度假型酒店营销策略探讨以同里湖度假村为例
目录
引言 1
一、营销策略的概念 1
二、度假型酒店营销策略概述 1
（一）度假型酒店概念 1
（二）度假型酒店发展现状 2
（三）度假型酒店常规营销策略 2
1.产品策略 2
2.价格策略 2
3.促销策略 2
三、同里湖度假村酒店营销策略分析 3
（一）同里湖度假村酒店现有营销策略 3
1.价格分类多，灵活多变 3
2.酒店主推亲子酒店品牌 3
3.依托景区发展，加强与同里景区合作 3
（二）同里湖度假村酒店营销策略发展空间 4
1.依赖网络，有利有弊 4
2.开发，创新的产品少，硬件设施不完善 4
3.宣传方式广而无实 5
四、同里湖度假村的营销策略建议 5
（一）不断推出新的娱乐和美食项目 5
（二）完善更多的服务 5
（三）不断举办度假主题活动 6
（四）借助名人推广 6
（五）利用区别性宣传和活动，提高酒店知名度 6
结论 6
致谢 7
参考文献 8
引言
“食、住、行、游、购、娱”是旅游的六要素，是构成旅游活动的最基本组合。从这六要素可以清楚看出“住”与“游”在了旅游活动中的分量，可以看出度假型酒店具有很大的优势。在中国经济的越发增长下，人们的生活水平也得到巨大提高，物质水平也不断上升，人们对旅游过程中住的方便，舒适，安全，安静的要求也越来越高，同样也有了更高的标准和希望，从“住的了”的要求升到“住的好”“住的有档次”。在这种情况下，酒店对客人的要求也越发关注。
本文利用观察法，文献研究法，比较研究法，实地调查法来研究同里湖度假村酒店的营销策略，从营销策略来看酒店的发展状况，不同的营销策略让酒店有着截然不同的发展状况。因此酒店的营销策略显得尤为重要，充分利用优势，优化营销策略，以此来获得更好的发展。
一、营销策略的概念
企业以顾客的需求为出发点，更加方便快捷的获得顾客的需求量和购买力的信息，商业界的期望值，
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关注。
本文利用观察法，文献研究法，比较研究法，实地调查法来研究同里湖度假村酒店的营销策略，从营销策略来看酒店的发展状况，不同的营销策略让酒店有着截然不同的发展状况。因此酒店的营销策略显得尤为重要，充分利用优势，优化营销策略，以此来获得更好的发展。
一、营销策略的概念
企业以顾客的需求为出发点，更加方便快捷的获得顾客的需求量和购买力的信息，商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略，价格策略，渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务，实现企业目标的过程。
产品策略是指企业在制定经营战略的过程中，需要知道自己能够提供什么产品给客户，提供什么样的服务给客户，按照消费者的要求去提供符合消费者需求的产品以及服务。
价格策略是指企业通过对顾客需求的了解与分析，制定一种能够吸引顾客的价格策略，价格策略的制定是在科学的市场研究下制定的，经过实践考验的，价格策略也要学会根据市场变化而变化，灵活机动，随机应变。
渠道策略是指在营销系统中是不可或缺的部分，有着举足落轻的作用，它对于提高企业竞争力和降低企业成本具有重要意义，是规划中的重中之重。
促销策略是指企业通过设立方针政策，通过企业营销人员去开发市场，推销，在报刊杂志刊登酒店信息，广告，营业推广的方法，让客户群了解企业，并吸引起客户的兴趣前来购买企业产品，增加企业销售额。
二、度假型酒店营销策略概述
（一）度假型酒店概念
度假型酒店是指主要为旅游市场中提供度假和娱乐又兼具会议，住宿，餐饮的酒店类型。其具有娱乐活动设施齐全，收入来源广，季节性明显，投资回收期长，位置偏远，服务和管理水准要求高等特点。
（二）度假型酒店发展现状
高星级酒店已呈现过剩的供需状况。在酒店业市场由供不应求转向供过于求的形式下，酒店业不仅市场上有危机，在国外大牌酒店品牌相继进军，受到强烈的冲击，发展更为艰难。国外知名品牌洲际集团，香格里拉集团，胜腾集团，喜达屋集团，最佳西方集团，万豪集团，雅高集团，希尔顿集团相继进军中国市场，在中国各大城市设立了近百家分店，对于中国本土酒店也形成巨大冲击。中国近年来提高反腐力度，反对铺张浪费的号召，对于酒店也是一项巨大的考验，以前政府支出占酒店收入的很大一部分，如今形成了政府在酒店消费几乎为零的现状，对于酒店来说是一个巨大的考验。
（三）度假型酒店常规营销策略
