pu口袋校园”推广运营
【摘要】座落于苏州的天宫信息技术有限公司（简称天宫信息）这是一所专注服务于高校信息化管理和大学生信息服务的网络科技公司，总部位于苏州的独墅湖创意产业园，前身基础为成立于2008年的苏州天宫网络科技有限公司，天宫信息目前的主要板块为自主研发的“口袋校园”（简称PU），PU产品致力于高校，服务学生，为全国范围内高校学生提供学习、生活、娱乐、交流、互动等各项服务；然而在近几年，PU的用户逐渐减少。老用户的流失，新用户又没能有效的应用PU平台。随之而来的就是平台人流资源的流失与短缺。能够有效的研究制定出方案保留老用户的使用率和增加新用户的注册率显得尤为重要。本文先对天宫和“PU”的情况以及背景做介绍。了解公司的运营状态，通过问卷调查、走访的形式得知校园内学生对PU平台的使用率。其次分析公司在以往的活动策划中所存在的问题，并加以改善。通过大量数据的比较论证确定公司的优势，通过研究这个优势来制定出更加信服的校园运行方案，为公司带来帮助实现本次研究的意义。
目 录
一、企业的背景文化.1
二、“口袋校园”服务市场
（一）社团活动.1
（二）班级部落.2
（三）学生个人.3
三、“口袋校园”当前运营状况.4
四、“口袋校园”以往的推广策略.5
五、企业的未来市场策略.5
（一）线上推广.6
1、推广的方案.6
2、活动的创新.6
（二）线下推广
1、物资的供应.6
2、组织联合社团活动.6
六、运营项目的个性化7
七、市场的数据反馈7
八、总结7
致谢8
参考文献9
一、企业的背景文化
苏州天宫信息技术有限公司（简称天宫信息）是一家专注于高校信息化管理和大学生信息服务的高科技公司，总部位于苏州独墅湖创意产业园，前身为成立于2008年的苏州天宫网络科技有限公司，天宫信息目前的主要产品为自主研发的“口袋校园”（简称PU），该产品致力于高校，服务学生，为高校学生提供学习、生活、娱乐等各项服务；产品也获得江苏团省委发文试点推广，2013年08月08日位于南京雨花区雨花大道邦宁科技园的南
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
京分公司设立并正常运营，为公司业务在全省的顺利开展起了一个好头。截止到2014年9月已覆盖江苏省110所高校，市场前景广阔。公司成立至今获得诸多荣誉：江苏省民营科技企业，沧浪区独立自主创新企业，江苏省青年科技创业明星企业；并承担苏州市科技支撑计划工业项目。
??天宫口袋校园将会计划在2015年覆盖到全国，所有的项目将会拓展到全国的各个角落，天宫信息的快速成长，创新的商业模式吸引了众多战略投资者的高度关注，现已获得江苏高科技投资集团和苏大天宫的风险投资。
???打造出一个最具价值的大学生成长服务平台，我们将始终如一的为这个目标继续前进。
二、口袋校园服务市场
（一）社团活动
社团是全国每一所高校都具有的组织。社团的形式多样，涉及到各种兴趣都会有志同道合的人走在一起，广泛的范围，众多的在校学生都会积极的参与到自身的社团活动中。无可厚非，在中国特色的社会环境下，大学生活动社团，也具备了丰富的拓展空间。高校具备社团，社团具备活动的参入人员。对此，PU想要打造成一个最具价值的高校成长服务平台，首当其冲的是要把全国范围内社团所覆盖的领域下，进行一系列的活动开展。从而通过这些策划以及活动，能够让每一位通过用过PU客户端的同学知晓这个平台，并能够口口相传扩散PU客户端的影响力。无论是社团的负责人社长，还是作为社团普通的一员都能从实际的活动中深受PU给社团带来的益处。
大家都有所了解，在校的大学生社团活动避免不了到社会上接触商家，或者面向公司等渠道进行一个活动赞助的拉募。对于社团所需要开展的活动，要求质量高，效果高标准。那必然与活动的经费息息相关。而PU客户端是服务于高校的成长服务类型平台。要想打通高校的市场，给予社团一定金额的活动经费，并以此冠名活动。这既宣传PU的自身品牌，也提升了“PU口袋校园”在学校社团里的一个影响力和重要性。通过每一场活动的成功举办，更多的同学了解PU，从而加入PU这个平台当中。
“PU口袋校园”亦可以把每一次冠名给社团的活动，公开到PU的客户端上，那么可以通过线上参与并且签到。这也大大的提升了PU客户端的新增用户。也通过一种便捷的渠道，让大家知晓学校各个社团之间的活动最新的信息。
