苏宁云商盈利模式探析(附件)
摘 要在信息技术蓬勃发展的时代，互联网技术在我们的生产和生活中得到了普便应用。随之而来的就是互联网技术在商业领域的普及，从而电子商务行业得到蓬勃发展我国的电子商务市场在全球市场的带动下，也得到了快速发展。而此时我国很多企业也纷纷加入了电子商务的浪潮之中，但是大多数企业却不能实现持续盈利，最终落得破产的下场，归其原因还是没有找到合适自身发展的盈利模式。因此，电子商务公司要解决的第一个问题是选择哪种收入模式。本文以家电销售的领军品牌苏宁云商为研究对象，通过分析他成功的盈利模式，给陷于困境的同类企业一些启示和帮助，使他们摆脱困境找到适合自己的盈利模式。 通过分析苏宁云的商盈利模式可以看出，其盈利模式促进了资源整合，资本结构优化，收入来源增多，客户体验增强，信息化水平提高，人为资源结构更加合理，公司治理水平进一步提高。另一方面，在后期适应阶段，调整期是不稳定的，利润水平下降，线下线容易发生冲突，组织不协调。根据苏宁云商盈利模式的利弊,获得了其他参与者的产业转型的战略目标,防范金融风险,加强组织和管理,在线启蒙。
KEY WORDS: Profit model ；Sunning Commerce；Ecommerce；Value chain 目 录
1 绪 论 5
1. 论文选题的目的和意义 5
1.1选题目的 5
1.2选题意义 5
2 国内外关于该论题的研究现状和发展趋势 6
2.1国外研究综述 6
2.2国内研究综述 6
2.3文献述评 7
2.4研究思路与方法 7
2.4.1研究思路 7
2.4.2研究方法： 8
2 相关概念和理论基础 9
2.1盈利模式 9
2.2价值链理论 9
2.3电子商务行业盈利模式种类 9
3 苏宁云商盈利模式分析 11
3.1苏宁云商简介 11
3.2苏宁云商盈利模式价值链分析 11
3.2.1直接价值活动分析 11
3.2.2外部价值链分析 11
3.3行业盈利模式对比分析 12
4 苏宁云商盈 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
利模式的利弊与启示 14
4.1苏宁云商盈利模式的利 14
4.2苏宁云商盈利模式的弊 14
5 结 论 16
参考文献 17
致 谢 18
1 绪 论
1. 论文选题的目的和意义
1.1选题目的
苏宁云商转型后提出统一线上线下价格，使其盈利模式迅猛发展，作为我国家电零售行业的领军品牌，其盈利模式的优势和劣势无可厚非的成为其他同行企业和广大投资者关注的焦点，因此，对它的盈利模式研究也就有了其必要性。通过其盈利模式的研究,电子商务产业的发展有重要的指导意义,帮助很多企业在可持续发展的电子商务市场的快速发展,并找到适合自己的盈利模式发展的企业。本文通过对苏宁云商现阶段的盈利模式分析，探求苏宁云商成功的原因及未来而面临的挑战。
1.2选题意义
每个企业都有其独特的盈利模式,企业必须找到适合自己的盈利模式,为了保持持续的盈利能力,因此,盈利模式的科学系统的研究是非常重要的。所以本文的现实意义包括以下两个方面:
（1）进一步完善苏宁的货币化模式
对苏宁云商盈利模式的分析，可以总结出其盈利模式的利弊，对苏宁云商盈利模式的改进提出意见和建议，帮助苏宁云商进一步完善自己的盈利模式。苏宁云商业务利润模型的分析,可以总结盈利模式的利弊和对苏宁云商盈利模式供应商的改进提出意见和建议,帮助苏宁云商扩展业务,进一步提高他们的利润模型。
（2）同样的企业可以借用苏宁云的商业模式来改善自己的盈利模式
通过对高知名度、大规模的家电零售企业－苏宁云商的研究，探究其盈利模式，从财务分析的角度,总结了优点和缺点的利润模型,可以为其他类似企业提供借鉴经验,改善盈利模式的企业。
2 国内外关于该论题的研究现状和发展趋势
2.1国外研究综述
Allan Afuah和Cheistopher L. Tucci(2005)将电子商务的盈利模式按照包含内容分为了单一型和混合型盈利模式。一种盈利模式是一种不存在的新型盈利模式。混合模式是建立在原始商业模式之上的收入模式，并结合了原有的基础。
Don Tapscott和David Ticoll(2008)从经济控制和价值整合方面对盈利模式进行了分类，并确定了几种不同类型的模式：集市型、聚集型、价值链型、联盟型和配送网型。反映出了盈利模式中价值链的地位。
Joseph Alois(2012)对涉及电子商务的盈利模式进行了分类，他们依据企业在价值网络中的定位将电子商务盈利模式划分成了以下9个模式，分别是会员模式、制造商模式、批发商模式、广告模式、信息中介模式、化区模式、经纪模式、订阅模式和效用模式。
