大塘金乡村旅游产品营销策略探析
成功的旅游目的地离不开成功的营销工作，旅游产品营销是旅游产品实现其最终价值的一个重要环节，是旅游产业有效转型，促进国民经济发展的重要举措，研究旅游产品营销无疑对我国旅游事业的发展有着特别重要的意义。在对国内外乡村旅游产品营销理论进行深入分析的基础上，本文主要就南京大塘金乡村旅游产品营销的现状、存在的问题进行深入调研，发现在产品结构、市场划分等方面有待提高，最后文章有针对性地提出了优化南京大塘金营销策略的具体措施。
目录
摘要1
关键词1
Abstract1
Key words 1
引言1
一、旅游产品营销理论回顾1
（一）旅游产品营销的意义1
（二）旅游产品营销的内涵2
（三）旅游产品营销新理念2
1.微博营销2
2.微电影营销2
二、南京大塘金乡村旅游产品营销现状3
（一）景区基本情况3
（二）产品营销现状3
三、南京大塘金乡村旅游产品营销存在的问题3
（一）产品结构比较单一，缺乏多样性3
（二）产品文化内涵不深，品位不够高4
（三）市场划分较为欠妥，目标游客少4
（四）营销理念相对落后，渠道较狭窄4
（五）忽视服务质量问题，重游率较低4
（六）旅游形象建设不足，重视度不够4
四、南京大塘金乡村旅游产品营销策略选择5
增加产品类型，满足游客多样需求5
丰富文化内涵，提升产品内在品味5
重新划分市场，吸引更多潜在游客5
更新营销理念，不断拓宽营销渠道5
改善服务质量，提高整体服务水平6
注重形象建设，塑造产品企业品牌6
致谢6
参考文献6
南京大塘金乡村旅游产品营销策略探析
引言
目前，旅游业己经和石油业、汽车业并称为世界三大产业，具有“永远的朝阳产业”和“无烟产业”之美称[1]。得到了国家和社会各方面的关注与支持，正迅速向国民支柱性产业转变。随着经济与社会的快速发展和人民生活水平的不断提高， *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
我国的旅游业正在逐渐进入转型期，旅游市场日益规范化，游客的消费理念趋于成熟化，同时也就意味着旅游业的竞争更加白热化。旅游业的发展离不开创造需求的市场营销策略和技术[2]。在全球化进程日益加快，旅游业不断发展的今天，成功的旅游目的地是脱离不开成功的营销工作的。旅游产品营销是旅游产品实现其最终价值的一个重要环节，是发展旅游事业，获得经济效益的重要举措，研究旅游产品营销无疑对我国旅游事业的发展有着特别重要的意义。本文的研究采取理论与实际相结合的方法，以南京大塘金为切入点，首先是对乡村旅游、产品营销等一般概念进行简单的阐述，通过对南京大塘金乡村旅游发展现状的分析，梳理了目前景区的营销模式和策略，发现其在旅游产品营销方面存在的诸多普遍性问题，提出解决问题的方法和思路建议，得出最终结论。
旅游产品营销理论回顾
（一）旅游产品营销的意义
伴随着经济与社会的高速发展，我国的旅游业也经过了几十年的发展，产业链日益成熟，产业体系也更加完善，但是我国旅游业也开始进入转型期，面临的挑战也更加严峻。旅游产品营销是促进旅游事业大发展，不断推动国民经济优化转型的良好途径；旅游产品通过营销可以在很大程度上提高产品品牌的知名度，也可以弘扬民族精神和文化内涵；旅游产品的营销还能带动旅游商品制造行业的向前发展，加快区域旅游业经济发展，宣传地域文化特色，促进地方文化产业的发展，从而实现旅游业的可持续发展，研究旅游产品营销是我国旅游事业发展的又一个突破点。随着旅游业的发展成熟，旅游营销的产生与发展也同很多事物一样，经历了由初级向高级发展的过程。随着旅游产品营销日渐深入人心，人们对于旅游业的管理与经营的认识又上升到了一个新的层次，可称之为旅游经济运行中的灵魂。新世纪旅游业的深入发展，就要求我们将旅游营销的理论和实践不断向更深层次迈进。
