心晴阁周年庆策划方案
目 录
引言 1
一、心晴阁基本介绍 1
二、活动背景分析 1
（一）市场分析 1
（二）竞争分析 1
（三）产品分析 2
（四）产品差异化分析 2
三、策划方案内容 3
（一）活动概述 3
（二）前期准备工作 3
（三）活动材料的准备 3
（四）具体活动安排 3
（五）经费预算 5
（六）预期结果 6
四、总结 6
致谢 6
参考文献 7
附录 8
一、引言
随着时代的发展，经济的进步，人们的想法越来越多，对于服装的要求也是越来越高。人们对穿着的要求也越来越个性化。目前服装的设计越来越缺乏新型的元素，随着人们对服装款式的要求，同时又缺少不同的款式的服装来补充，所以现在能够被大家所满意的服装款式也越来越少！消费者：不是服装款式不好，是找不到真正属于自己的一件衣服。穿衣服是一种个性的体现，通过服装把自己真正的美体现出来。而这种体现的关键就在于个性服装。有些年轻人不喜欢与别人穿一样的衣服则本人在大学生创业园开了一家个性定制的DIY主题店，在开业一周年即将到来之即特为此举办一次周年庆活动。
一、心晴阁基本介绍
心晴阁位于苏州国际教育园一川街创业园内，它创立于2014年9月1日。心晴阁主要针对一些喜欢个性的学生量身打造的，它即满足了那些喜欢个性服装，但是又不希望价格太贵的学生。也能够满足那些不喜欢与别人撞衫要求自己服装独一无二的服装。主要有两大方面。一是个性定制；二是手绘体验。
个性定制：学生可以根据自己的喜爱与风格在衣服上进行个性的定制，不管你有没有艺术细胞都 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3 5 1 9 1 6 0 7 2
可以在衣服进行手绘，还有通过一定的技术将自己喜欢的照片或者明星图片放于衣服上。也可以定制一些小首饰，发卡。
手绘体验：提供给顾客体验手绘的机会，只需交少量的金额，便可体验手绘球鞋、T恤等，我们会提供各式图案的图纸以及颜料素材。而且只需交付材料的费用，就可以把属于自己的手绘成品带回家。更加可以自己动手做两件手绘的情侣服装。
二、活动背景分析
（一）市场分析
在大学城周边，大学生人数大约在10万人以上，据有关调查问卷显示有过半学生月均消费在800到1500之间，其主要经济来源82.9%来源于父母，还有的来自于亲戚朋友，来自于自己平时打工兼职得来的。月消费在1200元以下的几乎占了90%。从以上数据可以看出在此大学城里学生有一定的消费能力水平。
（二）竞争分析
区位优势：此DIY手工店的选址要选择在学校周边，离市场最近，这是区别于其他店的最大优势，同时易于提高我们在消费者心中的知名度！
成本优势：学生在学校租门面，自己经营外加雇佣大学兼职生，具有较小的固定成本及工资成本；学校对于大学生创业有一些帮助，所以房租比市场上的房租要少一大半而且我们是处于中间人，不需要任何的成本，我们的店面属于对大学生开放，租金不高。
服务优势：熟悉各学校内部地形，对于提供上门服务有很大的优势；我们与客户建立长期合作，这也能更好的增加服务的可行性；我们与客户年龄相差不大，所以在一些兴趣爱好上有着相似的地方。这样有利于我们了解消费者的喜爱。而且在开业前我们都进行了一些市场调查，了解了当代大学生对于服装的喜爱，了解到当代大学生对于个性服装的偏爱。
（三）产品分析
1.服务项目多样化?
根据了解目前市场上很少有制作DIY服装的店面。有些衣服比较廉价而且质量不太好，而有些品牌店面则价格昂贵。而我们的店面正好当下大学生对于服装个性的要求，而且价格优惠并且有质量的保证。我们店面不仅可以提供大学生对于个性服装的需求，而且还能让同学们了解到我们服装的质量的保证。
2.服务质量高体验好?
在技术方面我们肯定以最好的技术面对我们的顾客，而且我们有很多高科技的技术，不仅不妨碍衣服本身的质量保证，而且能够把衣服做得美观漂亮。我们通过高温热烫把同学们喜欢的图案印在衣服上，不但不影响服装的质量，而且衣服也美观漂亮。??
3.价格分布整体符合大学生实际支付能力?
