服饰广告对女性受众消费认知与行为的影响(附件)【字数：12586】
摘 要畅想古今中外，人们需要服饰，而服饰更需要服饰广告作为依托。如若服饰是时尚与流行的代表，那服饰广告便能催生这种时尚。这种广告不仅仅是看起来非常有魅力，而是既有魅力又能产生一定的促销作用，来自于生活同时又高于生活，并且能直接触及人们的内心深处。消费市场中由女性做出的决策量占有相当大的比例，甚至可以认为，消费市场被女性所左右。而在女性市场中，服装是最大的品类，市场规模也是极大的。服饰广告使女性消费者对服饰形成清晰的概念，诱导她们的感觉，激发她们的欲望，然后产生消费行为。分析女性消费者的心理、认知和行为，能增加服饰广告的内涵，使目标角色作用于整个消费过程中，从而提升服饰广告的影响力。
目 录
绪论 1
1.1研究背景 1
1.2研究现状 1
1.3研究目的 1
1.4研究意义 1
1.5研究内容及方法 1
第二章 服饰广告分析 3
2.1服饰广告的内涵与定位 3
2.2服饰广告的心理战略 3
2.3服饰广告市场现状分析及发展趋势 4
2.4服饰广告对女性消费市场发展的影响 4
第三章 女性消费心理、认知与行为分析 5
3.1女性消费心理 5
3.4女性消费认知过程 6
3.5女性消费行为 7
第四章 服饰广告对女性消费认知与行为影响的分析 11
4.1服饰广告对女性消费认知的影响 11
4.2服饰广告对女性消费行为的影响 11
4.3服饰广告对女性认知与行为的共生效应 12
结束语 14
致谢 15
参考文献 16
附录 17
第一章 绪论
1.1研究背景
服装和其他产品的区别是它不仅具有保温和保护的作用，还具有非常强烈的装饰和象征性的作用。对于女性消费者来说，服装代表了一种个性，有着非常强烈的文化氛围。服饰产品最大的特点，就是流行。随着消费心理学的普及，服饰市场日渐注重流行风、舒适度和品质性，服装广告也从没有到简易，从简易到精致。
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
/> 女性所掌握的购买力占整体的最大比例，大约有八成。中国的成年女性消费者几乎有3亿人，她们分布在各个大中小城市中，扮演着多种的角色，她们不光要给自己买东西，还要给其他家庭成员买各种各样的东西，因此说女性购买群体是及其庞大的。
1.2研究现状
由于历史原因，我国广告业开始得不算早，发展也没有其他国家那么快，广告的创意、规划、制作等方面的水平也不是很高。近年来中国经济的高速发展也带动了广告业的发展，但服装广告仍然很有竞争力，对女性消费者的影响也更为明显。
1.3研究目的
本文研究的目的是探寻服饰广告触动、改变或者加强女性消费者对服饰的心理、认知和行为的影响力，并加以研究，得出最终结论。
1.4研究意义
在本文中，我们基于心理学角度研究服饰广告对女性消费者认知与行为的影响，主要是希望企业能够有效地对女性消费者行为产生正面影响，对于负面影响则是尽最大可能地降低，充分发挥积极作用，促使消费行为的产生，推动市场经济的发展。
1.5研究内容及方法
本课题将通过女性心理学、广告学、社会学、消费行为学等方面的研究，来探讨服饰广告对于女性受众的影响。根据社会环境因素、商品价值因素、广告投放方式等方面研究消费行为与认知。
1.5.1访谈法
分为两种方式：半结构化及非结构化。所谓半结构化访谈，就是简单地列出关于服饰广告和女性消费者认知及行为的话题，在相对轻松的环境下与受访者进行交谈，仔细倾听受访者对这些话题的看法，并对受访者的谈话内容进行系统地整理。那所谓非结构访谈，是指不预先列出相关问题，而是在交谈的过程中自然而然地即兴提出有关问题，之后再整理内容。
