自媒体营销语言浅析以微博微信为例(附件)【字数：13386】
摘 要媒介是社会发展的基本动力，以微博微信为首的自媒体平台的兴起使我们从web2.0时代进入到web3.0时代。自媒体营销语言作为新兴的语言群体具有很强的时代性，它兼具网络语言和广告语言的不同特色，具有很大的语言学研究价值。为了进一步了解自媒体营销语言的特色以及自语用学在自媒体营销中的使用情况，本文通过对大量语料的分析，对自媒体营销语言的特色进行归纳，总结出自媒体营销语言有“互动性强”、“概括性高”、“诱导性强”和“流行性强”的四个特点。作者结合利奇的礼貌原则对语用学在自媒体营销语言的使用进行了论述。期望自媒体营销语言可以通过“得体”、“慷慨”、“称赞”、“谦虚”、“一致”和“同情”准则的使用达到高水准的营销效果。
目 录
引 言 1
第一章 自媒体营销的定义 2
第二章 自媒体营销语篇的分类 3
2.1单一文字语篇 3
2.2视频图片图画结合的语篇 3
第三章 自媒体营销语言的特点 5
3.1互动性强 5
3.2概括性高 6
3.3诱导性强 7
3.4流行性强 8
第四章 从语用学的礼貌原则来看微博微信营销语言 10
4.1什么是“礼貌原则” 10
4.2礼貌原则在自媒体营销中的具体应用 10
4.2.1得体准则 10
4.2.2慷慨准则 11
4.2.3称赞准则 12
4.2.4谦虚准则 13
4.2.5一致准则 14
4.2.6同情准则 14
结束语 16
致 谢 17
参考文献 18
引 言
麦克卢汉说过：“媒介是社会发展的基本动力，也是区分不同社会形态的标志，每一种新媒介的产生与运用，宣告我们进入了一个新的时代。”
自媒体使用带有投入小，传播量高，准入门槛低等特点，使企业营销也逐渐进入到自媒体平台，现如今基本各大企业家家有官微，厂厂有官博。从企业角度来讲，传统的营销模式如电视营销，电话营销已经无法满足企业的宣传需求，从受众角度来讲旧的电话营销打扰正常生活，电视营销受时间限制无法更 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
好的了解产品信息。自媒体营销语言作为新兴的语言群体具有很强的时代性，它兼具网络语言和广告语言的不同特色，具有很大的语言学研究价值。作为语言学和广告传播学交叉的研究内容，前人在这方面的文献和论文相对较少，基本是将语言学和自媒体营销分开论述。
刘润清先生作为第一位把利奇的礼貌原则引入中国的人，将礼貌六原则翻译为得体准则、慷慨准则、称赞准则，谦虚准则，一致准则、同情准则。内容分别是“减少表达有损他人的观点。尽量让别人少付出；尽量让别人多受益。”“减少表达有利于自己的观点。尽量让别人多受益；尽量让自己多吃亏。”“减少表达对他人的贬损。尽量少贬低别人，尽量多称赞他人。”“减少对自己的表扬。尽量少表扬自己，尽量多贬低自己。”“减少个人与他人的不同看法。尽量减少双方的分歧；尽量增加双方的相同看法。”“减少个人与他人之间在感情上的对立。尽量减少双方的反感；尽量增加双方的同情。”本文将从具体实例出发，结合礼貌六原则进行分析论述。
在前人对语用学的礼貌原则和新媒体营销，微博营销语言研究的基础之上，本文通过对大量语料的分析对自媒体营销语言的特点进行了归纳，并从语用学的角度对自媒体营销语言进行了分析，指出来在自媒体营销中企业文案需要注意哪些方面可以被受众所接受，以达到更好的营销效果，对语言方面进行了较为详细的说明和建议，希望对企业自媒体营销的运营有所帮助。
第一章 自媒体营销的定义
自媒体营销指通过自媒体平台发布信息，为产品创造出价值而进行的一种营销方式，也是品牌通过互动来了解受众需求的方式。自媒体营销以自媒体作为营销平台，每一位受众都是潜在的营销对象，每天发布内容就可以和受众互动，或者发布大家感兴趣的话题吸引新的受众的眼球，广而告之，增加自身的知名度,受众对于产品的认知度，最终达到营销的目的。
