南通润宝行盈利能力分析
摘 要人们生活水平提升的今天，汽车工业愈来愈发达，汽车渐渐成了人们生活中的必备品。伴随着汽车销售市场的不断壮大，因此在短期时间内，汽车生产厂商就可以从4S店的经营利润中收回投资成本。然而，随着汽车市场的不断饱和，人们对汽车的需求逐渐降低，汽车整体销售市场呈现盈利能力下降的趋势。本文对南通润宝行汽车销售服务有限公司盈利能力进行分析，对汽车销售盈利能力的研究现状进行介绍，对盈利能力分析有关基础概述进行探究，以南通润宝行汽车销售有限公司为例探究其盈利方面存在的问题，提出对策性建议，希望对汽车销售市场盈利能力提升产生作用。 目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 绪论 1
1.1选题背景及研究意义 1
1.2研究现状 2
1.3研究内容 2
第二章 盈利能力分析相关理论基础 3
2.1市场细分理论 3
2.2目标客户理论 3
第三章 南通润宝行盈利能力现状分析及存在的问题 4
3.1南通润宝行基本情况概述 4
3.2南通润宝行盈利能力情况 6
3.3南通润宝行盈利能力存在的问题 8
第四章 南通润宝行盈利能力影响因素分析 11
4.1宏观经济环境与整车厂商务政策的影响 11
4.2业务管理水平对盈利能力的影响 12
第五章 南通润宝行提升盈利能力的对策 14
5.1企业外部经营环境的改善 14
5.2业务管理的改善及业务管理的创新 15
5.3精细化的成本管理措施 15
结束语 17
致 谢 18
参考文献 19
第一章 绪论
1.1选题背景及研究意义
1.1.1选题背景
伴随着汽车销售市场的不断壮大，在短期时间内，汽车生产厂商就可以从4S店的经营利润中收回投资成本。因此，各个汽车品牌的4S店都在火热的经营中，截止到2015年12月31日，全国共有汽车4S店两万七千多家，每年还在以八百家左右的增长幅度增加。汽车生产以及销售产业作为我国经济主导产业，不管是制造生产还是销售所
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥3^5`1^9`1^6^0`7^2$
绪论
1.1选题背景及研究意义
1.1.1选题背景
伴随着汽车销售市场的不断壮大，在短期时间内，汽车生产厂商就可以从4S店的经营利润中收回投资成本。因此，各个汽车品牌的4S店都在火热的经营中，截止到2015年12月31日，全国共有汽车4S店两万七千多家，每年还在以八百家左右的增长幅度增加。汽车生产以及销售产业作为我国经济主导产业，不管是制造生产还是销售所涉及的金额都是非常巨大的，汽车行业会带来很大的税收收益，因此，汽车行业深受国家政策以及当地政府的支持。不管是一线城市、二线城市还是三线小城市，政府都会单独规定汽车销售区域、汽车集中销售园区以及汽车产业基地，会为汽车行业提供充分得帮助及政策支持，同时对汽车4S店的建立给予充分得肯定。我国汽车销售大多在4S店中进行，因此汽车4S店的建立必需通过严格的资格审查以及资格认证，才能够从各个品牌汽车厂商手中获得经营权。汽车销售商在日常经营活动中，必需通过严格的专业培训以及技术的支持，不断提升汽车销售人员的业务能力、销售服务水平以及售后服务水平，才能获得汽车生产厂商的认可以及顾客的肯定。
本文对南通润宝行汽车销售4S店盈利能力进行研究，分析出该公司出现的问题，提出能够帮助南通润宝行盈利能力提升的对策，改善其面临的困境，保证企业继续发展，具有一定意义。
1.1.2研究意义
对汽车销售商盈利能力进行研究还是非常有必要的。这时企业应该由粗放增长型经营转变为集约型增长，通过多品牌经营、多展厅展示以及共享售后资源等创新经营模式来促进汽车销售市场的更好发展。同时设置低端、中断以及高端车辆类别供不同客户群体选择，不能仅仅将客户人群定位于高消费人群。要适应更多普通百姓的心理，引进价格适中、车辆性能好的物美价廉车辆。
本文对南通润宝行汽车销售服务有限公司盈利能力进行分析，对汽车销售盈利能力的研究现状进行介绍，对盈利能力分析有关基础概述进行探究，以南通润宝行汽车销售有限公司为例探究其盈利方面存在的问题，提出对策性建议，希望对汽车销售市场盈利能力提升产生作用。
