oppo应收账款的管理研究
自市场经济体制的完善和发展以来，使我国的企业逐渐进入世界经济的浪潮之中，企业常用的手段主要有扩大市场占用率、减少库存。加强应收账款的管理已经成为企业流动资产管理的一项重要内容，公司与公司之间、尤其是向外商提供商业信用的情况逐日增加。目前，我国的许多企业将减少存货、扩大销售作为主要目标，缺乏科学的应收账款管理政策，没有完整的收账政策，公司仍然面临着销售与收款两难的境地。因此，我们需要各种途径去解决收不回应收账款所带来的影响。本文用指标分析法分析了公司应收账款管理问题的现状，并对应收账款管理的问题及成因进行了分析，最终提出了应收账款管理的改进方案。关键词商业信用 收账政策 应收账款 应收账款管理
目 录
1 引言 1
2 OPPO应收账款管理的现状 1
2.1 OPPO公司概况 1
2.2 OPPO公司应收账款管理现状 2
3 OPPO应收账款管理存在的问题和成因 6
3.1 应收账款管理存在的问题 6
3.2 应收账款管理问题的成因 8
4 OPPO应收账款管理的改进方案 10
4.1提高全员应收账款管理意识 10
4.2设定应收账款管理岗位 10
4.3加强交易前期对客户资信调查 11
4.4 提高信用政策制定的质量 11
结论 13
致 谢 14
参 考 文 献 15
1 引言
企业参与市场竞争的主要方式是信用销售，而随着销售难、收款更难得窘境的出现，应收账款管理的问题进一步显现，如果企业想在市场竞争中取得主动权、快速发展，应收账款管理的影响显得越来越重要。本文研究的OPPO公司也是如此[]。
为了适应市场经济的发展和社会环境的变化，在激烈的市场竞争中获得发言权，突破原有的销售策略和交易方式，赊销方式逐渐成为适应新的市场环境的重要交易方式之一。赊销不仅可以增加销售的范围、提高收益，更重要的是可以在市场中提高竞争力；另外，如果应收账款数额占流动资金的比重较大，会造成收款难得局面。
近几年来，我国电子行业应收账款的收回环节不够完善，许多企业出现了应收账款数量大、难收回的现象。 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
所以，为了提升企业的竞争力，保证资金的可持续性，对应收账款的管理的完善非常重视。
企业流动资产管理与企业的收入、利润紧密联系，主要内容包括应收账款管理。结合OPPO公司实际情况，评价OPPO公司应收账款管理所处的现状，在此基础之上，分析应收账款管理中存在的问题，为了解决这些问题，最后提出必要的改善措施，这些都应在应收账款管理的理论和研究基础上。一方面，可以提高OPPO公司的应收账款回收率，加强应收账款的管理，进而形成良性的营运资金结构，实现公司健康可持续的发展，构建平衡的销售关系。另一方面， OPPO公司的应收账款研究有助于对其他的电子企业提供参考，充实业内企业或者其他行业的应收账款管理水平，并提高我国企业应收账款管理和营运资金管理的水平。
2 OPPO应收账款管理的现状
2.1 OPPO公司概况
OPPO的全称是广东欧珀移动通信有限公司，它成立于2004年，是一家全球性智能终端和移动互联网服务供应商，致力于提供最先进和最精致的智能手机以及高端音频和视频设备和移动互联网产品，业务的覆盖范围包括美国、俄罗斯、欧洲、中国的大部分。
OPPO公司的智能手机主要分为Find、N和R三个系列，由于具有创新功能的配置和精美的产品设计和流行，并在手机摄像头领域有着出色的表现。据中国权威市场调研机构赛诺的统计，OPPO在2013年中国智能手机市场销售排行中名列第六，据媒体报道，OPPO已经成为中国盈利的手机公司（2013年）。OPPO全球智能手机销量达到3000万台实现了翻倍增长。OPPO蓝光播放机在欧美市场被奉为顶级的全能播放机，几乎囊括世界所有音频设备专业测评机构和主流媒体的最高奖项或评分。
2.2 OPPO公司应收账款管理现状
应收账款是指企业因销售商品、产品、提供劳务等正常的经营过程中的业务，应向购买放收取的款项，包括应由购买单位或接受劳务单位负担的税金、代购买方垫付的各种运杂费等。
2.2.1 OPPO公司应收账款的现状
2013年期末，OPPO公司期末总资产为844006万元，其中期末流动资产349300万元，应收账款的期末余额为6677万元，占总资产的比重为0.79%；2014年，公司期末总资产为879736万元，其中期末流动资产为323643万元，应收账款的期末余额为10525万元，占总资产的0.86%；2016年，OPPO公司期末总资产为1454678万元，其中期末流动资产为572068万元，应收账款的期末余额为12620万元，占总资产的0.87%；应收账款的余额与总资产的比率总态势是上升的。
项目
2012年
2013年
2014年
2015年
2016年
主营业务收入
1000565
1138789
1229679
1547218
1552028
净利润
34290
41545
344912
21451
13960
期末应收账款余额
7330
6677
7545
10525
12620
期末流动资产
233977
349300
323643
470292
572068
期末总资产
607994
844006
879736
1227938
1454678
表1 20122016年主要财务指标（万元）
图1 20122016年OPPO公司与应收账款有关的主要指标变动情况（万元）
