恒通石油机械制造网站推广方案
目录
引言 1
一、恒通石油机械制造有限公司简介 1
二、恒通石油机械制造有限公司网站与SWOT分析 2
（一）恒通石油机械公司网站分析 2
（二）恒通石油机械公司SWOT分析 3
三、恒通石油机械制造有限公司网站推广目标 3
四、恒通石油机械制造有限公司网站推广策略 3
（一）搜索引擎推广 3
（二）网站资源合作推广 3
（三）信息发布推广 3
（四）邮件营销推广 3
（五）网站导航 3
（六）线下推广 3
五、恒通石油机械制造有限公司网站推广策略与分工 3
六、恒通石油机械制造有限公司网站推广方案评估与定期评价 4
参考文献 4
致 谢 5
引言
我国石油机械制造行业产生于上世纪五十年代，伴随改革开放和经济的腾飞，对石油机械制造产品的需求与日俱增，拉动了石油机械制造行业和企业的发展。目前，该行业在国内已经拥有500家从事石油机械研究与生产的企事业单位，从业人员13万余人，年生产能力接近130多亿，已经形成比较完整的涵盖科研所、大专院校和生产制造单位的石油装备制造体系。
面对机遇与挑战比共存的国际化市场，如何参与国际市场的激烈竞争成为国企石油机械制造企业面对的共同难题。较之国外企业，我国石油设备技术发展相对缓慢，产品种类少，产业结构亟待调整。其次，产品缺乏竞争力。国内企业普遍缺乏技术创新，老产品投资大，新产品研发能力低，产品缺乏创新力和竞争力。最后，市场观念淡薄，企业管理水平低。国内企业质量和管理体系的构建始终落后于先进国际企业，市场观念淡薄，内部管理水平差，重复建设多，生产力冗余。< *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
br /> 二、恒通石油机械制造有限公司简介
恒通石油机械制造有限公司拥有先进的机械加工设备及经验丰富的生产制造、设备精良的检测和体系配套的售后服务。并已通过ISO9001:2000国际质量标准体系的认证。公司也是专业生产石油机械及其配件的。主要产品有：螺杆钻具、中高压封井器、封隔器、采油、环测井口装置、抽油光杆卡等，是中国石化物资资源市场、中国石油物资装备（集团）总公司网络成员单位。多年来，公司发展秉承“以市场为导向，以科技为依托，以质量第一、用户至上”的宗旨，竭力地为各大油田提供高品质的石油机械及配件。
恒通石油机械制造网站是该企业基于电子商务的市场营销推广策略，专门制作的企业门户网站。通过该网站的建设，能够提升恒通石油机械制造企业的行业知名度和公信力，能够依托互联网科技广泛迅速地传播企业信息和产品信息，是企业逐步走向国际市场的网络平台。具体功能如下：
1、网站可以增加企业知名度，帮助企业树立良好的企业形象。
2、网站搭建起客户群体和企业的沟通平台，实现了企业与消费者的线上沟通，及时便捷。
3、网站为顾客随时随地了解产品信息和订购产品，提供了快捷通道。
4、网络作为该企业网络营销的新通道，降低了企业销售成本，节约实体店铺的费用和销售人员费用。
5、网站方便企业及时发布企业信息、服务信息和产品资讯；针对市场情况，快速调整产品规格和产品价格；受众规模大，利于改进广告。
三、恒通石油机械制造有限公司网站与SWOT分析
（一）恒通石油机械公司网站分析
恒通石油机械制造公司作为国家高新技术企业，从公司成立发展至今，不断优化产业结构， 推进企业发展。依据营销网站的7C评价体系，通过对恒通石油机械制造公司网站的7C设计要素分析，绘制出该企业的7C框架图，见下表。
恒通石油机械制造公司的7C框架表
背景 内容 社区 自定义 交流 连接 交易
功能为主 信息为主 有限社区 中级自定义 一对多 客户回应 门户式 中级商业网站
本企业网站7C设计要素分析：
网站基于市场营销战略理念，定位在功能型网站；
网站以信息发布和展示为主，力求更新速度快，产品信息详尽；
网站以多种语言提供社区服务，给客户一种家的亲切感；
网站提供个性化定制功能，用户通过注册和登录，自行定制界面风格和应用模式；
网站提供网页交流工具，方便用户在线咨询和洽谈；
网站提供与同行业集团伙伴的链接，方便用户比较产品信息；
网站提供产品信息发布和在线交易功能，与实体店实现一体化服务。
（二）恒通石油机械公司SWOT分析
优势（Strengths）:恒通石油机械制造企业主要是为各大油田提供优质优价的石油机械及配件，是我国石化物资资源市场、中国石油物资装备（集团）总公司网络成员单位。
