广西巴马乡村旅游的发展现状及营销战略研究(附件)【字数：9552】
随着全球旅游业从产品单一化向多样化的发展，乡村旅游慢慢发展成为游客的新宠。巴马是世界五大长寿乡之一，近年来巴马的乡村旅游发展迅速。巴马乡村旅游产品类型多种多样，有独特性，并且知名度较高，其乡村旅游市场开发潜力无限大。然而，巴马县乡村旅游在开发中存在诸多问题，本文首先分析巴马县乡村旅游发展的基本情况，接着用SWOT分析巴马乡村旅游发展的优势、劣势、机会以及挑战，得出巴马乡村旅游发展良好，但发展中存在问题的结论。最后，针对巴马的优势、劣势、挑战和威胁四方面问题，采取旅游产品-市场战略和旅游市场营销组合战略促进巴马乡村旅游的开发及发展。关键词巴马；乡村旅游；旅游资源；营销战略
目 录
0引言 1
1 基本理论概述 1
1.1 乡村旅游 1
1.2 SWOT分析 2
1.3 营销战略 2
2 乡村旅游的产生、特点及主要模式 3
2.1 乡村旅游的产生 3
2.2 乡村旅游的基本特点 4
2.3 乡村旅游发展的主要模式 5
3 广西巴马乡村旅游发展现状分析 6
3.1 广西巴马乡村旅游基本情况 6
3.2 广西巴马乡村旅游发展优势分析 7
3.3 广西巴马乡村旅游发展劣势分析 11
3.4 广西巴马乡村旅游发展机会分析 11
3.5 广西巴马乡村旅游发展威胁分析 12
4 广西巴马乡村旅游旅游营销战略 13
4.1广西巴马乡村旅游的旅游产品市场战略 14
4.2 广西巴马乡村旅游的市场营销组合战略 16
结论 20
致谢 21
参考文献 22
附录 23
广西巴马乡村旅游的发展现状及营销策略研究
0引言
随着社会的发展，人们的生活逐渐富裕起来，也就带动了第三产业的发展，尤其是旅游业。目前全国的旅游业已经有了很大的发展，完全改变了之前产品单一的缺点，已经走向的多样化的发展，尤其是乡村旅游发展的尤为迅速，并且广受游客的欢迎。在乡村开展的旅游活动可以让城市中生存的人感受到大自然的美，尤其是一些本来就出生在城市的孩子们，父母 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
更想让他们去感受一下自然，开阔眼界。到乡村去，可以体验一下原生态的东西，欣赏自然风光，感受淳朴的民风民俗，这样乡村旅游业变得更加丰富多彩。到乡村旅游已经成为了现代社会中的普遍现象，许多的专家学者就这一现象也展开过相关的讨论。巴马是世界五大长寿乡之一，最近几年来，巴马的旅游业发展相当迅速。我们不仅要充分认识到巴马乡村旅游的重要性，还要根据巴马特有的资源条件，找到最适合巴马发展的独特的营销战略，这样才能让巴马的乡村旅游形象深入人心，不知不觉中增加了知名度和旅游竞争力。
1基本理论概述
1.1 乡村旅游
乡村旅游是以旅游度假为宗旨,以村庄野外为空间,以人文无干扰、生态无破坏、以游居和野行为特色的村野旅游形式[1]。乡村旅游也是旅游度假的一种，最终目的还是让游客有一个放松愉悦的心情。乡村的特点就是远离闹市，没有一些人为因素的干扰，大多是一些田园野外的自然景色，生态环境良好，没有污染和破坏。近几年来，乡村旅游发展十分迅速，有一些新鲜的东西加入到了旅游形式中，并且形成了一些新的理论。这些新想法的提出更加丰富了旅游的内容，使形式更加多样化，这样有了自己的特点，充分利用了当地的特色资源，避免了千篇一律的问题。
通常乡村旅游主要是去到乡村了解当地风俗习惯，相关古老的特色传统，或者去参观、采摘一些当地的土特产，去观赏当地独特的风景，了解一些流传下来的古老的民间故事。游客可以选择当天来当天回去，或者可以选择留宿几天，多感受一下乡村氛围。乡村旅游必须要有两个要素，首先是在乡村中进行，其次乡村还要有一些吸引人特色的地方，让游客愿意来，二者缺一不可。
1.2 SW0T分析
SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁,从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法[2]。S、 W 、O、 T分别是英文字母strengths、 weaknesses、opportunities、 threats的首字母,代表的是优势、劣势、机会和是威胁[3]。所谓SWOT分析，就是一种把一件事情的内外部条件综合考虑分析，得出的有理论性的决策，这种方法是紧密的将研究的对象与其自身的特性联系起来，分析自身的各种长处和不足，并且还要考虑到外部条件的影响因素，并且要把所想到的各种影响因素都要写到纸上，最终便可以得到一些有意义的结论。这种方法的优点是可以把想要了解的事物用比较权威的有理论的方法进行分析，最终可以客观的得到一些比较全面的、有系统性的结果供参考，来制定下一步的计划发展战略。
1.3 营销战略
营销战略的制定要完全的从满足顾客的需求下手，如果顾客没有需求，那这种产品肯定是推销不出去的。所以在制定营销战略之前，要充分的了解到顾客的需求量以及可以承受的物价，还要详细的了解到商业界中关于这一产业的期望值，并要制定相应的产业中各项目的运营活动的详细计划，这样才可以为顾客提供最满意的商品，让顾客满意提供的服务，最终达到企业的目标要求。
下面对企业的市场营销策略的原则进行一一介绍：
1.3.1产品策略?
