营销模式对华为公司财务风险影响的探究(附件)
摘 要 目前对于企业财务风险控制的研究大多集中于企业内部人力资源的管理及社会政策影响方面，对于企业外部营销模式对内部财务风险的控制研究尚不明确。营销作为企业发展的重要手段之一，是企业重要的经营活动，资源的限制使得企业在营销活动中充分的利用现有资源，使企业在市场销售中提高经营收入、稳定财产收支的一种重要手段。本文主要论点以营销和财务风险为主，了解国内外对该论题的研究探讨，系统概述营销及财务风险的相关理论，结合华为成功的营销案例，分析营销对于华为公司内部财务风险的控制，对企业负债的影响。提出合理的改进措施，其一：现金流量稳定华为市场占有率，最大程度减少财务分支，整合财务资源，提高财务利用率，稳定企业内部财务控制。其二：顺应市场的需求，改变“过时”的营销手段，围绕消费者群体展开“针对营销”，提高营销效率，稳定经营业绩，达到市场份额同股东权益的平衡，使公司未来健康发展。 目 录
1 绪 论
1.1 选题目的 1
1.2 选题意义 1
1.3 国外研究现状 1
1.4 国内研究现状 2
1.5 未来研究趋势 3
2 营销模式和企业财务风险的相关理论概述
2.1 财务风险的含义及类型 4
2.2 财务风险体系的确定 5
2.3 市场营销的特征及类型 5
2.4 营销与财务风险的关系 6
3 华为现有营销模式对财务风险的影响
3.1 品牌战略对控制财务风险的影响 8
3.2 会展营销对控制财务风险的影响 9
3.3 有效的项目运作对控制财务风险的影响 10
3.4 收入分成模式对控制财务风险的影响 11
3.5 客户关系对控制财务风险的影响 11
3.6 华为财务状况概括 12
4 华为公司现阶段问题分析
4.1 部分国家和地区市场占有率较低 14
4.2 海外营销的财务风险问题 14
4.2.1 战略发展对经营风险的影响 14
4.2.2 政策风险的影响
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^3^5`1^9`1^6^0`7^2#
式对控制财务风险的影响 11
3.5 客户关系对控制财务风险的影响 11
3.6 华为财务状况概括 12
4 华为公司现阶段问题分析
4.1 部分国家和地区市场占有率较低 14
4.2 海外营销的财务风险问题 14
4.2.1 战略发展对经营风险的影响 14
4.2.2 政策风险的影响 15
5 完善华为公司营销模式降低财务风险的对策建议
5.1 稳定现金流量控制市场占有率的建议 16
5.2 改善营销模式和财务风险的措施 17
5.2.1 价格策略稳定筹资风险 17
5.2.2 国家及企业品牌相结合 17
5.2.3 收入分享模式与财务相结合 17
5.2.4 政策风险的规避 17
结 论 19
参考文献 20
致 谢 22
1绪 论
1.1 选题目的
本文主要以华为公司为例，通过近几年华为公司内部财务资料数据和成功的营销案例，从“营销模式”视觉研究其对财务风险的影响。其目的在于探究华为公司成功的营销体系在控制企业内部财务风险方面的积极作用，并提出顺应市场变化进一步完善营销模式，稳定企业内部财务控制的措施和建议，以促进未来华为公司继续稳定的发展。
1.2 选题意义
截至目前，理论界对于企业内部财务风险因素的研究，大多是从企业内部管理层面及社会因素等角度进行分析，例如内部管理人员对风险缺乏客观认识、财务决策失误以及国家政治形势等。对于营销体系作用的研究也多倾向于增加营业收入、扩大市场份额及增加企业利润等方面。而从营销模式角度研究，其对企业控制财务风险的影响寥寥无几。
在市场实践过程中，随着同行业的企业数量逐渐增加，产品同化现象日益加重，导致企业之间的竞争进一步加剧。华为作为中国最大的手机制造商之一，在2014年第四季度以2013.8万部手机的出货量，排在全球手机厂商第四位。除了不断追求科技创新外，完美的营销也是华为在激烈竞争中不败的原因。本文的研究，有助于华为公司站在新视觉上分析过去营销模式的利弊对企业财务风险的影响，并提出措施建议，为华为今后的发展提供帮助，同时在实践上为其他企业提供借鉴依据，从理论上开拓控制财务风险新思路。
