紫砂壶市场调查与文化营销策略
本文首先对宜兴、镇江、南京、上海等地的紫砂壶市场进行市场调查，采用实地调查和网上问卷调查相结合的方式，从调查结果中分析紫砂壶市场的现状并且指出文化营销理论在紫砂壶市场存在的问题。然后，进一步了解紫砂壶的文化内涵，从而来对紫砂壶进行文化定位。最后，对紫砂壶文化营销策略进行调整，并且给出适合紫砂壶市场的文化营销策略。关键词：紫砂壶；市场调查；文化营销 目 录
1 引言 1
1.1 紫砂壶市场研究的背景和意义 1
1.1.1 研究的背景 1
1.1.2 研究的意义 1
1.2 国内外文化营销研究现状与述评 1
1.2.1 研究现状 1
1.2.2 研究述评 2
2 对紫砂壶市场进行调研分析 2
2.1紫砂壶市场的简介 2
2.2 紫砂壶市场现状调查 3
2.2.1调查方案设计：调查包括综合调查和文化营销现状调查 3
2.2.2实施调查 3
2.3 紫砂壶市场现状与存在问题 6
2.3.1紫砂壶市场现状 6
2.3.2紫砂壶市场存在问题 6
2.4文化营销理论在紫砂壶市场的运用与问题分析 7
2.4.1文化营销理论在紫砂壶市场的运用 7
2.4.2文化营销理论在紫砂壶市场的问题 7
3 紫砂壶文化营销定位调整 8
3.1文化营销理论 8
3.1.1 文化营销基础概念的界定 8
3.1.2 文化营销研究的原理和方法 8
3.2紫砂壶文化定位 9
3.2.1紫砂壶的文化内涵 9
3.2.2定位理论 10
3.2.3紫砂壶文化定位步骤 11
3.2.4紫砂壶的文化定位 11
4紫砂壶文化营销策略调整 12
4.1紫砂壶文化营销策略 12
4.1.1文化营销的产品策略 12
4.1.2文化营销的定价策略 12
4.1.3文化营销的渠道策略 12
4.1.4文化营销的服务策略 13
4.1.5文
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: %3^5`1^9`1^6^0`7^2#
.2.3紫砂壶文化定位步骤 11
3.2.4紫砂壶的文化定位 11
4紫砂壶文化营销策略调整 12
4.1紫砂壶文化营销策略 12
4.1.1文化营销的产品策略 12
4.1.2文化营销的定价策略 12
4.1.3文化营销的渠道策略 12
4.1.4文化营销的服务策略 13
4.1.5文化营销的传播策略 13
5总结 14
致谢 15
参考文献 16
附录 17
紫砂壶市场调查与文化营销策略
1 引言
1.1 紫砂壶市场研究的背景和意义
紫砂壶经历了悠久的历史，社会的变更，在时间沉浮中传承到现在，受到了文人墨客与收藏者深深的喜爱。沿袭到现在，紫砂壶市场仍然经久不衰、繁荣昌盛。紫砂工艺从宋元时期开始，在明清时期鼎盛，传承至今，是我国民间手工艺界的一枚瑰宝。
1.1.1 研究的背景
第一，我国制定了一些相关的民间手工艺保护政策，源于国家越来越认识到民间手工艺的重要性。并且，宜兴紫砂制造工艺在2006年颁布的第一批非物质文化遗产名录中位列手工类首位。此外，我国的民间工艺美术大师可以根据保护条例按照不同级别得到不同等级的经济补贴；第二，从1980年到现在，紫砂收藏的热潮未曾减退，从过去的港台热发展到现在的内地热。一位紫砂壶资深收藏家曾说过，紫砂壶市场潜力巨大，按目前国内行情，紫砂壶市场至少有30%升值空间。因此，投资过千万的收藏者数不胜数；第三，与陶土相关的产品已经形成了一个成熟的产业链，与之相关的产品也已经发展至五大类。
1.1.2 研究的意义
第一，研究紫砂壶市场的现状，发现其中所存在的问题，以便于找到问题的解决方法；第二，研究文化营销理论，并且研究紫砂壶的文化内涵，有助于对紫砂壶进行文化定位；第三，通过对紫砂壶的深入研究来制定一系列的文化营销策略，有助于紫砂壶市场的进一步发展。
1.2 国内外文化营销研究现状与述评
文化营销是企业为了实现自己的经营目标，从文化的角度出发，满足消费者对产品文化层次的需求的一种过程。
