哈药集团公司应收账款管理及优化
摘 要改革开放40年，我国经济已从高歌猛进式增长转为高质量发展阶段，哈药集团股份有限公司也面临着由大企业向伟大企业转型。在转型过程中哈药集团首要任务就是保持自身健康发展，充沛的现金流是企业健康发展的重中之重，而应收账款是影响现金流的重要因素，因此要重视应收账款的把控。本文利用哈药集团2014至2018年的财务数据，分析其应收账款管理现状，研究发现哈药集团应收账款管理中存在金额较大、账龄老化、变现速度慢等问题。此外，通过分析应收账款管理中存在问题产生的原因，本文最终提出要达到优化哈药集团应收账款管理的目的，必须严格把控新市场与应收账款的质量平衡、加强对应收账款的控制、提升应收账款管理效率、增强应收账款的流动性。
Key words: Accounts receivable management; Harbin Pharmaceutical Group; Proposal 目 录
1 绪论 1
1.1 研究背景、目的及意义 1
1.1.1 研究背景 1
1.1.2 研究目的 1
1.1.3 研究意义 1
1.2 国内外研究现状 2
1.2.1 国外研究现状 2
1.2.2 国内研究现状 3
1.3 研究内容和研究方法 4
1.3.1 研究内容 4
1.3.2 研究方法 4
2 哈药集团股份有限公司应收账款管理现状 5
2.1 哈药集团股份有限公司简介 5
2.2 应收账款管理现状纵向分析 5
2.2.1 应收账款规模分析 5
2.2.2 应收账款账龄分析 8
2.2.3 应收账款客户分析 9
2.2.4 应收账款变现能力分析 9
2.3 应收账款管理现状横向分析 10
2.3.1 应收账款规模分析 10
2.3.2 应收账款账龄比较分析 12
2.3.3 应收账款变现能力分析 12
3 哈药集团股份有限公司应收账款管理存在问题 14
3.1 应收账款金额较大，管理难度增大 14
3.2 应收 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
账款账龄老化，增加坏账风险 14
3.3 应收账款变现速度减慢，管理效率降低 14
3.4 应收账款占流动资产比例较高，流动性差 15
4 哈药集团股份有限公司应收账款管理存在问题的原因 16
4.1 企业迫切想开拓基层市场而扩大赊销规模 16
4.2 企业对应收账款控制不足，收账政策较为滞后 16
4.3 购货方拖欠货款，减慢变现速度 17
4.4 企业对经营周转的资金量把控不够 17
5 优化哈药集团股份有限公司应收账款管理的措施 18
5.1 严格把控新市场与应收账款的质量平衡 18
5.2 加强对应收账款的控制，采取适时的收账政策 18
5.3 紧密关注购货方情况，提升应收账款管理效率 18
5.4 收引进应收账款ABS，增强应收账款的流动性 19
结 论 20
参考文献 21
致 谢 22
1 绪论
1.1 研究背景、目的及意义
1.1.1 研究背景
全球医药市场最近几年整体增速较为平稳，新兴市场增速较快。根据预测报告显示，2015年到2020年间，全球药品支出将从1.07万亿美元增至1.42万亿美元，其中主要的增长来源为新兴市场需求以及原厂专利药。其中，像亚非地区这样的新兴市场增速要高于欧美等地区，造成这一差异的主要原因是当地经济发展速度以及政府对医疗投入的比例。
就我国来说，随着我国人口老龄化的加剧，二胎政策的开放以及医药行业不断地深入改革，在保持我国医药行业良好发展的同时也让医药企业面临着重新洗牌，基于综合性强的企业特点、竞争激烈的环境特点，很多企业都选择增加赊销服务来保证市场占有率，由此产生大量不良的应收账款。对于现在激烈竞争环境下的医药高新技术企业来说，需要不断研制和升级产品以适应市场需求，在这个过程中需要垫付大量的资金，如果应收账款不能得到好的管理，就会对企业的资金流产生很大的打击增加管理成本，造成债务纠纷，阻碍企业健康发展，因此关注企业应收账款的质量以及管理情况刻不容缓。
1.1.2 研究目的
