福顺远航建材有限公司应收账款管理存在的问题及对策研究
目 录
1 引言 1
2 基本概念与相关理论 1
2.1 应收账款管理的基本概念和理论 1
2.2 应收账款形成的原因 2
2.3 应收账款的存在对企业的影响 3
2.4 应收账款管理方法 4
3 福顺远航建材有限公司应收账款现状分析6
3.1 公司简介 6
3.2 福顺远航建材有限公司应收账款管理现状 6
3.3 福顺远航建材有限公司应收账款账龄分析7
4 福顺远航建材有限公司应收账款管理存在的问题及原因 8
4.1 应收账款管理意识淡薄 8
4.2 应收账款只能设置有缺陷 9
4.3 企业没有建立起比较完备的信用管理体系11
5 加强福顺远航建材有限公司应收账款管理的对策11
5.1 企业领导者要重视对应收账款的管理 11
5.2 建立健全的内部控制制度 12
5.3 制定完善的信用管理机制13
结束 15
致谢 16
参考文献 17
表1 公司2010-2013年应收账款有关财务指标7
表2 公司2013年应收账款账龄分析81 引言
在世界经济繁荣发展的现在，中国作为一个发展中的大国，其金融经济的发展受到全世界人民的关注。在国家的支持与鼓励下，我国的中小企业数量正在不断地增多，整个社会的经济呈现出一种欣欣向荣的景象。中小企业逐渐成为推动中国经济发展的一条强有力的臂膀。
但是在经济繁荣的表象之下，中小企业内部面临着众多问题。企业作为促进资金流动的载体，关联着许多人的利益，逐渐将 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3_5_1_9_1_6_0_7_2
利润最大化作为企业发展的目标，但是企业如果以利润最大化为目标，则可能导致企业忽略风险和牺牲长远利益，而利润最大化更不是应收账款管理的目标，应收账款管理的总体目标，应当建立在企业价值最大化的理念上，在此之上良好的周转资金更不容忽视。
作为企业资本运转的重要组成部分，应收账款可以说是一把双刃剑，它既可以扩大销售，提高市场占有率，给企业带来利润，但同时也带来了不小的风险和负面影响。
对应收账款的管理是各行业中都普遍需要关心的事情，是每个企业都必须要面对的，它就像是一把双刃剑，如果太过放松，就会形成大量坏账、呆账、甚至死账，影响企业的资本运营；如果控制的过于严格，也会影响企业的销售业绩，造成一些客户的流失，无法维持销售业绩、开发新的市场。应收账款的科学管理、财务风险的预防是在财务管理的重要内容之一。在当前全球经济竞争激烈，企业加强应收账款的管理，及时预防金融风险，便显得尤为重要。
本文主要通过福顺远航建材有限公司分析中小企业应收账款存在的问题和原因，并且做出相应的对策建议。
2 基本概念与相关理论
2.1 应收账款管理的基本概念和理论
《企业会计准则》对应收账款的定义是：企业在正常的经营过程中因销售商品、产品、提供劳务等业务，应向购买单位收取的款项，包括应由购买单位或接受劳务单位负担的税金、代购买方垫付的各种运杂费等。
应收账款的存在主要是由赊销引起的，这是企业为了吸引客户，争取销售订单，提高销售业绩，争取销售利润所采取的一种销售策略，这是企业提供给客户的一种不同与银行贷款的商业信用。这是以商品的交易和劳务的发生为基础进行的一种信用销售行为。但从总体的意义上来说，只有当应收账款完全收回的时候，才算是销售活动的完全完成。
赊销除了对企业扩大产品销售有着重要作用之外还可以降低存货成本，加快货物的流动速度，保持货物的新鲜度。但同时，一笔应收账款存在便表示企业的一笔资金被客户占用，而对于这笔资金可以用来赚取其他收益的机会也被企业放弃，这个时候就产生了机会成本。由于赊账是不可避免的，所以企业的应收账款是必须存在的，但是并不是所有的应收账款的存在都是合理的，如果应收账款不是根据合理的信用政策进行赊销而出现的，并且不确定收回的可能性，那么这样的应收账款则就是不合理的，它会虚增企业利润，夸大企业经营成果，还加快了企业资金的流失。
广义上的应收账款管理，可以分为两个阶段，第一个阶段是从应收账款的产生到应收账款到期之前的这段管理，即拖欠前的应收账款管理，第二个阶段是应收账款到期之后的管理，即拖欠后的应收账款管理。
由于应收账款发生的必然性，所以应收账款管理永远不会退出企业管理活动的舞台。当应收账款产生的时候，就意味着风险随之而来，而对应收账款进行管理，就是为了降低风险，尽量确保应收账款能够完全收回。
应收账款管理的主要目的就是为企业建立合适的信用政策，尽量减少应收账款的回收风险，确保应收账款的安全，节约应收账款管理成本。
2.2 应收账款形成的原因
