新浪微博盈利模式研究
摘 要微时代是以微博为主要传播媒介的新时代。微博作为一种分享和交流的平台，由于其信息源丰富，扩张力度强，传播速度快，影响力度大而得到很多人的青睐。本文以新浪微博为例，剖析新浪微博的盈利模式，新浪微博的盈利来源主要是广告费用，流量分成以及与第三方合作产生的费用，其存在的最大问题是新浪微博盈利的利润点单一，过于集中在广告上。针对新浪微博存在的问题，本文将提出意见与建议。
目 录
引 言 1
第一章 相关概念概述 2
1.1微博的含义 2
1.2微博营销的概念 2
1.3盈利模式的概念 2
第二章 新浪微博盈利模式及其存在问题 3
2.1新浪微博现有盈利模式 3
2.1.1传统广告自主营销体系是新浪微博的基础盈利 3
2.1.2与互联网服务供应商合作，以流量取得的盈利 3
2.1.3开拓微博平台，与内容提供者和APP开发者共同成长 4
2.2新浪微博盈利模式存在的问题 5
2.2.1微博盈利模式不成体系 5
2.2.2新浪微博基础功能体系存在缺陷 5
2.2.3新浪微博的产品不够完善 6
2.2.4用户转变为客户取得盈利难 6
2.2.5垃圾信息破坏用户体验 7
第三章 优化新浪微博盈利模式的策略 8
3.1将利润点平均分化，规避风险 8
3.2转化客户类型，挖掘潜藏价值 8
3.3增强研发能力，拓宽支付渠道，增加收入来源 8
3.4不断完善增值服务，吸引用户 9
3.5形成独有特色，加强核心竞争力 9
结束语 10
致 谢 11
参考文献 12
引 言
随着时代的迅猛发展，在当下这个信息时代，信息的传播速度日益倍增。更多的信息传播方式以及平台不断涌现。其中，微博的投入使用，无疑是整个互联网大家族的又一次升级。
以新浪微博为例子，截至2015年8月，依据数据显示，新浪微博的活跃使用者数量增长到2.1亿。新浪微博将全球华人聚集到一个信息交流平台上。可见，
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
新浪微博的影响力不容小觑。
图1 利比亚战役各网站相关微博数目
根据图1所示，热点事件网上传播，影响力最大的属新浪微博,其活跃度远远超过其他三家。其中，搜狐微博与腾讯微博仅仅是两个门户中的组成部分，在提及腾讯与搜狐时，人们并不会立刻与微博产生联想。相反，在提及新浪时，会立刻与微博联系。因此新浪微博占据了极高的竞争优势，可以说，在中国，新浪微博在微博界独占鳌头。即使有人说，现在越来越多的人转战微信，微博的热门程度会受到影响。但是，两者的性质在本质上是截然不同的，微博更适合广告的投放，它们的主要功能性存在差异。
所以，为了更顺应时代的发展与要求，本文以新浪微博为例，分析微博的盈利模式，浅谈当下模式的优缺点。为用户能得到更优质的使用感受以及为微博平台获取更大利润而提出有效的对策与建议。
第一章 相关概念概述
1.1微博的含义
微博是一种微型博客，一个基于使用者关系的信息共享、传输与获得的平台。微博有两个属性——社会交往性和信息传输性。新浪微博使用者通过关注和粉丝创建人际网，单方关注或者彼此关注；通过转发，点赞，评论，发微博实现信息的互动与传播，以一对多的方式，呈平方展开，然后散布到整个人际网点。新浪微博的最大特征——名人效益。类似于电视广告或者平面广告等，电视广告等媒体使用投入成本比较大，前期后期准备等工序都相对繁琐，其商业气息非常浓重。然而，名人通过微博传播，从各种角度入手，展露自身生活，或为社会公共呼吁宣传，或隐藏式广告发布等等，仅需要通过一条140字以内的状态发布,在广大粉丝的传播下扩散。基于人们对明星的喜爱，对其动态的关注，其传播团队数量上远远大于其他，传播效率也是急速的，实现裂变传播。且这种传播行为是自发产生，并无复杂因素参拌。并且伴随明星效应，爱屋及乌，类似电视广告物品推销，由于明星的推荐，购买力度会更好。外在是感性交流，感性传播，内在参杂理性传播，带动了一定基础上的经济效应。并且，无论从明星的角度还是粉丝的角度，发布微博和转发微博的过程都是简易的。在当下这个时代，手机已经能够普及，网络也遍布，不受时间和空间的限制，人们都可以随心所欲刷微博，了解以及发布所看，所听，所想。
1.2微博营销的概念
微博营销指微博作为一个“中介”平台而存在，为商家的商品创造价值，或者说是商家通过微博去探索发现用户的需求。微博是作为第三方的存在，使买卖过程便利。
1.3盈利模式的概念
盈利模式是对企业运营要素的价值进行管理和识别，在运营要素中找到盈利的机会的系统方法。