1.2研究现状
国内学者对汽车销售市场盈利能力进行研究已经有一段时间，汽车生产以及销售产业作为我国经济主导产业，不管是制造生产还是销售所涉及的金额都是非常巨大的，汽车行业会带来很大的税收收益，因此，汽车行业深受国家政策以及当地政府的支持。张春丽（2010）认为我国汽车销售大多在4S店中进行，因此汽车4S店的建立必需通过严格的资格审查以及资格认证，才能够从各个品牌汽车厂商手中获得经营权。汽车销售商在日常经营活动中，必需通过严格的专业培训以及技术的支持，不断提升汽车销售人员的业务能力、销售服务水平以及售后服务水平，才能获得汽车生产厂商的认可以及顾客的肯定。杨国富（2013）认为不管是一线城市、二线城市还是三线小城市，政府都会单独规定汽车销售区域、汽车集中销售园区以及汽车产业基地，会为汽车行业提供充分得帮助及政策支持，同时对汽车4S店的建立给予充分得肯定。正是因为这种原因，汽车4S店在全国如雨后春笋般的出现，当一个城市的汽车消费能力小于4S店的供给时，就会造成这些汽车销售商销量以及价格的下降，从而降低整体汽车销售盈利能力。
1.3研究内容
本文分文五个章节，第一章是对本文研究背景及国内外研究现状进行介绍，第二章对盈利能力分析有关基础概述进行探究，第三章以南通润宝行汽车销售有限公司为例，分析其盈利方面存在的问题，第四章对影响企业盈利能力的因素进行探讨，第五章针对南通润宝行盈利能力所出现的问题进行对策建议，希望对汽车销售市场盈利能力提升产生作用。
第二章 盈利能力分析相关理论基础
2.1市场细分理论
市场细分理论站在品牌类别的角度，从消费者利益出发，按照消费者购买动机、购买需求以及购买行为的不同，确定企业定位，找寻自身潜力、开拓目标市场，制定合适得经营战略对企业长期发展进行规划，争取利用最少的投资获得最大的利润，给企业本身带来更大的收益，节约人力成本以及物力资源。汽车行业深受国家政策以及当地政府的支持，当一个城市的汽车消费能力小于4S店的供给时，就会造成这些汽车销售商销量以及价格的下降，从而降低整体汽车销售盈利能力。对市场进行细分能够避免汽车行业盈利能力的降低，为企业带来利润。
2.2目标客户理论
企业潜在用户指的
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 绪论 1
1.1选题背景及研究意义 1
1.2研究现状 2
1.3研究内容 2
第二章 盈利能力分析相关理论基础 3
2.1市场细分理论 3
2.2目标客户理论 3
第三章 南通润宝行盈利能力现状分析及存在的问题 4
3.1南通润宝行基本情况概述 4
3.2南通润宝行盈利能力情况 6
3.3南通润宝行盈利能力存在的问题 8
第四章 南通润宝行盈利能力影响因素分析 11
4.1宏观经济环境与整车厂商务政策的影响 11
4.2业务管理水平对盈利能力的影响 12
第五章 南通润宝行提升盈利能力的对策 14
5.1企业外部经营环境的改善 14
5.2业务管理的改善及业务管理的创新 15
5.3精细化的成本管理措施 15
结束语 17
致 谢 18
参考文献 19
第一章 绪论
1.1选题背景及研究意义
1.1.1选题背景
伴随着汽车销售市场的不断壮大，在短期时间内，汽车生产厂商就可以从4S店的经营利润中收回投资成本。因此，各个汽车品牌的4S店都在火热的经营中，截止到2015年12月31日，全国共有汽车4S店两万七千多家，每年还在以八百家左右的增长幅度增加。汽车生产以及销售产业作为我国经济主导产业，不管是制造生产还是销售所
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥3^5`1^9`1^6^0`7^2$
绪论
1.1选题背景及研究意义
1.1.1选题背景
