房产电商团购模式发展现状、问题和趋势以星湖花海楼盘团购模式为例
目录
一、引言 5
二、我国房产电商团购模式的发展历程和现状 5
（一）网络团购买房的兴起 5
（二）房产电商的营销模式 5
（三）团购的三方盈利 6
三、房产电商团购的主要特点 6
（一）复杂性 6
（二）透明性 6
（三）真实性 6
（四）低成本性 6
四、苏州品源信息技术有限公司简介及其团购流程简述 7
（一）公司简介 7
（二）合作模式 7
（三）团购前提 7
（四）服务流程 7
五、房产电商团购模式的常见问题——以苏州星湖花海楼盘团购为例 7
（一）团购优惠难以保证 7
（二）缺乏专业的运营团队 8
（三）销售持续性较差 8
六、房产电商团购模式该如何应对目前现状 8
（一）房产电商团购还需更加可靠有效 8
（二）房产电商自身的改善 8
七、房产电商团购模式的发展趋势 9
（一）远景广阔，但全面推广还需时间 9
（二）房产电商团购终将成为常规购房渠道 9
八、结束语 9
九、参考文献资料 9
十、致谢 9
一、引言
房产电商是网络快速发展的背景下涌现出的一种房地产经纪代理机构的全新盈利模式。相对于传统的房地产经营模式，房产电商整合了房产平台、网络营销工具、新闻公关传媒、房地产业内企业的不对称信息、应用该模式企业的内部资源以及房地产周边产业的商业资源，经过客户价值创新开发，从而成为目标客户首选的服务商，其团购模式是房产电商盈利的主要模式。 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: %3^5`1^9`1^6^0`7^2#
当前房产电商鱼龙混杂，各项团购服务尚未完善的情况下，其中潜藏的漏洞和风险也需要引起购房者的注意。但是伴随着房产电商发展而获得的巨大利益，令众多房地产开发商趋之若鹜，其前景不言而言。
二、我国房产电商团购模式的发展历程和现状
（一）网络团购买房的兴起
当互联网和电子商务高速发展的同时，一种新型的网上买房方式在悄然兴起。在网络上许多购房者能够通过该楼盘在网络上显示的文字、图片、音频、视频、互动共享等演示手段，能够实时了解和认识该楼盘的详细情况，沙盘模拟、样板房、社区绿化环境和主要户型等楼盘信息都能够通过网络来展示在购房者的面前。如果该购房者搜寻到满意的房源就可以挑选自己想要的户型缴纳定金完成网上定购房子。在网上买房火热的同时，许多人一起相约进行团购优惠买房的方式也在悄悄发展。
团购是指联合数量较多的消费者以此加大与商家的谈判资格，来获得最优价格的一种购物方式。在当今电子商务高速发展的今天，团购行为逐渐变得极为流行。而团购得以兴起的主要原因在于人们能够用更便宜的价格买到同样的物品，经过时间的沉淀，人们也从以前的小心翼翼到现在可以接受团购房子，汽车等大宗，非标准化的物品。
（二）房产电商的营销模式
我国现阶段房地产开发商需求的电商因为项目面临的环境不同而采用不同的电商营销方式，但这些情况大致可分为三种模式：
第一种是以搜房网、新浪乐居、房多多等为代表，依靠线上众多的客户资源，丰富的媒体资源以及强大的传播效果为房地产企业蓄积了许多的潜在客户，人们在网络上了解到了楼盘的足够信息，就能够在网上预订并买到自己想要的房子，或者这些房产电商也可以在房地产开发前期的蓄客、开盘时期的持续推广以及之后售楼后老业主关系维护等做出效果。
第二种是以传统线下的营销模式为主，包括售楼处的宣传资料派发，报纸杂志、电视媒体的广告，众多的户外宣传广告牌以及人工向路人发送售楼处的单页等等，然后邀请其中有意向的客户到售楼处由专业的销售人员讲解并成功购买房子。在购买房子的过程中，购房者也能够以房产电商筹集的众多客户团购优惠购买房子。
而第三种就是前面两种模式的结合，即线上、线下的一起宣传房地产开发楼盘的信息，并众筹到客户来到售楼处了解项目信息，在客户筹集到一定数量且质量较优时，可以以团购为名义，从开发商得到一定的让利空间优惠。
（三）团购的三方盈利
房产电商团购其目的在于向开发商争取更多利益，团购的好处可将原来购买的被动劝转为主动权，改变消费者在消费中的弱智地位，就能最大限度地节省成本，还能在购买和服务过程中占据一定的主动地位。而三方甚至多方有利才是团购的最根本的目的，是团购买房的基础，开发商减少项目成本，消费者减少购房支出，房产电商可在开发商和购房者交易过程中收取一定的费用。如以一套房源的售价为50万元为例，开发商若给电商2%的让利优惠空间，每个购房者就能减少1万元的购房支出。而因为这些团购优惠，房地产开发商就可以迅速卖出去几十套甚至上百套房源，能够大大地减少楼盘的销售成本和持续的广告费用，有利于资金的快速回笼和周转。正因如此，房产电商从开发商争取到的优惠，以此作为团购的新型营销模式，正在被购房者和开发商所接纳。