1.3 国外研究现状
营销概念诞生于二十世纪初的美国，至今已有百年历史，1905年，克洛西在宾夕法尼亚大学讲授“产品市场营销”为题的课程，标志着营销概念的正式起步。二十世纪九十年代初，美国劳特朋（1990）提出4cs营销理论，以消费者为中心：瞄准消费者需求、消费者愿意支付的成本、消费者的便利性以及与消费者沟通，新理念以消费者态度为中心，在一定程度上改变了企业内部管理的方式，这是营销理论的重大突破和成果[1]。作为美国营销理论大师唐舒尔茨（2005）“整合传播营销”提出关联、反应、关系、回报的4rs理论，以关系营销为核心，重在建立顾客忠诚。即从厂商的利益出发，又兼顾消费者的需求，推动了营销理论的发展，更好地指导了企业内部控制的运作[2]。
在企业风险研究方面，马科维茨、威廉及米勒先后对企业风险进行研究，先后提出计算股票系统风险的方法和证券组合的效率边界风险理论，以及和公司资本结构有关的理论。为企业今后分析财务风险奠定了基础。在二十世纪九十年代初，西方发达国家的企业普遍建立起风险管理职能，以“美国学派说”为例，把风险管理的对象局限为纯粹风险。在瑞达（2010）“风险管理与保险”一书中分析了来自各方面的对企业财务风险影响的因素，将风险定义为“未来结果的变化性”凸显风险变化的不确定[3]。
国外先进的营销体系促进了市场的发展，提高了市场敏感度，企业以成功的营销理论及结合实践逐渐降低市场风险，但整个营销体系对企业内部财务风险的成因和利弊缺少理性分析和实例研究。
1.4 国内研究现状
市场营销概念的不断完善，再加上借鉴国外的营销成果，国内市场营销研究也有了一定的发展。在近几年孙凯、豆世红（2013）“华为营销——征战全球的立体营销战术”一书中提出品牌营销理论，指通过提高自身品牌知名度，来提高营销收益，扩大企业海外营销体系[4]。 而在陈丽萍（2009）“市场营销及营销策划的创新”一文中指出：营销的单一性逐步向多元性扩张，由以前简单的报纸、电视广告向网络、全球化平台方向发展，逐步细分市场营销形式[5]。 在细分的过程中对企业而言，随着市场份额的加大，风险性也在逐渐增加。而华为主席任正非（2011）在“为客户服务是企业生存的唯一理由——谈谈华为公司的企业战略”中提出一切以客
1 绪 论
1.1 选题目的 1
1.2 选题意义 1
1.3 国外研究现状 1
1.4 国内研究现状 2
1.5 未来研究趋势 3
2 营销模式和企业财务风险的相关理论概述
2.1 财务风险的含义及类型 4
2.2 财务风险体系的确定 5
2.3 市场营销的特征及类型 5
2.4 营销与财务风险的关系 6
3 华为现有营销模式对财务风险的影响
3.1 品牌战略对控制财务风险的影响 8
3.2 会展营销对控制财务风险的影响 9
3.3 有效的项目运作对控制财务风险的影响 10
3.4 收入分成模式对控制财务风险的影响 11
3.5 客户关系对控制财务风险的影响 11
3.6 华为财务状况概括 12
4 华为公司现阶段问题分析
4.1 部分国家和地区市场占有率较低 14
4.2 海外营销的财务风险问题 14
4.2.1 战略发展对经营风险的影响 14
4.2.2 政策风险的影响
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^3^5`1^9`1^6^0`7^2#
式对控制财务风险的影响 11
3.5 客户关系对控制财务风险的影响 11
3.6 华为财务状况概括 12
4 华为公司现阶段问题分析
4.1 部分国家和地区市场占有率较低 14
4.2 海外营销的财务风险问题 14
4.2.1 战略发展对经营风险的影响 14
4.2.2 政策风险的影响 15
5 完善华为公司营销模式降低财务风险的对策建议
5.1 稳定现金流量控制市场占有率的建议 16
