名创优品跨年活动策划方案(附件)【字数：6048】
随着社会生产力的提高，消费者需求的不断变化，市场中的零售企业开始追求线上线下的不断创新变化，适应新的发展模式。名创优品从2013年成立以来，以其独特的商业模式迅速开拓国内零售市场。随着快速销售企业的不断发展，名创优品一马当先，必定有其过人之处。本文在研究名创优品成功营销的同时，经过市场调研，分析名创优品的行业特征及他的营销理念的同时，对于消费者的购买心理做出一些需求分析并且在大的互联网和快节奏营销发展的背景下，综合看待名创优品所面临的机遇和挑战，在此基础上，设计和制定出2020年名创优品跨年活动营销策划方案，对名创优品在跨年活动作出营销指导，为名创优品提高品牌知名度、打开市场而服务。
目录
一、活动任务概述 1
（一）名创优品企业基本情况 1
（二）策划原因与任务 1
二、策划现状分析 1
（一）宏观环境分析 1
（二）消费者分析 2
三、活动的策略分析 4
（一）产品策略 4
（二）价格策略 4
（三） 分销策略 5
四、跨年活动的基本情况： 5
（一）活动主题 5
（二）活动对象 6
（三）活动地点 6
（四）活动时间 6
（五）活动内容 6
（六）参与人员 6
（七）物料陈列及推广宣传 6
（八）其他注意事项 8
五、活动效果预估 8
参考文献 6
致谢 7
一、活动任务概述
（一）名创优品企业基本情况
Miniso名创优品是一个由日本设计师三宅顺也和中国青年企业家叶国富先生共同创办的一个日本快时尚设计师品牌，也叫名创优品，总部位于日本东京。Miniso名创优品倡导“时尚休闲优质生活消费”理念，追求“简约、自然、质感丰富”的生活哲学，并秉承“尊重消费者”的品牌精神，致力于为消费者提供真正“高品质、创意、低价”的产品。Miniso名创优品的产品简洁自然，品质卓越，紧跟全球时尚潮流，它以每七天推出一批酷派新款的核心优势赢得消费者的青睐和人气，走低价位、前沿路线。大部分产品售价在1029元之间，深受小资产阶级、 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
1835岁白领等主流消费者的喜爱。
（二）名创优品的营销策划理念
多年来，名创优品在营销策划的编制过程中，始终坚持以产品为本，围绕阶段性发展特征选定策划主题，在对包括宏观环境、现有消费者特征及偏好、门店所处地区竞争对手及自身企业优势及挑战进行现状分析的基础上，将4R（适品、适价、适渠道、适销）营销策划理念分别在产品、价格、分销、促销等领域详细展开，从而得出符合本次主题的营销活动策略，进而展开设计与铺陈，方能事半功倍，实现良好的成效。
（三）策划原因与任务
20202021年跨年活动是每年年终的常规大型促销活动，除了这个节日期间带来高客流量，节日前也会相应带来较高客流量。同时，今年名创优品钱包业务也正在稳步发展，结合多方面考虑，本次跨年活动将从钱包业务角度出发，即带动门店业绩提升，又能利用钱包业务提高顾客对名创的忠诚度。
二、策划现状分析
在确定活动主题的基础上，对企业现状的分析师最初的一环，这是4R理念得以展开的现实基础。而影响企业营销理念践行到具体营销策划案的诸多因素中，宏观环境、消费者、竞争对手及自身企业又是必不可少的一环。宏观环境是企业赖以生存的大环境指引，地位相当于企业的引路人和指南针；而消费者则是活动策划案的直接受众，也是营销理念实施的最终目标，意义重大；任何企业的竞争都不是独立存在的个体，其决策势必受到来自竞争对手方方面面的影响，在营销理念的润物细无声过程中，竞争对手分析师不可或缺的一环；而自身企业的特性与竞争对手分析相比，则是知己知彼中己的重要新体现，知彼是为了更好地调整自身的活动策略，知己则是为了愈加全面地了解本企业的特征，从自身角度出发，构建科学理念指导下的具体营销策划案的具体框架。以2020年名创优品跨年策划案为例，在具体的环境分析中，应从上述几个部分详细展开：