（二）旅游产品营销的内涵
工业革命以后，社会被分成生产者和消费者，人类社会也随之进入了营销时代。托夫勒把它叫做第二次浪潮[3]。营销使得企业在不同的历史阶段的竞争能力大大增强。营销的观念也随着时代变迁而变更,其外延不断地渗透到各个领域[4]。旅游产品营销可以认为营销理论和旅游学理论的融合，是市场营销学在旅游业中的创新性应用，是推动旅游业发展的新动力。市场营销是指在不断变化的市场环境中，发现并满足消费者需求、实现企业经营目标的商务活动的整个过程，包括市场调研、目标市场的选择、相关产品的开发、产品的营销和促销等一系列与市场有关的企业业务经营活动。旅游产品营销作为传统的市场营销的延伸和发展，它是指在科学分析旅游者的需求、动机的基础上，归纳总结出不同旅游者的购买行为和方式，研究在特定的时空条件下，如何激发旅游者需求并满足旅游者实际需要的营销规律。
（三）旅游产品营销新理念
旅游产品营销理念并不是固定不变的，它是在一定的经济基础之上产生与形成的，随着社会经济的深入发展和市场形势的不断变化，旅游产品营销理念必须顺应形势得到发展不断变化。经过几十年的发展，学术界普遍认可的关于旅游产品营销的理念现在主要包括一下几种。
微博营销
在数字化时代，随着 Web2.0平台的不断普及，微博凭借着其独特的传播拼度、传播广度和网民联结度，已成为人们网络通讯不可或缺的工具，更是成为了众多旅游部门进行旅游产品营销平台开发及旅游产品营销推销的一种新模式。从互联网的产生到现在大量的旅游爱好者都在互联网上活动频繁，而微博则恰好能够实现完全的多媒体、跨平台的信息传播和交流互动，所以，利用微博平台进行旅游产品的营销无疑是个很好的渠道。同时，传统的媒体或工具存在着不能解决游客在旅行过程中出现的突发性情况或问题，但是微博依靠其独特的传播特点，能够在最短的时间内以最快的速度向移动的游客提供个性化、自助式的旅游服务，最大程度上满足旅游者的各种需求，从而使创新性的旅游服务得到顺利开展。因此，利用微博进行旅游营销具有展示个性化、传播互动化、信息延展化、传播移动化、内容微小化等诸多优势，是未来旅游市场营销的一个重要组成部分[5]。所以我们要尽快地探索出旅游微博营销最优的运作方式，以期更好地为目的地和旅游企业服务，为旅游地带来更大的社会、环境和经济效益，从而推动我国旅游业更健康、更稳定的持续发展。
微电影营销
近年来，移动通信技术在我国得到了迅猛的发展，微电影作为一种创新性的传播手段，在市场营销领域异军突起，在旅游营销领域也风声水起。近几年国内众多省市都纷纷选择以微视频、微电影的方式来打造城市形象，推广旅游景区。《我与南京有个约会》、《云之梦——丽江映象篇》等均取景旅游景区，展示美丽自然风光与现代都市人倡导的慢生活旅游；《恋恋庐山》、《南北湖，你是唯一》、等均以爱情为主题，让受众领略风景风采，向往邂逅浪漫爱情。旅游景区微电影的纷呈展现，反映出众多旅游景区在营销创新方面的积极尝试，通过微电影营销，很多景区也在不断塑造着景区良好的旅游形象，激发游客的旅游动机，最终吸引游客的到来。旅游微电影适应微时代受众的诉求，因其短小互动、互动性、便捷性、低成本、门槛低等原因被旅游企业广泛用于市场营销，但是我国的旅游微电影还处于起步探索阶段，发展模式还不够成熟，还需不断调整优化，避免盲目跟风、主题单一、情节雷同、等问题。旅游企业利用旅游微电影从事市场营销应避免盲目跟风，精心策划，贴近生活，让旅游微电影在旅游产品的市场营销上发挥更大功效[6]。