1.5.2观察法
在访谈过程中也可以进行这一步，观察被受访者回答问题时的言行举止、表情动作等外部表现，例如聊到有关流行服饰时，女性兴奋的神情、滔滔不绝的话语。由此来了解她们的心理状态和心理活动，并记录相关信息。
1.5.3问卷调查法
问卷调查法是指事先针对需要进行研究的目的拟定了一系列的问题，如此次论文的问卷共拟定了12道选择题，然后以问卷的形式发放给需要调查的人群，之后对信息进行收集、分析，总结出结论的方法。
第二章 服饰广告分析
服饰广告旨在触动、改变或者加强消费者对待服饰的心理、认知和行为，使服饰广告有效结合行为科学和沟通的艺术，赋予女性消费者的各种信息，告诉她们拥有该商品将美丽动人，温柔、甜美、自信，坚韧，性感妩媚，特立独行。服饰广告就像潘多拉盒子，一旦打开就可以进入奇幻的世界，做不同的自己。
2.1 服饰广告的内涵与定位
挑剔的女性消费者喜欢上一件衣服或者忠诚于一个品牌绝非偶然，偌大的世界，致力于夺人眼球的服饰广告就像服饰一样纷繁复杂，令人目不暇接。然而，服饰广告绝不只是看起来很美的艺术作品，而应该是既能促销又具有艺术性的东西，好的服饰广告是一种独特的原则，是一种源自生活又高于生活、而且直接打动消费者心灵的创造。大多服饰品牌在借助广告宣传来塑造和推广的同时，其优秀的广告理念和广告创意对目标消费者的思想观念和生活方式产生巨大的影响，从而对整个社会的理念和审美取向产生强烈的冲击。
世界上没有完全一样的两片叶子，也没有对服饰的选择是完全一样的两个女人，有的人标榜浪漫主义，有的人崇尚怀旧经典，有的人在意清纯可人，有的人偏爱时尚前卫的特立独行。因而，抓住她们的心理是广告定位的重中之重，由此戴蒙德也表示“零售商把大把的资金投入到广告，希望能在激烈的竞争中崭露头角。”[]也有人说广告最重要的是创意，但好的广告设计、新奇的创意，如果不能符合消费者的心理诉求也无济于事。由此可见，正确的广告定位就是认准广告的诉求点，通过广告宣传将这些点转化成消费者购买的理由。
目 录
绪论 1
1.1研究背景 1
1.2研究现状 1
1.3研究目的 1
1.4研究意义 1
1.5研究内容及方法 1
第二章 服饰广告分析 3
2.1服饰广告的内涵与定位 3
2.2服饰广告的心理战略 3
2.3服饰广告市场现状分析及发展趋势 4
2.4服饰广告对女性消费市场发展的影响 4
第三章 女性消费心理、认知与行为分析 5
3.1女性消费心理 5
3.4女性消费认知过程 6
3.5女性消费行为 7
第四章 服饰广告对女性消费认知与行为影响的分析 11
4.1服饰广告对女性消费认知的影响 11
4.2服饰广告对女性消费行为的影响 11
4.3服饰广告对女性认知与行为的共生效应 12
结束语 14
致谢 15
参考文献 16
附录 17
第一章 绪论
1.1研究背景
服装和其他产品的区别是它不仅具有保温和保护的作用，还具有非常强烈的装饰和象征性的作用。对于女性消费者来说，服装代表了一种个性，有着非常强烈的文化氛围。服饰产品最大的特点，就是流行。随着消费心理学的普及，服饰市场日渐注重流行风、舒适度和品质性，服装广告也从没有到简易，从简易到精致。
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
/> 女性所掌握的购买力占整体的最大比例，大约有八成。中国的成年女性消费者几乎有3亿人，她们分布在各个大中小城市中，扮演着多种的角色，她们不光要给自己买东西，还要给其他家庭成员买各种各样的东西，因此说女性购买群体是及其庞大的。
