玛瑞蒂（Claudio?Mariotto）葡萄酒场销售渠道建设策略分析
【引言】 4
一、葡萄酒市场状况 5
（一）葡萄酒市场状况 5
（二）葡萄酒市场状况总结 6
二、玛瑞蒂（ClaudioMariotto）葡萄酒背景 6
（一）品牌背景 6
（二）玛瑞蒂（ClaudioMariotto）葡萄酒的产品及荣誉 7
（三）玛瑞蒂（ClaudioMariotto）葡萄酒包装特点 8
三、苏州葡萄酒市场状况分析 8
（一）消费者 9
（二）竞争力对手 9
（三） 销售情况与销售数据 9
四、玛瑞蒂（Claudio?Mariotto）葡萄酒苏州市场SWOT分析 9
（一）优势（S） 10
（二）劣势(W) 11
（三）机会（O） 12
（四）威胁问题T 12
（五）启示： 12
五、玛瑞蒂（Claudio?Mariotto）葡萄酒的销售策略 13
（一）制定全新的企业战略 13
（二）要懂得“炒作”的技巧 13
（三）拓宽渠道 13
（四）注重口碑传播 13
（五）有较强的品牌推广能力 14
（六）建立高素质的营销队伍 14
（七）拓展市场 14
六、玛瑞蒂（ClaudioMariotto）葡萄酒苏州市场销售渠道 14
（一）网络直销 14
（二）葡萄酒专营店销售 15
（三）酒店、夜场销售 16
（四）超市销售 16
（五）葡萄酒收藏投资销售 17
（六）参与各种网站的团购销售 17
（七）总结 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
17
参考资料 17
致谢 18
【 abstract 】 Shanghai angstrom na industrial co, LTD. Is the Italian wine and red pedicle (ClaudioMariotto) brand in the mainland of China strategic cooperation partners, shoulder and red pedicle (ClaudioMariotto) brand in the mainland of China brand construction and promotion, product sales and market management mission. We selected manassehs red (ClaudioMariotto) this brand of wine as our study object, it is a just in Suzhou area development brand. Have a good quality but not well understood, in selling a process, there are still a lot of difficulties, a lot of the consumers psychological or Suzhou market wine industry situation factors, lets and red (ClaudioMariotto) wine cannot very good promotion to Suzhou market. To this, we launched a time Mariotto wine market sales channels construction analysis. In this paper the Suzhou Mariotto wine market carries on the preliminary analysis, and points out that the mature sales channels construction strategy. We hope that through a series of sales channels to explore, can lets and red (ClaudioMariotto) wine in Suzhou market mature, With the Great Wall, Zhangyu Wine brands like these known and loved by consumers.
Keywords: Mariotto wine Suzhou market sales channels
【引言】
（一）研究背景：据有关部门统计，2010年，世界葡萄酒市场销量为300亿瓶，年均增幅5%，中国市场为13亿瓶，年均增幅50%以上，葡萄酒市场日新月异，消费群体不断壮大，我们也了解到现在很少有人去研究葡萄酒的销售，因此我们选择了这个课题。而我们也选择了玛瑞蒂（ClaudioMariotto）这个牌子的葡萄酒进行研究以及探讨。
（二）研究目的：因为玛瑞蒂（ClaudioMariotto）是刚引进苏州的一个牌子，还不被大家熟知，葡萄酒本身有着很好的品质，这种在苏州还处在发展期的葡萄酒留给我们去探索跟实践的空间很大，也很利于我们从庞大的市场中寻找到葡萄酒的潜在客户，树立品牌知名度，开阔品牌的销售渠道。通过了解分析市场现状，再制定相应的营销策略是葡萄酒推广的首要任务。
（三）研究意义：希望我们的研究可以给玛瑞蒂（ClaudioMariotto）葡萄酒在苏州市场的销售带来启示，寻找到更多的葡萄酒销售渠道，开拓葡萄酒的销售市场，为葡萄酒行业的发展作出贡献，积极有效地促进葡萄酒销售的良性发展。
一、葡萄酒市场状况
（一）葡萄酒市场状况
1.进口葡萄酒
国内消费者愿意买进口葡萄酒，原因不外乎两点，一是外观，二是品质，从目前来讲，在60亿的中国葡萄酒市场中，国外葡萄酒行业规模较小、营销费用高涨等因素都制约其在中国市场树立强势企业品牌。而现在社会上很多消费者依旧认为喝高端进口红葡萄酒是身份象征,这和当年喝XO干邑、喝人头马如出一辙,很多人连真假都分辨不出,直接就干杯。这种不成熟的消费心理出现在其他很多消费领域。这是中国消费市场的心态整体不成熟造成的,因此, 玛瑞蒂（ClaudioMariotto）葡萄酒想要在中国市场走向成熟,必须要做出详细的市场调查以及渠道建设。
进口葡萄酒之所以在中国市场拥有相对稳定的消费群体主要还是得益于其相对较高的产品质量。从世界范围来看，葡萄酒在国际市场是供大于求，世界主流的葡萄酒据网上资料显示，目前，进入中国市场的国外葡萄酒产品主要是法国、西班牙、意大利、德国、美国、智利、阿根廷、澳大利亚、新西兰、南非等国家。意大利葡萄酒在中国乃至世界市场都享有盛誉，对于这点，我们的玛瑞蒂（ClaudioMariotto）葡萄酒还是占有一定的市场优势的。而中国市场瓶装葡萄酒在2003年进口4605千升，比2002年增长7.2%，中国葡萄酒市场近几年一直以超过10%的增长速度发展，所以中国是各大品牌葡萄酒销售的主要地之一。
一、葡萄酒市场状况 5
（一）葡萄酒市场状况 5
