地区大学男生化妆品消费行为分析
目录
摘 要 2
引 言 3
一、化妆品市场背景分析 3
（一）全球男性化妆品市场背景 3
（二）中国男性化妆品市场背景 3
二、大学男生化妆品消费行为分析 4
（一）消费观念分析 4
（二）购买力分析 5
（三）使用目的分析 6
（四）信息获取分析 7
（五）购买途径分析 7
三、男性化妆品市场问题分析 8
（一）营销渠道单一 8
（二）消费导向尚未形成 8
（三）价格制定不合理 8
（四）缺乏针对男生的购物场所 9
四、解决对策 9
（一）积极开展网络试销 9
（二）开展制定特色营销 9
（三）引导消费导向 9
（四）制定合理的价格 9
（五）拓宽购物渠道 9
五、结束语 10
六、致谢 11
七、参考文献 11
八、附件 12
引言：自古以来，人们普遍接受“化妆是女人的专利”这一传统观念，市面上绝大多数化妆品也是针对女性人群设计研发的。女性在化妆品领域占有绝对的领导地位。但如今在全球化经济发展的时代，人们的思想观念、精神面貌和物质生活水平发生了巨大变化，人们越来越重视生活品质，男生们也在全力打造自己的“面子工程”，大学男生作为一类特殊群体，在消费行为上具有一定的新奇性、冒险性。他们更容易接受新鲜观念，更乐意尝试新鲜事物，可见未来男生化妆品市场充满无限商机。
一、化妆品市场背景分析
（一）全球男性化妆品市场背景
据英国《每日邮报》报道，过去的五年里，全球男士护肤品的平均年增长率达到了20%，好品牌产品的销量增加更多。近两年，全球男士美容护肤品的销售涨幅超过50％，去年全球男性美容护肤产品销售总额达到了5800万英镑，增长幅度达到3.6%。在欧美很多经济发达的国家，男性护理保养用品在整体男性化妆品市场已经占据35％以上。2015年男士化妆品的市场份额将有望突破100亿元。
（二）中国男性化妆品市场背景
随着我国经济
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥3^5`1^9`1^6^0`7^2$
，全球男士护肤品的平均年增长率达到了20%，好品牌产品的销量增加更多。近两年，全球男士美容护肤品的销售涨幅超过50％，去年全球男性美容护肤产品销售总额达到了5800万英镑，增长幅度达到3.6%。在欧美很多经济发达的国家，男性护理保养用品在整体男性化妆品市场已经占据35％以上。2015年男士化妆品的市场份额将有望突破100亿元。
（二）中国男性化妆品市场背景
随着我国经济不断发展，消费水平和人均收入水平已经大大提升，而且最近十几年以来欧美化妆品大牌对我国也增加了更多投入，我国化妆品行业在五年之内持续保持两位数增长。如图1所示：中国化妆品行业09-13年CAGR达到13.2%，市场规模达到2690亿元，预计未来五年仍然能保持11.5%左右的复合增速。
图1. 预计中国化妆品行业未来五年走势
尽管中国已经跃居全球第二大化妆品消费国，但人均化妆品消费支出仅25.8美元，相比同处东亚的韩国、日本以及美国等发达国家，仍有数倍差距。随着城镇化率的提升、人口结构的变化、收入水平的提升以及化妆品使用习惯的培育，我们认为国内化妆品行业仍然处于快速增长期。
男士化妆品是一系列主要针对男士肤质而打造的化妆品。男士化妆品主要包括护肤品、洁面产品、身体清洁品（包括洗发水）、剃须用品（包括剃须泡和须后护理品）、香水等五大类。男士化妆品市场在2009至2014年间的年复合增长率达到24.4%。中国产业调研网发布的2015年中国男士化妆品市场调查研究与发展前景预测报告认为，近几年我国男士化妆品行业发展速度较快，2012年至2013年间，男性消费者自主挑选、购买护肤保养产品的比率由60%增加至70%。到2014年，这一数字已经增长至81%并观测将在2015年持续增长。对此，男士化妆品行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。预计到2015年期间，中国GDP的年增长率将保持在7%左右。从经济发展等有利因素和男士化妆品的消费远未饱和等因素综合考虑，中国男性化妆品市场将在5年内实现成倍增长。至2020年间，预计市场总值将超过250亿元人民币，相当于2014年105亿元市场总值的两倍有余。