三、房产电商团购的主要特点
（一）复杂性
与普通的商品差异在于房子是中国人传统观念中最看重的东西，它是不动产其房产交易相当复杂，包括房子内容信息的复杂性、交易价格差别的复杂性、交易专业复杂的复杂性。使得其用于房产的团购协议内容就显得专业性和复杂性，在客户初次接触由房产电商提供的团购协议时一般需仔细认真阅读，清楚自己应履行的职责和所得到的利益。
（二）透明性
与一般的房地产销售中信息的传递总是以开发商的利益为价值取向不同，在如今的网络环境下房产交易的信息必须透明，信息传递以买卖双方利益为准则。在进行团购活动时双方的身份必须透明、公开，并提供真实有效的资料和协议。只有电商平台自身的信息越透明有效才能更好的吸引购房者选择使用。
（三）真实性
如今的网络媒体环境下，房产交易的各种地域，时间上的限制越来越少。许多购房者只能上网就可以得到许多关于楼盘的信息、对比以及评价。正因为网络的快捷方便，涌现出了许多虚假、欺骗的购房现象，此时的房产电商必须保证楼盘项目信息的真实性，让购房者相信他们的购房交易是安全、有保障的，才能使得团购模式顺利展开。
（四）低成本性
网络是一个开放自由的平台，依靠网络的房产电商能够节省开发商相当一部分宣传成本进入房产交易市场。无需复杂的商业网体系、高昂的广告费用、众多的销售人员，只要通过鼠标的点击，就能够打开市场的大门，了解到项目信息，提高了中小房产企业的竞争力。而开发商与媒体电商进行线上宣传的专属团购合作模式，可以减少开发商必要的广告成本，能够更快的进行资金回笼。
八、结束语
房产电商终究要以线上网络媒体平台为辅以线下服务对接的运营模式才能更好的发展下去，自身的不断完善和更好的服务于客户是目前房产电商的首要目标。房产电商的快速发展是如今众多一线城市里许多购房者需要面对的对象，本文以作者的自身经历为本，深入体验了电商公司与房地产开发商的合作过程。其目的在于更好的为购房者对于房产电商的团购优惠要理性对待，知晓其优惠的产生和作用。
一、引言 5
二、我国房产电商团购模式的发展历程和现状 5
（一）网络团购买房的兴起 5
（二）房产电商的营销模式 5
（三）团购的三方盈利 6
三、房产电商团购的主要特点 6
（一）复杂性 6
（二）透明性 6
（三）真实性 6
（四）低成本性 6
四、苏州品源信息技术有限公司简介及其团购流程简述 7
（一）公司简介 7
（二）合作模式 7
（三）团购前提 7
（四）服务流程 7
五、房产电商团购模式的常见问题——以苏州星湖花海楼盘团购为例 7
（一）团购优惠难以保证 7
（二）缺乏专业的运营团队 8
（三）销售持续性较差 8
六、房产电商团购模式该如何应对目前现状 8
（一）房产电商团购还需更加可靠有效 8
（二）房产电商自身的改善 8
七、房产电商团购模式的发展趋势 9
（一）远景广阔，但全面推广还需时间 9
（二）房产电商团购终将成为常规购房渠道 9
八、结束语 9
九、参考文献资料 9
十、致谢 9
一、引言
房产电商是网络快速发展的背景下涌现出的一种房地产经纪代理机构的全新盈利模式。相对于传统的房地产经营模式，房产电商整合了房产平台、网络营销工具、新闻公关传媒、房地产业内企业的不对称信息、应用该模式企业的内部资源以及房地产周边产业的商业资源，经过客户价值创新开发，从而成为目标客户首选的服务商，其团购模式是房产电商盈利的主要模式。 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: %3^5`1^9`1^6^0`7^2#
当前房产电商鱼龙混杂，各项团购服务尚未完善的情况下，其中潜藏的漏洞和风险也需要引起购房者的注意。但是伴随着房产电商发展而获得的巨大利益，令众多房地产开发商趋之若鹜，其前景不言而言。
二、我国房产电商团购模式的发展历程和现状
（一）网络团购买房的兴起
当互联网和电子商务高速发展的同时，一种新型的网上买房方式在悄然兴起。在网络上许多购房者能够通过该楼盘在网络上显示的文字、图片、音频、视频、互动共享等演示手段，能够实时了解和认识该楼盘的详细情况，沙盘模拟、样板房、社区绿化环境和主要户型等楼盘信息都能够通过网络来展示在购房者的面前。如果该购房者搜寻到满意的房源就可以挑选自己想要的户型缴纳定金完成网上定购房子。在网上买房火热的同时，许多人一起相约进行团购优惠买房的方式也在悄悄发展。