（二）葡萄酒市场状况总结 6
二、玛瑞蒂（ClaudioMariotto）葡萄酒背景 6
（一）品牌背景 6
（二）玛瑞蒂（ClaudioMariotto）葡萄酒的产品及荣誉 7
（三）玛瑞蒂（ClaudioMariotto）葡萄酒包装特点 8
三、苏州葡萄酒市场状况分析 8
（一）消费者 9
（二）竞争力对手 9
（三） 销售情况与销售数据 9
四、玛瑞蒂（Claudio?Mariotto）葡萄酒苏州市场SWOT分析 9
（一）优势（S） 10
（二）劣势(W) 11
（三）机会（O） 12
（四）威胁问题T 12
（五）启示： 12
五、玛瑞蒂（Claudio?Mariotto）葡萄酒的销售策略 13
（一）制定全新的企业战略 13
（二）要懂得“炒作”的技巧 13
（三）拓宽渠道 13
（四）注重口碑传播 13
（五）有较强的品牌推广能力 14
（六）建立高素质的营销队伍 14
（七）拓展市场 14
六、玛瑞蒂（ClaudioMariotto）葡萄酒苏州市场销售渠道 14
（一）网络直销 14
（二）葡萄酒专营店销售 15
（三）酒店、夜场销售 16
（四）超市销售 16
（五）葡萄酒收藏投资销售 17
（六）参与各种网站的团购销售 17
（七）总结 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
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参考资料 17
致谢 18
【 abstract 】 Shanghai angstrom na industrial co, LTD. Is the Italian wine and red pedicle (ClaudioMariotto) brand in the mainland of China strategic cooperation partners, shoulder and red pedicle (ClaudioMariotto) brand in the mainland of China brand construction and promotion, product sales and market management mission. We selected manassehs red (ClaudioMariotto) this brand of wine as our study object, it is a just in Suzhou area development brand. Have a good quality but not well understood, in selling a process, there are still a lot of difficulties, a lot of the consumers psychological or Suzhou market wine industry situation factors, lets and red (ClaudioMariotto) wine cannot very good promotion to Suzhou market. To this, we launched a time Mariotto wine market sales channels construction analysis. In this paper the Suzhou Mariotto wine market carries on the preliminary analysis, and points out that the mature sales channels construction strategy. We hope that through a series of sales channels to explore, can lets and red (ClaudioMariotto) wine in Suzhou market mature, With the Great Wall, Zhangyu Wine brands like these known and loved by consumers.
Keywords: Mariotto wine Suzhou market sales channels
【引言】
（一）研究背景：据有关部门统计，2010年，世界葡萄酒市场销量为300亿瓶，年均增幅5%，中国市场为13亿瓶，年均增幅50%以上，葡萄酒市场日新月异，消费群体不断壮大，我们也了解到现在很少有人去研究葡萄酒的销售，因此我们选择了这个课题。而我们也选择了玛瑞蒂（ClaudioMariotto）这个牌子的葡萄酒进行研究以及探讨。
（二）研究目的：因为玛瑞蒂（ClaudioMariotto）是刚引进苏州的一个牌子，还不被大家熟知，葡萄酒本身有着很好的品质，这种在苏州还处在发展期的葡萄酒留给我们去探索跟实践的空间很大，也很利于我们从庞大的市场中寻找到葡萄酒的潜在客户，树立品牌知名度，开阔品牌的销售渠道。通过了解分析市场现状，再制定相应的营销策略是葡萄酒推广的首要任务。
（三）研究意义：希望我们的研究可以给玛瑞蒂（ClaudioMariotto）葡萄酒在苏州市场的销售带来启示，寻找到更多的葡萄酒销售渠道，开拓葡萄酒的销售市场，为葡萄酒行业的发展作出贡献，积极有效地促进葡萄酒销售的良性发展。
一、葡萄酒市场状况
（一）葡萄酒市场状况
1.进口葡萄酒
国内消费者愿意买进口葡萄酒，原因不外乎两点，一是外观，二是品质，从目前来讲，在60亿的中国葡萄酒市场中，国外葡萄酒行业规模较小、营销费用高涨等因素都制约其在中国市场树立强势企业品牌。而现在社会上很多消费者依旧认为喝高端进口红葡萄酒是身份象征,这和当年喝XO干邑、喝人头马如出一辙,很多人连真假都分辨不出,直接就干杯。这种不成熟的消费心理出现在其他很多消费领域。这是中国消费市场的心态整体不成熟造成的,因此, 玛瑞蒂（ClaudioMariotto）葡萄酒想要在中国市场走向成熟,必须要做出详细的市场调查以及渠道建设。
进口葡萄酒之所以在中国市场拥有相对稳定的消费群体主要还是得益于其相对较高的产品质量。从世界范围来看，葡萄酒在国际市场是供大于求，世界主流的葡萄酒据网上资料显示，目前，进入中国市场的国外葡萄酒产品主要是法国、西班牙、意大利、德国、美国、智利、阿根廷、澳大利亚、新西兰、南非等国家。意大利葡萄酒在中国乃至世界市场都享有盛誉，对于这点，我们的玛瑞蒂（ClaudioMariotto）葡萄酒还是占有一定的市场优势的。而中国市场瓶装葡萄酒在2003年进口4605千升，比2002年增长7.2%，中国葡萄酒市场近几年一直以超过10%的增长速度发展，所以中国是各大品牌葡萄酒销售的主要地之一。
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