??产品策略指的就是针对产品本身的外在所制定的相关的策略，比如说我们可以直观看到的产品的外包装、产品本身的艺术设计，包括颜色、款式等等，还有就是商标的设计，要简单大方并且有一定的特色象征意义，让消费者容易记住。这是四个原则的最基础的部分，要充分的认识到并给予重视。???
1.3.2价格策略?
??价格策略顾名思义指的就是在产品的价格上进行的相关的策略的制定，主要指的是商品的定价，这就取决于产品自身的成品，以及市场中已有的产品之间的竞争等。
1.3.3渠道策略?
? 所有商家的产品都要经过一定的渠道才能到达顾客的手中，不管是什么渠道，在产品的流通中必然会产生一定的价格的变动，要想有效的对中间的差价进行控制，就需要制定相关的渠道策略。渠道策略包含了一定的贸易关系，还有成本之间的分摊，以及一些相关的利益分配。在商品的传输过程中，很少一些是直接由生产厂家到消费者手中的，大部分的商品都要经过批发商、零售商，甚至包含物流配送商等在内的一些商家的参与才能最终到达买家的手中。一般的企业都会制定相关的分销政策，为的是让商品更加有保障的送到消费者的手中。制定合理的渠道策略，就可以保证在传输过程中消耗最小的成本，并且提高送货质量，减少送货时间。
1.3.4促销策略?
? 促销策略是指有一定的促销手段来销售产品，是销售额增加、完成预定的标准[4]。所用的手段大多是折扣、返现、抽奖以及免费体验等方式。促销前还要先有一定的宣传活动，让人们充分的了解，并且对商品感兴趣，这样才能达到更好的促销效果。促销活动可以使产品在短时间内得到很快的推广，让消费者先低价买入少量的产品，试用后对产品有更多的了解，并且更加信任产品的质量，这样就会更多的消费购买产品，并达到更好的宣传。所以说，一个完美的促销策略，可以为产品的销售创造更加辉煌的销售成绩，把企业的形象更好的推出去。同时要不断的对顾客进行反馈，针对顾客不满意的地方，对产品进行改善，最终达到更好的效果。
目 录
0引言 1
1 基本理论概述 1
1.1 乡村旅游 1
1.2 SWOT分析 2
1.3 营销战略 2
2 乡村旅游的产生、特点及主要模式 3
2.1 乡村旅游的产生 3
2.2 乡村旅游的基本特点 4
2.3 乡村旅游发展的主要模式 5
3 广西巴马乡村旅游发展现状分析 6
3.1 广西巴马乡村旅游基本情况 6
3.2 广西巴马乡村旅游发展优势分析 7
3.3 广西巴马乡村旅游发展劣势分析 11
3.4 广西巴马乡村旅游发展机会分析 11
3.5 广西巴马乡村旅游发展威胁分析 12
4 广西巴马乡村旅游旅游营销战略 13
4.1广西巴马乡村旅游的旅游产品市场战略 14
4.2 广西巴马乡村旅游的市场营销组合战略 16
结论 20
致谢 21
参考文献 22
附录 23
广西巴马乡村旅游的发展现状及营销策略研究
0引言
随着社会的发展，人们的生活逐渐富裕起来，也就带动了第三产业的发展，尤其是旅游业。目前全国的旅游业已经有了很大的发展，完全改变了之前产品单一的缺点，已经走向的多样化的发展，尤其是乡村旅游发展的尤为迅速，并且广受游客的欢迎。在乡村开展的旅游活动可以让城市中生存的人感受到大自然的美，尤其是一些本来就出生在城市的孩子们，父母 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
更想让他们去感受一下自然，开阔眼界。到乡村去，可以体验一下原生态的东西，欣赏自然风光，感受淳朴的民风民俗，这样乡村旅游业变得更加丰富多彩。到乡村旅游已经成为了现代社会中的普遍现象，许多的专家学者就这一现象也展开过相关的讨论。巴马是世界五大长寿乡之一，最近几年来，巴马的旅游业发展相当迅速。我们不仅要充分认识到巴马乡村旅游的重要性，还要根据巴马特有的资源条件，找到最适合巴马发展的独特的营销战略，这样才能让巴马的乡村旅游形象深入人心，不知不觉中增加了知名度和旅游竞争力。
1基本理论概述
1.1 乡村旅游
乡村旅游是以旅游度假为宗旨,以村庄野外为空间,以人文无干扰、生态无破坏、以游居和野行为特色的村野旅游形式[1]。乡村旅游也是旅游度假的一种，最终目的还是让游客有一个放松愉悦的心情。乡村的特点就是远离闹市，没有一些人为因素的干扰，大多是一些田园野外的自然景色，生态环境良好，没有污染和破坏。近几年来，乡村旅游发展十分迅速，有一些新鲜的东西加入到了旅游形式中，并且形成了一些新的理论。这些新想法的提出更加丰富了旅游的内容，使形式更加多样化，这样有了自己的特点，充分利用了当地的特色资源，避免了千篇一律的问题。