二、大学男生化妆品消费行为分析
本次调查以问卷访谈为主获得资料，辅以无结构的个案访谈。因为条件所限，我们主要调查了苏州国际教育园南区、北区、独墅湖高教区等三个高校聚集地，采用随机抽样的方法获得样本。实际调查人数500人，其中有效样本数量为463人。
（一）消费观念分析
图2. 对男生使用化妆品的认可程度
从图2中我们能够看到有68.9%的人对于男性使用化妆品持有认同态度，6.6%的人对男性使用化妆品持有反对态度，24.5%的人认为男性是否使用化妆品都无关紧要。
图3. 男生平时使用化妆品情况
从图3中我们可以看出，24.39%的男生平时不使用化妆品，22.24%的男生是随便用用家里人的，17.72的男生有自己专用，但不是男生专用的化妆品，35.65%的男生使用男生专用的化妆品。
纵观图2、图3，我们可以发现，现在多数男生都已赞同男生使用化妆品并开始在使用，但是还有少部分男生仍不赞同，或是不知道该如何使用适合自己肤质的化妆品，究其原因，我们猜想是因为有些男生思想还较为保守，认为不拘小节，洒脱豪迈才是男儿本性，保养护肤有些娘娘腔，女孩子气。因此要先引导男生树立洁肤意识，改变其消费观念，打破他们心中认为“化妆品是女生专利”这一顽固理念，并多向他们介绍男生该如何护肤，这样才能打开男生市场。
（二）购买力分析
表1. 每月生活费及用于购买化妆品情况
生活费
人数所占比例
用于化妆品金额（比例）
800以下
11.3%
100元以下（72.5%）
800-1200
30.7%
100-150 （15.2%）
1200-1600
38.9%
150-200 （9.4%）
1600以上
19.1%
200以上 （2.9%）
从表1中可以看出，生活费在800元以下的有11.3%，且用于化妆
摘 要 2
引 言 3
一、化妆品市场背景分析 3
（一）全球男性化妆品市场背景 3
（二）中国男性化妆品市场背景 3
二、大学男生化妆品消费行为分析 4
（一）消费观念分析 4
（二）购买力分析 5
（三）使用目的分析 6
（四）信息获取分析 7
（五）购买途径分析 7
三、男性化妆品市场问题分析 8
（一）营销渠道单一 8
（二）消费导向尚未形成 8
（三）价格制定不合理 8
（四）缺乏针对男生的购物场所 9
四、解决对策 9
（一）积极开展网络试销 9
（二）开展制定特色营销 9
（三）引导消费导向 9
（四）制定合理的价格 9
（五）拓宽购物渠道 9
五、结束语 10
六、致谢 11
七、参考文献 11
八、附件 12
引言：自古以来，人们普遍接受“化妆是女人的专利”这一传统观念，市面上绝大多数化妆品也是针对女性人群设计研发的。女性在化妆品领域占有绝对的领导地位。但如今在全球化经济发展的时代，人们的思想观念、精神面貌和物质生活水平发生了巨大变化，人们越来越重视生活品质，男生们也在全力打造自己的“面子工程”，大学男生作为一类特殊群体，在消费行为上具有一定的新奇性、冒险性。他们更容易接受新鲜观念，更乐意尝试新鲜事物，可见未来男生化妆品市场充满无限商机。
一、化妆品市场背景分析
（一）全球男性化妆品市场背景
据英国《每日邮报》报道，过去的五年里，全球男士护肤品的平均年增长率达到了20%，好品牌产品的销量增加更多。近两年，全球男士美容护肤品的销售涨幅超过50％，去年全球男性美容护肤产品销售总额达到了5800万英镑，增长幅度达到3.6%。在欧美很多经济发达的国家，男性护理保养用品在整体男性化妆品市场已经占据35％以上。2015年男士化妆品的市场份额将有望突破100亿元。
（二）中国男性化妆品市场背景
随着我国经济
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥3^5`1^9`1^6^0`7^2$