目录
摘要1
关键词1
Abstract1
Key words 1
引言1
一、旅游产品营销理论回顾1
（一）旅游产品营销的意义1
（二）旅游产品营销的内涵2
（三）旅游产品营销新理念2
1.微博营销2
2.微电影营销2
二、南京大塘金乡村旅游产品营销现状3
（一）景区基本情况3
（二）产品营销现状3
三、南京大塘金乡村旅游产品营销存在的问题3
（一）产品结构比较单一，缺乏多样性3
（二）产品文化内涵不深，品位不够高4
（三）市场划分较为欠妥，目标游客少4
（四）营销理念相对落后，渠道较狭窄4
（五）忽视服务质量问题，重游率较低4
（六）旅游形象建设不足，重视度不够4
四、南京大塘金乡村旅游产品营销策略选择5
增加产品类型，满足游客多样需求5
丰富文化内涵，提升产品内在品味5
重新划分市场，吸引更多潜在游客5
更新营销理念，不断拓宽营销渠道5
改善服务质量，提高整体服务水平6
注重形象建设，塑造产品企业品牌6
致谢6
参考文献6
南京大塘金乡村旅游产品营销策略探析
引言
目前，旅游业己经和石油业、汽车业并称为世界三大产业，具有“永远的朝阳产业”和“无烟产业”之美称[1]。得到了国家和社会各方面的关注与支持，正迅速向国民支柱性产业转变。随着经济与社会的快速发展和人民生活水平的不断提高， *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
我国的旅游业正在逐渐进入转型期，旅游市场日益规范化，游客的消费理念趋于成熟化，同时也就意味着旅游业的竞争更加白热化。旅游业的发展离不开创造需求的市场营销策略和技术[2]。在全球化进程日益加快，旅游业不断发展的今天，成功的旅游目的地是脱离不开成功的营销工作的。旅游产品营销是旅游产品实现其最终价值的一个重要环节，是发展旅游事业，获得经济效益的重要举措，研究旅游产品营销无疑对我国旅游事业的发展有着特别重要的意义。本文的研究采取理论与实际相结合的方法，以南京大塘金为切入点，首先是对乡村旅游、产品营销等一般概念进行简单的阐述，通过对南京大塘金乡村旅游发展现状的分析，梳理了目前景区的营销模式和策略，发现其在旅游产品营销方面存在的诸多普遍性问题，提出解决问题的方法和思路建议，得出最终结论。
旅游产品营销理论回顾
（一）旅游产品营销的意义
伴随着经济与社会的高速发展，我国的旅游业也经过了几十年的发展，产业链日益成熟，产业体系也更加完善，但是我国旅游业也开始进入转型期，面临的挑战也更加严峻。旅游产品营销是促进旅游事业大发展，不断推动国民经济优化转型的良好途径；旅游产品通过营销可以在很大程度上提高产品品牌的知名度，也可以弘扬民族精神和文化内涵；旅游产品的营销还能带动旅游商品制造行业的向前发展，加快区域旅游业经济发展，宣传地域文化特色，促进地方文化产业的发展，从而实现旅游业的可持续发展，研究旅游产品营销是我国旅游事业发展的又一个突破点。随着旅游业的发展成熟，旅游营销的产生与发展也同很多事物一样，经历了由初级向高级发展的过程。随着旅游产品营销日渐深入人心，人们对于旅游业的管理与经营的认识又上升到了一个新的层次，可称之为旅游经济运行中的灵魂。新世纪旅游业的深入发展，就要求我们将旅游营销的理论和实践不断向更深层次迈进。
（二）旅游产品营销的内涵