市场经济取代了原本的计划经济，调动了人们的生产积极性，随着市场经济的发展，市场经济的竞争机制也愈发明显，除了通过提高产品质量、广告宣传、细化产品、提高售后服 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3_5_1_9_1_6_0_7_2
务等方式扩大销售外，赊销亦是广大企业普遍采用的手段之一。
我国建立起社会主义市场经济体制的时间较短，还没有较为完善的信用制度体制，很多企业还缺乏诚信经营的意识。我国的经济立法不够健全，当出现恶意拖欠货款、恶意欺诈现象时，没有较为完善的法律维护商家利益，对这些违法现象的惩罚力度也不够大。我国的社会信用基础就比较薄弱，市场经济体制不健全，对企业应收账款的管理没有有效的监督机制。同时大部分企业的应收账款管理方式比较单一，管理意识比较淡薄，大多数企业还没有建立完善的信用管理体系，管理还停留在收账层次，根本不存在制定详细信用政策的思维意识。
企业在进行产品销售的时候，最希望的是现款销售，但是在激烈的市场竞争中，中小企业的整体规模、产品技术以及市场占有率都无法与大型企业相比较，在市场中处于相对劣势地位，为了继续生存和发展，企业不得不采取各种销售策略，以扩大销售规模，谋求企业利润。
所以在中小企业受到自身发展的限制，无法在产品研究和开发上投入过多的资金，无法在产品上推陈出新，不能有效的利用产品政策获取市场份额时，除了加强售后服务、广告宣传之外，赊销成为众多企业首选的促销模式。
另外，由于中小企业规模较小，没有较为强大的品牌信用，客户为了防止货物不能及时运到，或者是货物产生质量问题之后，没有及时的售后服务等意外状况的发生，会采用先收货再付款的模式，确保自身主动权。面对巨大的市场压力，中小企业不得不同意这种购货方式或者直接默认为这种销货方式。但是这种销货方式明显使得应收账款数量增多，应收账款居高不下。
大批的赊销业务增加了企业应收账款的面值，在一定程度上可以帮助企业稳定现有的营销渠道，使得企业扩大了销售和，增多了未来产品的销售途径，提高了市场占有率，实现了利润最大化，具有一定的积极促进作用。
在实际操作中，企业大多采用权责发生制进行核算，应收账款是作为当期收入被记入主营业务收入的，虽然企业会定期提取坏账准备，但是如果无法收回的账款数额超过预提的坏账准备，就会不可避免的会造成账面利润与实际利润的不符，掩盖企业经营实际状况，夸大了企业的经营成果。
1 引言 1
2 基本概念与相关理论 1
2.1 应收账款管理的基本概念和理论 1
2.2 应收账款形成的原因 2
2.3 应收账款的存在对企业的影响 3
2.4 应收账款管理方法 4
3 福顺远航建材有限公司应收账款现状分析6
3.1 公司简介 6
3.2 福顺远航建材有限公司应收账款管理现状 6
3.3 福顺远航建材有限公司应收账款账龄分析7
4 福顺远航建材有限公司应收账款管理存在的问题及原因 8
4.1 应收账款管理意识淡薄 8
4.2 应收账款只能设置有缺陷 9
4.3 企业没有建立起比较完备的信用管理体系11
5 加强福顺远航建材有限公司应收账款管理的对策11
5.1 企业领导者要重视对应收账款的管理 11
5.2 建立健全的内部控制制度 12
5.3 制定完善的信用管理机制13
结束 15
致谢 16
参考文献 17
表1 公司2010-2013年应收账款有关财务指标7
表2 公司2013年应收账款账龄分析81 引言
在世界经济繁荣发展的现在，中国作为一个发展中的大国，其金融经济的发展受到全世界人民的关注。在国家的支持与鼓励下，我国的中小企业数量正在不断地增多，整个社会的经济呈现出一种欣欣向荣的景象。中小企业逐渐成为推动中国经济发展的一条强有力的臂膀。
但是在经济繁荣的表象之下，中小企业内部面临着众多问题。企业作为促进资金流动的载体，关联着许多人的利益，逐渐将 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3_5_1_9_1_6_0_7_2
利润最大化作为企业发展的目标，但是企业如果以利润最大化为目标，则可能导致企业忽略风险和牺牲长远利益，而利润最大化更不是应收账款管理的目标，应收账款管理的总体目标，应当建立在企业价值最大化的理念上，在此之上良好的周转资金更不容忽视。
作为企业资本运转的重要组成部分，应收账款可以说是一把双刃剑，它既可以扩大销售，提高市场占有率，给企业带来利润，但同时也带来了不小的风险和负面影响。
对应收账款的管理是各行业中都普遍需要关心的事情，是每个企业都必须要面对的，它就像是一把双刃剑，如果太过放松，就会形成大量坏账、呆账、甚至死账，影响企业的资本运营；如果控制的过于严格，也会影响企业的销售业绩，造成一些客户的流失，无法维持销售业绩、开发新的市场。应收账款的科学管理、财务风险的预防是在财务管理的重要内容之一。在当前全球经济竞争激烈，企业加强应收账款的管理，及时预防金融风险，便显得尤为重要。
