互联网+下艾匹克科技有限公司转型策略的思考(附件)【字数：6920】
在当前全球化趋势的引领下，传统外贸企业越来越难立足于市场。而中小企业在外贸发展有着重要的地位，面临互联网外贸新趋势的蓬勃发展，中小外贸企业必须做出转型升级面对巨大的变革。跨境电商作为贸易新业态，正是对“互联网+外贸”发展理念的成功运用，“互联网+外贸”的创新商业模式，将对外贸企业形成不可低估的影响力。本文通过对苏州艾匹克科技有限公司的营商环境进行了SWOT分析，指出该企业在“互联网+”环境下必须寻求新的出路，为企业的转型发展提供了相关策略。
目录
引言 1
一、“互联网+”与企业相结合 1
（一）“互联网+”环境下企业发展特征 1
（二）企业应对调整 1
二、艾匹克公司外贸业务现状 2
（一）公司基本情况 2
（二）公司外贸业务发展困境 2
三、艾匹克公司的SWOT分析 2
（一）优势 2
（二）劣势 3
（三）机会 4
（四）威胁 4
四、“艾匹克”转型升级对策 5
（一）针对性分析客户市场，打造优越产品体系 5
（二）注册海外商标，增强企业信任度 6
（三）注重内培外引，广招外贸管理人才 6
（四）销售模式转型，引流精准客户 6
五、结论 7
参考文献： 7
致谢 8
引言
经济全球化的背景使贸易一体化得到明显增强，跨境电子商务借助互联网优势加速了全球经济的融合。 据统计，2019年一季度苏州市实现外贸进出口5082.2亿元，其中出口3053.9亿元，进口2028.3亿元。进出口总值占全国比重为7.3%，占全省比重为51%。而广大中小民营外贸企业的传统营商环境面临着国内外市场变化、经营成本增加、利润空间压缩等困扰。外贸小微企业必须依托科学的理论重新定位自身发展方向，抓住国家正视小微企业并给予优惠发展政策的机遇，转型升级以求发展。
一、“互联网+”与企业相结合
（一）“互联网+”环境下企业发展特征
近些年，我国传统外贸行业发展迅速，跨进电商行业不断普及。“互联网+外贸”掀起了传统贸易业的热潮，这给许多企业带 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
来了良好的机遇。地球逐渐成为了地球村，国际贸易往来不断加深。可以随时随地和远隔万里的外国友商通话、聊天、视频去讨论产品需求以及产品做工细节。因为有了互联网，企业多了很多推销产品的途径，通过各类外贸平台、脸谱、推特、谷歌加等等，即使地处偏僻地区的企业，它们也和沿海企业一样有了相同的获客渠道。借助互联网的便利，外国友商也多了很多了解中国产品的机会，寻找中国供应商的渠道变得广阔。互联网使中小企业具备和大企业公平竞争的机会。自媒体让广告变得低成本。
（二）企业应对调整
在这场发展的浪潮中，传统企业面临着各自转型的困难。针对“互联网+”趋势下的需求，企业的转型之路可以从以下几个方向入手。
1.转变企业思维
企业应该转变以往实体经营方式，应利用互联走出国门面向世界，积极与国外客户建立联系，增加外国客户。并运用“互联网+”的运营思维去解决产品的推广、产品的销售、运营的思路。
2.创建新型模式
企业应对自身的发展现状和资源分布进行深入调研与分析，积极向行业领头人进行企业经营的学习，并对比自身的不足，其次深入互联网的学习，将企业业务与互联网的发展挂上钩，不断探寻企业发展道路，建立新型企业发展模式。
3.改变企业机制
互联网中新型的商业模式一定要与该司的组织管理系统相互符合。在帮助企业的同时，一定要透过该司的表面现象，看清楚该司的所可以接纳的管理机制，才能使该司的组织创新活力达到上限。
4.搭建企业平台
对于互联网所属的新型运作的商业模式的实现也需要一定程度上互联网工作平台为基础，才能实施，从而满足兑现。在帮助企业快速规划设计的同时，也需满足企业的业务运作紧密的连接。
二、艾匹克公司外贸业务现状
