波司登（）公司微信推广方案
目录
引言 5
一、项目背景 5
二、波司登（常熟）公司简介 6
(一) 波司登简介 6
（二）波司登电子商务公司简介 6
三、经营环境分析 6
(一) 竞争对手分析 6
（二）客户需求分析 7
四、波司登（常熟）公司微信推广SWOT分析 8
五、波司登（常熟）公司微信推广目标市场分析 9
六、波司登（常熟）公司微信推广策略 10
（一）网站的建设-门面 10
（二）不断研发新产品 10
（三）制定合理的价格 11
（四）通过微信的各个渠道提高销售 11
参考文献 11
致谢 11
引言
随着网络的盛行，电子商务的风靡，人们渐渐的习惯于足不出户，买到自己喜欢的商品，可以送货上门，电子的商务的出现，改变了很多人的生活。对于商家来说，竞争也会更加的激烈，在网上这个虚拟的平台上，不用像实体店一样需要房租，成本就会降低，所以很多企业如雨后春笋一样出现。波司登作为羽绒服品牌的领导者，想要在如此激烈竞争的环境中占领一席之地，也必须跟随着潮流，如果一味的固步自封，那就是自取灭亡。俗话说，不进则退，优胜劣汰在哪里都适合。波司登结合自身的优势——羽绒服设计、生产、营销一体，国际知名品牌等方面具有强大优势。现在，随着人们的物质生活越来越好，对精神的要求也就会越来越高，商品的品质肯定也是客户极为重视的，顾客购物不仅追求求物有所值更要求物超所值，波司登企业只有在追求品质卓越的前提下，本着诚信为客户的原则，跟随时代，并且引领时代，才会走得更远。
一、项目背景
在我国，服装行业门槛非常低， *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
一方面在路边有很多缝纫店，另一方面，很多国外的服装品牌也是纷纷看中了我国市场，现在的服装都不会是单一化的，很多本来并没有触及羽绒服的服装品牌，也开始多元化生产四季服装，所以不知不觉中竞争对手在逐渐的增加，可谓是腹背受敌，竞争对手的逐步增加，客户需求的不定性，导致波司登如果想继续领导羽绒服行业，就必须自身先要适应市场的变化，并且追求自身的超越。
目前微信营销是新生事物，能培养顾客的忠诚度，因为大家在这里都是“朋友”，这对波司登来说是一个新的挑战，在这里大家都在同一个起跑线，波司登作为一个传统的知名品牌，积极地参与到转型升级的过程中，毕竟波司登本身所具有的知名度已经使它受到很多人的关注，借着这股“东风”，另一方面，微信具有营销成本低廉、定位精准、营销方式更加多元化、人性化，信息的到达率可以达到100%等特点。
二、波司登（常熟）公司简介
(一)波司登简介
波斯登全称波司登国际控股有限公司，成立于1975年，高德康是公司创办人兼主席，是我国最大的品牌羽绒生产商，主要从事自有羽绒服品牌组合的开发和管理，包括产品的研究、设计、开发、原材料采购、外包生产及市场营销和销售。
（二）波司登电子商务公司简介
2008年，成立了电子商务项目组，一开始只有四个人，集团高总十分看重电子商务项目。
2009年，成立了电子商务部，开发自己的ERP系统，就是专门针对电子商务的，跟淘宝进行战略性合作，开展走进官网等一系列的主题活动。
2011年，成立了电子商务公司，自己单独研发线上的差异化产品。
公司内部：
售前：天猫、京东、当当、一号店、苏宁易购等，每个平台，都会有旗下相应品牌的旗舰店，都会有相应的客服；
售后：处理相应的退换货问题；
美工组：会对需要上传的图片进行处理，并且制作宣传海报等；
策划组：策划每个月，每个特定的日子的活动，制定方案；
营销组：统筹各个平台的价格，宣传策划。
三、经营环境分析
(一)竞争对手分析
1、艾莱依
公司成立于1997年，根据市场和消费者的特征，确定了“时尚”的定位，在雅鹿，波司登等知名品牌相对时尚的理念薄弱的时候，艾莱依各种款式却总是紧紧的围绕着“时尚”的定位，成功的运用明星效应，聘请了与其理念相符合的代言人，艾莱依的产品，无论是款式，还是做工，都是非常注重细节的，都是处理的非常细腻。
2、雅鹿
雅鹿非常注重羽绒服的蓬松度和保暖性，高度蓬松会使得羽绒服有更加的轻薄、透气、健康，还可以减少羽绒服钻毛的机率。因此，雅鹿诠释全新的羽绒服概念：更暖、更薄、更轻、更透气的“会呼气的羽绒服”，这是羽绒服行业的一个新的里程牌。
3、鸭鸭
国家重点保护品牌，年代久远，在消费者心中是值得信赖的老牌子，其独特新颖的品牌理念：“舒适自由，质感生活”，并且致力于研发羽绒服的纯净的技术。
（二）客户需求分析