伴随着汽车销售市场的不断壮大，在短期时间内，汽车生产厂商就可以从4S店的经营利润中收回投资成本。因此，各个汽车品牌的4S店都在火热的经营中，截止到2015年12月31日，全国共有汽车4S店两万七千多家，每年还在以八百家左右的增长幅度增加。汽车生产以及销售产业作为我国经济主导产业，不管是制造生产还是销售所涉及的金额都是非常巨大的，汽车行业会带来很大的税收收益，因此，汽车行业深受国家政策以及当地政府的支持。不管是一线城市、二线城市还是三线小城市，政府都会单独规定汽车销售区域、汽车集中销售园区以及汽车产业基地，会为汽车行业提供充分得帮助及政策支持，同时对汽车4S店的建立给予充分得肯定。我国汽车销售大多在4S店中进行，因此汽车4S店的建立必需通过严格的资格审查以及资格认证，才能够从各个品牌汽车厂商手中获得经营权。汽车销售商在日常经营活动中，必需通过严格的专业培训以及技术的支持，不断提升汽车销售人员的业务能力、销售服务水平以及售后服务水平，才能获得汽车生产厂商的认可以及顾客的肯定。
本文对南通润宝行汽车销售4S店盈利能力进行研究，分析出该公司出现的问题，提出能够帮助南通润宝行盈利能力提升的对策，改善其面临的困境，保证企业继续发展，具有一定意义。
1.1.2研究意义
对汽车销售商盈利能力进行研究还是非常有必要的。这时企业应该由粗放增长型经营转变为集约型增长，通过多品牌经营、多展厅展示以及共享售后资源等创新经营模式来促进汽车销售市场的更好发展。同时设置低端、中断以及高端车辆类别供不同客户群体选择，不能仅仅将客户人群定位于高消费人群。要适应更多普通百姓的心理，引进价格适中、车辆性能好的物美价廉车辆。
本文对南通润宝行汽车销售服务有限公司盈利能力进行分析，对汽车销售盈利能力的研究现状进行介绍，对盈利能力分析有关基础概述进行探究，以南通润宝行汽车销售有限公司为例探究其盈利方面存在的问题，提出对策性建议，希望对汽车销售市场盈利能力提升产生作用。
1.2研究现状
国内学者对汽车销售市场盈利能力进行研究已经有一段时间，汽车生产以及销售产业作为我国经济主导产业，不管是制造生产还是销售所涉及的金额都是非常巨大的，汽车行业会带来很大的税收收益，因此，汽车行业深受国家政策以及当地政府的支持。张春丽（2010）认为我国汽车销售大多在4S店中进行，因此汽车4S店的建立必需通过严格的资格审查以及资格认证，才能够从各个品牌汽车厂商手中获得经营权。汽车销售商在日常经营活动中，必需通过严格的专业培训以及技术的支持，不断提升汽车销售人员的业务能力、销售服务水平以及售后服务水平，才能获得汽车生产厂商的认可以及顾客的肯定。杨国富（2013）认为不管是一线城市、二线城市还是三线小城市，政府都会单独规定汽车销售区域、汽车集中销售园区以及汽车产业基地，会为汽车行业提供充分得帮助及政策支持，同时对汽车4S店的建立给予充分得肯定。正是因为这种原因，汽车4S店在全国如雨后春笋般的出现，当一个城市的汽车消费能力小于4S店的供给时，就会造成这些汽车销售商销量以及价格的下降，从而降低整体汽车销售盈利能力。
1.3研究内容
本文分文五个章节，第一章是对本文研究背景及国内外研究现状进行介绍，第二章对盈利能力分析有关基础概述进行探究，第三章以南通润宝行汽车销售有限公司为例，分析其盈利方面存在的问题，第四章对影响企业盈利能力的因素进行探讨，第五章针对南通润宝行盈利能力所出现的问题进行对策建议，希望对汽车销售市场盈利能力提升产生作用。
第二章 盈利能力分析相关理论基础
2.1市场细分理论
市场细分理论站在品牌类别的角度，从消费者利益出发，按照消费者购买动机、购买需求以及购买行为的不同，确定企业定位，找寻自身潜力、开拓目标市场，制定合适得经营战略对企业长期发展进行规划，争取利用最少的投资获得最大的利润，给企业本身带来更大的收益，节约人力成本以及物力资源。汽车行业深受国家政策以及当地政府的支持，当一个城市的汽车消费能力小于4S店的供给时，就会造成这些汽车销售商销量以及价格的下降，从而降低整体汽车销售盈利能力。对市场进行细分能够避免汽车行业盈利能力的降低，为企业带来利润。
2.2目标客户理论
企业潜在用户指的
版权保护: 本文由 hbsrm.com编辑，转载请保留链接: www.hbsrm.com/jmgl/cwgl/5560.html
