云南白药集团应收账款问题研究
摘 要随着市场经济的快速发展，企业间竞争越来越激烈，用赊销的手段来进行商品交易已经越来越普遍。但随着赊销额的增加，企业应收账款余额也必然增加，如果企业不能做出合理有效的管控措施，应收账款将会居高不下。继而，坏账损失增大、管理成本提高、营业利润降低、资金周转变慢，这一系列问题的出现， 本文以云南白药集团为例，结合相关管理理论、信用管理理论与内部控制理论，在对云南白药集团深入了解的基础上，首先将云南白药集团的应收账款相关财务指标进行分析。主要分析应收账款的账龄结构、周转率、应收账款主要客户等内容。发现云南白药集团的应收账款中存在应收账款余额过高且增长速度较快，回款风险较大。信用条件过于宽松、催收不及时等问题。因此，我们要针对这些问题，做出相应的措施。
目 录
1 绪论 1
1.1 研究背景 1
1.2 研究的目的和研究意义 1
1.2.1 研究目的 1
1.2.2研究意义 2
1.3 国内外研究现状 2
1.3.1国外研究现状 2
1.3.2国内研究现状 2
2 云南白药集团应收账款的现状分析 4
2.1 公司简介 4
2.2 云南白药集团应收账款的现状 4
3 云南白药集团应收账款中存在的问题及原因 6
3.1应收账款增长率高于营业收入増长率 6
3.2应收账款账龄变长 6
4 对云南白药集团应收账款问题提出解决办法 9
4.1加强社会的信用意识 9
4.2加强应收账款的账龄分析，加大催收力度 9
4.3加强应收账款的日常管理工作 9
4.3.1事前控制阶段。 9
4.3.2事中控制阶段。 10
（1）加强合同管理 10
（2）监控客户的风险动态 10
（3）加强应收账款的日常管理 10
4.3.3事后控制阶段 11
结 论 12
参考文献 13
致 谢 14
1 绪论
1.1 研究背景
近年来，国内大部分企业为了追 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
求更高销售额，采用赊销提升市场占有率，但在市场的实际经营过程中，出现了一系列问题，如应收款项坏账率增大，账龄陈旧等情况，导致企业的应收款不能够及时到位，甚至出现无法收回的现象，这对企业的生产经营活动的顺利进行造成严重的影响。在国外一些发达国家，企业非常重视公司内部的信用管理，能够制定并完善企业的信用管理体制，其强调，企业的信用管理缺失犹如战士失去铠甲一样，容易被激烈的市场竞争所淘汰。国内大部分企业在经营中更看重企业的销售业绩，企业自身的信用管理体制不完善，在追求销售额的同时出现了赊销，进而导致企业的收款难度大，甚至应收款项无法收回，企业内部资金运转出现问题，在目前激烈的市场竞争中很容易被市场淘汰，因此，国内企业应该重视企业的应收账款的管理，提升企业自身的信用管理。
目前，在激烈的市场竞争环境中，企业为了更好的维持客户，再给客户提供优良产品的同时，还向客户提供赊销服务，这种市场竞争手段能够让企业获得更高销售额。为了保障这种竞争手段能够持续，企业应该加强和完善信用管理，对应收账款进行科学管理，极大程度的优化企业的资金结构，保证企业的资金活动处于良性循环，本研究选取云南白药集团为研究对象，探讨该公司应收账款的现状，并结合云南白药的行业背景进行分析，找出云南白药集团在应收账款管理中存在的问题，并提出相应的改善方法提升云南白药集团管理效果。
1.2 研究的目的和研究意义
1.2.1 研究目的
目前，企业中应收账款管理普遍存在问题，主要表现在企业均存在应收账款数额庞大，这部分应收款项占据企业流动资产的比重加大，而且大部分应收款项的账龄较长，这导致企业的资金周转严重受阻。加之企业缺乏有效的资金管理，应收款项出现坏账现象严重，导致管理成本急剧增加，这对企业的可持续发展带来严重的影响。因此，为保障企业能够长久发展，提出对应收款项的有效管理策略，提升企业的信用管理水平，使企业获得最大化收益的同时达到风险最小化的目的。
1.2.2研究意义
在企业的资金管理过程中，应收账款管理非常重要，其与企业的现金流量和再生产的资金需求有着密切关系。在市场经济制度的不断建立和完善过程中，企业面对市场竞争的巨大压力，为了给客户提供优质产品和服务，企业的应收账款占企业总资产比重较高，企业的流动资金相应减少，导致企业出现经营危机，严重的阻碍了企业的发展。足以表明，企业的应收账款管理已成为企业资金管理核心内容，对企业财务状况的好坏产生严重影响。因此，对企业应收账款加强管理，能够让企业的现金流量增加，运营成本降低，从而使企业获得更大的利润。
