教育园南区进口食品o2o营销创业计划书
2014 年 11 月 15 日目 录
1.1公司概况
公司名称 苏州食质洋货铺商贸有限公司
公司类型 个人独资企业
公司选址 苏州西环路精英创意园16-201
仓库选址 经贸管理系仓库
主要经营范围 电商+物流
产品概况 进口食品如其表面意义一致非本国品牌食品，即其他地区或者国家的食品，消费者可以通过中文标签，包装上注明的“原产国”来识别。值得一提的是许多消费者会以食品条码来识别是否为进口食品，这里是一个误区。由于食品条码选择国内外通用的商品代码及条码辨别体制，而我们只能经过条码知道其商品注册地，而非食品出产地。 按照国际编码非配，“690~695”开头为中国注册地产品。
1.2注册资金
1.3盈利模式——o2o营销模式
采用o2o的营销模式，线上销售产品，线下未消费者尽快配送货物（2小时内）
如今社会上流传着这样一句话，十年前的淘宝，现在的微信，十年前错过了淘宝，现在还要错过微信嘛?而我们现在所有的020营销模式，既是微信的微店线上销售与仓库迅速下单配合线下配货送货相结合。我们说020所代表的是一体化服务模式的销售状态，他囊括了团购、促销、物流、电商、服务等行业，目的就在于为消费者提供更加舒适的消费环境。
试想一下，你从超市或者店面看到了心仪的产品，然后你觉得他的价钱很高，你有点犹豫不决，然后你上了微店，发现微店的东西比店里便宜的很多（这里并非说微店里的东西便宜是假货，而是总所周知一件产品到消费者手中，需要经过销售商、批发商、门店等等多到工序，而这其中都需要扣点，可想而知店里产品价格确实是高）然而微店线上销售省去了这其中的一大堆工序，直接冲销售商手中拿到顾客手中，你 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
只要点开微信，上微店，下单，两个小时之内物流将货物送到你的身边，宿舍（单指教学区）。
这便是我们所理想的商业模式。
我们可以看到前段时间由顺丰发起的“嘿客”计划，这既是020商业模式的体现，虽说结果不尽如人意，但至少我们可以肯定这个模式呗顺丰发掘出既是有它存在的价值，只不过我们现在都是在摸着石头过河，很多的情况、问题都还需要我们去总结去发现，去改正去规避。
1.4收益评价
总投资额（元） 50000 投资收益率（第一年） 20%
预期净利润（税后利润） 第一年 第二年 第三年
年增长率 40% 年增长率 50%
备注 注意投资收益率=净利润除以100%*投资总额
预期净利润－第一年：见经营第一年利润表；
这种形式中的“投资”中的总量等于货币总需求
2.0市场分析
2.1市场定位于目标客户
市场定位我们针对的消费群体主要是以苏州教育园南区的师生，统筹到苏工院、文正、旅游财经、建交、苏州职业大学等五个学院。 我们要做的 让消费者认识进口食品 让消费者放心进口食品 让消费者满意进口食品 在我们的眼中，没用重要的客户与不重要的客户，我们对待所有的消费者一视同仁，不会出现有折扣只在内部销售，有活动只在重要处宣传的情况。我们会在线上于客户进行沟通，并及时通过微信公众平台发送促销信息，知识普及等。
目标客户主要客户：苏州教育园南区的师生群体 偏好：根据消费者的需求产品灵活多变，定期报备新品。
2.2 市场预测（市场占有率）
1.首先，必须得承认，进口食品是一种全新的概念，他更多的需要一种消费意识，而这也是需要我们来克服的第一重难关。 2.进口食品，因为海关等税务扣除，普遍价格略高于国产食品（除促销情况），前期阻力较大。但是因为无店面成本，相对于其他店面销售进口食品的，我们具有很强的价格优势。价格方面市场占有率大。 3.食品种类方面，我们上家公司是上海大昌三昶公司（后文介绍）苏州、杭州区代理，品类齐全多样，在产品种类方面具有优势，市场占有率大。 4.由于是电商行业，即便采取了o2o的营销模式，相对于店面还是缺乏一定的时效性，不稳定因素大。
2.3 竞争分析
一、我们的竞争对手有哪些？
苏州教育园南区销售进口食品的地方分别有
1.苏大文正大学生创业园（希文路站台对面）Q吧进口食品
2.SM广场民生超市、华润超市
二、我们的优势和劣势
1.相对于教育园Q吧我们具备的优势有：①我们比其产品更加齐全，种类繁多。
②我们比其价格更加具备优势
③我们的消费模式更加新颖
④我们的市场更加大，针对整个教育园南区五个学校
我们的劣势有：①时效性较差
②不能与顾客第一时间沟通，反馈意见
③电商行业驳杂，网上太多假货水货，我竞争优势
2.相对于SM广场民生超市、华润超市
优势有：①我们主营进口食品休闲类，相对于超市更具备针对 性
②我们的进口食品种类更加齐全，种类繁多。
③重价格具备优势
④相对于不想走三公里去超市的同学，我们的送货上
门更加便利
劣势有：①大超市品牌效益强，消费者消费放心
②超市有其他产品连带消费
2.4 项目SWOT分析
优 势 （Strengths） ①：消费模式新颖，与当下最流行的电商消费（淘宝）不谋而合，更容易被大众接受。 ②：相对于市面上的店面，品类齐全，产品更加齐全多样，质量有保证。 ③：只专一进口食品，更具备针对性。 ④：不会局限在一个小的范围内，具有可以针对大市场的特性，消费者广泛。 ⑤：自发快递，配送货物，类似同城，但更具有时效性，我们称之为同区。
调料 英雄蓝莓果酱 340g 25.7 30个月 德国 38
4.3部门/岗位职责
部门/岗位 负责人 职责
1.1公司概况
