国内外移动设备终端企业财务战略分析
目 录
一、 绪论 1
（一） 论文的研究背景 1
（二） 论文的研究目的和意义 1
（三） 论文的国内外研究现状 1
二、 中国移动终端行业财务战略分析 2
（一） 华为公司的概述 2
（二） 华为财务战略的特点 2
（三） 由财务战略引发的竞争力分析 4
三、 国外移动终端行业财务战略分析 6
（一） 苹果公司的概述 6
（二） 苹果公司的财务战略特点 6
（三） 由财务战略引发的竞争力分析 6
四、 国内外移动终端行业的财务战略比较 7
（一） 财务战略比较 7
（二） 由财务战略引发的市场竞争力比较 8
五、 提升国产手机财务战略的建议 9
参考文献 10
致谢 11
一、绪论
（一）论文的研究背景
近年来，随着人们生活水平的不断提高，科技的不断发展，移动设备的使用人数不断增加。手机在人们的生活中的作用越来越重要，从而，国内外手机市场都在想尽一切办法提高他们的市场占有率。
从日常生活中人们可以很容易的察觉出中国手机市场和国外手机市场在营销战略上的很大不同。他们都很好的发挥了他们的战略优势，其中有利也有弊。比如国产手机面对广大普通的消费人群，价格从一千到四千不等，满足了广大消费人群的需求。而对于国外手机而言，他们注重品牌意识、核心技术、质量以及售后服务，从而价格比较高，面对的主要是高消费人群。我们可以察觉出，相对于国产手机，在品牌意识、核心技术以及售后服务上就有所欠缺。随着国内手机市场竞争越来越激烈，国产手机原来的销售渠道、价格等竞争优势日渐弱化，加上本身各方面的 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥3^5`1^9`1^6^0`7^2$
问题上的不足，使得国产手机的市场占有率逐年下降[9]。手机生产核准制的取消，更是意味着更多企业进入移动终端的行业。而国外品牌手机企业相比过去更加了解中国市场，凭借强大的资本和技术优势，不断加快新品的推出速度，并进行渠道改革，产品在中国市场上的销售状况日渐上升[1]。
（二）论文的研究目的和意义
1．论文的研究目的
国外手机凭借他们良好的资本和技术优势在中国打下了一片天地。比如苹果手机，随着中国人民生活水平的不断提高，像苹果这种高档手机大部分人都可以买得起，再加上他的好评程度以及流畅度的广大认可，很多人都想拥有一台。相比于国产手机，人们的认可度就没有那么高。研究国内外移动设备的财务战略的不同可以更好的发现国产手机在营销上的不足，帮助国产手机成功摆脱困境，增强自己的核心竞争力，从而帮助国产手机提高国内的销售数量和更好的打入国外市场。
2．论文的研究意义
在移动终端这个行业中，仍有一些小企业处在激烈的市场竞争阶段，这些小企业没有知名度，没有高技术，在手机市场上苦苦追寻。通过研究这个课题，我希望可以帮助他们摆脱困境，提高竞争力。这在一定程度上也会推动我国科学技术的发展，提高我国的科技水平。希望可以通过我的研究取得一些新的发现。
（三）论文的国内外研究现状
1．国内研究现状
通过查阅《2011-2016年中国手机市场调研及未来趋势分析报告》文献我发现，目前国内手机的研究现状主要是市场增量的逐渐庞大。巨大的市场增量体现着市场需求的逐渐庞大，未来增长的趋势会进一步增强。智能手机市场的猛烈增长带来了良好的机会和无限的挑战，手机厂商纷纷通过对硬件的不断升级、从降低价格以及丰富营销方法的多元化，从而建立自身的竞争优势，强化自身品牌在广大群众当中的认知度[2]。
通过整理查阅《华为营销市场战略分析》后发现，华为不仅把技术放在重要的位子，更重要的是把客户的想法和需求方在第一位，真正的用行为实现了对用户的承诺。在2013年，华为采取的精品战略已经初见成果。因为华为设备的产量中，移动设备终端占据了87%，其中，中高档的机型销售量达到了12%，在国内市场，运营商和消费者对华为和荣耀等精品机型的关注度不断上升。
2．国外研究现状
国外研究市场表明，2013年苹果的销量位居第二，但是和三星相比较，销量却不及三星的一半。苹果的出货量增长率平均水平为4596，而13年第三季度的指标只有2696，下降了很多。而且苹果占有的市场份额也由去年同期的15. 6%下降到13. 4%。在这个背景下，华为移动设备终端如何抓住机遇，打破市场，提高国外销量是一个值得研究的课题。
二、中国移动终端行业财务战略分析
（一）华为公司的概述
华为于1987年在中国深圳正式注册成立。华为技术有限公司总部位于中国广东省深圳市龙岗区。
华为技术有限公司是一家主营通信设备的民营通信科技公司，其产品主要涉及通信网络中的固定网络、无线网络、数据网络、光网络的设备以及解决方案提供商，为世界各地通信运营商及专业网络提供硬件设备、软件、服务和解决方案。
（二）华为财务战略的特点
