山东太阳纸业有限公司应收账款分析
摘 要在快速消费，提前消费的市场经济下，许多企业青睐于通过信用销售来提高企业在市场中的竞争力，这样既减少产品库存的成本，也可以扩大企业的市场份额，但与此同时也产生了许多赊销。企业也因赊销产生了许多应收账款，越来越多的应收账款会给企业带来许多问题，当逾期账款难以收回的情况严重时可能会导致企业面临破产倒闭的风险。为了企业的长期可持续发展，在进行信用销售的同时，我们不能忽视应收账款管理问题。最近几年，山东太阳纸业有限公司不断发展，公司的销售利润不断增长，伴随销售量增长的还有应收账款，同时产生了应收账款管理方面的各种问题，本文针对在应收账款管理过程中可能出现的问题进行了分析研究，并概况了公司应收账款管理的现状，指出山东太阳纸业在应收账款上存在的问题及造成的影响，然后就这些问题及影响提出改进建议，最后对本文的研究进行了总结。 目 录
第一章 绪论 1
1.1研究背景 1
1.2研究意义 1
1.3国内外研究现状 2
1.3.1国内研究现状 2
1.3.2国外研究现状 3
第二章 山东太阳纸业有限公司应收账款的现状 4
2.1公司简介 4
2.2公司应收账款现状分析 4
2.3本章小结 5
第三章 山东太阳纸业有限公司应收账款中存在的问题及影响 6
3.1公司应收账款管理中存在的问题 6
3.2应收账款管理问题造成的影响 7
3.3本章小结 8
第四章 改进山东太阳纸业有限公司应收账款管理的建议 9
4.1提高企业信用管理意识 9
4.2设立信用管理机构 9
4.3完善应收账款管理制度 11
4.4本章小结 12
第五章 结论 13
结束语 14
致谢 15
参考文献 16
附录A 17
附录B 22
第一章 绪论
1.1研究背景
市场经济的快速发展，促使企业间的竞争更加激烈，各个企业为了能在这激烈的市场上站稳脚跟，只能不断的扩大销售，提高产品的市场占有率。赊销是以商业信用为
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第五章 结论 13
结束语 14
致谢 15
参考文献 16
附录A 17
附录B 22
第一章 绪论
1.1研究背景
市场经济的快速发展，促使企业间的竞争更加激烈，各个企业为了能在这激烈的市场上站稳脚跟，只能不断的扩大销售，提高产品的市场占有率。赊销是以商业信用为基础的一种增加销售的主要手段，企业为了利益“格外青睐”这种方式，因此企业除了通过提高商品质量和调整价格这种常规竞争手段之外也进行了赊销。通过赊销这种方式，企业增加了商品的销售量，提高了企业的销售利润，企业得以发展，竞争力也会随之提高；凡是有利必有弊，赊销的方式虽然能增加销售利润，但同时也增加了更多的应收账款，无形中就增加了应收账款在企业总的流动资产中的比重。据统计，我国大多数企业应收账款占流动资产的比例是百分之四十至百分之五十，部分中小企业甚至达到百分之六十多，而欧美发达国家只有百分之二十多，相比之下我国的比例大大超过了欧美国家。另外，欧美发达国家企业坏账损失率在0.25%0.5%之间，但我国却在5%8%之间，这种差距很明显；还有我国企业的逾期账款的逾期时长约平均为90天，远远高于欧美的34天。根据国家统计局数据的计算，欧美国家的企业因为应收账款所花费的成本的总和约占销售总收入的百分之二至百分之三，而我国却占销售总收入的百分之十四。以上的各种数据表明，我国企业的整体的应收账款管理水平普遍不高，已经不能满足企业自身的发展经营需求，这与企业预期的理想效果差的太多，而且企业会因为应收账款管理的不善，企业资金的周转会变的困难，经济利润的实现也受到了阻碍，并且影响了公司总体的经营实力，降低了企业的资产质量，严重时有可能威胁企业的生存。
1.2研究意义