1.产品策略
通过不断的创新产品，改良产品，从而获得更多的产品便于销售。度假型酒店是以娱乐，康体，健身，休闲，度假为主的酒店，其产品应主要围绕休闲，度假为主，不断的创新自己的产品，改良自己的产品，以独特的休闲风格获得客户的认同和喜爱，度假型酒店对于产品的认知要不仅仅限于餐饮，客房，会议，也要同时开发其他产品以符合本身度假特点，围绕这一特色进行产品的开发，创新和销售。可以将酒店的产品策略与酒店的客房、餐饮产品互相组合，推出系列形的酒店产品，类似于主题套餐如游泳、中医养生、儿童夏令营，象棋，养生等，这些产品中都有一个非常好的卖点，好的主题，不但可以对顾客产生吸引力，同时还可以丰富住店客人的选择增加客人的娱乐项目，不仅带动了客房和餐饮的销售，又增加了酒店的消费收入，为一举多得。
2.价格策略
利用好酒店淡旺季之分做好价格调控，淡季价格降低，旺季提高价格，利用好价格杠杆调控。度假型酒店是受淡旺季影响最为明显的酒店类型，所以必然要有一套针对性的价格策略应对，设立专门的价格体系，淡季价格便宜以此吸引客户更多的选择在淡季来入住，来消费，提高酒店的销售额，缓解酒店淡季空缺，旺季，酒店人满为患，酒店产品供不应求，可以适当提高价格，杜绝部分客户，这样有利于缓解酒店压力，保证服务质量，并且还可以提高收入，增加酒店收入。对于不同类型的客人有着不同的价格，团队会议可以有团队价，旅行社有旅行社价，散客有散客价，以不同的身份来区别他们。
3.促销策略
酒店产品的销售通过优惠促销方式进行售卖，获得更高的销售额和利润。度假型酒店往往依托景区，通过于景区的合作，将酒店产品于景区门票相结合，往往一同售出，这样既可以提高酒店产品的销售，还提升了景区的收入，为一举两得之法，酒店产品与门票的结合往往更具价格优势，对于单个来说更具有吸引力也更加合算。酒店也通常会实行消费越多，等级越高，服务越好，以后的消费折扣越多，赠送的礼物越好的方式来增加酒店的产品销售。
三、同里湖度假村酒店营销策略分析
（一）同里湖度假村酒店现有营销策略
1.价格分类多，灵活多变
酒店设立了一套独特的价格体系，有散客价，公司价，协议价，政府价，团队价，打包价，旅行社价，周末价
引言 1
一、营销策略的概念 1
二、度假型酒店营销策略概述 1
（一）度假型酒店概念 1
（二）度假型酒店发展现状 2
（三）度假型酒店常规营销策略 2
1.产品策略 2
2.价格策略 2
3.促销策略 2
三、同里湖度假村酒店营销策略分析 3
（一）同里湖度假村酒店现有营销策略 3
1.价格分类多，灵活多变 3
2.酒店主推亲子酒店品牌 3
3.依托景区发展，加强与同里景区合作 3
（二）同里湖度假村酒店营销策略发展空间 4
1.依赖网络，有利有弊 4
2.开发，创新的产品少，硬件设施不完善 4
3.宣传方式广而无实 5
四、同里湖度假村的营销策略建议 5
（一）不断推出新的娱乐和美食项目 5
（二）完善更多的服务 5
（三）不断举办度假主题活动 6
（四）借助名人推广 6
（五）利用区别性宣传和活动，提高酒店知名度 6
结论 6
致谢 7
参考文献 8
引言
“食、住、行、游、购、娱”是旅游的六要素，是构成旅游活动的最基本组合。从这六要素可以清楚看出“住”与“游”在了旅游活动中的分量，可以看出度假型酒店具有很大的优势。在中国经济的越发增长下，人们的生活水平也得到巨大提高，物质水平也不断上升，人们对旅游过程中住的方便，舒适，安全，安静的要求也越来越高，同样也有了更高的标准和希望，从“住的了”的要求升到“住的好”“住的有档次”。在这种情况下，酒店对客人的要求也越发关注。
本文利用观察法，文献研究法，比较研究法，实地调查法来研究同里湖度假村酒店的营销策略，从营销策略来看酒店的发展状况，不同的营销策略让酒店有着截然不同的发展状况。因此酒店的营销策略显得尤为重要，充分利用优势，优化营销策略，以此来获得更好的发展。
一、营销策略的概念
企业以顾客的需求为出发点，更加方便快捷的获得顾客的需求量和购买力的信息，商业界的期望值，
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3_5_1_9_1_6_0_7_2
关注。
本文利用观察法，文献研究法，比较研究法，实地调查法来研究同里湖度假村酒店的营销策略，从营销策略来看酒店的发展状况，不同的营销策略让酒店有着截然不同的发展状况。因此酒店的营销策略显得尤为重要，充分利用优势，优化营销策略，以此来获得更好的发展。