本文从我国医药企业应收账款居高不下的背景出发，以哈药集团股份有限公司作为研究对象进行分析。该公司作为医药行业的龙头企业，对医药行业有着一定的代表作用，能够反映出该行业在应收账款上普遍存在的问题。本文根据哈药集团股份有限公司近年来相关财务数据参考国内外研究成果，通过应收账款的规模、账龄、客户、变现能力等角度评价哈药集团应收账款现状，发掘其应收账款管理中的潜在风险，并根据其中存在的应收账款规模大、应收账款账龄长、变现能力弱等问题提出优化建议和措施，帮助企业实现健康发展。
1.1.3 研究意义
应收账款管理是现代企业管理中的重要环节。企业对应收账款的控制会直接影响企业的可持续发展战略。如果盲目采取赊销手段，则将面临账款回收金额不确定和对日常管理的流动资金的占用，制约企业的扩大再生产。企业如果为规避信用风险而放弃赊销，则将使企业丧失市场地位及获利能力，应收账款管理将转入另一个误区。
通过本文的研究，从个体出发寻找我国医药行业高新技术企业应收账款管理中存在的潜在的风险，让更多的医药企业清楚自身的问题，获得改进建议。本文的研究对存在应收账款管理不当问题的企业控制应收账款金额、规避应收账款潜在风险具有实践意义。本文的研究能够帮助哈药集团股份有限公司把控应收账款风险，帮助哈药集团股份有限公司在医药行业变革浪潮中重新占据优势地位，对哈药集团股份有限公司扭转业绩有着重要的作用。在本文的研究期间对自身的专业知识的提升也有着重要的意义。
1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外研究现状
搜集整理近年来国外研究资料，梳理国外研究成果，对我国应收账款管理有重要的参考价值。
（1）应收账款及管理的概念。Kontus E（2015）认为是应收账款是指由于企业将其产品销售给客户而应向购买单位收取的款项；应收账款管理中的三个主要问题是信贷额度应延长，信贷条件和应用于收取资金的程序[1]。
（2）应收账款事前管理。Ala’a Adden Abuhomomous,Tareq Mashoka（2018）认为企业首先应该有一个应收账款水平标准，并向这个目标快速移动；他们的研究建议公司必须注意与客户的关系，因为他们代表着一个重要的投资机会；除此外公司应该与银行保持密切的关系，因为这影响了他们的贸易信用[2]。
Key words: Accounts receivable management; Harbin Pharmaceutical Group; Proposal 目 录
1 绪论 1
1.1 研究背景、目的及意义 1
1.1.1 研究背景 1
1.1.2 研究目的 1
1.1.3 研究意义 1
1.2 国内外研究现状 2
1.2.1 国外研究现状 2
1.2.2 国内研究现状 3
1.3 研究内容和研究方法 4
1.3.1 研究内容 4
1.3.2 研究方法 4
2 哈药集团股份有限公司应收账款管理现状 5
2.1 哈药集团股份有限公司简介 5
2.2 应收账款管理现状纵向分析 5
2.2.1 应收账款规模分析 5
2.2.2 应收账款账龄分析 8
2.2.3 应收账款客户分析 9
2.2.4 应收账款变现能力分析 9
2.3 应收账款管理现状横向分析 10
2.3.1 应收账款规模分析 10
2.3.2 应收账款账龄比较分析 12
2.3.3 应收账款变现能力分析 12
3 哈药集团股份有限公司应收账款管理存在问题 14
3.1 应收账款金额较大，管理难度增大 14
3.2 应收 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
账款账龄老化，增加坏账风险 14
3.3 应收账款变现速度减慢，管理效率降低 14
3.4 应收账款占流动资产比例较高，流动性差 15
4 哈药集团股份有限公司应收账款管理存在问题的原因 16
4.1 企业迫切想开拓基层市场而扩大赊销规模 16
4.2 企业对应收账款控制不足，收账政策较为滞后 16