传统上的微博收益大多数是从广告收入中得来，新浪微博有其基础的盈利方式，但其中有一个突出之处——增值业务。根据统计，在2014年到2015年第一季期间，增值业务基本保持停滞，但在第二季度明显增长。在原有的会员，电商等增值服务的基础上增添了微游戏，以及各种分类的增值服务，满足了微博使用者的需求。哪里存在需求，哪里就有创新，生活不会一尘不变，人们的需求也会日益变化，产品会跟随使用者的需求进行更新优化升级，因而微博增值服务正是迎合使用者，迎合大众的步伐前进。增值业务上可以发展的商业价值的空间依旧很大，不断完善必将是新浪微博一直进行的革命任务。
第二章 新浪微博盈利模式及其存在问题
2.1新浪微博现有盈利模式
新浪微博的盈利模式分为六种，其中最直接的盈利模式是广告的自主营销；其次是伴随微博的搜索引擎进行实时搜索产生的盈利；再加上一些捆绑式销售以及与其他业务的结合；并且加上新浪与第三方的合作，例如与第三方网站分享流量和开放API（与内容提供者和APP的开放商收入分成）。我们对其中部分进行浅要分析。
2.1.1传统广告自主营销体系是新浪微博的基础盈利
2.1.2与互联网服务供应商合作，以流量取得的盈利
这种合作是通过做好移动通信的应用和手机客户端的开发，从而与运营商进行短信和流量的分成。
根据中商情报网报道，在2015第二季度，移动电话用户数达到6亿5700万人。随着互联网的可移植性，这就需要一个新的互联网应用程序，所以必须注意移动终端的发展。
一种是手机刷微博产生流量，其流量用量的影响因素有两个，一个是微博中图片，动图，小视频的大小，再者就是刷微博的频率。依据中国移动的有关测试，刷微博时，一张图片的浏览信息约190K，在线观看一分钟标清质量的视频消耗约2M流量，在线观看一分钟高清质量的视频消耗约4.6M的流量，在浏览微博时，20条微博约1M，编写40条微博约1M。根据问卷调查法总结，新浪微博的使用者年龄段从15至45岁都有，其中18岁到35岁之间使用新浪微博的人数最多，根据反应，多数人认为用手机上网的主要目的在于浏览新闻资讯，对于新浪微博的印象是一个咨询平台，其中74.29%的人平日手机上网时会使用新浪微博，17.14%的人偶尔使用，过去经常使用，现在少用甚至不用和从来不用的人占据少数，绝大数人使用新浪微博的原因在于咨询多，新鲜，有热度；看段子，搜热词，认为微博是潮流的风向标。
目 录
引 言 1
第一章 相关概念概述 2
1.1微博的含义 2
1.2微博营销的概念 2
1.3盈利模式的概念 2
第二章 新浪微博盈利模式及其存在问题 3
2.1新浪微博现有盈利模式 3
2.1.1传统广告自主营销体系是新浪微博的基础盈利 3
2.1.2与互联网服务供应商合作，以流量取得的盈利 3
2.1.3开拓微博平台，与内容提供者和APP开发者共同成长 4
2.2新浪微博盈利模式存在的问题 5
2.2.1微博盈利模式不成体系 5
2.2.2新浪微博基础功能体系存在缺陷 5
2.2.3新浪微博的产品不够完善 6
2.2.4用户转变为客户取得盈利难 6
2.2.5垃圾信息破坏用户体验 7
第三章 优化新浪微博盈利模式的策略 8
3.1将利润点平均分化，规避风险 8
3.2转化客户类型，挖掘潜藏价值 8
3.3增强研发能力，拓宽支付渠道，增加收入来源 8
3.4不断完善增值服务，吸引用户 9
3.5形成独有特色，加强核心竞争力 9
结束语 10
致 谢 11
参考文献 12
引 言
随着时代的迅猛发展，在当下这个信息时代，信息的传播速度日益倍增。更多的信息传播方式以及平台不断涌现。其中，微博的投入使用，无疑是整个互联网大家族的又一次升级。
以新浪微博为例子，截至2015年8月，依据数据显示，新浪微博的活跃使用者数量增长到2.1亿。新浪微博将全球华人聚集到一个信息交流平台上。可见，
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
新浪微博的影响力不容小觑。
图1 利比亚战役各网站相关微博数目
根据图1所示，热点事件网上传播，影响力最大的属新浪微博,其活跃度远远超过其他三家。其中，搜狐微博与腾讯微博仅仅是两个门户中的组成部分，在提及腾讯与搜狐时，人们并不会立刻与微博产生联想。相反，在提及新浪时，会立刻与微博联系。因此新浪微博占据了极高的竞争优势，可以说，在中国，新浪微博在微博界独占鳌头。即使有人说，现在越来越多的人转战微信，微博的热门程度会受到影响。但是，两者的性质在本质上是截然不同的，微博更适合广告的投放，它们的主要功能性存在差异。