经过调查决定，我们把价格定于中低档，等我们把宣传力度做到了一定的程度，稳定到了一定的市场之后，我们就将慢慢推出我们高端的产品。另外对于不同的服务，根据成本和需求的不同，将采取较大的差异化定价。例如直至复杂的整装设计将依据具体情况具体定价，原则上定于50元至200元之间。
（四）产品差异化分析
1．产品价格差异化：心晴阁将产品的价格定位于中高档，它主要是体现在个性方面，而且它所面对的消费群体是当代大学生，大学生的消费还是比较可观的，而且在某些方面大学生比较愿意花这部分钱去进行消费。而且当代大学生对于服装消费方面有着非同一般的消费能力。更何况我们有着不同的服装定位，我们满足各个不同档次的消费者都制定了不同档次的价格。
2．技术方面的差异：心晴阁它是用高温熨烫进行图案的定制，它将消费者提供的图案进行加工处理，然后运用高温熨烫的方式进行，它与其他产品的不同之处在于，它有很好粘贴性，不管洗几次都不会掉色。而且我们的手绘衣服的颜料也是与其他不同的。它有很好的防水性，决对不会出现掉色的现象。在技术方面，我们利用高科技将图案定制上去，不会损坏衣服的原本的质量。
3.品牌定位策略分析
心晴阁将品牌定位于“时尚、个性”我们主要是运用于衣服的个性、时尚，饰品的个性与不同。与很多大商场不同，我们店不销售已经成型的商品，主要是由顾客来私人定制自己喜欢的东西。能够满足大学生想要一件属于自己独一无二的衣服，决不撞衫，决不雷同。
从上述四种分析可以看出心晴阁是一家个性服装，能够满足当代大学生对服装个性、独一无二的要求。并且能够实现学生想要亲手制定属于自己的服装的愿望。下面就重点介绍一下此次策划活动。
三、策划方案内容
（一）活动概述
在2015年9月1日，为庆祝本店一周岁生日，将举办此次活动。更为了提高本店在大学城的知名度，让更多的人知道和了解在大学城里有一家个性的服装、饰品定制的DIY店。不仅要让他们了解何为DIY，更要让他们知道在大学城里有一家心晴阁可以定制各种DIY服饰，满足他们要求衣服新颖、个性、而且物有所值的心愿。据了解现在市场上DIY制衣的店并不多，在心晴阁一周年之即我们将大力推广心晴阁，让更多的学生知道和了解我们的DIY服装。而且提高理念愿望，不仅要让他们知道和了解更要让他们爱上我们的DIY服装店。
（二）前期准备工作
1.检查好活动当天要用的2张海报、500张宣传单、一条横幅、一个易拉宝等物品。看海报是否有错别字、内容是否有误、内容是否完整，看宣传单的内容是否完整。
2.当天人员的安排，招聘2~3人的兼职人员进行传单的派送及培训兼职人员简单的接待。在发传单的过程中，人员必须分散到大学城各个地方，若看到有学生把宣传单扔下，应该立即捡起来继续发放。在发传单的过程中必须认真，不得打闹，不得嬉笑。要有一定的职业操守。如果现场有任何突发事件应该立即联系在场的负责人。
引言 1
一、心晴阁基本介绍 1
二、活动背景分析 1
（一）市场分析 1
（二）竞争分析 1
（三）产品分析 2
（四）产品差异化分析 2
三、策划方案内容 3
（一）活动概述 3
（二）前期准备工作 3
（三）活动材料的准备 3
（四）具体活动安排 3
（五）经费预算 5
（六）预期结果 6
四、总结 6
致谢 6
参考文献 7
附录 8
一、引言
随着时代的发展，经济的进步，人们的想法越来越多，对于服装的要求也是越来越高。人们对穿着的要求也越来越个性化。目前服装的设计越来越缺乏新型的元素，随着人们对服装款式的要求，同时又缺少不同的款式的服装来补充，所以现在能够被大家所满意的服装款式也越来越少！消费者：不是服装款式不好，是找不到真正属于自己的一件衣服。穿衣服是一种个性的体现，通过服装把自己真正的美体现出来。而这种体现的关键就在于个性服装。有些年轻人不喜欢与别人穿一样的衣服则本人在大学生创业园开了一家个性定制的DIY主题店，在开业一周年即将到来之即特为此举办一次周年庆活动。
一、心晴阁基本介绍
心晴阁位于苏州国际教育园一川街创业园内，它创立于2014年9月1日。心晴阁主要针对一些喜欢个性的学生量身打造的，它即满足了那些喜欢个性服装，但是又不希望价格太贵的学生。也能够满足那些不喜欢与别人撞衫要求自己服装独一无二的服装。主要有两大方面。一是个性定制；二是手绘体验。
个性定制：学生可以根据自己的喜爱与风格在衣服上进行个性的定制，不管你有没有艺术细胞都 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3 5 1 9 1 6 0 7 2
可以在衣服进行手绘，还有通过一定的技术将自己喜欢的照片或者明星图片放于衣服上。也可以定制一些小首饰，发卡。
手绘体验：提供给顾客体验手绘的机会，只需交少量的金额，便可体验手绘球鞋、T恤等，我们会提供各式图案的图纸以及颜料素材。而且只需交付材料的费用，就可以把属于自己的手绘成品带回家。更加可以自己动手做两件手绘的情侣服装。
二、活动背景分析
（一）市场分析
在大学城周边，大学生人数大约在10万人以上，据有关调查问卷显示有过半学生月均消费在800到1500之间，其主要经济来源82.9%来源于父母，还有的来自于亲戚朋友，来自于自己平时打工兼职得来的。月消费在1200元以下的几乎占了90%。从以上数据可以看出在此大学城里学生有一定的消费能力水平。
（二）竞争分析
区位优势：此DIY手工店的选址要选择在学校周边，离市场最近，这是区别于其他店的最大优势，同时易于提高我们在消费者心中的知名度！
成本优势：学生在学校租门面，自己经营外加雇佣大学兼职生，具有较小的固定成本及工资成本；学校对于大学生创业有一些帮助，所以房租比市场上的房租要少一大半而且我们是处于中间人，不需要任何的成本，我们的店面属于对大学生开放，租金不高。
服务优势：熟悉各学校内部地形，对于提供上门服务有很大的优势；我们与客户建立长期合作，这也能更好的增加服务的可行性；我们与客户年龄相差不大，所以在一些兴趣爱好上有着相似的地方。这样有利于我们了解消费者的喜爱。而且在开业前我们都进行了一些市场调查，了解了当代大学生对于服装的喜爱，了解到当代大学生对于个性服装的偏爱。
（三）产品分析
1.服务项目多样化?
