哈尔滨啤酒有限公司销售成本的管理
摘 要目前,我国市场竞争环境越来越激烈。企业要想在竞争市场中站稳脚步, 不仅要保证产品的质量, 还需要重视销售成本费用管控发辉的重要作用。本文通过对哈尔滨啤酒有限公司成本管理的分析，认为该公司存在“营业成本不稳定；费用化支出波动较大；投入产出比例不合理；人员职责界限不明确”等问题。导致这些问题的原因是“积压存货较多，销量相对较低，加之季节性变动影响啤酒销售，本企业的费用界限模糊，对于原材料等存货的投入和真正的产品匹配困难，另外人员管理不规范，导致该企业的人员流动较大，给企业带来部分损失，导致企业的人员成本偏高”。对此提出了应“减少存货，控制营业成本，加强销售工作；通过分析企业生产啤酒产生的费用进行重新划分，应用互联网+的模式分析划分费用的界限，规范费用的管理情况；对于因季节变化对企业产生的影响，横向对比其他公司的销售情况，对淡季的销售情况重新规划，并充分利用ERP进销存、云仓、SAP等线上系统中的数据规划企业的各种成本，人员变动问题需要结合企业发展前景和未来空间做整体的规划，减少企业的销售成本。最终使企业以较低的销售成本获得较大的利润报酬。
目录
绪论 1
1论文研究的目的和意义 1
１.１研究目的 1
１.2研究目的 1
1.2 国内外现状 1
1.2.1 国外研究现状和发展趋势 1
1.2.2 国内研究现状和发展趋势 2
1.3 论文的研究内容及方法 3
1.3.1 主要内容 3
1.3.2 研究方法 3
２ 哈尔滨啤酒有限公司销售成本的管理现状分析 4
2.1 哈尔滨啤酒有限公司简介 4
2.2 哈尔滨啤酒有限公司营业成本现状 4
2.3投入产出配比现状 6
2.4人员配置现状 6
2.5哈尔滨啤酒销售成本管理模式现状 6
2.6哈皮和青岛销量比较分析现状 7
3 哈尔滨啤酒有限公司销售成本的管理的问题 8
3.1营业成本不稳定 8
3.2费用化支出波动较大 8
3.3投入产出比例不合理 8
3.4人员职责界限不明确 9
3. *好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
5销售成本的管理模式落后 9
4哈尔滨啤酒有限公司销售成本管理问题的原因 10
4.1营业成本的不稳定的原因 10
4.2费用化支出波动较大原因 10
4.3投入产出比例不合理的原因 10
4.4人员职责界限不明确的原因 11
4.5企业销售成本管理模式落后的原因 11
5提升哈尔滨啤酒有限公司销售成本的措施 12
5.1提高营业成本的稳定性 12
5.2 降低费用化支出的波动性 12
5.3使投入产出比例合理化 12
5.4明确人员的职责 13
5.5改变企业的销售成本管理模式 13
结论 14
参考文献 15
致 谢 16
绪论
论文研究的目的和意义
１.１.１研究目的
随着中国商业环境的变化，销售成本的控制尤为重要，目的是提高企业的经济效益。企业通过优化销售成本的管理，可以弥补企业的成本消耗。在一定程度上帮助管理销售成本，有助于提高企业的整体经济效益。一个公司的销售成本的管理能力不仅决定了公司的生产水平和运营效率，还直接影响着公司的竞争力，抵制内部和外部压力以及提高生存和发展的能力。本文着重于讨论最大化管理企业销售成本，扩大公司生产的最大利益。本文将对哈尔滨啤酒的销售成本管理的成功经验和失败的原因进行研究分析。
1.1.2研究意义
为了实现企业的有效销售成本管理，首先从销售管理的角度审视现有的业务流程，寻找其存在的问题。并且，全面持续管理是必需的。销售成本管理决定公司的利润获取水平，在管理销售成本方面做得很好可以有效地提高公司的整体竞争力。随着中国社会经济的不断发展，市场经济体制始终不断创新和完善，企业的销售成本管理逐步向市场导向发展，市场和消费者对企业的决定性更高。实现共享和管理公司销售成本以获得经济利益的目标。可以说，企业管理中销售成本的管理优化对提高公司的市场竞争力具有重要的现实意义。