Raphacl(2012)以电子商务企业为分析对象，总结出了其的主要几种盈利模式，有产品集中型盈利模式，技术集中盈利模式和混合型盈利模式。
Peter McNamara（2013）通过实证分析对七类盈利模式和企业盈利能力之间的关系展开了定量的分析。最终得出盈利模式在转型的初期，会导致企业出现盈利能力在一段时间内下滑的局面。
2.2国内研究综述
国内对于盈利模式构成要素的主要观点有下几点。
王晓明、谭杨等（2010）认为盈利模式的本质就是企业价值和顾客价值创造的过程。在这一过程中需要对企业的要素、结构和功能加以完善。
张乐乐（2012）提出对于盈利模式的定义可以有很多解释，但是对于企业盈利模式最终目标各方意见是一致的，盈利模式的最终目标就在于盈利，因此，利用价值链理论对盈利模式进行定义是有意义的。
程愚，孙建国（2013）认为盈利模式是由企业收益、企业战略、企业资源与能力等要素构成。
王刊良、万映红（2010）通过对电子商务和互联网技术的研究，提出将电子商务的盈利模式分为三类。分别是单一和混合模式、移动和基站模式、共同开发和独立经营模式。
李全喜、马晓苗（2011）通过对互联网行业盈利模式的分析，按照价值标准进行划分。主要包括：线上店铺服务类、线上中介服务类、价值链服务类这三个类别。
吴叔平（2010）利用价值链分析的方法对多家电子商务企业盈利模式加以分析，把＂应用价值－投资价值－组织化价值＂视为电子商务盈利模式的主线。
马春华（2012）对盈利模式的分析要使用定量分析的方法。主要包括对财务数据的分析，例如使用杜邦分析方法对盈利模式进行系统。
2.3文献述评
国内外学术界的研究盈利模式,主要基于盈利模式的定义和构成要素的基本理论,盈利模式和盈利模式的分类评价方法的研究主要几个方面。学术研究国内外利润模型,主要是基于元素的定义和基本理论的盈利模式和盈利模式和盈利模式分类评价方法研究主要从几个方面。虽然研究方法和方向是不同的,但在一些基本观点研究结论是接近于国内外,如:考虑盈利模式是企业通过不同资源的结合,方法和手段来获取利益,盈利模式的类型可分为根据行业的不同情况;盈利性模型可以定量地评估。可以借鉴现有的研究成果，长期研究国外利润模式，研究大范围、相对较成熟的广度，并进行大量实证研究和定量研究。而国内的研究起步较晚，主要还是依照国外的研究方法，缺乏创新。但是在电子商务的盈利模式研究上，国内的案例研究和理论研究与国外的相差不大。
2.4研究思路与方法
2.4.1研究思路：
本文首先介绍了这一主题的背景和意义、文献的回顾、研究的思路和方法，以及研究的创新和特点。其次通过电子行业盈利模式种类、苏宁云商背景介绍和对苏宁云商盈利模式的价值链分析、构成要素分析、财务分析还有行业盈利模式对比分析，找出其盈利模式的优缺点，从中都得到一些启示。最后总结出结论。
KEY WORDS: Profit model ；Sunning Commerce；Ecommerce；Value chain 目 录
1 绪 论 5
1. 论文选题的目的和意义 5
1.1选题目的 5
1.2选题意义 5
2 国内外关于该论题的研究现状和发展趋势 6
2.1国外研究综述 6
2.2国内研究综述 6
2.3文献述评 7
2.4研究思路与方法 7
2.4.1研究思路 7
2.4.2研究方法： 8
2 相关概念和理论基础 9
2.1盈利模式 9
2.2价值链理论 9
2.3电子商务行业盈利模式种类 9
3 苏宁云商盈利模式分析 11
3.1苏宁云商简介 11
3.2苏宁云商盈利模式价值链分析 11
3.2.1直接价值活动分析 11
3.2.2外部价值链分析 11
3.3行业盈利模式对比分析 12
4 苏宁云商盈 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
利模式的利弊与启示 14
4.1苏宁云商盈利模式的利 14
4.2苏宁云商盈利模式的弊 14
5 结 论 16
参考文献 17
致 谢 18
1 绪 论
1. 论文选题的目的和意义
1.1选题目的
苏宁云商转型后提出统一线上线下价格，使其盈利模式迅猛发展，作为我国家电零售行业的领军品牌，其盈利模式的优势和劣势无可厚非的成为其他同行企业和广大投资者关注的焦点，因此，对它的盈利模式研究也就有了其必要性。通过其盈利模式的研究,电子商务产业的发展有重要的指导意义,帮助很多企业在可持续发展的电子商务市场的快速发展,并找到适合自己的盈利模式发展的企业。本文通过对苏宁云商现阶段的盈利模式分析，探求苏宁云商成功的原因及未来而面临的挑战。
1.2选题意义