1．财务战略的定义
企业战略分为财务战略和非财务战略[3]。财务战略主要强调适应企业的发展阶段 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥3^5`1^9`1^6^0`7^2$
并且符合相关利益者的期望。
财务战略分为筹资战略和资金管理战略。所以狭义的战略主要就指筹资战略，包括企业的资本结构决策、筹资来源决策和股利分配决策等[3]。财务战略受到很多因素的影响，最主要的因素就是企业的内部因素，比如董事会对企业决策的看法；再就是政府的税收政策往往也会影响企业的生产经营决策；其次是法律法规的约束，还有经济的约束，在现在市场经济的环境下，市场的各种状况会直接影响企业的经营发展，比如通货膨胀，利率的调整，汇率的改变等等。
2．华为财务战略特点
华为以客户为主线，以开放的形式与合作商积极合作，致力于为电信运营商、企业和消费者提供ICT 解决方案、产品和服务，不断提升客户体验，不断围绕客户的需求创新，丰富生活，提高生活品质和工作效率。
华为事实全球化的经营战略，华为的产品和解决方案已经遍布了全球100多个国家和地区，为全球超过10亿的用户服务。国际市场已经成为了华为的主要销售来源。
华为加入了ITU、3GPP、OMA等十几个国际标准化组织，不断向这些组织提交文稿，并且担任组织的主席或副主席，华为持之以恒对规范和专利进行投入，致力于驾驭未来技术。
3．华为财务战略的分析
（1）研发支出
华为在投资领域的战略主要走自主研发的道路。在公司的创建初期，主要在香港地区做交换机代理业务，是一家普通的销售公司。在初期做代理业务的时候华为已经决定了这条自主研发的道路，以自主研发为主线，不断向客户和市场靠拢。华为的每一个产品都和市场客户联系在一起，每一个产品都是自主研发道路的产物。
随着科技的发展，，为了适应市场对移动设备终端的技术要求的变化，华为在研究部署方面下足了功夫。在公司总人数中，研究人员就占据了45%以上。为了把技术需求更好的转化成成品，目前华为已经在全球八个国家建立了研究所，并且与各地的运营商建立了28个联合创新中心[1]。目前华为在ICT领域的关键技术和研发支出的关注度不断上升。华为在通信领域的发展也不断上升，取得了不错的成绩。
苹果在中国业绩下滑最为严重。主要原因有三个，一是中国手机制造也发展迅速，在科技性能方面紧逼苹果，在加上良好的性价比，给苹果造成的压力不容小觑；二是人们对苹果手机开始出现审美疲劳，使得苹果手机在全球业绩大幅下滑；三是智能手机的更新改造接近于天花板。
一、 绪论 1
（一） 论文的研究背景 1
（二） 论文的研究目的和意义 1
（三） 论文的国内外研究现状 1
二、 中国移动终端行业财务战略分析 2
（一） 华为公司的概述 2
（二） 华为财务战略的特点 2
（三） 由财务战略引发的竞争力分析 4
三、 国外移动终端行业财务战略分析 6
（一） 苹果公司的概述 6
（二） 苹果公司的财务战略特点 6
（三） 由财务战略引发的竞争力分析 6
四、 国内外移动终端行业的财务战略比较 7
（一） 财务战略比较 7
（二） 由财务战略引发的市场竞争力比较 8
五、 提升国产手机财务战略的建议 9
参考文献 10
致谢 11
一、绪论
（一）论文的研究背景
近年来，随着人们生活水平的不断提高，科技的不断发展，移动设备的使用人数不断增加。手机在人们的生活中的作用越来越重要，从而，国内外手机市场都在想尽一切办法提高他们的市场占有率。
从日常生活中人们可以很容易的察觉出中国手机市场和国外手机市场在营销战略上的很大不同。他们都很好的发挥了他们的战略优势，其中有利也有弊。比如国产手机面对广大普通的消费人群，价格从一千到四千不等，满足了广大消费人群的需求。而对于国外手机而言，他们注重品牌意识、核心技术、质量以及售后服务，从而价格比较高，面对的主要是高消费人群。我们可以察觉出，相对于国产手机，在品牌意识、核心技术以及售后服务上就有所欠缺。随着国内手机市场竞争越来越激烈，国产手机原来的销售渠道、价格等竞争优势日渐弱化，加上本身各方面的 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥3^5`1^9`1^6^0`7^2$
问题上的不足，使得国产手机的市场占有率逐年下降[9]。手机生产核准制的取消，更是意味着更多企业进入移动终端的行业。而国外品牌手机企业相比过去更加了解中国市场，凭借强大的资本和技术优势，不断加快新品的推出速度，并进行渠道改革，产品在中国市场上的销售状况日渐上升[1]。
（二）论文的研究目的和意义
1．论文的研究目的