通常乡村旅游主要是去到乡村了解当地风俗习惯，相关古老的特色传统，或者去参观、采摘一些当地的土特产，去观赏当地独特的风景，了解一些流传下来的古老的民间故事。游客可以选择当天来当天回去，或者可以选择留宿几天，多感受一下乡村氛围。乡村旅游必须要有两个要素，首先是在乡村中进行，其次乡村还要有一些吸引人特色的地方，让游客愿意来，二者缺一不可。
1.2 SW0T分析
SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁,从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法[2]。S、 W 、O、 T分别是英文字母strengths、 weaknesses、opportunities、 threats的首字母,代表的是优势、劣势、机会和是威胁[3]。所谓SWOT分析，就是一种把一件事情的内外部条件综合考虑分析，得出的有理论性的决策，这种方法是紧密的将研究的对象与其自身的特性联系起来，分析自身的各种长处和不足，并且还要考虑到外部条件的影响因素，并且要把所想到的各种影响因素都要写到纸上，最终便可以得到一些有意义的结论。这种方法的优点是可以把想要了解的事物用比较权威的有理论的方法进行分析，最终可以客观的得到一些比较全面的、有系统性的结果供参考，来制定下一步的计划发展战略。
1.3 营销战略
营销战略的制定要完全的从满足顾客的需求下手，如果顾客没有需求，那这种产品肯定是推销不出去的。所以在制定营销战略之前，要充分的了解到顾客的需求量以及可以承受的物价，还要详细的了解到商业界中关于这一产业的期望值，并要制定相应的产业中各项目的运营活动的详细计划，这样才可以为顾客提供最满意的商品，让顾客满意提供的服务，最终达到企业的目标要求。
下面对企业的市场营销策略的原则进行一一介绍：
1.3.1产品策略?
??产品策略指的就是针对产品本身的外在所制定的相关的策略，比如说我们可以直观看到的产品的外包装、产品本身的艺术设计，包括颜色、款式等等，还有就是商标的设计，要简单大方并且有一定的特色象征意义，让消费者容易记住。这是四个原则的最基础的部分，要充分的认识到并给予重视。???
1.3.2价格策略?
??价格策略顾名思义指的就是在产品的价格上进行的相关的策略的制定，主要指的是商品的定价，这就取决于产品自身的成品，以及市场中已有的产品之间的竞争等。
1.3.3渠道策略?
? 所有商家的产品都要经过一定的渠道才能到达顾客的手中，不管是什么渠道，在产品的流通中必然会产生一定的价格的变动，要想有效的对中间的差价进行控制，就需要制定相关的渠道策略。渠道策略包含了一定的贸易关系，还有成本之间的分摊，以及一些相关的利益分配。在商品的传输过程中，很少一些是直接由生产厂家到消费者手中的，大部分的商品都要经过批发商、零售商，甚至包含物流配送商等在内的一些商家的参与才能最终到达买家的手中。一般的企业都会制定相关的分销政策，为的是让商品更加有保障的送到消费者的手中。制定合理的渠道策略，就可以保证在传输过程中消耗最小的成本，并且提高送货质量，减少送货时间。
1.3.4促销策略?
? 促销策略是指有一定的促销手段来销售产品，是销售额增加、完成预定的标准[4]。所用的手段大多是折扣、返现、抽奖以及免费体验等方式。促销前还要先有一定的宣传活动，让人们充分的了解，并且对商品感兴趣，这样才能达到更好的促销效果。促销活动可以使产品在短时间内得到很快的推广，让消费者先低价买入少量的产品，试用后对产品有更多的了解，并且更加信任产品的质量，这样就会更多的消费购买产品，并达到更好的宣传。所以说，一个完美的促销策略，可以为产品的销售创造更加辉煌的销售成绩，把企业的形象更好的推出去。同时要不断的对顾客进行反馈，针对顾客不满意的地方，对产品进行改善，最终达到更好的效果。
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