1.2 国内外现状
1.2.1 国外研究现状和发展趋势
David J.Balan（2013）从自身实际工作的经验中发现，在制造企业中,通过同样的成本，制造更好的产品，提供更低的销售价格和更高的福利才会让企业收益增加。总结来说最好的销售成本管理就是提高产品的质量，更低的成本。
Jianzhong Cha（2014）在研究产品多样性的基础上，扩展了销售成本规划的范畴，强调面对多样性的客户要建立新的方案，持续满足新需求，在资源受约束条件下，企业要从战略和投资组合管理互相协调、关键技术、供应链、智力资本等方面，为利益相关者创造价值。
William C.Moncrief（2015）表示在过去的20年里，销售环境发生了巨大的变化，最大的变化在技术的变化和进步。因为社交媒体的发展，销售人员如何利用社交软件降低企业的销售成本成为很关键的问题。
国外研究文献中对企业销售成本管理研究很多，尤其是日本和欧美，通过价值链分析和作业成本分析，改进销售成本管理模式、消除浪费、提高企业自身的竞争力。
1.2.2 国内研究现状和发展趋势
中国众多经济学者对中小企业的销售成本管理方面进行不懈的努力和不断的研究,建立良好的销售成本管理方法论测量系统的理论框架。中国的企业家也充分认识到销售成本管理不应盲目修改,而是应该结合增强长期竞争优势来优化销售成本管理，价值最大化的战略目标。
李涛(2013)在文中"研究生产企业的成本管理以HT公司为例"表示销售成本管理涉及企业的多个经营业务环节,设计,采购,仓储,生产,质检,销售,等环节对产品成本能够产生极其巨大影响。制定一个销售成本管理策略,适用于企业,更科学,更合理,如何有效地规划和建设适用于生产企业的销售成本管理系统,如何有效地协调生产要素之间的关系,如何选择合理的销售成本管理方式,如何维护销售成本管理体系的长效运行是已深入企业日常经营的问题。
刘晓军(2014) 销售成本与销售量最佳匹配研究显示：随着市场经济的快速发展,企业之间的竞争正变得越来越激烈,导致利润不断下降。优质的产品,优良的服务和低廉的成本使其难以最大限度地提高公司的经济效益,就很难有效地促进了公司的可持续发展。这表明,在经济发展的过程中,销售成本的有效管理,这是密切关系到企业的经济效益。销售成本和销售量之间的关系可以得到妥善处理,以实现企业的可持续发展。
目录
绪论 1
1论文研究的目的和意义 1
１.１研究目的 1
１.2研究目的 1
1.2 国内外现状 1
1.2.1 国外研究现状和发展趋势 1
1.2.2 国内研究现状和发展趋势 2
1.3 论文的研究内容及方法 3
1.3.1 主要内容 3
1.3.2 研究方法 3
２ 哈尔滨啤酒有限公司销售成本的管理现状分析 4
2.1 哈尔滨啤酒有限公司简介 4
2.2 哈尔滨啤酒有限公司营业成本现状 4
2.3投入产出配比现状 6
2.4人员配置现状 6
2.5哈尔滨啤酒销售成本管理模式现状 6
2.6哈皮和青岛销量比较分析现状 7
3 哈尔滨啤酒有限公司销售成本的管理的问题 8
3.1营业成本不稳定 8
3.2费用化支出波动较大 8
3.3投入产出比例不合理 8
3.4人员职责界限不明确 9
3. *好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
5销售成本的管理模式落后 9
4哈尔滨啤酒有限公司销售成本管理问题的原因 10
4.1营业成本的不稳定的原因 10
4.2费用化支出波动较大原因 10
4.3投入产出比例不合理的原因 10
4.4人员职责界限不明确的原因 11
4.5企业销售成本管理模式落后的原因 11
5提升哈尔滨啤酒有限公司销售成本的措施 12
5.1提高营业成本的稳定性 12