1.2.1 研究现状
国外：20世纪五十年代，第一个发现文化能提升产品附加值的是美国学者Sidney Levy。随后，在《营销管理》中现代营销学之父菲利普科特勒着重提出文化是品牌的重要构成要素。McCarthy在《基础营销》一书中阐述了4P理论，证实了文化因素在营销中的关键地位。跨文化营销的代表作品《跨文化市场营销》中作者美国保罗郝比格把策略与跨文化紧密联合，成功建立了一个完整的知识框架。
国内：我国的市场营销理论从20世纪 70年代开始，这在国际上是起步较晚的。国内文化营销研究主要集中在两方面：第一，大量学者对文化营销概念和文化进行分析，从而了解社会文化环境对营销活动的影响，然后提出对策和倡议；第二，虽然一些学者对具体企业的文化营销策略进行了研究，但是还没有建立一个比较好的研究体系来对具体的企业建立文化营销研究框架。
1.2.2 研究述评
通过对国内外研讨的总结可见，国外文化营销（特別是跨文化营销）重视的是对详尽的文化营销策略及战略的研究，不仅关注理论研究，更加注重实际操作。国内文化营销更加偏向于研究社会文化环境对营销活动的影响。从以上的研究中本文找到了研究紫砂壶文化营销的方向，在下文中本文将对紫砂壶市场进行调研分析，进而确定紫砂壶的文化定位，最后提出适合紫砂壶市场的文化营销策略。
2 对紫砂壶市场进行调研分析
2.1紫砂壶市场的简介
近几年，紫砂壶的收藏市场行情越来越好，和其他收藏品类相比较，紫砂壶还有非常大的升值空间，目前投资紫砂壶是一个明智之举。紫砂壶的外在价值是实用性，内在价值是艺术美。紫砂壶的美在于它集题铭、绘画、书法、雕塑、篆刻、壶泥、壶色、壶形、壶款、壶章各种艺术于一体，这让紫砂壶在收藏品中是独树一帜的。
在2002年的香港佳士得拍卖会上，一件清乾隆剔红饕餮夔龙纹紫砂壶以147.7万港币成交。在首场举办的中国工艺美术大师拍卖会上，吕尧臣的小石冷泉套壶以60万元人民币的拍卖价格成交。据业内人士预估，两年后紫砂壶的价格将提升一倍。
处于明清期间的紫砂壶价钱基本上万，明代名家作品可达1015万元，清代名作大概510万元。清朝制壶大家邵大亨的作品“龙头一捆竹”是
1 引言 1
1.1 紫砂壶市场研究的背景和意义 1
1.1.1 研究的背景 1
1.1.2 研究的意义 1
1.2 国内外文化营销研究现状与述评 1
1.2.1 研究现状 1
1.2.2 研究述评 2
2 对紫砂壶市场进行调研分析 2
2.1紫砂壶市场的简介 2
2.2 紫砂壶市场现状调查 3
2.2.1调查方案设计：调查包括综合调查和文化营销现状调查 3
2.2.2实施调查 3
2.3 紫砂壶市场现状与存在问题 6
2.3.1紫砂壶市场现状 6
2.3.2紫砂壶市场存在问题 6
2.4文化营销理论在紫砂壶市场的运用与问题分析 7
2.4.1文化营销理论在紫砂壶市场的运用 7
2.4.2文化营销理论在紫砂壶市场的问题 7
3 紫砂壶文化营销定位调整 8
3.1文化营销理论 8
3.1.1 文化营销基础概念的界定 8
3.1.2 文化营销研究的原理和方法 8
3.2紫砂壶文化定位 9
3.2.1紫砂壶的文化内涵 9
3.2.2定位理论 10
3.2.3紫砂壶文化定位步骤 11
3.2.4紫砂壶的文化定位 11
4紫砂壶文化营销策略调整 12
4.1紫砂壶文化营销策略 12
4.1.1文化营销的产品策略 12
4.1.2文化营销的定价策略 12
4.1.3文化营销的渠道策略 12
4.1.4文化营销的服务策略 13
4.1.5文
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: %3^5`1^9`1^6^0`7^2#
.2.3紫砂壶文化定位步骤 11
3.2.4紫砂壶的文化定位 11
4紫砂壶文化营销策略调整 12
4.1紫砂壶文化营销策略 12
4.1.1文化营销的产品策略 12
4.1.2文化营销的定价策略 12
4.1.3文化营销的渠道策略 12