在天宫网络科技有限公司的官网上，PU口袋校园校园也拉开了2015年，年度的最佳社团的活动。
如图所示：
图11 Corporation
图12
每一项活动的开展，都需要大家的积极参与。对于“最社团”的评比，最关心的人是身为社团中的社员。公司可采取奖励制度，对于评比出的“最社团”进行基金的奖励。这样的一种方式会一呼百应。投票的渠道也可以设置在PU的客户端上。对此，这也有效的提高了PU的新增用户量。
（二）、班级部落
作为学校官方认可的校园服务成长平台，在班级部落上应该更具有主导地位的作用。然而事实并不是如此，早在2013年在校的高校大学生都陆续的注册并且下载使用了PU客户端。并且以团支书为班级部落主席成立了班级的PU部落群。
如图所示：
图21 Nationality
然而通往以往的形式可以发现，虽然班级成员都在班级部落中，但活跃度并不是很高。其中的弊端主要出自于PU客户端的运用没有达到非常成熟的地步。对于每一位实际去用平台的同学来说，没有从平台中得到切确的益处，便捷，那么就没有吸引力去保证平台的使用率。本引以为重的社会实践分最为在校大学生每学年度的考核标准，但平台中所发布的各项活动所需要的社会实践分到学期末也成为空气泡沫。没有一点力度的制度模式，要想开展并通知每一位同学，或许其他的社交媒介会更为方便，例如QQ、微信。
要想通过班级部落这个渠道增加活跃度以及新增用户量。在PU客户端的界面以及功能上需要要有焕然一新的改革。在制度上，要严格的运用学校的社会实践分，作为学期考量的标准。通过客户端签到。签到者既为参与者，参加活动的同学便可获得社会实践分。班级部落发起的活动，应由班级部落主席在PU客户端上发起，由全体成员积极响应。对此，对于活跃度较高的班级部落，PU平台也可以采取鼓励措施。从而重新找回老用户，同时也提升新用户的注册量。
（三）、学生个人
图31 Person
如上图所示，PU的学生个人板块过于效仿QQ平台，且没有实质性的用处。要想提高学生个人对平台的使用率，那PU平台一定要有独具一格的板块来吸引同学参与其中。若平台中的自身吸引度不够高，对于目前已有的平台功能也是摆设。所以，奇思妙想的板块创意，显得尤为重要。
三、“PU口袋校园”当前运营状况
天宫网络科技有限公司自从2010年12月启动PU口袋校园的项目以来，通过和江浙沪地区的高校合作的形式，拥有了大量的使用客户。但随着“PU”更新进度慢，前期创新意识较为薄弱。让大量的用户逐渐的忽略了PU平台的优势。从而用户的使用量下降。作为一个为高校大学生量身定做的成长服务类型平台，服务项目范围狭小，难免让用户弃之远离。对此，天宫网络科技有限公司旗下的“PU”口袋校园项目，有待发展和创新。
目 录
一、企业的背景文化.1
二、“口袋校园”服务市场
（一）社团活动.1
（二）班级部落.2
（三）学生个人.3
三、“口袋校园”当前运营状况.4
四、“口袋校园”以往的推广策略.5
五、企业的未来市场策略.5
（一）线上推广.6
1、推广的方案.6
2、活动的创新.6
（二）线下推广
1、物资的供应.6
2、组织联合社团活动.6
六、运营项目的个性化7
七、市场的数据反馈7
八、总结7
致谢8
参考文献9
一、企业的背景文化
苏州天宫信息技术有限公司（简称天宫信息）是一家专注于高校信息化管理和大学生信息服务的高科技公司，总部位于苏州独墅湖创意产业园，前身为成立于2008年的苏州天宫网络科技有限公司，天宫信息目前的主要产品为自主研发的“口袋校园”（简称PU），该产品致力于高校，服务学生，为高校学生提供学习、生活、娱乐等各项服务；产品也获得江苏团省委发文试点推广，2013年08月08日位于南京雨花区雨花大道邦宁科技园的南
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
京分公司设立并正常运营，为公司业务在全省的顺利开展起了一个好头。截止到2014年9月已覆盖江苏省110所高校，市场前景广阔。公司成立至今获得诸多荣誉：江苏省民营科技企业，沧浪区独立自主创新企业，江苏省青年科技创业明星企业；并承担苏州市科技支撑计划工业项目。
??天宫口袋校园将会计划在2015年覆盖到全国，所有的项目将会拓展到全国的各个角落，天宫信息的快速成长，创新的商业模式吸引了众多战略投资者的高度关注，现已获得江苏高科技投资集团和苏大天宫的风险投资。
???打造出一个最具价值的大学生成长服务平台，我们将始终如一的为这个目标继续前进。