4.3 购货方拖欠货款，减慢变现速度 17
4.4 企业对经营周转的资金量把控不够 17
5 优化哈药集团股份有限公司应收账款管理的措施 18
5.1 严格把控新市场与应收账款的质量平衡 18
5.2 加强对应收账款的控制，采取适时的收账政策 18
5.3 紧密关注购货方情况，提升应收账款管理效率 18
5.4 收引进应收账款ABS，增强应收账款的流动性 19
结 论 20
参考文献 21
致 谢 22
1 绪论
1.1 研究背景、目的及意义
1.1.1 研究背景
全球医药市场最近几年整体增速较为平稳，新兴市场增速较快。根据预测报告显示，2015年到2020年间，全球药品支出将从1.07万亿美元增至1.42万亿美元，其中主要的增长来源为新兴市场需求以及原厂专利药。其中，像亚非地区这样的新兴市场增速要高于欧美等地区，造成这一差异的主要原因是当地经济发展速度以及政府对医疗投入的比例。
就我国来说，随着我国人口老龄化的加剧，二胎政策的开放以及医药行业不断地深入改革，在保持我国医药行业良好发展的同时也让医药企业面临着重新洗牌，基于综合性强的企业特点、竞争激烈的环境特点，很多企业都选择增加赊销服务来保证市场占有率，由此产生大量不良的应收账款。对于现在激烈竞争环境下的医药高新技术企业来说，需要不断研制和升级产品以适应市场需求，在这个过程中需要垫付大量的资金，如果应收账款不能得到好的管理，就会对企业的资金流产生很大的打击增加管理成本，造成债务纠纷，阻碍企业健康发展，因此关注企业应收账款的质量以及管理情况刻不容缓。
1.1.2 研究目的
本文从我国医药企业应收账款居高不下的背景出发，以哈药集团股份有限公司作为研究对象进行分析。该公司作为医药行业的龙头企业，对医药行业有着一定的代表作用，能够反映出该行业在应收账款上普遍存在的问题。本文根据哈药集团股份有限公司近年来相关财务数据参考国内外研究成果，通过应收账款的规模、账龄、客户、变现能力等角度评价哈药集团应收账款现状，发掘其应收账款管理中的潜在风险，并根据其中存在的应收账款规模大、应收账款账龄长、变现能力弱等问题提出优化建议和措施，帮助企业实现健康发展。
1.1.3 研究意义
应收账款管理是现代企业管理中的重要环节。企业对应收账款的控制会直接影响企业的可持续发展战略。如果盲目采取赊销手段，则将面临账款回收金额不确定和对日常管理的流动资金的占用，制约企业的扩大再生产。企业如果为规避信用风险而放弃赊销，则将使企业丧失市场地位及获利能力，应收账款管理将转入另一个误区。
通过本文的研究，从个体出发寻找我国医药行业高新技术企业应收账款管理中存在的潜在的风险，让更多的医药企业清楚自身的问题，获得改进建议。本文的研究对存在应收账款管理不当问题的企业控制应收账款金额、规避应收账款潜在风险具有实践意义。本文的研究能够帮助哈药集团股份有限公司把控应收账款风险，帮助哈药集团股份有限公司在医药行业变革浪潮中重新占据优势地位，对哈药集团股份有限公司扭转业绩有着重要的作用。在本文的研究期间对自身的专业知识的提升也有着重要的意义。
1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外研究现状
搜集整理近年来国外研究资料，梳理国外研究成果，对我国应收账款管理有重要的参考价值。
（1）应收账款及管理的概念。Kontus E（2015）认为是应收账款是指由于企业将其产品销售给客户而应向购买单位收取的款项；应收账款管理中的三个主要问题是信贷额度应延长，信贷条件和应用于收取资金的程序[1]。
（2）应收账款事前管理。Ala’a Adden Abuhomomous,Tareq Mashoka（2018）认为企业首先应该有一个应收账款水平标准，并向这个目标快速移动；他们的研究建议公司必须注意与客户的关系，因为他们代表着一个重要的投资机会；除此外公司应该与银行保持密切的关系，因为这影响了他们的贸易信用[2]。
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