基于商业模式分析的德云社发展研究(附件)【字数：10564】
摘 要相声是我国一种独特的民间艺术形式，以说、学、逗、唱的形式表现，深受大家的喜爱。相声是语言的艺术，也是幽默的艺术，运用说学逗唱的技巧，组织包袱逗观众哈哈一笑。近年来以郭德纲领导的的德云社发展势头正猛，将相声艺术从小众文化艺术变成为大众文化艺术，促进了相声艺术在现代社会的发展。德云社目前采用的仍是传统师徒制与现代企业管理方式相结合的商业运营模式。本文着重于分析德云社商业模式的三个重要因素，以及其现有商业模式在发展中的问题，并根据问题提出相对应的看法和建议。
目 录
第一章 绪论 1
1.1研究背景与目的 1
1.2 文献综述 1
1.3 研究框架及方法 3
第二章 德云社的核心资源分析 4
2.1郭德纲和于谦 4
2.2岳云鹏和孙越 4
2.3张云雷和杨九郎 4
第三章 德云社的价值主张分析 6
3.1小剧场模式 6
3.2近距离接触观众 6
3.3紧跟用户需求 6
第四章 德云社的重要伙伴关系 8
4.1与电视台的关系 8
4.2与网络媒体的关系 8
4.3与其他同类团体的关系 8
第五章 德云社发展中的问题 10
5.1 内容追求商业化 10
5.2 演员追求名利化 10
5.3 商演追求形式化 11
5.4 内部矛盾严重化 11
第六章 对德云社发展的建议 12
6.1繁荣创作相声的根本内容 12
6.2提高相声演员的文化修养 12
6.3突破传统相声的表演形式 12
6.4缓解德云社的内部矛盾 12
结束语 13
致 谢 14
参考文献 15
第一章 绪论
1.1研究背景与目的
1.1.1研究该论题的背景
相声是我国特有的一种民间艺术形式，虽然只有近百年的历史，但是却拥有悠久的历史传统和强大的生命力。经过几代人不懈的努力，他们创作出了大量优秀的相声作品，也产生了很多优秀 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
的相声组织，比较成功的有嘻哈包袱铺、以郭德纲为代表的“德云社”和以王自健为代表的“北京第二班”等。
德云社全称北京德云社文化传播有限公司，1995年成立之初又叫北京相声大会，是中国著名的专业相声团体之一。2005年起，借助网络和视频网站等新兴媒体的传播，相声演员郭德纲和他的德云社声名鹊起，让公众重新对相声这门艺术产生兴趣，由此推动了相声产业的复兴。
德云社2011年7月3日，德云社在北展剧场开辟新形式，以"让相声回归剧场"，做"真正的相声"为要旨，用插科打诨的说话方式和相声混搭，将从清朝、民国到新中国成立以后各种不同风格和流派的相声表演给大家。
1.1.2 研究该论题的目的
和传统戏班一样，德云社采用的是带有传统色彩的家族式管理。郭德纲认为，“家族式管理对于相声这门传统民间艺术而言，最合适”。但是，原来松散的草台班子规模不断扩大，逐渐变成了公司化运作体制，郭德纲领导的德云社由于在剧场和全国各地进行的大型商演中收获了大量名利，也面临着家族式经营管理和现代化公司运作体制方面的矛盾。因此本文主要探讨德云社商业模式中主要涉及的三大要素以及现有商业模式中存在的问题及解决对策。
1.2 文献综述
1.2.1德云社情况简介
德云社的发展主要经历了低谷时期、辉煌时期、停业整顿和重新开业四个阶段。九十年代中期是中国相声产业的低谷时期，许多相声演员看不见相声界的希望纷纷转向影视产业或者其他行业，其中还包括许多的相声大腕儿都纷纷改行投身其他行业。经过郭德纲以及一大批老相声艺术家们的努力，相声艺术逐渐开花。2010年8月6日晚上，郭德纲弟子殴打记者一事激起波澜，德云社深陷舆论漩涡中，这给德云社的声誉造成重大的冲击。德云社迅速在其官网上发表声明要停演内查。经历了一个多月的停演自查，德云社内部重新整顿人事的安排，对运行制度重新规范，规定了相声演员的行为规范，清理了部分人员。对殴打事件进行澄清，平息舆论，挽回老成员。在同年9月12日正式重新演出，由此拉开了德云社系列演出的帷幕。重新开业的德云社依然受到观众的喜爱，其受欢迎程度不减之前。