工业革命以后，社会被分成生产者和消费者，人类社会也随之进入了营销时代。托夫勒把它叫做第二次浪潮[3]。营销使得企业在不同的历史阶段的竞争能力大大增强。营销的观念也随着时代变迁而变更,其外延不断地渗透到各个领域[4]。旅游产品营销可以认为营销理论和旅游学理论的融合，是市场营销学在旅游业中的创新性应用，是推动旅游业发展的新动力。市场营销是指在不断变化的市场环境中，发现并满足消费者需求、实现企业经营目标的商务活动的整个过程，包括市场调研、目标市场的选择、相关产品的开发、产品的营销和促销等一系列与市场有关的企业业务经营活动。旅游产品营销作为传统的市场营销的延伸和发展，它是指在科学分析旅游者的需求、动机的基础上，归纳总结出不同旅游者的购买行为和方式，研究在特定的时空条件下，如何激发旅游者需求并满足旅游者实际需要的营销规律。
（三）旅游产品营销新理念
旅游产品营销理念并不是固定不变的，它是在一定的经济基础之上产生与形成的，随着社会经济的深入发展和市场形势的不断变化，旅游产品营销理念必须顺应形势得到发展不断变化。经过几十年的发展，学术界普遍认可的关于旅游产品营销的理念现在主要包括一下几种。
微博营销
在数字化时代，随着 Web2.0平台的不断普及，微博凭借着其独特的传播拼度、传播广度和网民联结度，已成为人们网络通讯不可或缺的工具，更是成为了众多旅游部门进行旅游产品营销平台开发及旅游产品营销推销的一种新模式。从互联网的产生到现在大量的旅游爱好者都在互联网上活动频繁，而微博则恰好能够实现完全的多媒体、跨平台的信息传播和交流互动，所以，利用微博平台进行旅游产品的营销无疑是个很好的渠道。同时，传统的媒体或工具存在着不能解决游客在旅行过程中出现的突发性情况或问题，但是微博依靠其独特的传播特点，能够在最短的时间内以最快的速度向移动的游客提供个性化、自助式的旅游服务，最大程度上满足旅游者的各种需求，从而使创新性的旅游服务得到顺利开展。因此，利用微博进行旅游营销具有展示个性化、传播互动化、信息延展化、传播移动化、内容微小化等诸多优势，是未来旅游市场营销的一个重要组成部分[5]。所以我们要尽快地探索出旅游微博营销最优的运作方式，以期更好地为目的地和旅游企业服务，为旅游地带来更大的社会、环境和经济效益，从而推动我国旅游业更健康、更稳定的持续发展。
微电影营销
近年来，移动通信技术在我国得到了迅猛的发展，微电影作为一种创新性的传播手段，在市场营销领域异军突起，在旅游营销领域也风声水起。近几年国内众多省市都纷纷选择以微视频、微电影的方式来打造城市形象，推广旅游景区。《我与南京有个约会》、《云之梦——丽江映象篇》等均取景旅游景区，展示美丽自然风光与现代都市人倡导的慢生活旅游；《恋恋庐山》、《南北湖，你是唯一》、等均以爱情为主题，让受众领略风景风采，向往邂逅浪漫爱情。旅游景区微电影的纷呈展现，反映出众多旅游景区在营销创新方面的积极尝试，通过微电影营销，很多景区也在不断塑造着景区良好的旅游形象，激发游客的旅游动机，最终吸引游客的到来。旅游微电影适应微时代受众的诉求，因其短小互动、互动性、便捷性、低成本、门槛低等原因被旅游企业广泛用于市场营销，但是我国的旅游微电影还处于起步探索阶段，发展模式还不够成熟，还需不断调整优化，避免盲目跟风、主题单一、情节雷同、等问题。旅游企业利用旅游微电影从事市场营销应避免盲目跟风，精心策划，贴近生活，让旅游微电影在旅游产品的市场营销上发挥更大功效[6]。
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