所以，为了更顺应时代的发展与要求，本文以新浪微博为例，分析微博的盈利模式，浅谈当下模式的优缺点。为用户能得到更优质的使用感受以及为微博平台获取更大利润而提出有效的对策与建议。
第一章 相关概念概述
1.1微博的含义
微博是一种微型博客，一个基于使用者关系的信息共享、传输与获得的平台。微博有两个属性——社会交往性和信息传输性。新浪微博使用者通过关注和粉丝创建人际网，单方关注或者彼此关注；通过转发，点赞，评论，发微博实现信息的互动与传播，以一对多的方式，呈平方展开，然后散布到整个人际网点。新浪微博的最大特征——名人效益。类似于电视广告或者平面广告等，电视广告等媒体使用投入成本比较大，前期后期准备等工序都相对繁琐，其商业气息非常浓重。然而，名人通过微博传播，从各种角度入手，展露自身生活，或为社会公共呼吁宣传，或隐藏式广告发布等等，仅需要通过一条140字以内的状态发布,在广大粉丝的传播下扩散。基于人们对明星的喜爱，对其动态的关注，其传播团队数量上远远大于其他，传播效率也是急速的，实现裂变传播。且这种传播行为是自发产生，并无复杂因素参拌。并且伴随明星效应，爱屋及乌，类似电视广告物品推销，由于明星的推荐，购买力度会更好。外在是感性交流，感性传播，内在参杂理性传播，带动了一定基础上的经济效应。并且，无论从明星的角度还是粉丝的角度，发布微博和转发微博的过程都是简易的。在当下这个时代，手机已经能够普及，网络也遍布，不受时间和空间的限制，人们都可以随心所欲刷微博，了解以及发布所看，所听，所想。
1.2微博营销的概念
微博营销指微博作为一个“中介”平台而存在，为商家的商品创造价值，或者说是商家通过微博去探索发现用户的需求。微博是作为第三方的存在，使买卖过程便利。
1.3盈利模式的概念
盈利模式是对企业运营要素的价值进行管理和识别，在运营要素中找到盈利的机会的系统方法。
传统上的微博收益大多数是从广告收入中得来，新浪微博有其基础的盈利方式，但其中有一个突出之处——增值业务。根据统计，在2014年到2015年第一季期间，增值业务基本保持停滞，但在第二季度明显增长。在原有的会员，电商等增值服务的基础上增添了微游戏，以及各种分类的增值服务，满足了微博使用者的需求。哪里存在需求，哪里就有创新，生活不会一尘不变，人们的需求也会日益变化，产品会跟随使用者的需求进行更新优化升级，因而微博增值服务正是迎合使用者，迎合大众的步伐前进。增值业务上可以发展的商业价值的空间依旧很大，不断完善必将是新浪微博一直进行的革命任务。
第二章 新浪微博盈利模式及其存在问题
2.1新浪微博现有盈利模式
新浪微博的盈利模式分为六种，其中最直接的盈利模式是广告的自主营销；其次是伴随微博的搜索引擎进行实时搜索产生的盈利；再加上一些捆绑式销售以及与其他业务的结合；并且加上新浪与第三方的合作，例如与第三方网站分享流量和开放API（与内容提供者和APP的开放商收入分成）。我们对其中部分进行浅要分析。
2.1.1传统广告自主营销体系是新浪微博的基础盈利
2.1.2与互联网服务供应商合作，以流量取得的盈利
这种合作是通过做好移动通信的应用和手机客户端的开发，从而与运营商进行短信和流量的分成。
根据中商情报网报道，在2015第二季度，移动电话用户数达到6亿5700万人。随着互联网的可移植性，这就需要一个新的互联网应用程序，所以必须注意移动终端的发展。
一种是手机刷微博产生流量，其流量用量的影响因素有两个，一个是微博中图片，动图，小视频的大小，再者就是刷微博的频率。依据中国移动的有关测试，刷微博时，一张图片的浏览信息约190K，在线观看一分钟标清质量的视频消耗约2M流量，在线观看一分钟高清质量的视频消耗约4.6M的流量，在浏览微博时，20条微博约1M，编写40条微博约1M。根据问卷调查法总结，新浪微博的使用者年龄段从15至45岁都有，其中18岁到35岁之间使用新浪微博的人数最多，根据反应，多数人认为用手机上网的主要目的在于浏览新闻资讯，对于新浪微博的印象是一个咨询平台，其中74.29%的人平日手机上网时会使用新浪微博，17.14%的人偶尔使用，过去经常使用，现在少用甚至不用和从来不用的人占据少数，绝大数人使用新浪微博的原因在于咨询多，新鲜，有热度；看段子，搜热词，认为微博是潮流的风向标。
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