1.3 国内外研究现状
1.3.1国外研究现状
在国外，发达国家对应收账款的研究比较早。目前已经具备一套比较系统、完整的应收账款管理体系。与企业资金管理相关的金融机构和债务管理机构均会针对企业的信用管理现状进行追踪调查，并依据应收账款信用质量进行等级划分。
在2010年，Smith和schnucker从企业的产业组织的角度进行分析，开拓了新的企业融资渠道，强调在应收账款管理过程中，应该分散对客户的专业投资，合理的控制成本，解决好应收账款的相关问题，从而提升企业信用管理。另外，在研究中还提出应收账款抵借业务的开展。
在2011年，Jamesc.Van.Horne强调企业应收账款管理水平受市场经济环境和企业的信贷政策的影响。其中市场经济环境的影响力无法调控，而企业的信贷政策主要依靠从以下方面进行调控，如企业交易账户的质量、贷款年限、收款程序、季节性延迟付款、现金折扣等。
在2013年，Lanny Latham强调应收账款是各企业中一项重要资产，影响着企业内部资产的流动。并从企业内部管理进行分析，提出企业应加强应收账款管理，提高企业产品竞争力，注重客户资信调查，加强企业内部控制力度等看法。
1.3.2国内研究现状
相比国外，我国对应收账款管理研究起步较晚。在经济改革的大背景下，商业信用应用广泛，越来越多的企业开展了应收账款业务，使得应收账款管理在国内普遍受到关注。
李恩柱(2012)在对企业应收账款的风险防范研究中强调，在市场经济背景下企业的应收账款大量存在，这有利于增加了企业的经营成果，但是无形中增加了企业的成本风险。企业应该合理对应收账款进行管理，这对提升企业销售业绩，拓展市场经济，减少产品仓储，提高经济效益会起积极作用。
侯春兰(2011)在研究应收账款形成的直接原因时指出：企业面对市场激烈的竞争，为了扩大销售、减少库存，企业不得不采用信用交易来维持客户，使其能够在市场中得以生存。
汤霞云(2011)在如何加强应收账款管理中强调四项内容，第一，企业内部要分工合理，职责明确，让每一个企业员工明确自身的权利与义务。第二，企业财务人员应考察用户信用状况，全方面评价客户的资产状况，第三，企业应该将落实责任制，使每个项目能够责任到人。第四，企业应该加强内部审计的监督作用，对应收账款实行全面监督，改进营销人员追款技巧，加强应收账款管理的有效路径。
目 录
1 绪论 1
1.1 研究背景 1
1.2 研究的目的和研究意义 1
1.2.1 研究目的 1
1.2.2研究意义 2
1.3 国内外研究现状 2
1.3.1国外研究现状 2
1.3.2国内研究现状 2
2 云南白药集团应收账款的现状分析 4
2.1 公司简介 4
2.2 云南白药集团应收账款的现状 4
3 云南白药集团应收账款中存在的问题及原因 6
3.1应收账款增长率高于营业收入増长率 6
3.2应收账款账龄变长 6
4 对云南白药集团应收账款问题提出解决办法 9
4.1加强社会的信用意识 9
4.2加强应收账款的账龄分析，加大催收力度 9
4.3加强应收账款的日常管理工作 9
4.3.1事前控制阶段。 9
4.3.2事中控制阶段。 10
（1）加强合同管理 10
（2）监控客户的风险动态 10
（3）加强应收账款的日常管理 10
4.3.3事后控制阶段 11
结 论 12
参考文献 13
致 谢 14
1 绪论
1.1 研究背景
近年来，国内大部分企业为了追 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
求更高销售额，采用赊销提升市场占有率，但在市场的实际经营过程中，出现了一系列问题，如应收款项坏账率增大，账龄陈旧等情况，导致企业的应收款不能够及时到位，甚至出现无法收回的现象，这对企业的生产经营活动的顺利进行造成严重的影响。在国外一些发达国家，企业非常重视公司内部的信用管理，能够制定并完善企业的信用管理体制，其强调，企业的信用管理缺失犹如战士失去铠甲一样，容易被激烈的市场竞争所淘汰。国内大部分企业在经营中更看重企业的销售业绩，企业自身的信用管理体制不完善，在追求销售额的同时出现了赊销，进而导致企业的收款难度大，甚至应收款项无法收回，企业内部资金运转出现问题，在目前激烈的市场竞争中很容易被市场淘汰，因此，国内企业应该重视企业的应收账款的管理，提升企业自身的信用管理。