一、营销策略的概念
企业以顾客的需求为出发点，更加方便快捷的获得顾客的需求量和购买力的信息，商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略，价格策略，渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务，实现企业目标的过程。
产品策略是指企业在制定经营战略的过程中，需要知道自己能够提供什么产品给客户，提供什么样的服务给客户，按照消费者的要求去提供符合消费者需求的产品以及服务。
价格策略是指企业通过对顾客需求的了解与分析，制定一种能够吸引顾客的价格策略，价格策略的制定是在科学的市场研究下制定的，经过实践考验的，价格策略也要学会根据市场变化而变化，灵活机动，随机应变。
渠道策略是指在营销系统中是不可或缺的部分，有着举足落轻的作用，它对于提高企业竞争力和降低企业成本具有重要意义，是规划中的重中之重。
促销策略是指企业通过设立方针政策，通过企业营销人员去开发市场，推销，在报刊杂志刊登酒店信息，广告，营业推广的方法，让客户群了解企业，并吸引起客户的兴趣前来购买企业产品，增加企业销售额。
二、度假型酒店营销策略概述
（一）度假型酒店概念
度假型酒店是指主要为旅游市场中提供度假和娱乐又兼具会议，住宿，餐饮的酒店类型。其具有娱乐活动设施齐全，收入来源广，季节性明显，投资回收期长，位置偏远，服务和管理水准要求高等特点。
（二）度假型酒店发展现状
高星级酒店已呈现过剩的供需状况。在酒店业市场由供不应求转向供过于求的形式下，酒店业不仅市场上有危机，在国外大牌酒店品牌相继进军，受到强烈的冲击，发展更为艰难。国外知名品牌洲际集团，香格里拉集团，胜腾集团，喜达屋集团，最佳西方集团，万豪集团，雅高集团，希尔顿集团相继进军中国市场，在中国各大城市设立了近百家分店，对于中国本土酒店也形成巨大冲击。中国近年来提高反腐力度，反对铺张浪费的号召，对于酒店也是一项巨大的考验，以前政府支出占酒店收入的很大一部分，如今形成了政府在酒店消费几乎为零的现状，对于酒店来说是一个巨大的考验。
（三）度假型酒店常规营销策略
1.产品策略
通过不断的创新产品，改良产品，从而获得更多的产品便于销售。度假型酒店是以娱乐，康体，健身，休闲，度假为主的酒店，其产品应主要围绕休闲，度假为主，不断的创新自己的产品，改良自己的产品，以独特的休闲风格获得客户的认同和喜爱，度假型酒店对于产品的认知要不仅仅限于餐饮，客房，会议，也要同时开发其他产品以符合本身度假特点，围绕这一特色进行产品的开发，创新和销售。可以将酒店的产品策略与酒店的客房、餐饮产品互相组合，推出系列形的酒店产品，类似于主题套餐如游泳、中医养生、儿童夏令营，象棋，养生等，这些产品中都有一个非常好的卖点，好的主题，不但可以对顾客产生吸引力，同时还可以丰富住店客人的选择增加客人的娱乐项目，不仅带动了客房和餐饮的销售，又增加了酒店的消费收入，为一举多得。
2.价格策略
利用好酒店淡旺季之分做好价格调控，淡季价格降低，旺季提高价格，利用好价格杠杆调控。度假型酒店是受淡旺季影响最为明显的酒店类型，所以必然要有一套针对性的价格策略应对，设立专门的价格体系，淡季价格便宜以此吸引客户更多的选择在淡季来入住，来消费，提高酒店的销售额，缓解酒店淡季空缺，旺季，酒店人满为患，酒店产品供不应求，可以适当提高价格，杜绝部分客户，这样有利于缓解酒店压力，保证服务质量，并且还可以提高收入，增加酒店收入。对于不同类型的客人有着不同的价格，团队会议可以有团队价，旅行社有旅行社价，散客有散客价，以不同的身份来区别他们。
3.促销策略
酒店产品的销售通过优惠促销方式进行售卖，获得更高的销售额和利润。度假型酒店往往依托景区，通过于景区的合作，将酒店产品于景区门票相结合，往往一同售出，这样既可以提高酒店产品的销售，还提升了景区的收入，为一举两得之法，酒店产品与门票的结合往往更具价格优势，对于单个来说更具有吸引力也更加合算。酒店也通常会实行消费越多，等级越高，服务越好，以后的消费折扣越多，赠送的礼物越好的方式来增加酒店的产品销售。
三、同里湖度假村酒店营销策略分析
（一）同里湖度假村酒店现有营销策略
1.价格分类多，灵活多变
酒店设立了一套独特的价格体系，有散客价，公司价，协议价，政府价，团队价，打包价，旅行社价，周末价
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