公司名称 苏州食质洋货铺商贸有限公司
公司类型 个人独资企业
公司选址 苏州西环路精英创意园16-201
仓库选址 经贸管理系仓库
主要经营范围 电商+物流
产品概况 进口食品如其表面意义一致非本国品牌食品，即其他地区或者国家的食品，消费者可以通过中文标签，包装上注明的“原产国”来识别。值得一提的是许多消费者会以食品条码来识别是否为进口食品，这里是一个误区。由于食品条码选择国内外通用的商品代码及条码辨别体制，而我们只能经过条码知道其商品注册地，而非食品出产地。 按照国际编码非配，“690~695”开头为中国注册地产品。
1.2注册资金
1.3盈利模式——o2o营销模式
采用o2o的营销模式，线上销售产品，线下未消费者尽快配送货物（2小时内）
如今社会上流传着这样一句话，十年前的淘宝，现在的微信，十年前错过了淘宝，现在还要错过微信嘛?而我们现在所有的020营销模式，既是微信的微店线上销售与仓库迅速下单配合线下配货送货相结合。我们说020所代表的是一体化服务模式的销售状态，他囊括了团购、促销、物流、电商、服务等行业，目的就在于为消费者提供更加舒适的消费环境。
试想一下，你从超市或者店面看到了心仪的产品，然后你觉得他的价钱很高，你有点犹豫不决，然后你上了微店，发现微店的东西比店里便宜的很多（这里并非说微店里的东西便宜是假货，而是总所周知一件产品到消费者手中，需要经过销售商、批发商、门店等等多到工序，而这其中都需要扣点，可想而知店里产品价格确实是高）然而微店线上销售省去了这其中的一大堆工序，直接冲销售商手中拿到顾客手中，你 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
只要点开微信，上微店，下单，两个小时之内物流将货物送到你的身边，宿舍（单指教学区）。
这便是我们所理想的商业模式。
我们可以看到前段时间由顺丰发起的“嘿客”计划，这既是020商业模式的体现，虽说结果不尽如人意，但至少我们可以肯定这个模式呗顺丰发掘出既是有它存在的价值，只不过我们现在都是在摸着石头过河，很多的情况、问题都还需要我们去总结去发现，去改正去规避。
1.4收益评价
总投资额（元） 50000 投资收益率（第一年） 20%
预期净利润（税后利润） 第一年 第二年 第三年
年增长率 40% 年增长率 50%
备注 注意投资收益率=净利润除以100%*投资总额
预期净利润－第一年：见经营第一年利润表；
这种形式中的“投资”中的总量等于货币总需求
2.0市场分析
2.1市场定位于目标客户
市场定位我们针对的消费群体主要是以苏州教育园南区的师生，统筹到苏工院、文正、旅游财经、建交、苏州职业大学等五个学院。 我们要做的 让消费者认识进口食品 让消费者放心进口食品 让消费者满意进口食品 在我们的眼中，没用重要的客户与不重要的客户，我们对待所有的消费者一视同仁，不会出现有折扣只在内部销售，有活动只在重要处宣传的情况。我们会在线上于客户进行沟通，并及时通过微信公众平台发送促销信息，知识普及等。
目标客户主要客户：苏州教育园南区的师生群体 偏好：根据消费者的需求产品灵活多变，定期报备新品。
2.2 市场预测（市场占有率）
1.首先，必须得承认，进口食品是一种全新的概念，他更多的需要一种消费意识，而这也是需要我们来克服的第一重难关。 2.进口食品，因为海关等税务扣除，普遍价格略高于国产食品（除促销情况），前期阻力较大。但是因为无店面成本，相对于其他店面销售进口食品的，我们具有很强的价格优势。价格方面市场占有率大。 3.食品种类方面，我们上家公司是上海大昌三昶公司（后文介绍）苏州、杭州区代理，品类齐全多样，在产品种类方面具有优势，市场占有率大。 4.由于是电商行业，即便采取了o2o的营销模式，相对于店面还是缺乏一定的时效性，不稳定因素大。
2.3 竞争分析
一、我们的竞争对手有哪些？
苏州教育园南区销售进口食品的地方分别有
1.苏大文正大学生创业园（希文路站台对面）Q吧进口食品
2.SM广场民生超市、华润超市
二、我们的优势和劣势
1.相对于教育园Q吧我们具备的优势有：①我们比其产品更加齐全，种类繁多。
②我们比其价格更加具备优势
③我们的消费模式更加新颖
④我们的市场更加大，针对整个教育园南区五个学校
我们的劣势有：①时效性较差
②不能与顾客第一时间沟通，反馈意见
③电商行业驳杂，网上太多假货水货，我竞争优势
2.相对于SM广场民生超市、华润超市
优势有：①我们主营进口食品休闲类，相对于超市更具备针对 性
②我们的进口食品种类更加齐全，种类繁多。
③重价格具备优势
④相对于不想走三公里去超市的同学，我们的送货上
门更加便利
劣势有：①大超市品牌效益强，消费者消费放心
②超市有其他产品连带消费
2.4 项目SWOT分析
优 势 （Strengths） ①：消费模式新颖，与当下最流行的电商消费（淘宝）不谋而合，更容易被大众接受。 ②：相对于市面上的店面，品类齐全，产品更加齐全多样，质量有保证。 ③：只专一进口食品，更具备针对性。 ④：不会局限在一个小的范围内，具有可以针对大市场的特性，消费者广泛。 ⑤：自发快递，配送货物，类似同城，但更具有时效性，我们称之为同区。
调料 英雄蓝莓果酱 340g 25.7 30个月 德国 38
4.3部门/岗位职责
部门/岗位 负责人 职责
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