加盟吴良材眼镜店创业策划方案
目 录
一、引言 4
二、吴良材眼镜介绍及加盟预案 4
（一）吴良材眼镜的背景 4
（二）加盟预案 5
三、市场分析 5
（一）客户分析 5
（二）需求分析 6
（三）竞争分析 8
四、财务分析 8
（一）资金来源 8
（二）财务预算 8
（三）盈亏分析 11
五、组织管理 12
（一）人员构成及各人员主要职责 12
（二）人才来源 13
（三）人员要求 13
六、营销策略 13
（一）促销策略 13
（二）服务策略 14
参考文献 14
致谢 14
现在我们大学生正处于越来越严峻就业形势下，在中央和政府的鼓励下，许多大学生都选择了去创业。我也考虑了创业的可能，我考虑开一家吴良材眼镜加盟店。之所以选择开眼镜店，是因为现在的人们对眼镜有极大的需求，不单单是因为眼镜近视，还有追求潮流的原因。而选择加盟，是因为吴良材眼镜知名度高，宣传工作可以减轻，可以省却许多工作。除此之外，我还有亲朋好友开眼镜店，对眼镜店有一定的了解。本策划方案包括六个部分：引言，吴良材眼镜介绍及加盟，市场分析，财务分析，组织管理，营销策略。希望能通过这精心的策划，可以为自己以后真正开一家吴良材眼镜加盟店奠定基础，提高成功的可能性。
【 abstract 】
Now we are in college students under increasingly severe employment situation in the central and government ince *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
ntives, many students have chosen to go into business. I also considered the possibility of entrepreneurship, I consider opening a franchise Wuliangcai glasses. Chose to open optician, because now people have a great demand for glasses, not just because of glasses myopia, theres reason to pursue the trend. And choose to join, because Wuliangcai glasses high-profile, publicity can be reduced, you can save a lot of work. In addition, I have friends and family to open optical shop, optical shop have a certain understanding. The planned program consists of six parts: introduction, presentation and join Wuliangcai glasses, market analysis, financial analysis, organizational management, marketing strategy. I hope through this careful planning, you can lay the foundation for their future really open a Wuliangcai glasses stores, increase the likelihood of success.
【 key words 】 venture Wuliangcai optical planning programs
一、引言
针对大学生就业形势分析:2013，为2014年来最难就业的一年,2014为更难就业的一年,这意味着当代大学生的就业形势是“没有最困难，只有更困难”。在这种严峻的就业形势下，大学生大多会选择创业，大学生可以提高自己各方面的能力，自己的成长经历，可以实现自己的理想.
我也即将毕业,考虑要加入创业的行列。由于我有许多亲朋好友开眼镜店，对眼镜店有一定的了解。了解到眼镜的许多品牌，如吴良材眼镜，大光明眼镜，茂昌眼镜，红星眼镜等。而我在这众多的品牌中，我选择了加盟老牌眼镜店吴良材。加盟对刚刚踏出社会的我而言,可以提供一些学习的机会,可以让我少走一些歪路,也会让我省去很多麻烦。
二、吴良材眼镜介绍及加盟预案
(一)吴良材眼镜简介
1.起源：清代康熙五十八年（也就是公元1719年），有一位浙江嘉兴人叫吴良材，他在上海的澄名斋珠宝就职，那时的澄名斋珠宝经营以古董和玉器主。后来由吴良材经营的时候，由于眼镜销售比较有前景，他就改成了专门经营眼镜，并且把店名改成：吴良材眼镜店。他吴良材就成为吴良材眼镜的开山鼻祖。
2.发展：吴良材眼镜质量优良，明码标价，包退包换，深受顾客信任和称赞。解放后上海、南京两地的吴良材眼镜成为中国著名的专业眼镜企业。它的发展历程由下表所示：
时间 人物 历程 成绩
1719年（康熙五十八年） 吴良材 创办了吴良材眼镜店 （1）中国商务部批准的眼镜行业中首家特许经营企业。 （2）中华人民共和国商务部批准的中华老字号企业。 （3）南京吴良材眼镜由于不断提升理念，规范行为，制定标准，走连锁发展的道路，得到了快速的发展，在中国眼镜行业中是一家知名的连锁经营企业。
1926年（民国15年） 吴国城（吴良材的后人） 成立了吴良材眼镜公司
1935年（民国24年） 吴国城 以“选用良材”为宗旨，并且首先创了在店里为客人验光
1946年（民国35年） 吴贤（吴国城的侄子） 到南京开了唯一一家眼镜分店
1946年 登记成立上海吴良材眼镜公司南京分公司
新中国成立后 划入国有企业--南京百货批发站（南京吴良材）
2002年 正式注册了眼镜产品和相关服务的商标（南京吴良材眼镜）
2009年 南京吴良材眼镜在江苏，浙江，安徽，河北，新疆等省，自治区发展了300多家连锁店
(二) 加盟预案
1.店名:吴良材眼镜店(加盟店)
2.选址:苏州市平江区学士街
苏州学士街是一条繁华的老街.街上有众多饭店和酒吧,街上还有一所教师继续教育学校(之前是平江中学). 街道两边后方有古老的居民区,有老房子也有公寓(学士花园).附近还有一所金门中心小学和一所十六中学.除此之外,学士街与景德路相连,菜市场与儿童医院就在附近.这是一条我从小走到大的老街道.选址在这,客源和销售额一定会很不错。
3.店面面积:80平方米左右
第二类 18-50岁：大学生，白领等 （1）学习因素：网上课程，查找资料 （2）工作因素：电脑办公，远程视频会议 （3）娱乐因素：看电视，上网，打游戏，网上聊天 ，购物 多数会用近视眼镜，隐形眼镜，太阳眼镜，有些人会用防护眼镜
一、引言 4
二、吴良材眼镜介绍及加盟预案 4