根据了解目前市场上很少有制作DIY服装的店面。有些衣服比较廉价而且质量不太好，而有些品牌店面则价格昂贵。而我们的店面正好当下大学生对于服装个性的要求，而且价格优惠并且有质量的保证。我们店面不仅可以提供大学生对于个性服装的需求，而且还能让同学们了解到我们服装的质量的保证。
2.服务质量高体验好?
在技术方面我们肯定以最好的技术面对我们的顾客，而且我们有很多高科技的技术，不仅不妨碍衣服本身的质量保证，而且能够把衣服做得美观漂亮。我们通过高温热烫把同学们喜欢的图案印在衣服上，不但不影响服装的质量，而且衣服也美观漂亮。??
3.价格分布整体符合大学生实际支付能力?
经过调查决定，我们把价格定于中低档，等我们把宣传力度做到了一定的程度，稳定到了一定的市场之后，我们就将慢慢推出我们高端的产品。另外对于不同的服务，根据成本和需求的不同，将采取较大的差异化定价。例如直至复杂的整装设计将依据具体情况具体定价，原则上定于50元至200元之间。
（四）产品差异化分析
1．产品价格差异化：心晴阁将产品的价格定位于中高档，它主要是体现在个性方面，而且它所面对的消费群体是当代大学生，大学生的消费还是比较可观的，而且在某些方面大学生比较愿意花这部分钱去进行消费。而且当代大学生对于服装消费方面有着非同一般的消费能力。更何况我们有着不同的服装定位，我们满足各个不同档次的消费者都制定了不同档次的价格。
2．技术方面的差异：心晴阁它是用高温熨烫进行图案的定制，它将消费者提供的图案进行加工处理，然后运用高温熨烫的方式进行，它与其他产品的不同之处在于，它有很好粘贴性，不管洗几次都不会掉色。而且我们的手绘衣服的颜料也是与其他不同的。它有很好的防水性，决对不会出现掉色的现象。在技术方面，我们利用高科技将图案定制上去，不会损坏衣服的原本的质量。
3.品牌定位策略分析
心晴阁将品牌定位于“时尚、个性”我们主要是运用于衣服的个性、时尚，饰品的个性与不同。与很多大商场不同，我们店不销售已经成型的商品，主要是由顾客来私人定制自己喜欢的东西。能够满足大学生想要一件属于自己独一无二的衣服，决不撞衫，决不雷同。
从上述四种分析可以看出心晴阁是一家个性服装，能够满足当代大学生对服装个性、独一无二的要求。并且能够实现学生想要亲手制定属于自己的服装的愿望。下面就重点介绍一下此次策划活动。
三、策划方案内容
（一）活动概述
在2015年9月1日，为庆祝本店一周岁生日，将举办此次活动。更为了提高本店在大学城的知名度，让更多的人知道和了解在大学城里有一家个性的服装、饰品定制的DIY店。不仅要让他们了解何为DIY，更要让他们知道在大学城里有一家心晴阁可以定制各种DIY服饰，满足他们要求衣服新颖、个性、而且物有所值的心愿。据了解现在市场上DIY制衣的店并不多，在心晴阁一周年之即我们将大力推广心晴阁，让更多的学生知道和了解我们的DIY服装。而且提高理念愿望，不仅要让他们知道和了解更要让他们爱上我们的DIY服装店。
（二）前期准备工作
1.检查好活动当天要用的2张海报、500张宣传单、一条横幅、一个易拉宝等物品。看海报是否有错别字、内容是否有误、内容是否完整，看宣传单的内容是否完整。
2.当天人员的安排，招聘2~3人的兼职人员进行传单的派送及培训兼职人员简单的接待。在发传单的过程中，人员必须分散到大学城各个地方，若看到有学生把宣传单扔下，应该立即捡起来继续发放。在发传单的过程中必须认真，不得打闹，不得嬉笑。要有一定的职业操守。如果现场有任何突发事件应该立即联系在场的负责人。
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