以微博，微信为首的自媒体媒介，将我们从web 2.0时代带入了web 3.0时代，并用信息流影响传播为切入口，在社会的各个方面引发一系列的连锁反应。在自媒体迅速发展的今天，很多品牌、明星和个人IP的营销也日益从线下转到线上，自2012年12月以来，新浪微博推出企业服务商平台，微博微信等自媒体平台已成了各大品牌进行宣传的“必争之地”。企业通过注册官方微博（以下简称“官博”）和官方微信公众号（以下简称“官微”）进行品牌宣传，信息收集，用户产品反馈等，使企业可以在新产品推出后第一时间得到后续跟踪信息。
2013年一种新的营销群体进入到人们的视野——微商，微商以新的营销模式打破了传统的营销市场，以不用实体推销开启了自媒体推销的潮流，他们将广告放在自己的微信，微博等公众平台，通过福利以及粉丝传播开始了简单而有效的推销，各大商家纷纷模仿这种“不入流”的营销方式开展竞争。
最开始尝试自媒体营销、获得成功的是美国的戴尔(DELL)公司。2007年戴尔公司开始开通推特，脸书账户，经过几年的持续运营，截止到2009年6月，戴尔的自媒体平台账户己经拥有150万个粉丝，并获得650万美元的营业收入。由国资委新闻中心联合清华大学新闻研究中心共同发布的《2014年中国企业新媒体白皮书》中显示，中国500强企业和中央企业中，共有211家开通了官方微博账号，开通率达到42.2%。白皮书中指出微博作为当下影响力最大的信息公开、交流服务平台，在搭建公众与企业之间的沟通平台、塑造企业形象和美誉度等方面起着突出作用。随着自媒体营销价值的日益凸显，不同行业都在进行尝试，这也推动了自媒体营销不断发展成熟。
商品的营销具有单纯曝光效应——人们会因为自己熟悉某个事物而对它产生好感。自媒体营销就是利用网络时代下人们对自媒体的关注增加自己的曝光量，一般来讲，点击率越高的官微官博营销效果越好。微博的火热程度更是商家取得营销效果的一个前提，如果一个微博粉丝数超过百万，那么它的营销就会相对容易。对于营销号来讲，不仅仅是积累粉丝，商家也需要用一些有趣的话题来吸引人们。所以自媒体营销平台最终的目的是增加阅读量和点击量，塑造良好的品牌形象，使企业品牌活跃在受众的印象里。
第二章 自媒体营销语篇的分类
2.1单一文字语篇
目 录
引 言 1
第一章 自媒体营销的定义 2
第二章 自媒体营销语篇的分类 3
2.1单一文字语篇 3
2.2视频图片图画结合的语篇 3
第三章 自媒体营销语言的特点 5
3.1互动性强 5
3.2概括性高 6
3.3诱导性强 7
3.4流行性强 8
第四章 从语用学的礼貌原则来看微博微信营销语言 10
4.1什么是“礼貌原则” 10
4.2礼貌原则在自媒体营销中的具体应用 10
4.2.1得体准则 10
4.2.2慷慨准则 11
4.2.3称赞准则 12
4.2.4谦虚准则 13
4.2.5一致准则 14
4.2.6同情准则 14
结束语 16
致 谢 17
参考文献 18
引 言
麦克卢汉说过：“媒介是社会发展的基本动力，也是区分不同社会形态的标志，每一种新媒介的产生与运用，宣告我们进入了一个新的时代。”
自媒体使用带有投入小，传播量高，准入门槛低等特点，使企业营销也逐渐进入到自媒体平台，现如今基本各大企业家家有官微，厂厂有官博。从企业角度来讲，传统的营销模式如电视营销，电话营销已经无法满足企业的宣传需求，从受众角度来讲旧的电话营销打扰正常生活，电视营销受时间限制无法更 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
好的了解产品信息。自媒体营销语言作为新兴的语言群体具有很强的时代性，它兼具网络语言和广告语言的不同特色，具有很大的语言学研究价值。作为语言学和广告传播学交叉的研究内容，前人在这方面的文献和论文相对较少，基本是将语言学和自媒体营销分开论述。