企业的应收账款的管理水平反映了企业营运能力水平的高低和资金运转的效率。若能很好的管理应收账款，则能够扩大市场的占有份额，减低企业存货的管理成本，增加企业的营业收入等。但是我国许多企业在应收账款的管理中还有很多不足。比如：缺乏风险防范意识，信用管理机制不够完善，没有深入了解客户的信用情况等；销售人员注重销售业绩轻视回收欠款；在权责不明的时候，相关部门开始相互“踢皮球”来推卸责任。这些问题都大大制约了企业的运营发展。并且，在社会整体信用制度的缺失的大环境下，企业如果缺乏信用销售的经验，再加上企业自身的管理水平落后，会使得企业出现大量应收账款资金外流的情况，其负面的消极影响远远超过扩大销售所带来的正面效应。企业因为应收账款管理水平的下降，有效利润也随之不断减缩，再加上优质的客户的流失，渐渐地，企业开始出现资金链断裂想象，严重的企业甚至已经破产关门。所以为了企业能顺利按时按量地收回应收账款，使得企业顺利周转营运资金，对应收账款管理进行研究是很有意义的。企业亟需在信用销售与中资金风险中保持平衡，在利用优惠的信用政策吸引客户以增加经营收入的同时，还要保证应收账款在合理的范围内，拥有一个良好的“度”。
山东太阳纸业有限公司对并不重视应收账款的管理，公司关于应收账款方面的管理制度也不健全，没有健全的管理制度，自然也就缺乏有效的管理措施。这也导致了企业的现金流长期处于一个不平衡不稳定的状态。如果这种情况一直这么维持下去，应收账款与企业流动资产的比重就会失衡，给企业带来致命影响，因此，应收账款的管理应该予以重视，这样企业才可以持续发展，在管理公司的应收账款时，要根据实际情况“因地制宜”，这样才能从根本上缓解公司的营运现金问题。
所以太阳纸业应收账款管理的研究意义在于以下几点：
（1）参考已有的企业的应收账款管理体系，以一些经过实践的可行理论为基础，参考国内外优秀企业，系统地、全面的、发展的去看待和分析太阳纸业的应收账款管理问题。并依据太阳纸业的公司实际营运情况，对其进行评估并提出建议来改善公司经营状态，提高公司的应收账款管理水平，能够让企业及时的最大化的收回款项，提高企业坏账风险的防范意识等。
（2）完善企业应收账款管理体系，并最大程度地改善企业应收账款管理的现状，使其适应自身以及社会的发展需求，调整企业内部的营运资金结构，协调企业与客户之间的关系，提高应收账款的收款率，提高企业的流动现金量和资金周转率，提升企业的运营能力，提升企业应收账款管理的水平，实现企业持续稳定发展。
（3）以山东太阳纸业有限公司为例进行应收账款管理研究，国内一些具有相同情况的企业也可以借鉴参考，这样就可以帮助一些出现类似情况的企业提高他们的应收账款管理的能力，企业间的相互探讨与借鉴，有利于我国企业整体应收账款管理能力和企业营运资金管理的提高。
1.3国内外研究现状
1.3.1国内研究现状
改革开放以来，我国的经济发展有计划经济逐步向市场经济过渡发展，商业信用销售作为市场经济交易的一种方式被企业普遍采用，这时应收账款也伴随着商业信用的出现孕育而生。同时，我国
第一章 绪论 1
1.1研究背景 1
1.2研究意义 1
1.3国内外研究现状 2
1.3.1国内研究现状 2
1.3.2国外研究现状 3
第二章 山东太阳纸业有限公司应收账款的现状 4
2.1公司简介 4
2.2公司应收账款现状分析 4
2.3本章小结 5
第三章 山东太阳纸业有限公司应收账款中存在的问题及影响 6
3.1公司应收账款管理中存在的问题 6
3.2应收账款管理问题造成的影响 7
3.3本章小结 8
第四章 改进山东太阳纸业有限公司应收账款管理的建议 9
4.1提高企业信用管理意识 9
4.2设立信用管理机构 9
4.3完善应收账款管理制度 11
4.4本章小结 12
第五章 结论 13
结束语 14
致谢 15
参考文献 16
附录A 17
附录B 22
第一章 绪论
1.1研究背景
市场经济的快速发展，促使企业间的竞争更加激烈，各个企业为了能在这激烈的市场上站稳脚跟，只能不断的扩大销售，提高产品的市场占有率。赊销是以商业信用为
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: %3^5`1^9`1^6^0`7^2#
第五章 结论 13
结束语 14
致谢 15
参考文献 16
附录A 17
附录B 22
第一章 绪论
1.1研究背景