劣势（Weakness）:从市场竞争环境看，石油机械设备的原材料价格又因经济危机上涨。石油机械设备需求量下降，生产成本增长，石油勘探企业的经济效益下降，导致企业降低石油机械设备的采购量或推迟采购计划。
机遇（Opportunity）:从竞争力分析，中石油、中石化两大集团实行内部石油机械制造公司与油田勘探公司关联交易，对内部的石油机械商制造的产品进行优先采购，降低了市场经济体制下的产品竞争力。
挑战（Threats）:从同行竞争者分析，国际同行涌入国内市场，给国内石油机械制造企业带来压力。随着我国进出口贸易的逐渐扩大，国内的石油机械设备市场已经成为国际市场的重要组成部分，这使得国际石油机械设备制造商纷纷进军国内市场，给我国的石油机械制造企业带来了巨大的压力。
四、恒通石油机械制造有限公司网站推广目标
恒通石油机械制造网站推广目标正是通过采取多种有效的推广策略和营销手段，提高本企业产品的市场知名度和影响力，提高客户群体对本企业产品的关注度和信赖度，提高企业网站关注度，最终达到销量的增加。
第一阶段的推广目标是吸引用户关注，提升产品知名度，树立良好的形象，介绍产品信息和企业信息。
第二阶段的推广目标是通过各种推广策略，了解客户群体的需求，为潜在消费者提供良好的产品介绍，争取提高产品订单量；同时通过发展和其他各个渠道商的合作，线上和线下相结合，实现产品信息发布、产品交易和售后服务的一体化。
计划在恒通石油机械制造网站发布半年后达到每天独立访问用户500人，被链接数量在同行竞争者中位居前十名，注册用户达20000用户。
五、恒通石油机械制造有限公司网站推广策略
目前，网站推广常用的方法有很多，那么基于客户群体分析，我们为本企业制定以下网站推广策略。
（一）搜索引擎推广
（二）网站资源合作推广
每个企业网站都拥有自己的资源，比如说通过访问量、注册用户信息等形式表现出来，利用恒通石油机械制造企业网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同实现扩大收益的目标。其中本企业可以通过交换链接等方式进行企业间合作，利用合作伙伴之间进行网站资源合作。
引言 1
一、恒通石油机械制造有限公司简介 1
二、恒通石油机械制造有限公司网站与SWOT分析 2
（一）恒通石油机械公司网站分析 2
（二）恒通石油机械公司SWOT分析 3
三、恒通石油机械制造有限公司网站推广目标 3
四、恒通石油机械制造有限公司网站推广策略 3
（一）搜索引擎推广 3
（二）网站资源合作推广 3
（三）信息发布推广 3
（四）邮件营销推广 3
（五）网站导航 3
（六）线下推广 3
五、恒通石油机械制造有限公司网站推广策略与分工 3
六、恒通石油机械制造有限公司网站推广方案评估与定期评价 4
参考文献 4
致 谢 5
引言
我国石油机械制造行业产生于上世纪五十年代，伴随改革开放和经济的腾飞，对石油机械制造产品的需求与日俱增，拉动了石油机械制造行业和企业的发展。目前，该行业在国内已经拥有500家从事石油机械研究与生产的企事业单位，从业人员13万余人，年生产能力接近130多亿，已经形成比较完整的涵盖科研所、大专院校和生产制造单位的石油装备制造体系。
面对机遇与挑战比共存的国际化市场，如何参与国际市场的激烈竞争成为国企石油机械制造企业面对的共同难题。较之国外企业，我国石油设备技术发展相对缓慢，产品种类少，产业结构亟待调整。其次，产品缺乏竞争力。国内企业普遍缺乏技术创新，老产品投资大，新产品研发能力低，产品缺乏创新力和竞争力。最后，市场观念淡薄，企业管理水平低。国内企业质量和管理体系的构建始终落后于先进国际企业，市场观念淡薄，内部管理水平差，重复建设多，生产力冗余。< *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
br /> 二、恒通石油机械制造有限公司简介
恒通石油机械制造有限公司拥有先进的机械加工设备及经验丰富的生产制造、设备精良的检测和体系配套的售后服务。并已通过ISO9001:2000国际质量标准体系的认证。公司也是专业生产石油机械及其配件的。主要产品有：螺杆钻具、中高压封井器、封隔器、采油、环测井口装置、抽油光杆卡等，是中国石化物资资源市场、中国石油物资装备（集团）总公司网络成员单位。多年来，公司发展秉承“以市场为导向，以科技为依托，以质量第一、用户至上”的宗旨，竭力地为各大油田提供高品质的石油机械及配件。