，全球男士护肤品的平均年增长率达到了20%，好品牌产品的销量增加更多。近两年，全球男士美容护肤品的销售涨幅超过50％，去年全球男性美容护肤产品销售总额达到了5800万英镑，增长幅度达到3.6%。在欧美很多经济发达的国家，男性护理保养用品在整体男性化妆品市场已经占据35％以上。2015年男士化妆品的市场份额将有望突破100亿元。
（二）中国男性化妆品市场背景
随着我国经济不断发展，消费水平和人均收入水平已经大大提升，而且最近十几年以来欧美化妆品大牌对我国也增加了更多投入，我国化妆品行业在五年之内持续保持两位数增长。如图1所示：中国化妆品行业09-13年CAGR达到13.2%，市场规模达到2690亿元，预计未来五年仍然能保持11.5%左右的复合增速。
图1. 预计中国化妆品行业未来五年走势
尽管中国已经跃居全球第二大化妆品消费国，但人均化妆品消费支出仅25.8美元，相比同处东亚的韩国、日本以及美国等发达国家，仍有数倍差距。随着城镇化率的提升、人口结构的变化、收入水平的提升以及化妆品使用习惯的培育，我们认为国内化妆品行业仍然处于快速增长期。
男士化妆品是一系列主要针对男士肤质而打造的化妆品。男士化妆品主要包括护肤品、洁面产品、身体清洁品（包括洗发水）、剃须用品（包括剃须泡和须后护理品）、香水等五大类。男士化妆品市场在2009至2014年间的年复合增长率达到24.4%。中国产业调研网发布的2015年中国男士化妆品市场调查研究与发展前景预测报告认为，近几年我国男士化妆品行业发展速度较快，2012年至2013年间，男性消费者自主挑选、购买护肤保养产品的比率由60%增加至70%。到2014年，这一数字已经增长至81%并观测将在2015年持续增长。对此，男士化妆品行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。预计到2015年期间，中国GDP的年增长率将保持在7%左右。从经济发展等有利因素和男士化妆品的消费远未饱和等因素综合考虑，中国男性化妆品市场将在5年内实现成倍增长。至2020年间，预计市场总值将超过250亿元人民币，相当于2014年105亿元市场总值的两倍有余。
二、大学男生化妆品消费行为分析
本次调查以问卷访谈为主获得资料，辅以无结构的个案访谈。因为条件所限，我们主要调查了苏州国际教育园南区、北区、独墅湖高教区等三个高校聚集地，采用随机抽样的方法获得样本。实际调查人数500人，其中有效样本数量为463人。
（一）消费观念分析
图2. 对男生使用化妆品的认可程度
从图2中我们能够看到有68.9%的人对于男性使用化妆品持有认同态度，6.6%的人对男性使用化妆品持有反对态度，24.5%的人认为男性是否使用化妆品都无关紧要。
图3. 男生平时使用化妆品情况
从图3中我们可以看出，24.39%的男生平时不使用化妆品，22.24%的男生是随便用用家里人的，17.72的男生有自己专用，但不是男生专用的化妆品，35.65%的男生使用男生专用的化妆品。
纵观图2、图3，我们可以发现，现在多数男生都已赞同男生使用化妆品并开始在使用，但是还有少部分男生仍不赞同，或是不知道该如何使用适合自己肤质的化妆品，究其原因，我们猜想是因为有些男生思想还较为保守，认为不拘小节，洒脱豪迈才是男儿本性，保养护肤有些娘娘腔，女孩子气。因此要先引导男生树立洁肤意识，改变其消费观念，打破他们心中认为“化妆品是女生专利”这一顽固理念，并多向他们介绍男生该如何护肤，这样才能打开男生市场。
（二）购买力分析
表1. 每月生活费及用于购买化妆品情况
生活费
人数所占比例
用于化妆品金额（比例）
800以下
11.3%
100元以下（72.5%）
800-1200
30.7%
100-150 （15.2%）
1200-1600
38.9%
150-200 （9.4%）
1600以上
19.1%
200以上 （2.9%）
从表1中可以看出，生活费在800元以下的有11.3%，且用于化妆
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