虽然德云社现在已经采取了公司化运作方式，但奉行的还是师徒制的管理方式，师父高高在上，徒弟恪守本分。虽然现在“师生制”更加适应现代社会，并且已经普遍取代“师徒制”，但是“师徒制”也不就是可以丢弃的，它在很多行业还有其存在的必要性"。前不久走红的纪录片《我在故宫修文物》中描绘的师徒关系就给人带来耳目一新的感受，被“师徒制”的魅力深深折服。[1]
“师徒制”的存在可能是相声走下坡路的一个主要原因。一是因为“师徒制”和私塾性质相对类似，门槛较低，给穷人提供了学习手艺的机会，但是却缺乏系统化、理论化的教育方式。二是因为传统这一相声行业不会轻易外传，看起来比较神秘，让许多人望而却步。我们既要保留传统“师徒制”的灵魂，也要学习现代“师生制”的长处。“师徒制”从本质上讲是一种建立在双方人格平等基础上的契约关系，坚持“师徒制”是传承曲艺行业的一个有效途径。师徒双方应该吸收现代社会的长处，而不是把师徒关系当作一场交易，不然会产生很多问题。[2]
德云社除了发展自己特有的“家族式”经营管理模式和宣传技巧之外，还包含了很多传播学的规律。刘亮（2009）在期刊论文中表达了郭德纲对德云社的管理的看法，只是期待自己和企业,都能够平稳、健康地一步一步走下去。[3]文玮玮、王念秋（2010）尝试从传播者、传播内容、传播环境等角度对这一文化符号象征进行解读，并探析了传播规律在其火热发展过程中所扮演的内在作用。当然，德云社的发展也不是一帆风顺的，也存在一些危机和弊端。[4]谭小芳（2010）就认为每一家企业的管理者都面临决策的风险以及面对危机的压力，德云社班主郭德纲绝对不会轻松——因为决策得当可以控制住危机的扩大，决策失误则会给企业带来严重的后果。[5]
1.2.2 商业模式的相关概念
目 录
第一章 绪论 1
1.1研究背景与目的 1
1.2 文献综述 1
1.3 研究框架及方法 3
第二章 德云社的核心资源分析 4
2.1郭德纲和于谦 4
2.2岳云鹏和孙越 4
2.3张云雷和杨九郎 4
第三章 德云社的价值主张分析 6
3.1小剧场模式 6
3.2近距离接触观众 6
3.3紧跟用户需求 6
第四章 德云社的重要伙伴关系 8
4.1与电视台的关系 8
4.2与网络媒体的关系 8
4.3与其他同类团体的关系 8
第五章 德云社发展中的问题 10
5.1 内容追求商业化 10
5.2 演员追求名利化 10
5.3 商演追求形式化 11
5.4 内部矛盾严重化 11
第六章 对德云社发展的建议 12
6.1繁荣创作相声的根本内容 12
6.2提高相声演员的文化修养 12
6.3突破传统相声的表演形式 12
6.4缓解德云社的内部矛盾 12
结束语 13
致 谢 14
参考文献 15
第一章 绪论
1.1研究背景与目的
1.1.1研究该论题的背景
相声是我国特有的一种民间艺术形式，虽然只有近百年的历史，但是却拥有悠久的历史传统和强大的生命力。经过几代人不懈的努力，他们创作出了大量优秀的相声作品，也产生了很多优秀 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
的相声组织，比较成功的有嘻哈包袱铺、以郭德纲为代表的“德云社”和以王自健为代表的“北京第二班”等。