5.2 降低费用化支出的波动性 12
5.3使投入产出比例合理化 12
5.4明确人员的职责 13
5.5改变企业的销售成本管理模式 13
结论 14
参考文献 15
致 谢 16
绪论
论文研究的目的和意义
１.１.１研究目的
随着中国商业环境的变化，销售成本的控制尤为重要，目的是提高企业的经济效益。企业通过优化销售成本的管理，可以弥补企业的成本消耗。在一定程度上帮助管理销售成本，有助于提高企业的整体经济效益。一个公司的销售成本的管理能力不仅决定了公司的生产水平和运营效率，还直接影响着公司的竞争力，抵制内部和外部压力以及提高生存和发展的能力。本文着重于讨论最大化管理企业销售成本，扩大公司生产的最大利益。本文将对哈尔滨啤酒的销售成本管理的成功经验和失败的原因进行研究分析。
1.1.2研究意义
为了实现企业的有效销售成本管理，首先从销售管理的角度审视现有的业务流程，寻找其存在的问题。并且，全面持续管理是必需的。销售成本管理决定公司的利润获取水平，在管理销售成本方面做得很好可以有效地提高公司的整体竞争力。随着中国社会经济的不断发展，市场经济体制始终不断创新和完善，企业的销售成本管理逐步向市场导向发展，市场和消费者对企业的决定性更高。实现共享和管理公司销售成本以获得经济利益的目标。可以说，企业管理中销售成本的管理优化对提高公司的市场竞争力具有重要的现实意义。
1.2 国内外现状
1.2.1 国外研究现状和发展趋势
David J.Balan（2013）从自身实际工作的经验中发现，在制造企业中,通过同样的成本，制造更好的产品，提供更低的销售价格和更高的福利才会让企业收益增加。总结来说最好的销售成本管理就是提高产品的质量，更低的成本。
Jianzhong Cha（2014）在研究产品多样性的基础上，扩展了销售成本规划的范畴，强调面对多样性的客户要建立新的方案，持续满足新需求，在资源受约束条件下，企业要从战略和投资组合管理互相协调、关键技术、供应链、智力资本等方面，为利益相关者创造价值。
William C.Moncrief（2015）表示在过去的20年里，销售环境发生了巨大的变化，最大的变化在技术的变化和进步。因为社交媒体的发展，销售人员如何利用社交软件降低企业的销售成本成为很关键的问题。
国外研究文献中对企业销售成本管理研究很多，尤其是日本和欧美，通过价值链分析和作业成本分析，改进销售成本管理模式、消除浪费、提高企业自身的竞争力。
1.2.2 国内研究现状和发展趋势
中国众多经济学者对中小企业的销售成本管理方面进行不懈的努力和不断的研究,建立良好的销售成本管理方法论测量系统的理论框架。中国的企业家也充分认识到销售成本管理不应盲目修改,而是应该结合增强长期竞争优势来优化销售成本管理，价值最大化的战略目标。
李涛(2013)在文中"研究生产企业的成本管理以HT公司为例"表示销售成本管理涉及企业的多个经营业务环节,设计,采购,仓储,生产,质检,销售,等环节对产品成本能够产生极其巨大影响。制定一个销售成本管理策略,适用于企业,更科学,更合理,如何有效地规划和建设适用于生产企业的销售成本管理系统,如何有效地协调生产要素之间的关系,如何选择合理的销售成本管理方式,如何维护销售成本管理体系的长效运行是已深入企业日常经营的问题。
刘晓军(2014) 销售成本与销售量最佳匹配研究显示：随着市场经济的快速发展,企业之间的竞争正变得越来越激烈,导致利润不断下降。优质的产品,优良的服务和低廉的成本使其难以最大限度地提高公司的经济效益,就很难有效地促进了公司的可持续发展。这表明,在经济发展的过程中,销售成本的有效管理,这是密切关系到企业的经济效益。销售成本和销售量之间的关系可以得到妥善处理,以实现企业的可持续发展。
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