二、口袋校园服务市场
（一）社团活动
社团是全国每一所高校都具有的组织。社团的形式多样，涉及到各种兴趣都会有志同道合的人走在一起，广泛的范围，众多的在校学生都会积极的参与到自身的社团活动中。无可厚非，在中国特色的社会环境下，大学生活动社团，也具备了丰富的拓展空间。高校具备社团，社团具备活动的参入人员。对此，PU想要打造成一个最具价值的高校成长服务平台，首当其冲的是要把全国范围内社团所覆盖的领域下，进行一系列的活动开展。从而通过这些策划以及活动，能够让每一位通过用过PU客户端的同学知晓这个平台，并能够口口相传扩散PU客户端的影响力。无论是社团的负责人社长，还是作为社团普通的一员都能从实际的活动中深受PU给社团带来的益处。
大家都有所了解，在校的大学生社团活动避免不了到社会上接触商家，或者面向公司等渠道进行一个活动赞助的拉募。对于社团所需要开展的活动，要求质量高，效果高标准。那必然与活动的经费息息相关。而PU客户端是服务于高校的成长服务类型平台。要想打通高校的市场，给予社团一定金额的活动经费，并以此冠名活动。这既宣传PU的自身品牌，也提升了“PU口袋校园”在学校社团里的一个影响力和重要性。通过每一场活动的成功举办，更多的同学了解PU，从而加入PU这个平台当中。
“PU口袋校园”亦可以把每一次冠名给社团的活动，公开到PU的客户端上，那么可以通过线上参与并且签到。这也大大的提升了PU客户端的新增用户。也通过一种便捷的渠道，让大家知晓学校各个社团之间的活动最新的信息。
在天宫网络科技有限公司的官网上，PU口袋校园校园也拉开了2015年，年度的最佳社团的活动。
如图所示：
图11 Corporation
图12
每一项活动的开展，都需要大家的积极参与。对于“最社团”的评比，最关心的人是身为社团中的社员。公司可采取奖励制度，对于评比出的“最社团”进行基金的奖励。这样的一种方式会一呼百应。投票的渠道也可以设置在PU的客户端上。对此，这也有效的提高了PU的新增用户量。
（二）、班级部落
作为学校官方认可的校园服务成长平台，在班级部落上应该更具有主导地位的作用。然而事实并不是如此，早在2013年在校的高校大学生都陆续的注册并且下载使用了PU客户端。并且以团支书为班级部落主席成立了班级的PU部落群。
如图所示：
图21 Nationality
然而通往以往的形式可以发现，虽然班级成员都在班级部落中，但活跃度并不是很高。其中的弊端主要出自于PU客户端的运用没有达到非常成熟的地步。对于每一位实际去用平台的同学来说，没有从平台中得到切确的益处，便捷，那么就没有吸引力去保证平台的使用率。本引以为重的社会实践分最为在校大学生每学年度的考核标准，但平台中所发布的各项活动所需要的社会实践分到学期末也成为空气泡沫。没有一点力度的制度模式，要想开展并通知每一位同学，或许其他的社交媒介会更为方便，例如QQ、微信。
要想通过班级部落这个渠道增加活跃度以及新增用户量。在PU客户端的界面以及功能上需要要有焕然一新的改革。在制度上，要严格的运用学校的社会实践分，作为学期考量的标准。通过客户端签到。签到者既为参与者，参加活动的同学便可获得社会实践分。班级部落发起的活动，应由班级部落主席在PU客户端上发起，由全体成员积极响应。对此，对于活跃度较高的班级部落，PU平台也可以采取鼓励措施。从而重新找回老用户，同时也提升新用户的注册量。
（三）、学生个人
图31 Person
如上图所示，PU的学生个人板块过于效仿QQ平台，且没有实质性的用处。要想提高学生个人对平台的使用率，那PU平台一定要有独具一格的板块来吸引同学参与其中。若平台中的自身吸引度不够高，对于目前已有的平台功能也是摆设。所以，奇思妙想的板块创意，显得尤为重要。
三、“PU口袋校园”当前运营状况
天宫网络科技有限公司自从2010年12月启动PU口袋校园的项目以来，通过和江浙沪地区的高校合作的形式，拥有了大量的使用客户。但随着“PU”更新进度慢，前期创新意识较为薄弱。让大量的用户逐渐的忽略了PU平台的优势。从而用户的使用量下降。作为一个为高校大学生量身定做的成长服务类型平台，服务项目范围狭小，难免让用户弃之远离。对此，天宫网络科技有限公司旗下的“PU”口袋校园项目，有待发展和创新。
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