目前，在激烈的市场竞争环境中，企业为了更好的维持客户，再给客户提供优良产品的同时，还向客户提供赊销服务，这种市场竞争手段能够让企业获得更高销售额。为了保障这种竞争手段能够持续，企业应该加强和完善信用管理，对应收账款进行科学管理，极大程度的优化企业的资金结构，保证企业的资金活动处于良性循环，本研究选取云南白药集团为研究对象，探讨该公司应收账款的现状，并结合云南白药的行业背景进行分析，找出云南白药集团在应收账款管理中存在的问题，并提出相应的改善方法提升云南白药集团管理效果。
1.2 研究的目的和研究意义
1.2.1 研究目的
目前，企业中应收账款管理普遍存在问题，主要表现在企业均存在应收账款数额庞大，这部分应收款项占据企业流动资产的比重加大，而且大部分应收款项的账龄较长，这导致企业的资金周转严重受阻。加之企业缺乏有效的资金管理，应收款项出现坏账现象严重，导致管理成本急剧增加，这对企业的可持续发展带来严重的影响。因此，为保障企业能够长久发展，提出对应收款项的有效管理策略，提升企业的信用管理水平，使企业获得最大化收益的同时达到风险最小化的目的。
1.2.2研究意义
在企业的资金管理过程中，应收账款管理非常重要，其与企业的现金流量和再生产的资金需求有着密切关系。在市场经济制度的不断建立和完善过程中，企业面对市场竞争的巨大压力，为了给客户提供优质产品和服务，企业的应收账款占企业总资产比重较高，企业的流动资金相应减少，导致企业出现经营危机，严重的阻碍了企业的发展。足以表明，企业的应收账款管理已成为企业资金管理核心内容，对企业财务状况的好坏产生严重影响。因此，对企业应收账款加强管理，能够让企业的现金流量增加，运营成本降低，从而使企业获得更大的利润。
1.3 国内外研究现状
1.3.1国外研究现状
在国外，发达国家对应收账款的研究比较早。目前已经具备一套比较系统、完整的应收账款管理体系。与企业资金管理相关的金融机构和债务管理机构均会针对企业的信用管理现状进行追踪调查，并依据应收账款信用质量进行等级划分。
在2010年，Smith和schnucker从企业的产业组织的角度进行分析，开拓了新的企业融资渠道，强调在应收账款管理过程中，应该分散对客户的专业投资，合理的控制成本，解决好应收账款的相关问题，从而提升企业信用管理。另外，在研究中还提出应收账款抵借业务的开展。
在2011年，Jamesc.Van.Horne强调企业应收账款管理水平受市场经济环境和企业的信贷政策的影响。其中市场经济环境的影响力无法调控，而企业的信贷政策主要依靠从以下方面进行调控，如企业交易账户的质量、贷款年限、收款程序、季节性延迟付款、现金折扣等。
在2013年，Lanny Latham强调应收账款是各企业中一项重要资产，影响着企业内部资产的流动。并从企业内部管理进行分析，提出企业应加强应收账款管理，提高企业产品竞争力，注重客户资信调查，加强企业内部控制力度等看法。
1.3.2国内研究现状
相比国外，我国对应收账款管理研究起步较晚。在经济改革的大背景下，商业信用应用广泛，越来越多的企业开展了应收账款业务，使得应收账款管理在国内普遍受到关注。
李恩柱(2012)在对企业应收账款的风险防范研究中强调，在市场经济背景下企业的应收账款大量存在，这有利于增加了企业的经营成果，但是无形中增加了企业的成本风险。企业应该合理对应收账款进行管理，这对提升企业销售业绩，拓展市场经济，减少产品仓储，提高经济效益会起积极作用。
侯春兰(2011)在研究应收账款形成的直接原因时指出：企业面对市场激烈的竞争，为了扩大销售、减少库存，企业不得不采用信用交易来维持客户，使其能够在市场中得以生存。
汤霞云(2011)在如何加强应收账款管理中强调四项内容，第一，企业内部要分工合理，职责明确，让每一个企业员工明确自身的权利与义务。第二，企业财务人员应考察用户信用状况，全方面评价客户的资产状况，第三，企业应该将落实责任制，使每个项目能够责任到人。第四，企业应该加强内部审计的监督作用，对应收账款实行全面监督，改进营销人员追款技巧，加强应收账款管理的有效路径。
版权保护: 本文由 hbsrm.com编辑，转载请保留链接: www.hbsrm.com/jmgl/cwgl/4504.html