团购是指联合数量较多的消费者以此加大与商家的谈判资格，来获得最优价格的一种购物方式。在当今电子商务高速发展的今天，团购行为逐渐变得极为流行。而团购得以兴起的主要原因在于人们能够用更便宜的价格买到同样的物品，经过时间的沉淀，人们也从以前的小心翼翼到现在可以接受团购房子，汽车等大宗，非标准化的物品。
（二）房产电商的营销模式
我国现阶段房地产开发商需求的电商因为项目面临的环境不同而采用不同的电商营销方式，但这些情况大致可分为三种模式：
第一种是以搜房网、新浪乐居、房多多等为代表，依靠线上众多的客户资源，丰富的媒体资源以及强大的传播效果为房地产企业蓄积了许多的潜在客户，人们在网络上了解到了楼盘的足够信息，就能够在网上预订并买到自己想要的房子，或者这些房产电商也可以在房地产开发前期的蓄客、开盘时期的持续推广以及之后售楼后老业主关系维护等做出效果。
第二种是以传统线下的营销模式为主，包括售楼处的宣传资料派发，报纸杂志、电视媒体的广告，众多的户外宣传广告牌以及人工向路人发送售楼处的单页等等，然后邀请其中有意向的客户到售楼处由专业的销售人员讲解并成功购买房子。在购买房子的过程中，购房者也能够以房产电商筹集的众多客户团购优惠购买房子。
而第三种就是前面两种模式的结合，即线上、线下的一起宣传房地产开发楼盘的信息，并众筹到客户来到售楼处了解项目信息，在客户筹集到一定数量且质量较优时，可以以团购为名义，从开发商得到一定的让利空间优惠。
（三）团购的三方盈利
房产电商团购其目的在于向开发商争取更多利益，团购的好处可将原来购买的被动劝转为主动权，改变消费者在消费中的弱智地位，就能最大限度地节省成本，还能在购买和服务过程中占据一定的主动地位。而三方甚至多方有利才是团购的最根本的目的，是团购买房的基础，开发商减少项目成本，消费者减少购房支出，房产电商可在开发商和购房者交易过程中收取一定的费用。如以一套房源的售价为50万元为例，开发商若给电商2%的让利优惠空间，每个购房者就能减少1万元的购房支出。而因为这些团购优惠，房地产开发商就可以迅速卖出去几十套甚至上百套房源，能够大大地减少楼盘的销售成本和持续的广告费用，有利于资金的快速回笼和周转。正因如此，房产电商从开发商争取到的优惠，以此作为团购的新型营销模式，正在被购房者和开发商所接纳。
三、房产电商团购的主要特点
（一）复杂性
与普通的商品差异在于房子是中国人传统观念中最看重的东西，它是不动产其房产交易相当复杂，包括房子内容信息的复杂性、交易价格差别的复杂性、交易专业复杂的复杂性。使得其用于房产的团购协议内容就显得专业性和复杂性，在客户初次接触由房产电商提供的团购协议时一般需仔细认真阅读，清楚自己应履行的职责和所得到的利益。
（二）透明性
与一般的房地产销售中信息的传递总是以开发商的利益为价值取向不同，在如今的网络环境下房产交易的信息必须透明，信息传递以买卖双方利益为准则。在进行团购活动时双方的身份必须透明、公开，并提供真实有效的资料和协议。只有电商平台自身的信息越透明有效才能更好的吸引购房者选择使用。
（三）真实性
如今的网络媒体环境下，房产交易的各种地域，时间上的限制越来越少。许多购房者只能上网就可以得到许多关于楼盘的信息、对比以及评价。正因为网络的快捷方便，涌现出了许多虚假、欺骗的购房现象，此时的房产电商必须保证楼盘项目信息的真实性，让购房者相信他们的购房交易是安全、有保障的，才能使得团购模式顺利展开。
（四）低成本性
网络是一个开放自由的平台，依靠网络的房产电商能够节省开发商相当一部分宣传成本进入房产交易市场。无需复杂的商业网体系、高昂的广告费用、众多的销售人员，只要通过鼠标的点击，就能够打开市场的大门，了解到项目信息，提高了中小房产企业的竞争力。而开发商与媒体电商进行线上宣传的专属团购合作模式，可以减少开发商必要的广告成本，能够更快的进行资金回笼。
八、结束语
房产电商终究要以线上网络媒体平台为辅以线下服务对接的运营模式才能更好的发展下去，自身的不断完善和更好的服务于客户是目前房产电商的首要目标。房产电商的快速发展是如今众多一线城市里许多购房者需要面对的对象，本文以作者的自身经历为本，深入体验了电商公司与房地产开发商的合作过程。其目的在于更好的为购房者对于房产电商的团购优惠要理性对待，知晓其优惠的产生和作用。
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