（一）宏观环境分析
随着消费者盲目对欧美设施品牌的追捧以及市场上假冒伪劣商品的充斥，人们的消费方式出现了两级分化。而Miniso名创优品的诞生恰恰是对这一现象的反思和批判。Miniso名创优品重视品质对品牌的真正价值，并不刻意强调所谓的时尚或个性，也不认同流行品牌应该提升自身价值，始终保持生活与商品之间的合理平衡，从未来消费的角度来开发产品，并成为全球生活品质产品消费市场的领跑者和领导者。它不仅是一个品牌，更代表者人们对生活的态度。Miniso名创优品让生活用品拥有丰富面相的同时，也兼顾到价格的合理性；像指南针一样，指向生活中“基本”和“平实”的方位，提供简单好用的生活优品。消费者对于小商品的需求增大，消费者影响消费者的互联网思维，都在影响当下的营销体系。因此，Miniso名创优品的营销理念整符合当下的营销体系。
（二）消费者分析
名创优品的客户定位在1628岁的年轻群体，他们的经济状况，年龄性别，受教育程度和职业上都有着大的影响力。这一类群体愿意分享和追求自由。他们对新知识和新事物有极大的好奇心，不断追求新的生活方式，容易接受新的商品模式的出现。Miniso名创优品上的新速度和新产品的开发也符合年轻人接受新事物的速度。从用户的角度来看，产品既美观又实用，使用的合理性和耐久性是产品开发的重中之重。
图1 产品分享意愿指数
图2 品牌购买偏好指数
由以上图表可知：62.8%的消费者高度认同名创优品的彩妆类产品性价比超高，愿意把名创优品推荐给身边的人。28.4%的消费者认为数码类产品性价比较为合理，高度契合当代社会流行的“精明”消费的潮流，会让人产生意愿将其主动积极地推荐给身边的人。在快时尚品牌购物偏好选择中，62%的消费者更倾向选择在名创优品消费，认为其性价比和口碑符合大众消费趋势；25%的消费者认同宜家的体验式消费理念，13%的消费者表示更偏向在无印良品消费，认为可以从产品价格的轻奢风中体验到高端消费的满足感。
目录
一、活动任务概述 1
（一）名创优品企业基本情况 1
（二）策划原因与任务 1
二、策划现状分析 1
（一）宏观环境分析 1
（二）消费者分析 2
三、活动的策略分析 4
（一）产品策略 4
（二）价格策略 4
（三） 分销策略 5
四、跨年活动的基本情况： 5
（一）活动主题 5
（二）活动对象 6
（三）活动地点 6
（四）活动时间 6
（五）活动内容 6
（六）参与人员 6
（七）物料陈列及推广宣传 6
（八）其他注意事项 8
五、活动效果预估 8
参考文献 6
致谢 7
一、活动任务概述
（一）名创优品企业基本情况
Miniso名创优品是一个由日本设计师三宅顺也和中国青年企业家叶国富先生共同创办的一个日本快时尚设计师品牌，也叫名创优品，总部位于日本东京。Miniso名创优品倡导“时尚休闲优质生活消费”理念，追求“简约、自然、质感丰富”的生活哲学，并秉承“尊重消费者”的品牌精神，致力于为消费者提供真正“高品质、创意、低价”的产品。Miniso名创优品的产品简洁自然，品质卓越，紧跟全球时尚潮流，它以每七天推出一批酷派新款的核心优势赢得消费者的青睐和人气，走低价位、前沿路线。大部分产品售价在1029元之间，深受小资产阶级、 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
1835岁白领等主流消费者的喜爱。
（二）名创优品的营销策划理念