4.1.4文化营销的服务策略 13
4.1.5文化营销的传播策略 13
5总结 14
致谢 15
参考文献 16
附录 17
紫砂壶市场调查与文化营销策略
1 引言
1.1 紫砂壶市场研究的背景和意义
紫砂壶经历了悠久的历史，社会的变更，在时间沉浮中传承到现在，受到了文人墨客与收藏者深深的喜爱。沿袭到现在，紫砂壶市场仍然经久不衰、繁荣昌盛。紫砂工艺从宋元时期开始，在明清时期鼎盛，传承至今，是我国民间手工艺界的一枚瑰宝。
1.1.1 研究的背景
第一，我国制定了一些相关的民间手工艺保护政策，源于国家越来越认识到民间手工艺的重要性。并且，宜兴紫砂制造工艺在2006年颁布的第一批非物质文化遗产名录中位列手工类首位。此外，我国的民间工艺美术大师可以根据保护条例按照不同级别得到不同等级的经济补贴；第二，从1980年到现在，紫砂收藏的热潮未曾减退，从过去的港台热发展到现在的内地热。一位紫砂壶资深收藏家曾说过，紫砂壶市场潜力巨大，按目前国内行情，紫砂壶市场至少有30%升值空间。因此，投资过千万的收藏者数不胜数；第三，与陶土相关的产品已经形成了一个成熟的产业链，与之相关的产品也已经发展至五大类。
1.1.2 研究的意义
第一，研究紫砂壶市场的现状，发现其中所存在的问题，以便于找到问题的解决方法；第二，研究文化营销理论，并且研究紫砂壶的文化内涵，有助于对紫砂壶进行文化定位；第三，通过对紫砂壶的深入研究来制定一系列的文化营销策略，有助于紫砂壶市场的进一步发展。
1.2 国内外文化营销研究现状与述评
文化营销是企业为了实现自己的经营目标，从文化的角度出发，满足消费者对产品文化层次的需求的一种过程。
1.2.1 研究现状
国外：20世纪五十年代，第一个发现文化能提升产品附加值的是美国学者Sidney Levy。随后，在《营销管理》中现代营销学之父菲利普科特勒着重提出文化是品牌的重要构成要素。McCarthy在《基础营销》一书中阐述了4P理论，证实了文化因素在营销中的关键地位。跨文化营销的代表作品《跨文化市场营销》中作者美国保罗郝比格把策略与跨文化紧密联合，成功建立了一个完整的知识框架。
国内：我国的市场营销理论从20世纪 70年代开始，这在国际上是起步较晚的。国内文化营销研究主要集中在两方面：第一，大量学者对文化营销概念和文化进行分析，从而了解社会文化环境对营销活动的影响，然后提出对策和倡议；第二，虽然一些学者对具体企业的文化营销策略进行了研究，但是还没有建立一个比较好的研究体系来对具体的企业建立文化营销研究框架。
1.2.2 研究述评
通过对国内外研讨的总结可见，国外文化营销（特別是跨文化营销）重视的是对详尽的文化营销策略及战略的研究，不仅关注理论研究，更加注重实际操作。国内文化营销更加偏向于研究社会文化环境对营销活动的影响。从以上的研究中本文找到了研究紫砂壶文化营销的方向，在下文中本文将对紫砂壶市场进行调研分析，进而确定紫砂壶的文化定位，最后提出适合紫砂壶市场的文化营销策略。
2 对紫砂壶市场进行调研分析
2.1紫砂壶市场的简介
近几年，紫砂壶的收藏市场行情越来越好，和其他收藏品类相比较，紫砂壶还有非常大的升值空间，目前投资紫砂壶是一个明智之举。紫砂壶的外在价值是实用性，内在价值是艺术美。紫砂壶的美在于它集题铭、绘画、书法、雕塑、篆刻、壶泥、壶色、壶形、壶款、壶章各种艺术于一体，这让紫砂壶在收藏品中是独树一帜的。
在2002年的香港佳士得拍卖会上，一件清乾隆剔红饕餮夔龙纹紫砂壶以147.7万港币成交。在首场举办的中国工艺美术大师拍卖会上，吕尧臣的小石冷泉套壶以60万元人民币的拍卖价格成交。据业内人士预估，两年后紫砂壶的价格将提升一倍。
处于明清期间的紫砂壶价钱基本上万，明代名家作品可达1015万元，清代名作大概510万元。清朝制壶大家邵大亨的作品“龙头一捆竹”是
版权保护: 本文由 hbsrm.com编辑，转载请保留链接: www.hbsrm.com/jmgl/gsgl/608.html