5.2 改善营销模式和财务风险的措施 17
5.2.1 价格策略稳定筹资风险 17
5.2.2 国家及企业品牌相结合 17
5.2.3 收入分享模式与财务相结合 17
5.2.4 政策风险的规避 17
结 论 19
参考文献 20
致 谢 22
1绪 论
1.1 选题目的
本文主要以华为公司为例，通过近几年华为公司内部财务资料数据和成功的营销案例，从“营销模式”视觉研究其对财务风险的影响。其目的在于探究华为公司成功的营销体系在控制企业内部财务风险方面的积极作用，并提出顺应市场变化进一步完善营销模式，稳定企业内部财务控制的措施和建议，以促进未来华为公司继续稳定的发展。
1.2 选题意义
截至目前，理论界对于企业内部财务风险因素的研究，大多是从企业内部管理层面及社会因素等角度进行分析，例如内部管理人员对风险缺乏客观认识、财务决策失误以及国家政治形势等。对于营销体系作用的研究也多倾向于增加营业收入、扩大市场份额及增加企业利润等方面。而从营销模式角度研究，其对企业控制财务风险的影响寥寥无几。
在市场实践过程中，随着同行业的企业数量逐渐增加，产品同化现象日益加重，导致企业之间的竞争进一步加剧。华为作为中国最大的手机制造商之一，在2014年第四季度以2013.8万部手机的出货量，排在全球手机厂商第四位。除了不断追求科技创新外，完美的营销也是华为在激烈竞争中不败的原因。本文的研究，有助于华为公司站在新视觉上分析过去营销模式的利弊对企业财务风险的影响，并提出措施建议，为华为今后的发展提供帮助，同时在实践上为其他企业提供借鉴依据，从理论上开拓控制财务风险新思路。
1.3 国外研究现状
营销概念诞生于二十世纪初的美国，至今已有百年历史，1905年，克洛西在宾夕法尼亚大学讲授“产品市场营销”为题的课程，标志着营销概念的正式起步。二十世纪九十年代初，美国劳特朋（1990）提出4cs营销理论，以消费者为中心：瞄准消费者需求、消费者愿意支付的成本、消费者的便利性以及与消费者沟通，新理念以消费者态度为中心，在一定程度上改变了企业内部管理的方式，这是营销理论的重大突破和成果[1]。作为美国营销理论大师唐舒尔茨（2005）“整合传播营销”提出关联、反应、关系、回报的4rs理论，以关系营销为核心，重在建立顾客忠诚。即从厂商的利益出发，又兼顾消费者的需求，推动了营销理论的发展，更好地指导了企业内部控制的运作[2]。
在企业风险研究方面，马科维茨、威廉及米勒先后对企业风险进行研究，先后提出计算股票系统风险的方法和证券组合的效率边界风险理论，以及和公司资本结构有关的理论。为企业今后分析财务风险奠定了基础。在二十世纪九十年代初，西方发达国家的企业普遍建立起风险管理职能，以“美国学派说”为例，把风险管理的对象局限为纯粹风险。在瑞达（2010）“风险管理与保险”一书中分析了来自各方面的对企业财务风险影响的因素，将风险定义为“未来结果的变化性”凸显风险变化的不确定[3]。
国外先进的营销体系促进了市场的发展，提高了市场敏感度，企业以成功的营销理论及结合实践逐渐降低市场风险，但整个营销体系对企业内部财务风险的成因和利弊缺少理性分析和实例研究。
1.4 国内研究现状
市场营销概念的不断完善，再加上借鉴国外的营销成果，国内市场营销研究也有了一定的发展。在近几年孙凯、豆世红（2013）“华为营销——征战全球的立体营销战术”一书中提出品牌营销理论，指通过提高自身品牌知名度，来提高营销收益，扩大企业海外营销体系[4]。 而在陈丽萍（2009）“市场营销及营销策划的创新”一文中指出：营销的单一性逐步向多元性扩张，由以前简单的报纸、电视广告向网络、全球化平台方向发展，逐步细分市场营销形式[5]。 在细分的过程中对企业而言，随着市场份额的加大，风险性也在逐渐增加。而华为主席任正非（2011）在“为客户服务是企业生存的唯一理由——谈谈华为公司的企业战略”中提出一切以客
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