每个企业都有其独特的盈利模式,企业必须找到适合自己的盈利模式,为了保持持续的盈利能力,因此,盈利模式的科学系统的研究是非常重要的。所以本文的现实意义包括以下两个方面:
（1）进一步完善苏宁的货币化模式
对苏宁云商盈利模式的分析，可以总结出其盈利模式的利弊，对苏宁云商盈利模式的改进提出意见和建议，帮助苏宁云商进一步完善自己的盈利模式。苏宁云商业务利润模型的分析,可以总结盈利模式的利弊和对苏宁云商盈利模式供应商的改进提出意见和建议,帮助苏宁云商扩展业务,进一步提高他们的利润模型。
（2）同样的企业可以借用苏宁云的商业模式来改善自己的盈利模式
通过对高知名度、大规模的家电零售企业－苏宁云商的研究，探究其盈利模式，从财务分析的角度,总结了优点和缺点的利润模型,可以为其他类似企业提供借鉴经验,改善盈利模式的企业。
2 国内外关于该论题的研究现状和发展趋势
2.1国外研究综述
Allan Afuah和Cheistopher L. Tucci(2005)将电子商务的盈利模式按照包含内容分为了单一型和混合型盈利模式。一种盈利模式是一种不存在的新型盈利模式。混合模式是建立在原始商业模式之上的收入模式，并结合了原有的基础。
Don Tapscott和David Ticoll(2008)从经济控制和价值整合方面对盈利模式进行了分类，并确定了几种不同类型的模式：集市型、聚集型、价值链型、联盟型和配送网型。反映出了盈利模式中价值链的地位。
Joseph Alois(2012)对涉及电子商务的盈利模式进行了分类，他们依据企业在价值网络中的定位将电子商务盈利模式划分成了以下9个模式，分别是会员模式、制造商模式、批发商模式、广告模式、信息中介模式、化区模式、经纪模式、订阅模式和效用模式。
Raphacl(2012)以电子商务企业为分析对象，总结出了其的主要几种盈利模式，有产品集中型盈利模式，技术集中盈利模式和混合型盈利模式。
Peter McNamara（2013）通过实证分析对七类盈利模式和企业盈利能力之间的关系展开了定量的分析。最终得出盈利模式在转型的初期，会导致企业出现盈利能力在一段时间内下滑的局面。
2.2国内研究综述
国内对于盈利模式构成要素的主要观点有下几点。
王晓明、谭杨等（2010）认为盈利模式的本质就是企业价值和顾客价值创造的过程。在这一过程中需要对企业的要素、结构和功能加以完善。
张乐乐（2012）提出对于盈利模式的定义可以有很多解释，但是对于企业盈利模式最终目标各方意见是一致的，盈利模式的最终目标就在于盈利，因此，利用价值链理论对盈利模式进行定义是有意义的。
程愚，孙建国（2013）认为盈利模式是由企业收益、企业战略、企业资源与能力等要素构成。
王刊良、万映红（2010）通过对电子商务和互联网技术的研究，提出将电子商务的盈利模式分为三类。分别是单一和混合模式、移动和基站模式、共同开发和独立经营模式。
李全喜、马晓苗（2011）通过对互联网行业盈利模式的分析，按照价值标准进行划分。主要包括：线上店铺服务类、线上中介服务类、价值链服务类这三个类别。
吴叔平（2010）利用价值链分析的方法对多家电子商务企业盈利模式加以分析，把＂应用价值－投资价值－组织化价值＂视为电子商务盈利模式的主线。
马春华（2012）对盈利模式的分析要使用定量分析的方法。主要包括对财务数据的分析，例如使用杜邦分析方法对盈利模式进行系统。
2.3文献述评
国内外学术界的研究盈利模式,主要基于盈利模式的定义和构成要素的基本理论,盈利模式和盈利模式的分类评价方法的研究主要几个方面。学术研究国内外利润模型,主要是基于元素的定义和基本理论的盈利模式和盈利模式和盈利模式分类评价方法研究主要从几个方面。虽然研究方法和方向是不同的,但在一些基本观点研究结论是接近于国内外,如:考虑盈利模式是企业通过不同资源的结合,方法和手段来获取利益,盈利模式的类型可分为根据行业的不同情况;盈利性模型可以定量地评估。可以借鉴现有的研究成果，长期研究国外利润模式，研究大范围、相对较成熟的广度，并进行大量实证研究和定量研究。而国内的研究起步较晚，主要还是依照国外的研究方法，缺乏创新。但是在电子商务的盈利模式研究上，国内的案例研究和理论研究与国外的相差不大。
2.4研究思路与方法
2.4.1研究思路：
本文首先介绍了这一主题的背景和意义、文献的回顾、研究的思路和方法，以及研究的创新和特点。其次通过电子行业盈利模式种类、苏宁云商背景介绍和对苏宁云商盈利模式的价值链分析、构成要素分析、财务分析还有行业盈利模式对比分析，找出其盈利模式的优缺点，从中都得到一些启示。最后总结出结论。
版权保护: 本文由 hbsrm.com编辑，转载请保留链接: www.hbsrm.com/jmgl/kjx/1191.html