国外手机凭借他们良好的资本和技术优势在中国打下了一片天地。比如苹果手机，随着中国人民生活水平的不断提高，像苹果这种高档手机大部分人都可以买得起，再加上他的好评程度以及流畅度的广大认可，很多人都想拥有一台。相比于国产手机，人们的认可度就没有那么高。研究国内外移动设备的财务战略的不同可以更好的发现国产手机在营销上的不足，帮助国产手机成功摆脱困境，增强自己的核心竞争力，从而帮助国产手机提高国内的销售数量和更好的打入国外市场。
2．论文的研究意义
在移动终端这个行业中，仍有一些小企业处在激烈的市场竞争阶段，这些小企业没有知名度，没有高技术，在手机市场上苦苦追寻。通过研究这个课题，我希望可以帮助他们摆脱困境，提高竞争力。这在一定程度上也会推动我国科学技术的发展，提高我国的科技水平。希望可以通过我的研究取得一些新的发现。
（三）论文的国内外研究现状
1．国内研究现状
通过查阅《2011-2016年中国手机市场调研及未来趋势分析报告》文献我发现，目前国内手机的研究现状主要是市场增量的逐渐庞大。巨大的市场增量体现着市场需求的逐渐庞大，未来增长的趋势会进一步增强。智能手机市场的猛烈增长带来了良好的机会和无限的挑战，手机厂商纷纷通过对硬件的不断升级、从降低价格以及丰富营销方法的多元化，从而建立自身的竞争优势，强化自身品牌在广大群众当中的认知度[2]。
通过整理查阅《华为营销市场战略分析》后发现，华为不仅把技术放在重要的位子，更重要的是把客户的想法和需求方在第一位，真正的用行为实现了对用户的承诺。在2013年，华为采取的精品战略已经初见成果。因为华为设备的产量中，移动设备终端占据了87%，其中，中高档的机型销售量达到了12%，在国内市场，运营商和消费者对华为和荣耀等精品机型的关注度不断上升。
2．国外研究现状
国外研究市场表明，2013年苹果的销量位居第二，但是和三星相比较，销量却不及三星的一半。苹果的出货量增长率平均水平为4596，而13年第三季度的指标只有2696，下降了很多。而且苹果占有的市场份额也由去年同期的15. 6%下降到13. 4%。在这个背景下，华为移动设备终端如何抓住机遇，打破市场，提高国外销量是一个值得研究的课题。
二、中国移动终端行业财务战略分析
（一）华为公司的概述
华为于1987年在中国深圳正式注册成立。华为技术有限公司总部位于中国广东省深圳市龙岗区。
华为技术有限公司是一家主营通信设备的民营通信科技公司，其产品主要涉及通信网络中的固定网络、无线网络、数据网络、光网络的设备以及解决方案提供商，为世界各地通信运营商及专业网络提供硬件设备、软件、服务和解决方案。
（二）华为财务战略的特点
1．财务战略的定义
企业战略分为财务战略和非财务战略[3]。财务战略主要强调适应企业的发展阶段 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥3^5`1^9`1^6^0`7^2$
并且符合相关利益者的期望。
财务战略分为筹资战略和资金管理战略。所以狭义的战略主要就指筹资战略，包括企业的资本结构决策、筹资来源决策和股利分配决策等[3]。财务战略受到很多因素的影响，最主要的因素就是企业的内部因素，比如董事会对企业决策的看法；再就是政府的税收政策往往也会影响企业的生产经营决策；其次是法律法规的约束，还有经济的约束，在现在市场经济的环境下，市场的各种状况会直接影响企业的经营发展，比如通货膨胀，利率的调整，汇率的改变等等。
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华为以客户为主线，以开放的形式与合作商积极合作，致力于为电信运营商、企业和消费者提供ICT 解决方案、产品和服务，不断提升客户体验，不断围绕客户的需求创新，丰富生活，提高生活品质和工作效率。
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3．华为财务战略的分析
（1）研发支出
华为在投资领域的战略主要走自主研发的道路。在公司的创建初期，主要在香港地区做交换机代理业务，是一家普通的销售公司。在初期做代理业务的时候华为已经决定了这条自主研发的道路，以自主研发为主线，不断向客户和市场靠拢。华为的每一个产品都和市场客户联系在一起，每一个产品都是自主研发道路的产物。
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苹果在中国业绩下滑最为严重。主要原因有三个，一是中国手机制造也发展迅速，在科技性能方面紧逼苹果，在加上良好的性价比，给苹果造成的压力不容小觑；二是人们对苹果手机开始出现审美疲劳，使得苹果手机在全球业绩大幅下滑；三是智能手机的更新改造接近于天花板。
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