纯净水销售配送创业计划书
【摘要】伴随着计算机网络技术的飞速发展，校园消费逐渐成为一种大趋势,由此产生了一种主要针对高校师生的物流配送。本文通过对现行的纯净水配送模式的优缺点进行分析，尝试建立一套更加健全的校园配送模式，在此基础上构思可行的纯净水销售配送创业方案。此方案主要解决三个问题:首先是进行一个详细的市场分析,与现有的商业模式进行对比;第二是如何进行市场宣传,将自己的产品放进公众的视线;第三是如何进行合理高效的物流配送。
目 录
一、市场分析 1
（一）市场环境分析 1
（二）市场概况 1
（三）市场前景预测 1
（四）市场定位 2
（五）项目SWOT分析 2
二、公司组建方案 2
（一）店铺概况 2
（二）注册资金 2
（三）商业模式 3
（四）管理团队和部门责任 3
三、销售及营销策略 3
（一）供应商的选择 3
（二）交易方式 4
（三）促销计划和广告策略 4
（四）运营流程 5
四、配送管理 6
（一）运输方式的选择 6
（二）配送运输基本作业流程 6
（三）其他配送注意要点 7
五、财务分析报告 8
(一)固定资产 8
(二)月原材料/商品采购成本 8
(三)宣传与管理费用预测 9
(四)月利润预测 （以第一个月为例） 9
六、风险分析与对策 10
结束语 11
致谢 12
引言
近年来，电子商务产业的发展非常迅猛，电子商务平台的普及和大学生们日益增强的消费能力，使得各大校园周边兴起各种形式的物流配送,越来越多的商家开始具备物流配送的意识,以此拓宽自己的商业渠道。但是，传统的校园饮用水配送模式已经渐渐跟不上越来越多样化的订水需求。与此同时,校园管理也日益标准化、规范化、高效化,严格化，这就直接向现有的供水商家们提出了挑战。鉴于现存的纯净水供销模式，将其更新完善，形成新的创业理念。
一、市场分析
（
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^3^5^1^9^1^6^0^7^2^*
一）市场环境分析
确定好经营范围,把握“客流”就是“钱流”原则,以为基点,辐射周边其他高校院成功的几率往往会比普通地段高出许多。
图11 学校周边市场环境示意图
（二）市场概况
大学生校园中，可供拣选的饮料品种很多，但是在如此多的饮料中，纯净水的地位一直很稳固。经过调查发现，校园纯净水市场正在经历着微妙的变化，纯净水正悄然占据着各大高校的主流市场，以往饮用纯净水可能只是为了解渴，但现在饮用纯净水已成为一种健康的标志，纯净水相比较其他饮料，不含各种化学成分，而且还含有身体必须的各种矿物质，带来了健康的主流风潮。
（三）市场前景预测
现阶段，各校基本上都有校外的商家为宿舍区和办公教学区提供纯净水，所以方案实行起来会很困难，会受到不同程度的各种阻碍，其中包括和校外商家之间的竞争，也包括市场认可度不高等问题。所以我们初期的市场占有率目标定位20%~30%。在此基础上，通过各种宣传方式和优质的服务让更多的人知道我们的存在，接受和认可我们。经营中期的目标定位是市场占有率达到50%，后期再扩大到80%。
（四）市场定位
表11 定位分析
产品定位
出售、配送纯净水
竞争定位
与现阶段为各校提供纯净水的校外商家竞争
客户定位
主要提供给各校师生，包括宿舍区、办公区以及教学区。
（五）项目SWOT分析
产品定位暂时只有纯净水，经营起来较为简单；同时注重网络销售和免费的配送服务，给我带来了极大的业务市场。但是，现存的供销水商家的地位根深蒂固且经验丰富，想要经营起来还是会存在很大的难度。因此做了一个详细的项目swot分析表，找准优劣势，更好的进行创业计划安排
表12 关于纯净水项目的SWOT分析
优 势
（STRENGTHS）
①．大学生创业，被接受的可能性大；②.价格低廉，薄利多销；③.熟悉网络，搭建网络平台,线上线下两不误；④送货上门
劣 势
（WEAKNESSES）
①．进货渠道不够稳定；②.知名度低，信赖度低,客源不多;③.配送流程系统不成熟
机 遇
(OPPORTUNITIES)
志同道合的合作伙伴;②.周围院校较多市场广阔；③.网络技术的飞速发展；④专业知识的应用；⑤.大学生创业孵化园为学生自主创业提供平台
威 胁
（THREATS）
初期不适应市场无法赶上顾客需求,我们的业务受阻，团队的自信心也会受到打击 ;受天气和假期影响
二、公司组建方案
（一）店铺概况
1.店铺名称：小小搬运工
2.注册地址：江苏省苏州市吴中区国际教育园
3.主要经营范围：经营范围主要是包括、苏州大学文正学院两所院校（如果经营得当，后期会考虑扩展经营范围）
4.企业文化：专心致志的做好我们的创业计划，也全心全意为大家服务，让大家在一个便捷省心的环境中体验美好的大学生活，也让更多的大学生可以从我们的创业实践中有所借鉴，好好规划自己的职业生涯。
（二）注册资金
四人合作创业，起步注册资金为2万元，每人5000元，可根据实际情况作微调。
（三）商业模式
以出售纯净水获得收益，免费配送。
（四）管理团队和部门责任
团队主要由三个物流专业的学生和一个财务管理专业学生组合而成，每个人都有自己的优势专长，利用这些优势取长补短，应用到创业计划当中。有效明确的责任分工，恰当清楚的岗位设立，对于一个企业的成长是举足轻重的。我们的团队才刚起步，更需要一个规范的个人责任分工，这样才会有条不紊的进行我们的创业计划。
