微媒体时代明星微博广告营销的现象研究以新浪微博为例(附件)【字数：11253】
摘 要随着计算机技术的不断发展，网络营销模式在众多营销模式中，更加受到商家的亲睐。其中，微博作为一种新型信息网络传播媒介，因其隐藏着的巨大营销潜力，而越来越被大多数广告主所推崇。特别是一些明星微博，关注者众多，很多粉丝也愿意去购买明星同款，宣传效果自然也显而易见。广告主抓住这个契机，只需让明星发些关于自己产品的微博，便能很快收获一大批客户，营销成本低，营销过程简单，营销效果惊人，企业也乐见其成。因此针对这种新兴营销模式的研究，对营销模式创新具有重要价值和意义。 笔者通过大量搜集和查阅文献资料，进行了综合分析和归纳整理。首先，对明星微博广告营销现象做一些宏观的描述，并初步探讨明星微博营销的主要形式；其次，以新浪微博为例，分析其明星微博广告营销的成败案例；最后，结合明星微博营销的特点，提出一些具有创新性的切实可行的改进方案。
目 录
第一章 前言 1
1.1微博营销的含义 1
1.2微博营销的特点 1
1.2.1成本低 1
1.2.2平台多 1
1.2.3效率高 1
1.3微博营销的目的 2
第二章 明星微博营销的特点和现状分析 3
2.1明星微博营销的特点 3
2.1.1粉丝数量多 3
2.1.2针对性强 3
2.1.3互动性和可信度高 3
2.2明星微博营销的现状 3
第三章 明星微博营销的案例形式分析 5
3.1明星微博营销的成败案例 5
3.1.1明星微博营销成功案例 5
3.1.2明星微博营销失败案例 6
3.2明星微博营销的具体表现形式 6
3.2.1明星代言 6
3.2.2明星试用 7
3.2.3明星代销 9
3.2.4话题互动 10
第四章 明星微博营销的思考 11
4.1明星微博营销存在的问题 11
4.1.1缺乏团队 11
4.1.2缺乏互动 11
4.1.3细分不明 12
4.1.4急于求成 12
4.1.5虚假宣传 12 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
4.2明星微博营销的改进措施 13
4.2.1专业化的运营 13
4.2.2互动化的交流 13
4.2.3细分化的定位 13
4.2.4切忌过度的商业化 13
4.2.5法制化的监管 14
4.3明星微博营销的未来 14
结束语 15
致谢 16
参考文献 17
第一章 前言
1.1微博营销的含义
最近这些年，随着科学技术的发达，人们的生活日新月异，信息更新更是瞬息万变，而微博作为信息时代的产物，逐渐走进了人们的生活。而微博所具备的便捷、快速传递信息的功能，让很多广告主发现了它的利用价值，并且抓住此契机，通过微博这个渠道向网友宣传、推广和销售自己的产品，这样就能以最简单快捷的方式提高销售自身产品所获取的利益，像这样的营销方式，就是当下最流行的微博营销。
微博营销的内容就是通过微博这个平台对企业的形象、商家的商品、品牌的价值观等相关信息，向受众进行宣传，或者通过发布与热门话题相结合的内容，来与粉丝进行互动交流，从而实现营销的目的。任何一个看到此信息的网友，都是潜在的客户。并且其中尤为重要的是微博粉丝数，粉丝数越多，信息传播的速度就越快，范围就越广。
1.2微博营销的特点
现代社会，营销平台多种多样，微博营销因为其方法便捷、成效快而受到企业和商家的青睐。每一个人都可以通过新浪、网易、腾讯等网络媒体平台注册自己的微博账号，并且时常更新微博内容与大家进行互动、讨论和交流，这样就可以达到营销的目的。与此同时，微博营销所拥有的一些独特之处，也是广告主愿意去利用它来推广产品的因素。
1.2.1成本低
微博的账号是免费进行注册的，企业只需要创建一个账号，组建一个微博营销的小团队，每日发布相应的营销内容即可。相比于依靠专业的广告公司进行大型的推广公关活动的方式来说，进行微博营销投入的成本少了很多。