刘润清先生作为第一位把利奇的礼貌原则引入中国的人，将礼貌六原则翻译为得体准则、慷慨准则、称赞准则，谦虚准则，一致准则、同情准则。内容分别是“减少表达有损他人的观点。尽量让别人少付出；尽量让别人多受益。”“减少表达有利于自己的观点。尽量让别人多受益；尽量让自己多吃亏。”“减少表达对他人的贬损。尽量少贬低别人，尽量多称赞他人。”“减少对自己的表扬。尽量少表扬自己，尽量多贬低自己。”“减少个人与他人的不同看法。尽量减少双方的分歧；尽量增加双方的相同看法。”“减少个人与他人之间在感情上的对立。尽量减少双方的反感；尽量增加双方的同情。”本文将从具体实例出发，结合礼貌六原则进行分析论述。
在前人对语用学的礼貌原则和新媒体营销，微博营销语言研究的基础之上，本文通过对大量语料的分析对自媒体营销语言的特点进行了归纳，并从语用学的角度对自媒体营销语言进行了分析，指出来在自媒体营销中企业文案需要注意哪些方面可以被受众所接受，以达到更好的营销效果，对语言方面进行了较为详细的说明和建议，希望对企业自媒体营销的运营有所帮助。
第一章 自媒体营销的定义
自媒体营销指通过自媒体平台发布信息，为产品创造出价值而进行的一种营销方式，也是品牌通过互动来了解受众需求的方式。自媒体营销以自媒体作为营销平台，每一位受众都是潜在的营销对象，每天发布内容就可以和受众互动，或者发布大家感兴趣的话题吸引新的受众的眼球，广而告之，增加自身的知名度,受众对于产品的认知度，最终达到营销的目的。
以微博，微信为首的自媒体媒介，将我们从web 2.0时代带入了web 3.0时代，并用信息流影响传播为切入口，在社会的各个方面引发一系列的连锁反应。在自媒体迅速发展的今天，很多品牌、明星和个人IP的营销也日益从线下转到线上，自2012年12月以来，新浪微博推出企业服务商平台，微博微信等自媒体平台已成了各大品牌进行宣传的“必争之地”。企业通过注册官方微博（以下简称“官博”）和官方微信公众号（以下简称“官微”）进行品牌宣传，信息收集，用户产品反馈等，使企业可以在新产品推出后第一时间得到后续跟踪信息。
2013年一种新的营销群体进入到人们的视野——微商，微商以新的营销模式打破了传统的营销市场，以不用实体推销开启了自媒体推销的潮流，他们将广告放在自己的微信，微博等公众平台，通过福利以及粉丝传播开始了简单而有效的推销，各大商家纷纷模仿这种“不入流”的营销方式开展竞争。
最开始尝试自媒体营销、获得成功的是美国的戴尔(DELL)公司。2007年戴尔公司开始开通推特，脸书账户，经过几年的持续运营，截止到2009年6月，戴尔的自媒体平台账户己经拥有150万个粉丝，并获得650万美元的营业收入。由国资委新闻中心联合清华大学新闻研究中心共同发布的《2014年中国企业新媒体白皮书》中显示，中国500强企业和中央企业中，共有211家开通了官方微博账号，开通率达到42.2%。白皮书中指出微博作为当下影响力最大的信息公开、交流服务平台，在搭建公众与企业之间的沟通平台、塑造企业形象和美誉度等方面起着突出作用。随着自媒体营销价值的日益凸显，不同行业都在进行尝试，这也推动了自媒体营销不断发展成熟。
商品的营销具有单纯曝光效应——人们会因为自己熟悉某个事物而对它产生好感。自媒体营销就是利用网络时代下人们对自媒体的关注增加自己的曝光量，一般来讲，点击率越高的官微官博营销效果越好。微博的火热程度更是商家取得营销效果的一个前提，如果一个微博粉丝数超过百万，那么它的营销就会相对容易。对于营销号来讲，不仅仅是积累粉丝，商家也需要用一些有趣的话题来吸引人们。所以自媒体营销平台最终的目的是增加阅读量和点击量，塑造良好的品牌形象，使企业品牌活跃在受众的印象里。
第二章 自媒体营销语篇的分类
2.1单一文字语篇
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