1.2研究现状
由于历史原因，我国广告业开始得不算早，发展也没有其他国家那么快，广告的创意、规划、制作等方面的水平也不是很高。近年来中国经济的高速发展也带动了广告业的发展，但服装广告仍然很有竞争力，对女性消费者的影响也更为明显。
1.3研究目的
本文研究的目的是探寻服饰广告触动、改变或者加强女性消费者对服饰的心理、认知和行为的影响力，并加以研究，得出最终结论。
1.4研究意义
在本文中，我们基于心理学角度研究服饰广告对女性消费者认知与行为的影响，主要是希望企业能够有效地对女性消费者行为产生正面影响，对于负面影响则是尽最大可能地降低，充分发挥积极作用，促使消费行为的产生，推动市场经济的发展。
1.5研究内容及方法
本课题将通过女性心理学、广告学、社会学、消费行为学等方面的研究，来探讨服饰广告对于女性受众的影响。根据社会环境因素、商品价值因素、广告投放方式等方面研究消费行为与认知。
1.5.1访谈法
分为两种方式：半结构化及非结构化。所谓半结构化访谈，就是简单地列出关于服饰广告和女性消费者认知及行为的话题，在相对轻松的环境下与受访者进行交谈，仔细倾听受访者对这些话题的看法，并对受访者的谈话内容进行系统地整理。那所谓非结构访谈，是指不预先列出相关问题，而是在交谈的过程中自然而然地即兴提出有关问题，之后再整理内容。
1.5.2观察法
在访谈过程中也可以进行这一步，观察被受访者回答问题时的言行举止、表情动作等外部表现，例如聊到有关流行服饰时，女性兴奋的神情、滔滔不绝的话语。由此来了解她们的心理状态和心理活动，并记录相关信息。
1.5.3问卷调查法
问卷调查法是指事先针对需要进行研究的目的拟定了一系列的问题，如此次论文的问卷共拟定了12道选择题，然后以问卷的形式发放给需要调查的人群，之后对信息进行收集、分析，总结出结论的方法。
第二章 服饰广告分析
服饰广告旨在触动、改变或者加强消费者对待服饰的心理、认知和行为，使服饰广告有效结合行为科学和沟通的艺术，赋予女性消费者的各种信息，告诉她们拥有该商品将美丽动人，温柔、甜美、自信，坚韧，性感妩媚，特立独行。服饰广告就像潘多拉盒子，一旦打开就可以进入奇幻的世界，做不同的自己。
2.1 服饰广告的内涵与定位
挑剔的女性消费者喜欢上一件衣服或者忠诚于一个品牌绝非偶然，偌大的世界，致力于夺人眼球的服饰广告就像服饰一样纷繁复杂，令人目不暇接。然而，服饰广告绝不只是看起来很美的艺术作品，而应该是既能促销又具有艺术性的东西，好的服饰广告是一种独特的原则，是一种源自生活又高于生活、而且直接打动消费者心灵的创造。大多服饰品牌在借助广告宣传来塑造和推广的同时，其优秀的广告理念和广告创意对目标消费者的思想观念和生活方式产生巨大的影响，从而对整个社会的理念和审美取向产生强烈的冲击。
世界上没有完全一样的两片叶子，也没有对服饰的选择是完全一样的两个女人，有的人标榜浪漫主义，有的人崇尚怀旧经典，有的人在意清纯可人，有的人偏爱时尚前卫的特立独行。因而，抓住她们的心理是广告定位的重中之重，由此戴蒙德也表示“零售商把大把的资金投入到广告，希望能在激烈的竞争中崭露头角。”[]也有人说广告最重要的是创意，但好的广告设计、新奇的创意，如果不能符合消费者的心理诉求也无济于事。由此可见，正确的广告定位就是认准广告的诉求点，通过广告宣传将这些点转化成消费者购买的理由。
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