表21 团队及部门职责
姓名
职务
优势专长
职责
X X
目 录
一、市场分析 1
（一）市场环境分析 1
（二）市场概况 1
（三）市场前景预测 1
（四）市场定位 2
（五）项目SWOT分析 2
二、公司组建方案 2
（一）店铺概况 2
（二）注册资金 2
（三）商业模式 3
（四）管理团队和部门责任 3
三、销售及营销策略 3
（一）供应商的选择 3
（二）交易方式 4
（三）促销计划和广告策略 4
（四）运营流程 5
四、配送管理 6
（一）运输方式的选择 6
（二）配送运输基本作业流程 6
（三）其他配送注意要点 7
五、财务分析报告 8
(一)固定资产 8
(二)月原材料/商品采购成本 8
(三)宣传与管理费用预测 9
(四)月利润预测 （以第一个月为例） 9
六、风险分析与对策 10
结束语 11
致谢 12
引言
近年来，电子商务产业的发展非常迅猛，电子商务平台的普及和大学生们日益增强的消费能力，使得各大校园周边兴起各种形式的物流配送,越来越多的商家开始具备物流配送的意识,以此拓宽自己的商业渠道。但是，传统的校园饮用水配送模式已经渐渐跟不上越来越多样化的订水需求。与此同时,校园管理也日益标准化、规范化、高效化,严格化，这就直接向现有的供水商家们提出了挑战。鉴于现存的纯净水供销模式，将其更新完善，形成新的创业理念。
一、市场分析
（
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^3^5^1^9^1^6^0^7^2^*
一）市场环境分析
确定好经营范围,把握“客流”就是“钱流”原则,以为基点,辐射周边其他高校院成功的几率往往会比普通地段高出许多。
图11 学校周边市场环境示意图
（二）市场概况
大学生校园中，可供拣选的饮料品种很多，但是在如此多的饮料中，纯净水的地位一直很稳固。经过调查发现，校园纯净水市场正在经历着微妙的变化，纯净水正悄然占据着各大高校的主流市场，以往饮用纯净水可能只是为了解渴，但现在饮用纯净水已成为一种健康的标志，纯净水相比较其他饮料，不含各种化学成分，而且还含有身体必须的各种矿物质，带来了健康的主流风潮。
（三）市场前景预测
现阶段，各校基本上都有校外的商家为宿舍区和办公教学区提供纯净水，所以方案实行起来会很困难，会受到不同程度的各种阻碍，其中包括和校外商家之间的竞争，也包括市场认可度不高等问题。所以我们初期的市场占有率目标定位20%~30%。在此基础上，通过各种宣传方式和优质的服务让更多的人知道我们的存在，接受和认可我们。经营中期的目标定位是市场占有率达到50%，后期再扩大到80%。
（四）市场定位
表11 定位分析
产品定位
出售、配送纯净水
竞争定位
与现阶段为各校提供纯净水的校外商家竞争
客户定位
主要提供给各校师生，包括宿舍区、办公区以及教学区。
（五）项目SWOT分析
产品定位暂时只有纯净水，经营起来较为简单；同时注重网络销售和免费的配送服务，给我带来了极大的业务市场。但是，现存的供销水商家的地位根深蒂固且经验丰富，想要经营起来还是会存在很大的难度。因此做了一个详细的项目swot分析表，找准优劣势，更好的进行创业计划安排
表12 关于纯净水项目的SWOT分析
优 势
（STRENGTHS）
①．大学生创业，被接受的可能性大；②.价格低廉，薄利多销；③.熟悉网络，搭建网络平台,线上线下两不误；④送货上门
劣 势
（WEAKNESSES）
①．进货渠道不够稳定；②.知名度低，信赖度低,客源不多;③.配送流程系统不成熟
机 遇
(OPPORTUNITIES)
志同道合的合作伙伴;②.周围院校较多市场广阔；③.网络技术的飞速发展；④专业知识的应用；⑤.大学生创业孵化园为学生自主创业提供平台
威 胁
（THREATS）
初期不适应市场无法赶上顾客需求,我们的业务受阻，团队的自信心也会受到打击 ;受天气和假期影响
二、公司组建方案
（一）店铺概况
1.店铺名称：小小搬运工
2.注册地址：江苏省苏州市吴中区国际教育园
3.主要经营范围：经营范围主要是包括、苏州大学文正学院两所院校（如果经营得当，后期会考虑扩展经营范围）
4.企业文化：专心致志的做好我们的创业计划，也全心全意为大家服务，让大家在一个便捷省心的环境中体验美好的大学生活，也让更多的大学生可以从我们的创业实践中有所借鉴，好好规划自己的职业生涯。
（二）注册资金
四人合作创业，起步注册资金为2万元，每人5000元，可根据实际情况作微调。
（三）商业模式
以出售纯净水获得收益，免费配送。
（四）管理团队和部门责任
团队主要由三个物流专业的学生和一个财务管理专业学生组合而成，每个人都有自己的优势专长，利用这些优势取长补短，应用到创业计划当中。有效明确的责任分工，恰当清楚的岗位设立，对于一个企业的成长是举足轻重的。我们的团队才刚起步，更需要一个规范的个人责任分工，这样才会有条不紊的进行我们的创业计划。
表21 团队及部门职责
姓名
职务
优势专长
职责
X X
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