多年来，名创优品在营销策划的编制过程中，始终坚持以产品为本，围绕阶段性发展特征选定策划主题，在对包括宏观环境、现有消费者特征及偏好、门店所处地区竞争对手及自身企业优势及挑战进行现状分析的基础上，将4R（适品、适价、适渠道、适销）营销策划理念分别在产品、价格、分销、促销等领域详细展开，从而得出符合本次主题的营销活动策略，进而展开设计与铺陈，方能事半功倍，实现良好的成效。
（三）策划原因与任务
20202021年跨年活动是每年年终的常规大型促销活动，除了这个节日期间带来高客流量，节日前也会相应带来较高客流量。同时，今年名创优品钱包业务也正在稳步发展，结合多方面考虑，本次跨年活动将从钱包业务角度出发，即带动门店业绩提升，又能利用钱包业务提高顾客对名创的忠诚度。
二、策划现状分析
在确定活动主题的基础上，对企业现状的分析师最初的一环，这是4R理念得以展开的现实基础。而影响企业营销理念践行到具体营销策划案的诸多因素中，宏观环境、消费者、竞争对手及自身企业又是必不可少的一环。宏观环境是企业赖以生存的大环境指引，地位相当于企业的引路人和指南针；而消费者则是活动策划案的直接受众，也是营销理念实施的最终目标，意义重大；任何企业的竞争都不是独立存在的个体，其决策势必受到来自竞争对手方方面面的影响，在营销理念的润物细无声过程中，竞争对手分析师不可或缺的一环；而自身企业的特性与竞争对手分析相比，则是知己知彼中己的重要新体现，知彼是为了更好地调整自身的活动策略，知己则是为了愈加全面地了解本企业的特征，从自身角度出发，构建科学理念指导下的具体营销策划案的具体框架。以2020年名创优品跨年策划案为例，在具体的环境分析中，应从上述几个部分详细展开：
（一）宏观环境分析
随着消费者盲目对欧美设施品牌的追捧以及市场上假冒伪劣商品的充斥，人们的消费方式出现了两级分化。而Miniso名创优品的诞生恰恰是对这一现象的反思和批判。Miniso名创优品重视品质对品牌的真正价值，并不刻意强调所谓的时尚或个性，也不认同流行品牌应该提升自身价值，始终保持生活与商品之间的合理平衡，从未来消费的角度来开发产品，并成为全球生活品质产品消费市场的领跑者和领导者。它不仅是一个品牌，更代表者人们对生活的态度。Miniso名创优品让生活用品拥有丰富面相的同时，也兼顾到价格的合理性；像指南针一样，指向生活中“基本”和“平实”的方位，提供简单好用的生活优品。消费者对于小商品的需求增大，消费者影响消费者的互联网思维，都在影响当下的营销体系。因此，Miniso名创优品的营销理念整符合当下的营销体系。
（二）消费者分析
名创优品的客户定位在1628岁的年轻群体，他们的经济状况，年龄性别，受教育程度和职业上都有着大的影响力。这一类群体愿意分享和追求自由。他们对新知识和新事物有极大的好奇心，不断追求新的生活方式，容易接受新的商品模式的出现。Miniso名创优品上的新速度和新产品的开发也符合年轻人接受新事物的速度。从用户的角度来看，产品既美观又实用，使用的合理性和耐久性是产品开发的重中之重。
图1 产品分享意愿指数
图2 品牌购买偏好指数
由以上图表可知：62.8%的消费者高度认同名创优品的彩妆类产品性价比超高，愿意把名创优品推荐给身边的人。28.4%的消费者认为数码类产品性价比较为合理，高度契合当代社会流行的“精明”消费的潮流，会让人产生意愿将其主动积极地推荐给身边的人。在快时尚品牌购物偏好选择中，62%的消费者更倾向选择在名创优品消费，认为其性价比和口碑符合大众消费趋势；25%的消费者认同宜家的体验式消费理念，13%的消费者表示更偏向在无印良品消费，认为可以从产品价格的轻奢风中体验到高端消费的满足感。
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