恒通石油机械制造网站是该企业基于电子商务的市场营销推广策略，专门制作的企业门户网站。通过该网站的建设，能够提升恒通石油机械制造企业的行业知名度和公信力，能够依托互联网科技广泛迅速地传播企业信息和产品信息，是企业逐步走向国际市场的网络平台。具体功能如下：
1、网站可以增加企业知名度，帮助企业树立良好的企业形象。
2、网站搭建起客户群体和企业的沟通平台，实现了企业与消费者的线上沟通，及时便捷。
3、网站为顾客随时随地了解产品信息和订购产品，提供了快捷通道。
4、网络作为该企业网络营销的新通道，降低了企业销售成本，节约实体店铺的费用和销售人员费用。
5、网站方便企业及时发布企业信息、服务信息和产品资讯；针对市场情况，快速调整产品规格和产品价格；受众规模大，利于改进广告。
三、恒通石油机械制造有限公司网站与SWOT分析
（一）恒通石油机械公司网站分析
恒通石油机械制造公司作为国家高新技术企业，从公司成立发展至今，不断优化产业结构， 推进企业发展。依据营销网站的7C评价体系，通过对恒通石油机械制造公司网站的7C设计要素分析，绘制出该企业的7C框架图，见下表。
恒通石油机械制造公司的7C框架表
背景 内容 社区 自定义 交流 连接 交易
功能为主 信息为主 有限社区 中级自定义 一对多 客户回应 门户式 中级商业网站
本企业网站7C设计要素分析：
网站基于市场营销战略理念，定位在功能型网站；
网站以信息发布和展示为主，力求更新速度快，产品信息详尽；
网站以多种语言提供社区服务，给客户一种家的亲切感；
网站提供个性化定制功能，用户通过注册和登录，自行定制界面风格和应用模式；
网站提供网页交流工具，方便用户在线咨询和洽谈；
网站提供与同行业集团伙伴的链接，方便用户比较产品信息；
网站提供产品信息发布和在线交易功能，与实体店实现一体化服务。
（二）恒通石油机械公司SWOT分析
优势（Strengths）:恒通石油机械制造企业主要是为各大油田提供优质优价的石油机械及配件，是我国石化物资资源市场、中国石油物资装备（集团）总公司网络成员单位。
劣势（Weakness）:从市场竞争环境看，石油机械设备的原材料价格又因经济危机上涨。石油机械设备需求量下降，生产成本增长，石油勘探企业的经济效益下降，导致企业降低石油机械设备的采购量或推迟采购计划。
机遇（Opportunity）:从竞争力分析，中石油、中石化两大集团实行内部石油机械制造公司与油田勘探公司关联交易，对内部的石油机械商制造的产品进行优先采购，降低了市场经济体制下的产品竞争力。
挑战（Threats）:从同行竞争者分析，国际同行涌入国内市场，给国内石油机械制造企业带来压力。随着我国进出口贸易的逐渐扩大，国内的石油机械设备市场已经成为国际市场的重要组成部分，这使得国际石油机械设备制造商纷纷进军国内市场，给我国的石油机械制造企业带来了巨大的压力。
四、恒通石油机械制造有限公司网站推广目标
恒通石油机械制造网站推广目标正是通过采取多种有效的推广策略和营销手段，提高本企业产品的市场知名度和影响力，提高客户群体对本企业产品的关注度和信赖度，提高企业网站关注度，最终达到销量的增加。
第一阶段的推广目标是吸引用户关注，提升产品知名度，树立良好的形象，介绍产品信息和企业信息。
第二阶段的推广目标是通过各种推广策略，了解客户群体的需求，为潜在消费者提供良好的产品介绍，争取提高产品订单量；同时通过发展和其他各个渠道商的合作，线上和线下相结合，实现产品信息发布、产品交易和售后服务的一体化。
计划在恒通石油机械制造网站发布半年后达到每天独立访问用户500人，被链接数量在同行竞争者中位居前十名，注册用户达20000用户。
五、恒通石油机械制造有限公司网站推广策略
目前，网站推广常用的方法有很多，那么基于客户群体分析，我们为本企业制定以下网站推广策略。
（一）搜索引擎推广
（二）网站资源合作推广
每个企业网站都拥有自己的资源，比如说通过访问量、注册用户信息等形式表现出来，利用恒通石油机械制造企业网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同实现扩大收益的目标。其中本企业可以通过交换链接等方式进行企业间合作，利用合作伙伴之间进行网站资源合作。
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