靖边土豆分销模式及优化摘要(附件)
摘 要靖边县位于陕西省西北部，地处毛乌素沙漠与黄土高原过渡地带，土层深厚、土质疏松、气候冷凉、雨热同季、昼夜温差大、日照时数长，是马铃薯的适宜生长区。马铃薯作为粮菜兼用作物，在当地农业生产中占有重要位置，曾经为解决贫困地区的温饱和食物安全做出了巨大贡献，现在仍是当地最主要的粮食作物。在靖边县发展壮大马铃薯产业，有利于促进当地农民增收和夯实产业基础，为新农村建设提供长久的产业支撑。基于此，本文对靖边土豆的营销现状以及营销过程中的影响因素做了分析，并且提出了靖边土豆分销方式的主要渠道。
目 录
1 引言 1
1.1 选题目的 1
1.2 选题意义 1
2 相关概念的界定 1
2.1 农产品分销的概念 1
2.2 农产品分销的特征 1
2.3 农产品分销方式的选择 2
2.3.1 农产品传统模式营销 2
2.3.2 农产品现代营销模式 2
3 靖边土豆的营销现状及分析 3
3.1 靖边土豆营销现状分析 3
3.2 靖边土豆在营销过程中遇到的问题及现状分析 3
3.2.1 新产品开发缓慢，促销宣传投入少，力度不强 3
3.2.2 马铃薯产后贮加及包装运输能力弱 3
3.2.3 加工品种少、产量低、品质差、商品性能低 4
4 靖边土豆营销过程中的影响因素分析 4
4.1 农民自身因素 4
4.2 当地政府因素 5
4.3 采购商因素 5
5 靖边土豆分销方式的主要渠道 5
5.1 农产品超市 5
5.2 直销专卖店 6
5.3 定制营销 7
5.4 农产品会展 7
5.5 与旅游结盟 8
5.6 外贸出口 8
6 结论 9
参考文献 10
1 引言
1.1 选题目的
品牌的知名度要销售规模来体现，而销售规模要靠销售渠道的运作才能实现。分销渠道是区域农产品的车轮子 ，只有选择了 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
好的可靠的分销渠道，才能使区域农产品方便、快捷、源源不断地转移到消费者手中。目前专门研究区域农产品品牌分销方式的还非常少见，与之相关的研究主要体现在对农产品销售渠道方面。
1.2 选题意义
（1）理论意义
本论文由农产品的基本理论谈起，通过对理论的分析研究，引出农产品分销方式选择的重要性，通过分析靖边土豆分销方式选择的现状，在了解靖边土豆分销方式选择的基础上，提出相应的解决的措施和方法。探索出符合当地农产品的分销方式。
（2）实际意义
研究区域农产品品牌分销方式的选择有利于探索符合区域农产品品牌自身特色的分销方式。进行渠道创新，将给区域农产品品牌营销注入新的活力，焕发出蓬勃生机，有利于解决农产品普遍面临的产销矛盾，扩大区域农产品的销售半径，提高其品牌知名度，促进产品销售，培育区域特色农产品，实现农民增收。
2 相关概念的界定
2.1 农产品分销的概念
销售渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织，营销渠道执行的工作就是把商品从生产者那里转移到消费者手里。农产品的销售渠道包含了农产品的生产、加工、运输和销售的整个环节，我国农产品交易市场现正逐步实现从数量扩张向质量提升的转变之中,销售规模正逐步扩大,市场的硬件设施有明显改善,销售产品档次不断提高,市场的管理运行质量也在不断改善中。
2.2 农产品分销的特征
我国农产品销售渠道借鉴和吸纳了其他国家和地区的经验，表现出较强的中国特色。我国目前现存的农产品销售渠道模式主要有“农户+批发商”模式；“农户+龙头企业”模式；“农户+合作社+龙头企业”模式；“农户+供应商+超市”模式。各模式表现出不同的销售效率、渠道结构、稳定性等特点。虽然我国农村经济有了较快的发展，但农产品流通不畅，小生产与大市场脱节，买难卖难的反复交替，而且农产品流通管理体制与运行机制不完善，使得农产品销售渠道单一，并且渠道权力严重向龙头企业倾斜，农户谈判能力弱，利益受不到保障；渠道结构呈现出“两端小中间大”的不对称性，农户和零售终端规模小，中间销售环节纷杂，造成销售不畅，效率低下。对比我国与世界农业发达国家和地区的农产品销售模式，可以发现，我国农产品销售体系还相当不完善，存在诸多的弊端，主要表现在发展生产上，重生产，轻流通；销售渠道上，重国合企业，轻民间流通、农产品经营上，重眼前利益，轻长远利益；农产品市场建设上，重场地建设，轻市场培育，这严重阻碍了我国农业经济的发展,因此,亟待对我国农产品销售渠道进行变革和创新。
2.3 农产品分销方式的选择
2.3.1 农产品传统模式营销
农产品传统模式营销是一种产品交易营销，强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客。经过长期的发展，形成比较扎实的理论和实践基础，消费者通常会习惯这种固定的模式，然后在消费过程中和企业形成强大的互动交流，可以看到现实的产品并体验购物休闲的乐趣，同时赢得大众信赖。?