（一）公司基本情况
艾匹克科技（苏州）有限公司始创于2003年，目前公司位于苏州市吴中区。公司主要从事脚手架和边缘防护、临时屋顶等出口贸易活动。自有公司品牌“APAC”，设有专业的产品网站。主要销往欧美，澳大利亚和南美。公司的客户群体有石油公司、脚手架公司、建筑公司、装修公司，是一家主营建筑防护产品的具备研发产品能力的工厂贸易公司。
（二）公司外贸业务发展困境
1.海外市场不景气
一方面由于全球性的经济低迷，而贸易保护、贸易壁垒的政策的出现，更加剧了出口型外贸公司处于“无外贸订单”的困境，另一方面由于苏州是一座相对繁荣的城市，其位我国东部，临近上海，并处于苏锡常发展圈内，外贸交易频繁，大量的公司吸引力大批劳动力，但随着劳动力成本的不断上升，原材料成本的上升等其他因素，使得艾匹克这家外贸小微企业处于不利的地位。
2.渠道代理无优势
近些年，跨境电商的迅速发展让国外买家直接绕过各级代理商找到生产厂家，国外买家降低了采购成本但也让各级代理商重受打击，由于人工成本上涨、汇率波动、贸易壁垒等多重因素，让艾匹克也正经历着低迷时刻。
3.掘客渠道偏单一
艾匹克公司的发掘客户的渠道单一，仅仅通过公司内部销售员工通过邮件方式，向海外潜在客户宣传公司产品，如此单一的寻找客户的方法不仅导致公司客户量低、订单量低，且其销售额会受到各方面因素影响，公司发展不稳定。
三、艾匹克公司的SWOT分析
（一）优势
1.大环境依托
江苏作为外贸行业大省，省内中小外贸企业数不胜数，外贸行业也为江苏省GDP贡献良多。艾匹克公司位于江苏省苏州市内。苏州市自沿海城市改革以来，以优惠的政策吸引外资企业，城市发展迅猛。同时苏州位于上海辐射范围，自身又处于苏锡常发展圈内，经济文化底蕴深厚，并出台各种政策对小微企业、外贸企业的发展提供有力的支撑。
2.进入市场较早
艾匹克作为一家有着十数年经验的中小型外贸企业， 在国际市场有着多年的产业积累和渠道铺设，艾匹克在国外的客户有百家公司，大到石油公司小到经销商，而客户主要分布在欧美，澳大利亚和南美如：Lemengroup、GS公司。国内主要为国内施工建筑企业供应脚手架、边缘防护等建筑产品。
目录
引言 1
一、“互联网+”与企业相结合 1
（一）“互联网+”环境下企业发展特征 1
（二）企业应对调整 1
二、艾匹克公司外贸业务现状 2
（一）公司基本情况 2
（二）公司外贸业务发展困境 2
三、艾匹克公司的SWOT分析 2
（一）优势 2
（二）劣势 3
（三）机会 4
（四）威胁 4
四、“艾匹克”转型升级对策 5
（一）针对性分析客户市场，打造优越产品体系 5
（二）注册海外商标，增强企业信任度 6
（三）注重内培外引，广招外贸管理人才 6
（四）销售模式转型，引流精准客户 6
五、结论 7
参考文献： 7
致谢 8
引言
经济全球化的背景使贸易一体化得到明显增强，跨境电子商务借助互联网优势加速了全球经济的融合。 据统计，2019年一季度苏州市实现外贸进出口5082.2亿元，其中出口3053.9亿元，进口2028.3亿元。进出口总值占全国比重为7.3%，占全省比重为51%。而广大中小民营外贸企业的传统营商环境面临着国内外市场变化、经营成本增加、利润空间压缩等困扰。外贸小微企业必须依托科学的理论重新定位自身发展方向，抓住国家正视小微企业并给予优惠发展政策的机遇，转型升级以求发展。
一、“互联网+”与企业相结合
（一）“互联网+”环境下企业发展特征
近些年，我国传统外贸行业发展迅速，跨进电商行业不断普及。“互联网+外贸”掀起了传统贸易业的热潮，这给许多企业带 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