（一）吴良材眼镜的背景 4
（二）加盟预案 5
三、市场分析 5
（一）客户分析 5
（二）需求分析 6
（三）竞争分析 8
四、财务分析 8
（一）资金来源 8
（二）财务预算 8
（三）盈亏分析 11
五、组织管理 12
（一）人员构成及各人员主要职责 12
（二）人才来源 13
（三）人员要求 13
六、营销策略 13
（一）促销策略 13
（二）服务策略 14
参考文献 14
致谢 14
现在我们大学生正处于越来越严峻就业形势下，在中央和政府的鼓励下，许多大学生都选择了去创业。我也考虑了创业的可能，我考虑开一家吴良材眼镜加盟店。之所以选择开眼镜店，是因为现在的人们对眼镜有极大的需求，不单单是因为眼镜近视，还有追求潮流的原因。而选择加盟，是因为吴良材眼镜知名度高，宣传工作可以减轻，可以省却许多工作。除此之外，我还有亲朋好友开眼镜店，对眼镜店有一定的了解。本策划方案包括六个部分：引言，吴良材眼镜介绍及加盟，市场分析，财务分析，组织管理，营销策略。希望能通过这精心的策划，可以为自己以后真正开一家吴良材眼镜加盟店奠定基础，提高成功的可能性。
【 abstract 】
Now we are in college students under increasingly severe employment situation in the central and government ince *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
ntives, many students have chosen to go into business. I also considered the possibility of entrepreneurship, I consider opening a franchise Wuliangcai glasses. Chose to open optician, because now people have a great demand for glasses, not just because of glasses myopia, theres reason to pursue the trend. And choose to join, because Wuliangcai glasses high-profile, publicity can be reduced, you can save a lot of work. In addition, I have friends and family to open optical shop, optical shop have a certain understanding. The planned program consists of six parts: introduction, presentation and join Wuliangcai glasses, market analysis, financial analysis, organizational management, marketing strategy. I hope through this careful planning, you can lay the foundation for their future really open a Wuliangcai glasses stores, increase the likelihood of success.
【 key words 】 venture Wuliangcai optical planning programs
一、引言
针对大学生就业形势分析:2013，为2014年来最难就业的一年,2014为更难就业的一年,这意味着当代大学生的就业形势是“没有最困难，只有更困难”。在这种严峻的就业形势下，大学生大多会选择创业，大学生可以提高自己各方面的能力，自己的成长经历，可以实现自己的理想.
我也即将毕业,考虑要加入创业的行列。由于我有许多亲朋好友开眼镜店，对眼镜店有一定的了解。了解到眼镜的许多品牌，如吴良材眼镜，大光明眼镜，茂昌眼镜，红星眼镜等。而我在这众多的品牌中，我选择了加盟老牌眼镜店吴良材。加盟对刚刚踏出社会的我而言,可以提供一些学习的机会,可以让我少走一些歪路,也会让我省去很多麻烦。
二、吴良材眼镜介绍及加盟预案
(一)吴良材眼镜简介
1.起源：清代康熙五十八年（也就是公元1719年），有一位浙江嘉兴人叫吴良材，他在上海的澄名斋珠宝就职，那时的澄名斋珠宝经营以古董和玉器主。后来由吴良材经营的时候，由于眼镜销售比较有前景，他就改成了专门经营眼镜，并且把店名改成：吴良材眼镜店。他吴良材就成为吴良材眼镜的开山鼻祖。
2.发展：吴良材眼镜质量优良，明码标价，包退包换，深受顾客信任和称赞。解放后上海、南京两地的吴良材眼镜成为中国著名的专业眼镜企业。它的发展历程由下表所示：
时间 人物 历程 成绩
1719年（康熙五十八年） 吴良材 创办了吴良材眼镜店 （1）中国商务部批准的眼镜行业中首家特许经营企业。 （2）中华人民共和国商务部批准的中华老字号企业。 （3）南京吴良材眼镜由于不断提升理念，规范行为，制定标准，走连锁发展的道路，得到了快速的发展，在中国眼镜行业中是一家知名的连锁经营企业。
1926年（民国15年） 吴国城（吴良材的后人） 成立了吴良材眼镜公司
1935年（民国24年） 吴国城 以“选用良材”为宗旨，并且首先创了在店里为客人验光
1946年（民国35年） 吴贤（吴国城的侄子） 到南京开了唯一一家眼镜分店
1946年 登记成立上海吴良材眼镜公司南京分公司
新中国成立后 划入国有企业--南京百货批发站（南京吴良材）
2002年 正式注册了眼镜产品和相关服务的商标（南京吴良材眼镜）
2009年 南京吴良材眼镜在江苏，浙江，安徽，河北，新疆等省，自治区发展了300多家连锁店
(二) 加盟预案
1.店名:吴良材眼镜店(加盟店)
2.选址:苏州市平江区学士街
苏州学士街是一条繁华的老街.街上有众多饭店和酒吧,街上还有一所教师继续教育学校(之前是平江中学). 街道两边后方有古老的居民区,有老房子也有公寓(学士花园).附近还有一所金门中心小学和一所十六中学.除此之外,学士街与景德路相连,菜市场与儿童医院就在附近.这是一条我从小走到大的老街道.选址在这,客源和销售额一定会很不错。
3.店面面积:80平方米左右
第二类 18-50岁：大学生，白领等 （1）学习因素：网上课程，查找资料 （2）工作因素：电脑办公，远程视频会议 （3）娱乐因素：看电视，上网，打游戏，网上聊天 ，购物 多数会用近视眼镜，隐形眼镜，太阳眼镜，有些人会用防护眼镜
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