（1）应收账款余额占主营业务收入的比重情况
应收账款质量的重要指标是应收账款与主营业务收入的比重，该比率的数值越大，表明应收账款回收的难度就会越大，导致收账成本变大大，并且现金流量则会降低，资金周转也会受到很大的限制，会使企业造成很大的损失。
项目
目 录
1 引言 1
2 OPPO应收账款管理的现状 1
2.1 OPPO公司概况 1
2.2 OPPO公司应收账款管理现状 2
3 OPPO应收账款管理存在的问题和成因 6
3.1 应收账款管理存在的问题 6
3.2 应收账款管理问题的成因 8
4 OPPO应收账款管理的改进方案 10
4.1提高全员应收账款管理意识 10
4.2设定应收账款管理岗位 10
4.3加强交易前期对客户资信调查 11
4.4 提高信用政策制定的质量 11
结论 13
致 谢 14
参 考 文 献 15
1 引言
企业参与市场竞争的主要方式是信用销售，而随着销售难、收款更难得窘境的出现，应收账款管理的问题进一步显现，如果企业想在市场竞争中取得主动权、快速发展，应收账款管理的影响显得越来越重要。本文研究的OPPO公司也是如此[]。
为了适应市场经济的发展和社会环境的变化，在激烈的市场竞争中获得发言权，突破原有的销售策略和交易方式，赊销方式逐渐成为适应新的市场环境的重要交易方式之一。赊销不仅可以增加销售的范围、提高收益，更重要的是可以在市场中提高竞争力；另外，如果应收账款数额占流动资金的比重较大，会造成收款难得局面。
近几年来，我国电子行业应收账款的收回环节不够完善，许多企业出现了应收账款数量大、难收回的现象。 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
所以，为了提升企业的竞争力，保证资金的可持续性，对应收账款的管理的完善非常重视。
企业流动资产管理与企业的收入、利润紧密联系，主要内容包括应收账款管理。结合OPPO公司实际情况，评价OPPO公司应收账款管理所处的现状，在此基础之上，分析应收账款管理中存在的问题，为了解决这些问题，最后提出必要的改善措施，这些都应在应收账款管理的理论和研究基础上。一方面，可以提高OPPO公司的应收账款回收率，加强应收账款的管理，进而形成良性的营运资金结构，实现公司健康可持续的发展，构建平衡的销售关系。另一方面， OPPO公司的应收账款研究有助于对其他的电子企业提供参考，充实业内企业或者其他行业的应收账款管理水平，并提高我国企业应收账款管理和营运资金管理的水平。
2 OPPO应收账款管理的现状
2.1 OPPO公司概况
OPPO的全称是广东欧珀移动通信有限公司，它成立于2004年，是一家全球性智能终端和移动互联网服务供应商，致力于提供最先进和最精致的智能手机以及高端音频和视频设备和移动互联网产品，业务的覆盖范围包括美国、俄罗斯、欧洲、中国的大部分。
OPPO公司的智能手机主要分为Find、N和R三个系列，由于具有创新功能的配置和精美的产品设计和流行，并在手机摄像头领域有着出色的表现。据中国权威市场调研机构赛诺的统计，OPPO在2013年中国智能手机市场销售排行中名列第六，据媒体报道，OPPO已经成为中国盈利的手机公司（2013年）。OPPO全球智能手机销量达到3000万台实现了翻倍增长。OPPO蓝光播放机在欧美市场被奉为顶级的全能播放机，几乎囊括世界所有音频设备专业测评机构和主流媒体的最高奖项或评分。
2.2 OPPO公司应收账款管理现状
应收账款是指企业因销售商品、产品、提供劳务等正常的经营过程中的业务，应向购买放收取的款项，包括应由购买单位或接受劳务单位负担的税金、代购买方垫付的各种运杂费等。
2.2.1 OPPO公司应收账款的现状
2013年期末，OPPO公司期末总资产为844006万元，其中期末流动资产349300万元，应收账款的期末余额为6677万元，占总资产的比重为0.79%；2014年，公司期末总资产为879736万元，其中期末流动资产为323643万元，应收账款的期末余额为10525万元，占总资产的0.86%；2016年，OPPO公司期末总资产为1454678万元，其中期末流动资产为572068万元，应收账款的期末余额为12620万元，占总资产的0.87%；应收账款的余额与总资产的比率总态势是上升的。
项目
2012年
2013年
2014年
2015年
2016年
主营业务收入
1000565
1138789
1229679
1547218
1552028
净利润
34290
41545
344912
21451
13960
期末应收账款余额
7330
6677
7545
10525
12620
期末流动资产
233977
349300
323643
470292
572068
期末总资产
607994
844006
879736
1227938
1454678
表1 20122016年主要财务指标（万元）
图1 20122016年OPPO公司与应收账款有关的主要指标变动情况（万元）
（1）应收账款余额占主营业务收入的比重情况
应收账款质量的重要指标是应收账款与主营业务收入的比重，该比率的数值越大，表明应收账款回收的难度就会越大，导致收账成本变大大，并且现金流量则会降低，资金周转也会受到很大的限制，会使企业造成很大的损失。
项目
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