1.2.2平台多
微博营销远远优于传统的营销模式，是无需经过繁琐的审批制作过程，可以直接通过手机、电脑等多平台进行发布，极大地节省时间和成本。况且，微博的内容也很多样化，可以是文字、图片、视频或者文字加图片、文字加视频等不同的单个或组合的表现形式，来吸引更多消费者关注。企业品牌还可以将自己的微博拟人化，为自己的微博取一些通俗好听的小名，方便与粉丝交流，增加自身的亲切感。提升与粉丝的亲密度和友好度。
1.2.3效率高
微博信息推广效率高，传播速度惊人，只要通过粉丝转发、点赞，便能让更多人看到，感兴趣的，也会立即关注，从而粉丝数增加，每一个粉丝都是潜在的消费者。
对比传统媒介，需要人们外出或者看报才能看到产品广告，推广效果缓慢，而微博营销只需打开手机微博，便能被看到，方便快捷。
如果再在微博上放置商品链接，也会有关注者去点击浏览，如果觉得产品符合自己所需就会直接购买，从而达成广告主所期待的推广成果的效率也会逐步提高。
1.3微博营销的目的
企业和商家在微博上发布一些让受众感到有兴趣的话题和内容，并且间接地促使用户主动传播，从而有效地推广自己的产品和服务。
企业通过微博营销，向受众传播价值观，能够有效地建立起品牌知名度和美誉度，树立品牌的在专业领域的地位，提高品牌的影响力和号召力，同时起到公关和营销的双重作用。
广告主在微博上进行营销时，通过粉丝与粉丝、企业与粉丝之间的互动、交流和讨论，以此来发现目标用户群，可以精准明确地进行营销，推进受众购买意向，提升营销效果。还可以宣传和跟踪品牌活动，结合线上和线下，提高活动的举办效力。
企业也可以通过微博营销对自身在受众中的口碑进行即时的监测，必要时还需进行危机公关。通过顾客在微博上反馈服务信息，并及时消除顾客的抱怨和疑虑，来达到客户服务的目的。
第二章 明星微博营销的特点和现状分析
在微博营销策略中，最快能看到效果的策略，便是明星微博营销策略。明星作为公众人物，受到各方关注度高，影响力自然不可小觑。明星微博的粉丝数少则几万十几万，多则几百万几千万，由此可见一斑。因此，很多广告主会找一些当红明星，发布关于自己产品的一些营销推广微博，虽然广告费昂贵，但都能达到惊人的效果。
目 录
第一章 前言 1
1.1微博营销的含义 1
1.2微博营销的特点 1
1.2.1成本低 1
1.2.2平台多 1
1.2.3效率高 1
1.3微博营销的目的 2
第二章 明星微博营销的特点和现状分析 3
2.1明星微博营销的特点 3
2.1.1粉丝数量多 3
2.1.2针对性强 3
2.1.3互动性和可信度高 3
2.2明星微博营销的现状 3
第三章 明星微博营销的案例形式分析 5
3.1明星微博营销的成败案例 5
3.1.1明星微博营销成功案例 5
3.1.2明星微博营销失败案例 6
3.2明星微博营销的具体表现形式 6
3.2.1明星代言 6
3.2.2明星试用 7
3.2.3明星代销 9
3.2.4话题互动 10
第四章 明星微博营销的思考 11
4.1明星微博营销存在的问题 11
4.1.1缺乏团队 11
4.1.2缺乏互动 11
4.1.3细分不明 12
4.1.4急于求成 12
4.1.5虚假宣传 12 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
4.2明星微博营销的改进措施 13
4.2.1专业化的运营 13
4.2.2互动化的交流 13
4.2.3细分化的定位 13
4.2.4切忌过度的商业化 13
4.2.5法制化的监管 14
4.3明星微博营销的未来 14
结束语 15
致谢 16
参考文献 17
第一章 前言
