念界定..........................................1
1.3研究目的与意义........................................2
1.4.研究方法.........................................3
1.5逻辑框架.........................................4
2、商业地产相关概况...............................5
2.1商业地产基本概况..........................................5
2.2商业地产典型营销模式的比较分析.............................6
2.3商业地产发展现状..........................................7
3、商业地产案例研究：常熟天虹服装城................8
3.1 常熟天虹服装城体系及其发展状况......................8
3.1.2常熟天虹服装城管理职能部门.....................8
3.1.3常熟天虹服装城楼层业态定位.....................8
3.1.4常熟天虹营销管理模式的有益经验....................9
3.2常熟天虹服装城发展swot分析.....................10
4、商业地产营销管理中存在的问题........................12
4.1市场定位不清，商业结构失衡..............................12
4.2盖房招商，商业闲置居多.............................12
4.3营销管理理念过于求成...........................12
4.4融资渠道少，风险高..........................13
5、加强商业地产营销管理的建议与对策......................14
5.1商业地产发展策略选择...................................14
5.1.1业种业态的规划设计是前提...........................14
5.1.2建筑的适应性是基础................................14
5.1.3科学合理的功能布局是保证...........................15
5.1.4经济收益性是第一............................15
5.2加强商业地产营销管理.................................15
5.2.1 采用“先销售后设计”模式.......................16
5.2.2拓宽融资渠道.....................................17
5.2.3加强对相关服务行业的培育.........................17
5.2.4协调资本、人才、公共资源的关系......................18
6结束语....................................................19
7参考文献......................................................20
8致谢...........................................................21
1绪论
1.1选题背景
现如今，一波紧似一波的房地产调控，使得很多房地产开发公司不得不调整战略，从住宅市场挤出来的过剩流动性总是要寻找新的出口，一直游离在调控政策之外的商业地产，无疑成为了一个好的方向。比如旅游地产、购物中心、商业街、物流园区等商业项目纷纷成为时下的热点。
自住宅限购之后，商业地产越来越受投资商的青睐。仅2013年，全国商业地产开发投资总额已经接近万亿元，出现几乎爆发式增长。在我国，商业地产算是一个较为新兴的产业，但是其速度发展之快，有目共睹。
商业地产作为自主经营、自负盈亏的市场主体，选择如何操作何种业态是房企的天然权力，在住宅市场面临下行风险的当头，将商业地产作为企业的避风港也是顺势而举。近年来，全国购物中心投资比重与金额较以往有了爆发式的增长。其中在商业地产项目中的投资更是超过了万亿元，预计之后还会有很大的提高空间。我们知道，在我国一线城市上海、北京人均商业面积已经远远超出发达国家平均水平。市场当供大于求时，由此而来的问题将是一大批商业物业闲置堆积，开发商没有回笼资金，进而引起连锁反应。现如今，比较有代表性的商业模式是分割出售"、"售后返租"、"地产大鳄+商业巨头"。还出现了一些像万达、万科、新天地商业地产集团经营特色出众的模式。
此外，本文通过具有代表性的商业地产企业，常熟天虹服装城的研究，了解到其以整体开发为主，收取租金为回报的模式，以及市场如何进行运作。从而能够达到良性发展，地段租金升值，品牌经济得以共同发展的目标。同时，在常熟天虹服装城的发展现状中也揭露出了我国商业地产发展中存在的一些问题，并在调查考证的基础上得出商业地产发展完善的建议。从而使商业地产经济在未来的社会发展中所出现的情况能够更好更有效的应对。从管理运营模式中总结出经验与规律，了解到商业地产企业在不同发展阶段中如何能够实现资源合理配置，效益最大化，经济健康平稳发展的预期效果。
可见，中国商业地产开发已经进入高速发展期。但是我们要考虑在各个发展阶段中，我们如何保持住平稳过渡继而又逐步健康发展。所以说对于商业地产营销管理模式的研究会显得尤为重要。
1.2基本概念界定
商业地产：房地产类别中按照用途划分用于商业用途的房地产品，也就是说这类房地产品的开发目的不是用于居住或其他，而是供商业活动使用。商业房地产范围很广，包括商场(购物中心等)、专业市场、娱乐场所、休闲性场所和各类消费场所的商业物业的开发与经营。
营销管理：是指为了实现企业或组织目标，建立和保持与目标市场之间的互利的交换关系，而对设计项目的分析、规划、实施和控制。营销管理的实质，是需求管理， 即对需求的水平、时机和性质进行有效的调解。
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