农产品传统模式营销强调功能性的特色、利益的营销，顾客把产品的益处、质量和积极的产品形象看作是应该的事情。如今，顾客已经开始需要能够刺激感官、触动心灵和激发灵感的产品、宣传和营销活动，已经开始需要能够带来体验的产品、传播和营销活动。一家农企能够在多大程度上传递消费者的产品体验——形象设计包装、优质产品改良、融合传播、促销活动——将决定蓝狮农业品牌策划机构在中国市场上的成功程度。主要以下面四种方式呈现：农产品代理商营销模式、经销商(农产品分销商)营销模式以及农产品直营模式。
2.3.2 农产品现代营销模式
农产品现代营销模式思路要开放，结合成熟的消费观念，把营销步子迈开，从产品的立项上就要把产品的营销算进去，而不只是生产成本。蓝狮农业品牌策划机构将农产品现代营销模式重点分为四个环节：生产、加工包装、运输仓储、销售渠道。农产品现代营销模式主要有以下方式：文化营销、连锁经营、直销模式以及直复营销模式。
3 靖边土豆的营销现状及分析
3.1 靖边土豆营销现状分析
马铃薯是靖边县农业的一大支柱产业，2010 年全县马铃薯种植面积 3.33 万 hm2，平均产量 18 t/hm2，总产量可达60 万 t 以上。马铃薯产品品牌初步形成，全县已建立马铃薯标准化生产基地 6 666.67 hm2，已注册登记了 “统万牌 ”、“山地牌”马铃薯等特色产品品牌；马铃薯商品率逐步提高，全县马铃薯商品率已达到 80％以上，年外销量 40 万 t，产品主要销往武汉、长沙、上海、广州、西安、银川等地；马铃薯产后加工贮藏体系不断完善，县内已建成一家大型马铃薯加工企业田源食品厂，建成 8 座万吨以上马铃薯贮藏库，马铃薯年加工能力 8 万 t，年贮藏能力 10 万 t；马铃薯网络营销体系建设日趋完善，自 2004 年办起了《农业信息网》、成立了农产品营销大队、开通了电子农务、开设了农民增收“110”服务专线，先后与 18 个省、50 多个地区建立了固定产销关系，年直接销售马铃薯逾 10 万 t；马铃薯营销组织队伍渐趋壮大，全县成立马铃薯专业合作社 15 家，据调查马铃薯营销经纪人和运输者超过 2 600 人，马铃薯营销组织队伍上联各地市场，下联马铃薯产销农户，掌握着各地市场的需求和马铃薯产地与农户信息，为农户与市场搭起了便捷的桥梁；已建立专用薯生产基地，榆林沙源薯业公司、涌泉居公司建起专用薯生产基地近 133.33 hm2，平均产量 30 t/hm2，平均售价 4~5 元/kg 左右，售价较当地一般品种高 3 元/kg 左右。
目 录
1 引言 1
1.1 选题目的 1
1.2 选题意义 1
2 相关概念的界定 1
2.1 农产品分销的概念 1
2.2 农产品分销的特征 1
2.3 农产品分销方式的选择 2
2.3.1 农产品传统模式营销 2
2.3.2 农产品现代营销模式 2
3 靖边土豆的营销现状及分析 3
3.1 靖边土豆营销现状分析 3
3.2 靖边土豆在营销过程中遇到的问题及现状分析 3
3.2.1 新产品开发缓慢，促销宣传投入少，力度不强 3
3.2.2 马铃薯产后贮加及包装运输能力弱 3
3.2.3 加工品种少、产量低、品质差、商品性能低 4
4 靖边土豆营销过程中的影响因素分析 4
4.1 农民自身因素 4
4.2 当地政府因素 5
4.3 采购商因素 5
5 靖边土豆分销方式的主要渠道 5
5.1 农产品超市 5
5.2 直销专卖店 6
5.3 定制营销 7
5.4 农产品会展 7
5.5 与旅游结盟 8
5.6 外贸出口 8
6 结论 9
参考文献 10
1 引言
1.1 选题目的
品牌的知名度要销售规模来体现，而销售规模要靠销售渠道的运作才能实现。分销渠道是区域农产品的车轮子 ，只有选择了 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
好的可靠的分销渠道，才能使区域农产品方便、快捷、源源不断地转移到消费者手中。目前专门研究区域农产品品牌分销方式的还非常少见，与之相关的研究主要体现在对农产品销售渠道方面。
1.2 选题意义
（1）理论意义
本论文由农产品的基本理论谈起，通过对理论的分析研究，引出农产品分销方式选择的重要性，通过分析靖边土豆分销方式选择的现状，在了解靖边土豆分销方式选择的基础上，提出相应的解决的措施和方法。探索出符合当地农产品的分销方式。
（2）实际意义
研究区域农产品品牌分销方式的选择有利于探索符合区域农产品品牌自身特色的分销方式。进行渠道创新，将给区域农产品品牌营销注入新的活力，焕发出蓬勃生机，有利于解决农产品普遍面临的产销矛盾，扩大区域农产品的销售半径，提高其品牌知名度，促进产品销售，培育区域特色农产品，实现农民增收。
2 相关概念的界定
2.1 农产品分销的概念