1.1微博营销的含义
最近这些年，随着科学技术的发达，人们的生活日新月异，信息更新更是瞬息万变，而微博作为信息时代的产物，逐渐走进了人们的生活。而微博所具备的便捷、快速传递信息的功能，让很多广告主发现了它的利用价值，并且抓住此契机，通过微博这个渠道向网友宣传、推广和销售自己的产品，这样就能以最简单快捷的方式提高销售自身产品所获取的利益，像这样的营销方式，就是当下最流行的微博营销。
微博营销的内容就是通过微博这个平台对企业的形象、商家的商品、品牌的价值观等相关信息，向受众进行宣传，或者通过发布与热门话题相结合的内容，来与粉丝进行互动交流，从而实现营销的目的。任何一个看到此信息的网友，都是潜在的客户。并且其中尤为重要的是微博粉丝数，粉丝数越多，信息传播的速度就越快，范围就越广。
1.2微博营销的特点
现代社会，营销平台多种多样，微博营销因为其方法便捷、成效快而受到企业和商家的青睐。每一个人都可以通过新浪、网易、腾讯等网络媒体平台注册自己的微博账号，并且时常更新微博内容与大家进行互动、讨论和交流，这样就可以达到营销的目的。与此同时，微博营销所拥有的一些独特之处，也是广告主愿意去利用它来推广产品的因素。
1.2.1成本低
微博的账号是免费进行注册的，企业只需要创建一个账号，组建一个微博营销的小团队，每日发布相应的营销内容即可。相比于依靠专业的广告公司进行大型的推广公关活动的方式来说，进行微博营销投入的成本少了很多。
1.2.2平台多
微博营销远远优于传统的营销模式，是无需经过繁琐的审批制作过程，可以直接通过手机、电脑等多平台进行发布，极大地节省时间和成本。况且，微博的内容也很多样化，可以是文字、图片、视频或者文字加图片、文字加视频等不同的单个或组合的表现形式，来吸引更多消费者关注。企业品牌还可以将自己的微博拟人化，为自己的微博取一些通俗好听的小名，方便与粉丝交流，增加自身的亲切感。提升与粉丝的亲密度和友好度。
1.2.3效率高
微博信息推广效率高，传播速度惊人，只要通过粉丝转发、点赞，便能让更多人看到，感兴趣的，也会立即关注，从而粉丝数增加，每一个粉丝都是潜在的消费者。
对比传统媒介，需要人们外出或者看报才能看到产品广告，推广效果缓慢，而微博营销只需打开手机微博，便能被看到，方便快捷。
如果再在微博上放置商品链接，也会有关注者去点击浏览，如果觉得产品符合自己所需就会直接购买，从而达成广告主所期待的推广成果的效率也会逐步提高。
1.3微博营销的目的
企业和商家在微博上发布一些让受众感到有兴趣的话题和内容，并且间接地促使用户主动传播，从而有效地推广自己的产品和服务。
企业通过微博营销，向受众传播价值观，能够有效地建立起品牌知名度和美誉度，树立品牌的在专业领域的地位，提高品牌的影响力和号召力，同时起到公关和营销的双重作用。
广告主在微博上进行营销时，通过粉丝与粉丝、企业与粉丝之间的互动、交流和讨论，以此来发现目标用户群，可以精准明确地进行营销，推进受众购买意向，提升营销效果。还可以宣传和跟踪品牌活动，结合线上和线下，提高活动的举办效力。
企业也可以通过微博营销对自身在受众中的口碑进行即时的监测，必要时还需进行危机公关。通过顾客在微博上反馈服务信息，并及时消除顾客的抱怨和疑虑，来达到客户服务的目的。
第二章 明星微博营销的特点和现状分析
在微博营销策略中，最快能看到效果的策略，便是明星微博营销策略。明星作为公众人物，受到各方关注度高，影响力自然不可小觑。明星微博的粉丝数少则几万十几万，多则几百万几千万，由此可见一斑。因此，很多广告主会找一些当红明星，发布关于自己产品的一些营销推广微博，虽然广告费昂贵，但都能达到惊人的效果。
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