在现在，人们更加追求的是精神生活的满足，在衣着方面更不会说衣服只要保暖，更多会去追求舒适、时尚。羽绒服，在人们传统的观念里，是保暖的，但却是笨重的，有失美感，所以大多数的人们会需要它，但应该对它不会有大多的追求。但是，在现在这个时代，一味的追求时尚，潮流的年代里，如果羽绒服那是那样的笨重，只会被新的产品替代。
既然，波司登是全方面发展的，那就应该根据不同的年龄阶层，相应的就应该有不同的对策，每个年龄阶层对“美”都会有不同的定义。
小孩子：可爱，帅气，防磨擦，保暖。可以换句话说是家长的需求，因为孩子不会自己买衣服的，这时候的他们还不太注重衣着，相对于父母，每个家长都希望自己的孩子是可爱、漂亮、帅气的，但是他们也会非常苦恼，因为这时候的孩子非常顽皮，特别是男孩子，到了晚上可能衣服就是脏兮兮的，甚至有的时候玩的激动了，衣服就破了。由此入手，我们可以既满足父母心中“小天使”的梦，又能够在质量方面加强，可以更加经得摩擦，最主要的，不可以丢失的是一定要保暖的 。
年轻人：时尚，潮流，轻盈，保暖。相较于现在的年轻人，80后，90后，众所周知，他们的代名词就是“个性”，想要笼络年轻人的心，就一定要有个性，所以需要波司登时刻关注者时尚的动向，或者说波司登可以自身主导潮流，设计出相应的有自己特色、脱俗的作品，时刻吸引年轻人的眼球，当然如果在潮流的前提下，可以更加保暖，我想肯定可以得到很多年轻人的青睐的
中年人：沉稳，有型，保暖。已经到了这个年纪的人，不会去追求什么超求，因为在他们的心中穿的衣服要跟他们的身份相符合，所以更要注重的是如何更他们显得更加沉稳成熟。
老年人：可以显得年轻、有精神、保暖。这个时候，可以说是孩子的需求。孩子在给父母买衣服的时候，最主要考虑到一点就是保暖，每次有给父母买衣服的客户来咨询的时候都会问道一句“保暖吗？”其次，都会问到“这件，适合吗？”在他们的心中其实是希望穿上这件衣服可以让他们的父母穿上更加精神，显得年轻。
四、 波司登（常熟）公司微信推广SWOT分析
波司登（常熟）公司WSOT分析
我司的微信商城页面如上，其实就我本人而言，觉得是比较单调，太过于直接。首先进入眼帘的就是直接是衣服，可以换成一张海报，一入眼就是俊男靓女穿着美丽的羽绒的，是否比直接一个模特，下面标着价格更加吸引人呢？
引言 5
一、项目背景 5
二、波司登（常熟）公司简介 6
(一) 波司登简介 6
（二）波司登电子商务公司简介 6
三、经营环境分析 6
(一) 竞争对手分析 6
（二）客户需求分析 7
四、波司登（常熟）公司微信推广SWOT分析 8
五、波司登（常熟）公司微信推广目标市场分析 9
六、波司登（常熟）公司微信推广策略 10
（一）网站的建设-门面 10
（二）不断研发新产品 10
（三）制定合理的价格 11
（四）通过微信的各个渠道提高销售 11
参考文献 11
致谢 11
引言
随着网络的盛行，电子商务的风靡，人们渐渐的习惯于足不出户，买到自己喜欢的商品，可以送货上门，电子的商务的出现，改变了很多人的生活。对于商家来说，竞争也会更加的激烈，在网上这个虚拟的平台上，不用像实体店一样需要房租，成本就会降低，所以很多企业如雨后春笋一样出现。波司登作为羽绒服品牌的领导者，想要在如此激烈竞争的环境中占领一席之地，也必须跟随着潮流，如果一味的固步自封，那就是自取灭亡。俗话说，不进则退，优胜劣汰在哪里都适合。波司登结合自身的优势——羽绒服设计、生产、营销一体，国际知名品牌等方面具有强大优势。现在，随着人们的物质生活越来越好，对精神的要求也就会越来越高，商品的品质肯定也是客户极为重视的，顾客购物不仅追求求物有所值更要求物超所值，波司登企业只有在追求品质卓越的前提下，本着诚信为客户的原则，跟随时代，并且引领时代，才会走得更远。
一、项目背景
在我国，服装行业门槛非常低， *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
一方面在路边有很多缝纫店，另一方面，很多国外的服装品牌也是纷纷看中了我国市场，现在的服装都不会是单一化的，很多本来并没有触及羽绒服的服装品牌，也开始多元化生产四季服装，所以不知不觉中竞争对手在逐渐的增加，可谓是腹背受敌，竞争对手的逐步增加，客户需求的不定性，导致波司登如果想继续领导羽绒服行业，就必须自身先要适应市场的变化，并且追求自身的超越。
目前微信营销是新生事物，能培养顾客的忠诚度，因为大家在这里都是“朋友”，这对波司登来说是一个新的挑战，在这里大家都在同一个起跑线，波司登作为一个传统的知名品牌，积极地参与到转型升级的过程中，毕竟波司登本身所具有的知名度已经使它受到很多人的关注，借着这股“东风”，另一方面，微信具有营销成本低廉、定位精准、营销方式更加多元化、人性化，信息的到达率可以达到100%等特点。