来了良好的机遇。地球逐渐成为了地球村，国际贸易往来不断加深。可以随时随地和远隔万里的外国友商通话、聊天、视频去讨论产品需求以及产品做工细节。因为有了互联网，企业多了很多推销产品的途径，通过各类外贸平台、脸谱、推特、谷歌加等等，即使地处偏僻地区的企业，它们也和沿海企业一样有了相同的获客渠道。借助互联网的便利，外国友商也多了很多了解中国产品的机会，寻找中国供应商的渠道变得广阔。互联网使中小企业具备和大企业公平竞争的机会。自媒体让广告变得低成本。
（二）企业应对调整
在这场发展的浪潮中，传统企业面临着各自转型的困难。针对“互联网+”趋势下的需求，企业的转型之路可以从以下几个方向入手。
1.转变企业思维
企业应该转变以往实体经营方式，应利用互联走出国门面向世界，积极与国外客户建立联系，增加外国客户。并运用“互联网+”的运营思维去解决产品的推广、产品的销售、运营的思路。
2.创建新型模式
企业应对自身的发展现状和资源分布进行深入调研与分析，积极向行业领头人进行企业经营的学习，并对比自身的不足，其次深入互联网的学习，将企业业务与互联网的发展挂上钩，不断探寻企业发展道路，建立新型企业发展模式。
3.改变企业机制
互联网中新型的商业模式一定要与该司的组织管理系统相互符合。在帮助企业的同时，一定要透过该司的表面现象，看清楚该司的所可以接纳的管理机制，才能使该司的组织创新活力达到上限。
4.搭建企业平台
对于互联网所属的新型运作的商业模式的实现也需要一定程度上互联网工作平台为基础，才能实施，从而满足兑现。在帮助企业快速规划设计的同时，也需满足企业的业务运作紧密的连接。
二、艾匹克公司外贸业务现状
（一）公司基本情况
艾匹克科技（苏州）有限公司始创于2003年，目前公司位于苏州市吴中区。公司主要从事脚手架和边缘防护、临时屋顶等出口贸易活动。自有公司品牌“APAC”，设有专业的产品网站。主要销往欧美，澳大利亚和南美。公司的客户群体有石油公司、脚手架公司、建筑公司、装修公司，是一家主营建筑防护产品的具备研发产品能力的工厂贸易公司。
（二）公司外贸业务发展困境
1.海外市场不景气
一方面由于全球性的经济低迷，而贸易保护、贸易壁垒的政策的出现，更加剧了出口型外贸公司处于“无外贸订单”的困境，另一方面由于苏州是一座相对繁荣的城市，其位我国东部，临近上海，并处于苏锡常发展圈内，外贸交易频繁，大量的公司吸引力大批劳动力，但随着劳动力成本的不断上升，原材料成本的上升等其他因素，使得艾匹克这家外贸小微企业处于不利的地位。
2.渠道代理无优势
近些年，跨境电商的迅速发展让国外买家直接绕过各级代理商找到生产厂家，国外买家降低了采购成本但也让各级代理商重受打击，由于人工成本上涨、汇率波动、贸易壁垒等多重因素，让艾匹克也正经历着低迷时刻。
3.掘客渠道偏单一
艾匹克公司的发掘客户的渠道单一，仅仅通过公司内部销售员工通过邮件方式，向海外潜在客户宣传公司产品，如此单一的寻找客户的方法不仅导致公司客户量低、订单量低，且其销售额会受到各方面因素影响，公司发展不稳定。
三、艾匹克公司的SWOT分析
（一）优势
1.大环境依托
江苏作为外贸行业大省，省内中小外贸企业数不胜数，外贸行业也为江苏省GDP贡献良多。艾匹克公司位于江苏省苏州市内。苏州市自沿海城市改革以来，以优惠的政策吸引外资企业，城市发展迅猛。同时苏州位于上海辐射范围，自身又处于苏锡常发展圈内，经济文化底蕴深厚，并出台各种政策对小微企业、外贸企业的发展提供有力的支撑。
2.进入市场较早
艾匹克作为一家有着十数年经验的中小型外贸企业， 在国际市场有着多年的产业积累和渠道铺设，艾匹克在国外的客户有百家公司，大到石油公司小到经销商，而客户主要分布在欧美，澳大利亚和南美如：Lemengroup、GS公司。国内主要为国内施工建筑企业供应脚手架、边缘防护等建筑产品。
版权保护: 本文由 hbsrm.com编辑，转载请保留链接: www.hbsrm.com/jmgl/wlgc/102.html