市场经济的快速发展，促使企业间的竞争更加激烈，各个企业为了能在这激烈的市场上站稳脚跟，只能不断的扩大销售，提高产品的市场占有率。赊销是以商业信用为基础的一种增加销售的主要手段，企业为了利益“格外青睐”这种方式，因此企业除了通过提高商品质量和调整价格这种常规竞争手段之外也进行了赊销。通过赊销这种方式，企业增加了商品的销售量，提高了企业的销售利润，企业得以发展，竞争力也会随之提高；凡是有利必有弊，赊销的方式虽然能增加销售利润，但同时也增加了更多的应收账款，无形中就增加了应收账款在企业总的流动资产中的比重。据统计，我国大多数企业应收账款占流动资产的比例是百分之四十至百分之五十，部分中小企业甚至达到百分之六十多，而欧美发达国家只有百分之二十多，相比之下我国的比例大大超过了欧美国家。另外，欧美发达国家企业坏账损失率在0.25%0.5%之间，但我国却在5%8%之间，这种差距很明显；还有我国企业的逾期账款的逾期时长约平均为90天，远远高于欧美的34天。根据国家统计局数据的计算，欧美国家的企业因为应收账款所花费的成本的总和约占销售总收入的百分之二至百分之三，而我国却占销售总收入的百分之十四。以上的各种数据表明，我国企业的整体的应收账款管理水平普遍不高，已经不能满足企业自身的发展经营需求，这与企业预期的理想效果差的太多，而且企业会因为应收账款管理的不善，企业资金的周转会变的困难，经济利润的实现也受到了阻碍，并且影响了公司总体的经营实力，降低了企业的资产质量，严重时有可能威胁企业的生存。
1.2研究意义
企业的应收账款的管理水平反映了企业营运能力水平的高低和资金运转的效率。若能很好的管理应收账款，则能够扩大市场的占有份额，减低企业存货的管理成本，增加企业的营业收入等。但是我国许多企业在应收账款的管理中还有很多不足。比如：缺乏风险防范意识，信用管理机制不够完善，没有深入了解客户的信用情况等；销售人员注重销售业绩轻视回收欠款；在权责不明的时候，相关部门开始相互“踢皮球”来推卸责任。这些问题都大大制约了企业的运营发展。并且，在社会整体信用制度的缺失的大环境下，企业如果缺乏信用销售的经验，再加上企业自身的管理水平落后，会使得企业出现大量应收账款资金外流的情况，其负面的消极影响远远超过扩大销售所带来的正面效应。企业因为应收账款管理水平的下降，有效利润也随之不断减缩，再加上优质的客户的流失，渐渐地，企业开始出现资金链断裂想象，严重的企业甚至已经破产关门。所以为了企业能顺利按时按量地收回应收账款，使得企业顺利周转营运资金，对应收账款管理进行研究是很有意义的。企业亟需在信用销售与中资金风险中保持平衡，在利用优惠的信用政策吸引客户以增加经营收入的同时，还要保证应收账款在合理的范围内，拥有一个良好的“度”。
山东太阳纸业有限公司对并不重视应收账款的管理，公司关于应收账款方面的管理制度也不健全，没有健全的管理制度，自然也就缺乏有效的管理措施。这也导致了企业的现金流长期处于一个不平衡不稳定的状态。如果这种情况一直这么维持下去，应收账款与企业流动资产的比重就会失衡，给企业带来致命影响，因此，应收账款的管理应该予以重视，这样企业才可以持续发展，在管理公司的应收账款时，要根据实际情况“因地制宜”，这样才能从根本上缓解公司的营运现金问题。
所以太阳纸业应收账款管理的研究意义在于以下几点：
（1）参考已有的企业的应收账款管理体系，以一些经过实践的可行理论为基础，参考国内外优秀企业，系统地、全面的、发展的去看待和分析太阳纸业的应收账款管理问题。并依据太阳纸业的公司实际营运情况，对其进行评估并提出建议来改善公司经营状态，提高公司的应收账款管理水平，能够让企业及时的最大化的收回款项，提高企业坏账风险的防范意识等。
（2）完善企业应收账款管理体系，并最大程度地改善企业应收账款管理的现状，使其适应自身以及社会的发展需求，调整企业内部的营运资金结构，协调企业与客户之间的关系，提高应收账款的收款率，提高企业的流动现金量和资金周转率，提升企业的运营能力，提升企业应收账款管理的水平，实现企业持续稳定发展。
（3）以山东太阳纸业有限公司为例进行应收账款管理研究，国内一些具有相同情况的企业也可以借鉴参考，这样就可以帮助一些出现类似情况的企业提高他们的应收账款管理的能力，企业间的相互探讨与借鉴，有利于我国企业整体应收账款管理能力和企业营运资金管理的提高。
1.3国内外研究现状
1.3.1国内研究现状
改革开放以来，我国的经济发展有计划经济逐步向市场经济过渡发展，商业信用销售作为市场经济交易的一种方式被企业普遍采用，这时应收账款也伴随着商业信用的出现孕育而生。同时，我国
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