本文主要通过福顺远航建材有限公司分析中小企业应收账款存在的问题和原因，并且做出相应的对策建议。
2 基本概念与相关理论
2.1 应收账款管理的基本概念和理论
《企业会计准则》对应收账款的定义是：企业在正常的经营过程中因销售商品、产品、提供劳务等业务，应向购买单位收取的款项，包括应由购买单位或接受劳务单位负担的税金
应收账款的存在主要是由赊销引起的，这是企业为了吸引客户，争取销售订单，提高销售业绩，争取销售利润所采取的一种销售策略，这是企业提供给客户的一种不同与银行贷款的商业信用。这是以商品的交易和劳务的发生为基础进行的一种信用销售行为。但从总体的意义上来说，只有当应收账款完全收回的时候，才算是销售活动的完全完成。
赊销除了对企业扩大产品销售有着重要作用之外还可以降低存货成本，加快货物的流动速度，保持货物的新鲜度。但同时，一笔应收账款存在便表示企业的一笔资金被客户占用，而对于这笔资金可以用来赚取其他收益的机会也被企业放弃，这个时候就产生了机会成本。由于赊账是不可避免的，所以企业的应收账款是必须存在的，但是并不是所有的应收账款的存在都是合理的，如果应收账款不是根据合理的信用政策进行赊销而出现的，并且不确定收回的可能性，那么这样的应收账款则就是不合理的，它会虚增企业利润，夸大企业经营成果，还加快了企业资金的流失。
广义上的应收账款管理，可以分为两个阶段，第一个阶段是从应收账款的产生到应收账款到期之前的这段管理，即拖欠前的应收账款管理，第二个阶段是应收账款到期之后的管理，即拖欠后的应收账款管理。
由于应收账款发生的必然性，所以应收账款管理永远不会退出企业管理活动的舞台。当应收账款产生的时候，就意味着风险随之而来，而对应收账款进行管理，就是为了降低风险，尽量确保应收账款能够完全收回。
应收账款管理的主要目的就是为企业建立合适的信用政策，尽量减少应收账款的回收风险，确保应收账款的安全，节约应收账款管理成本。
2.2 应收账款形成的原因
市场经济取代了原本的计划经济，调动了人们的生产积极性，随着市场经济的发展，市场经济的竞争机制也愈发明显，除了通过提高产品质量、广告宣传、细化产品、提高售后服 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3_5_1_9_1_6_0_7_2
务等方式扩大销售外，赊销亦是广大企业普遍采用的手段之一。
我国建立起社会主义市场经济体制的时间较短，还没有较为完善的信用制度体制，很多企业还缺乏诚信经营的意识。我国的经济立法不够健全，当出现恶意拖欠货款、恶意欺诈现象时，没有较为完善的法律维护商家利益，对这些违法现象的惩罚力度也不够大。我国的社会信用基础就比较薄弱，市场经济体制不健全，对企业应收账款的管理没有有效的监督机制。同时大部分企业的应收账款管理方式比较单一，管理意识比较淡薄，大多数企业还没有建立完善的信用管理体系，管理还停留在收账层次，根本不存在制定详细信用政策的思维意识。
企业在进行产品销售的时候，最希望的是现款销售，但是在激烈的市场竞争中，中小企业的整体规模、产品技术以及市场占有率都无法与大型企业相比较，在市场中处于相对劣势地位，为了继续生存和发展，企业不得不采取各种销售策略，以扩大销售规模，谋求企业利润。
所以在中小企业受到自身发展的限制，无法在产品研究和开发上投入过多的资金，无法在产品上推陈出新，不能有效的利用产品政策获取市场份额时，除了加强售后服务、广告宣传之外，赊销成为众多企业首选的促销模式。
另外，由于中小企业规模较小，没有较为强大的品牌信用，客户为了防止货物不能及时运到，或者是货物产生质量问题之后，没有及时的售后服务等意外状况的发生，会采用先收货再付款的模式，确保自身主动权。面对巨大的市场压力，中小企业不得不同意这种购货方式或者直接默认为这种销货方式。但是这种销货方式明显使得应收账款数量增多，应收账款居高不下。
大批的赊销业务增加了企业应收账款的面值，在一定程度上可以帮助企业稳定现有的营销渠道，使得企业扩大了销售和，增多了未来产品的销售途径，提高了市场占有率，实现了利润最大化，具有一定的积极促进作用。
在实际操作中，企业大多采用权责发生制进行核算，应收账款是作为当期收入被记入主营业务收入的，虽然企业会定期提取坏账准备，但是如果无法收回的账款数额超过预提的坏账准备，就会不可避免的会造成账面利润与实际利润的不符，掩盖企业经营实际状况，夸大了企业的经营成果。
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