销售渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织，营销渠道执行的工作就是把商品从生产者那里转移到消费者手里。农产品的销售渠道包含了农产品的生产、加工、运输和销售的整个环节，我国农产品交易市场现正逐步实现从数量扩张向质量提升的转变之中,销售规模正逐步扩大,市场的硬件设施有明显改善,销售产品档次不断提高,市场的管理运行质量也在不断改善中。
2.2 农产品分销的特征
我国农产品销售渠道借鉴和吸纳了其他国家和地区的经验，表现出较强的中国特色。我国目前现存的农产品销售渠道模式主要有“农户+批发商”模式；“农户+龙头企业”模式；“农户+合作社+龙头企业”模式；“农户+供应商+超市”模式。各模式表现出不同的销售效率、渠道结构、稳定性等特点。虽然我国农村经济有了较快的发展，但农产品流通不畅，小生产与大市场脱节，买难卖难的反复交替，而且农产品流通管理体制与运行机制不完善，使得农产品销售渠道单一，并且渠道权力严重向龙头企业倾斜，农户谈判能力弱，利益受不到保障；渠道结构呈现出“两端小中间大”的不对称性，农户和零售终端规模小，中间销售环节纷杂，造成销售不畅，效率低下。对比我国与世界农业发达国家和地区的农产品销售模式，可以发现，我国农产品销售体系还相当不完善，存在诸多的弊端，主要表现在发展生产上，重生产，轻流通；销售渠道上，重国合企业，轻民间流通、农产品经营上，重眼前利益，轻长远利益；农产品市场建设上，重场地建设，轻市场培育，这严重阻碍了我国农业经济的发展,因此,亟待对我国农产品销售渠道进行变革和创新。
2.3 农产品分销方式的选择
2.3.1 农产品传统模式营销
农产品传统模式营销是一种产品交易营销，强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客。经过长期的发展，形成比较扎实的理论和实践基础，消费者通常会习惯这种固定的模式，然后在消费过程中和企业形成强大的互动交流，可以看到现实的产品并体验购物休闲的乐趣，同时赢得大众信赖。?
农产品传统模式营销强调功能性的特色、利益的营销，顾客把产品的益处、质量和积极的产品形象看作是应该的事情。如今，顾客已经开始需要能够刺激感官、触动心灵和激发灵感的产品、宣传和营销活动，已经开始需要能够带来体验的产品、传播和营销活动。一家农企能够在多大程度上传递消费者的产品体验——形象设计包装、优质产品改良、融合传播、促销活动——将决定蓝狮农业品牌策划机构在中国市场上的成功程度。主要以下面四种方式呈现：农产品代理商营销模式、经销商(农产品分销商)营销模式以及农产品直营模式。
2.3.2 农产品现代营销模式
农产品现代营销模式思路要开放，结合成熟的消费观念，把营销步子迈开，从产品的立项上就要把产品的营销算进去，而不只是生产成本。蓝狮农业品牌策划机构将农产品现代营销模式重点分为四个环节：生产、加工包装、运输仓储、销售渠道。农产品现代营销模式主要有以下方式：文化营销、连锁经营、直销模式以及直复营销模式。
3 靖边土豆的营销现状及分析
3.1 靖边土豆营销现状分析
马铃薯是靖边县农业的一大支柱产业，2010 年全县马铃薯种植面积 3.33 万 hm2，平均产量 18 t/hm2，总产量可达60 万 t 以上。马铃薯产品品牌初步形成，全县已建立马铃薯标准化生产基地 6 666.67 hm2，已注册登记了 “统万牌 ”、“山地牌”马铃薯等特色产品品牌；马铃薯商品率逐步提高，全县马铃薯商品率已达到 80％以上，年外销量 40 万 t，产品主要销往武汉、长沙、上海、广州、西安、银川等地；马铃薯产后加工贮藏体系不断完善，县内已建成一家大型马铃薯加工企业田源食品厂，建成 8 座万吨以上马铃薯贮藏库，马铃薯年加工能力 8 万 t，年贮藏能力 10 万 t；马铃薯网络营销体系建设日趋完善，自 2004 年办起了《农业信息网》、成立了农产品营销大队、开通了电子农务、开设了农民增收“110”服务专线，先后与 18 个省、50 多个地区建立了固定产销关系，年直接销售马铃薯逾 10 万 t；马铃薯营销组织队伍渐趋壮大，全县成立马铃薯专业合作社 15 家，据调查马铃薯营销经纪人和运输者超过 2 600 人，马铃薯营销组织队伍上联各地市场，下联马铃薯产销农户，掌握着各地市场的需求和马铃薯产地与农户信息，为农户与市场搭起了便捷的桥梁；已建立专用薯生产基地，榆林沙源薯业公司、涌泉居公司建起专用薯生产基地近 133.33 hm2，平均产量 30 t/hm2，平均售价 4~5 元/kg 左右，售价较当地一般品种高 3 元/kg 左右。
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