二、波司登（常熟）公司简介
(一)波司登简介
波斯登全称波司登国际控股有限公司，成立于1975年，高德康是公司创办人兼主席，是我国最大的品牌羽绒生产商，主要从事自有羽绒服品牌组合的开发和管理，包括产品的研究、设计、开发、原材料采购、外包生产及市场营销和销售。
（二）波司登电子商务公司简介
2008年，成立了电子商务项目组，一开始只有四个人，集团高总十分看重电子商务项目。
2009年，成立了电子商务部，开发自己的ERP系统，就是专门针对电子商务的，跟淘宝进行战略性合作，开展走进官网等一系列的主题活动。
2011年，成立了电子商务公司，自己单独研发线上的差异化产品。
公司内部：
售前：天猫、京东、当当、一号店、苏宁易购等，每个平台，都会有旗下相应品牌的旗舰店，都会有相应的客服；
售后：处理相应的退换货问题；
美工组：会对需要上传的图片进行处理，并且制作宣传海报等；
策划组：策划每个月，每个特定的日子的活动，制定方案；
营销组：统筹各个平台的价格，宣传策划。
三、经营环境分析
(一)竞争对手分析
1、艾莱依
公司成立于1997年，根据市场和消费者的特征，确定了“时尚”的定位，在雅鹿，波司登等知名品牌相对时尚的理念薄弱的时候，艾莱依各种款式却总是紧紧的围绕着“时尚”的定位，成功的运用明星效应，聘请了与其理念相符合的代言人，艾莱依的产品，无论是款式，还是做工，都是非常注重细节的，都是处理的非常细腻。
2、雅鹿
雅鹿非常注重羽绒服的蓬松度和保暖性，高度蓬松会使得羽绒服有更加的轻薄、透气、健康，还可以减少羽绒服钻毛的机率。因此，雅鹿诠释全新的羽绒服概念：更暖、更薄、更轻、更透气的“会呼气的羽绒服”，这是羽绒服行业的一个新的里程牌。
3、鸭鸭
国家重点保护品牌，年代久远，在消费者心中是值得信赖的老牌子，其独特新颖的品牌理念：“舒适自由，质感生活”，并且致力于研发羽绒服的纯净的技术。
（二）客户需求分析
在现在，人们更加追求的是精神生活的满足，在衣着方面更不会说衣服只要保暖，更多会去追求舒适、时尚。羽绒服，在人们传统的观念里，是保暖的，但却是笨重的，有失美感，所以大多数的人们会需要它，但应该对它不会有大多的追求。但是，在现在这个时代，一味的追求时尚，潮流的年代里，如果羽绒服那是那样的笨重，只会被新的产品替代。
既然，波司登是全方面发展的，那就应该根据不同的年龄阶层，相应的就应该有不同的对策，每个年龄阶层对“美”都会有不同的定义。
小孩子：可爱，帅气，防磨擦，保暖。可以换句话说是家长的需求，因为孩子不会自己买衣服的，这时候的他们还不太注重衣着，相对于父母，每个家长都希望自己的孩子是可爱、漂亮、帅气的，但是他们也会非常苦恼，因为这时候的孩子非常顽皮，特别是男孩子，到了晚上可能衣服就是脏兮兮的，甚至有的时候玩的激动了，衣服就破了。由此入手，我们可以既满足父母心中“小天使”的梦，又能够在质量方面加强，可以更加经得摩擦，最主要的，不可以丢失的是一定要保暖的 。
年轻人：时尚，潮流，轻盈，保暖。相较于现在的年轻人，80后，90后，众所周知，他们的代名词就是“个性”，想要笼络年轻人的心，就一定要有个性，所以需要波司登时刻关注者时尚的动向，或者说波司登可以自身主导潮流，设计出相应的有自己特色、脱俗的作品，时刻吸引年轻人的眼球，当然如果在潮流的前提下，可以更加保暖，我想肯定可以得到很多年轻人的青睐的
中年人：沉稳，有型，保暖。已经到了这个年纪的人，不会去追求什么超求，因为在他们的心中穿的衣服要跟他们的身份相符合，所以更要注重的是如何更他们显得更加沉稳成熟。
老年人：可以显得年轻、有精神、保暖。这个时候，可以说是孩子的需求。孩子在给父母买衣服的时候，最主要考虑到一点就是保暖，每次有给父母买衣服的客户来咨询的时候都会问道一句“保暖吗？”其次，都会问到“这件，适合吗？”在他们的心中其实是希望穿上这件衣服可以让他们的父母穿上更加精神，显得年轻。
四、 波司登（常熟）公司微信推广SWOT分析
波司登（常熟）公司WSOT分析
我司的微信商城页面如上，其实就我本人而言，觉得是比较单调，太过于直接。首先进入眼帘的就是直接是衣服，可以换成一张海报，一入眼就是俊男靓女穿着美丽的羽绒的，是否比直接一个模特，下面标着价格更加吸引人呢？
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