德云社全称北京德云社文化传播有限公司，1995年成立之初又叫北京相声大会，是中国著名的专业相声团体之一。2005年起，借助网络和视频网站等新兴媒体的传播，相声演员郭德纲和他的德云社声名鹊起，让公众重新对相声这门艺术产生兴趣，由此推动了相声产业的复兴。
德云社2011年7月3日，德云社在北展剧场开辟新形式，以"让相声回归剧场"，做"真正的相声"为要旨，用插科打诨的说话方式和相声混搭，将从清朝、民国到新中国成立以后各种不同风格和流派的相声表演给大家。
1.1.2 研究该论题的目的
和传统戏班一样，德云社采用的是带有传统色彩的家族式管理。郭德纲认为，“家族式管理对于相声这门传统民间艺术而言，最合适”。但是，原来松散的草台班子规模不断扩大，逐渐变成了公司化运作体制，郭德纲领导的德云社由于在剧场和全国各地进行的大型商演中收获了大量名利，也面临着家族式经营管理和现代化公司运作体制方面的矛盾。因此本文主要探讨德云社商业模式中主要涉及的三大要素以及现有商业模式中存在的问题及解决对策。
1.2 文献综述
1.2.1德云社情况简介
德云社的发展主要经历了低谷时期、辉煌时期、停业整顿和重新开业四个阶段。九十年代中期是中国相声产业的低谷时期，许多相声演员看不见相声界的希望纷纷转向影视产业或者其他行业，其中还包括许多的相声大腕儿都纷纷改行投身其他行业。经过郭德纲以及一大批老相声艺术家们的努力，相声艺术逐渐开花。2010年8月6日晚上，郭德纲弟子殴打记者一事激起波澜，德云社深陷舆论漩涡中，这给德云社的声誉造成重大的冲击。德云社迅速在其官网上发表声明要停演内查。经历了一个多月的停演自查，德云社内部重新整顿人事的安排，对运行制度重新规范，规定了相声演员的行为规范，清理了部分人员。对殴打事件进行澄清，平息舆论，挽回老成员。在同年9月12日正式重新演出，由此拉开了德云社系列演出的帷幕。重新开业的德云社依然受到观众的喜爱，其受欢迎程度不减之前。
虽然德云社现在已经采取了公司化运作方式，但奉行的还是师徒制的管理方式，师父高高在上，徒弟恪守本分。虽然现在“师生制”更加适应现代社会，并且已经普遍取代“师徒制”，但是“师徒制”也不就是可以丢弃的，它在很多行业还有其存在的必要性"。前不久走红的纪录片《我在故宫修文物》中描绘的师徒关系就给人带来耳目一新的感受，被“师徒制”的魅力深深折服。[1]
“师徒制”的存在可能是相声走下坡路的一个主要原因。一是因为“师徒制”和私塾性质相对类似，门槛较低，给穷人提供了学习手艺的机会，但是却缺乏系统化、理论化的教育方式。二是因为传统这一相声行业不会轻易外传，看起来比较神秘，让许多人望而却步。我们既要保留传统“师徒制”的灵魂，也要学习现代“师生制”的长处。“师徒制”从本质上讲是一种建立在双方人格平等基础上的契约关系，坚持“师徒制”是传承曲艺行业的一个有效途径。师徒双方应该吸收现代社会的长处，而不是把师徒关系当作一场交易，不然会产生很多问题。[2]
德云社除了发展自己特有的“家族式”经营管理模式和宣传技巧之外，还包含了很多传播学的规律。刘亮（2009）在期刊论文中表达了郭德纲对德云社的管理的看法，只是期待自己和企业,都能够平稳、健康地一步一步走下去。[3]文玮玮、王念秋（2010）尝试从传播者、传播内容、传播环境等角度对这一文化符号象征进行解读，并探析了传播规律在其火热发展过程中所扮演的内在作用。当然，德云社的发展也不是一帆风顺的，也存在一些危机和弊端。[4]谭小芳（2010）就认为每一家企业的管理者都面临决策的风险以及面对危机的压力，德云社班主郭德纲绝对不会轻松——因为决策得当可以控制住危机的扩大，决策失误则会给企业带来严重的后果。[5]
1.2.2 商业模式的相关概念
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