干将一号装修公司21年度春季营销活动策划方案(附件)【字数：5658】
伴随着房地产行业的快速发展，建筑装修行业也迎来了高速发展，2020年初受疫情影响，投资速度明显下降,到了年底基建投资增加弥补了这一缺陷，在大市场投资仍为正上升的情况下,装修行业市场容量并未出现明显下降，但上升放缓将是一个长期趋势，并购加速行业集中，苏州干将一号装修公司2016年创立，注册资本500万元，从事装饰设计、施工、管理于一体，致力于打造性价比最高的品质装修第一品牌，以一心一意做一件事为宗旨，全心全意做好装修这件事，本方案通过对市场营销环境、竞争对手、消费者、目标市场的分析，提出了2021年春节营销活动方案，以提升企业知名度，吸引更多的客户，提高市场占用率。
目 录
引言 5
一、苏州干将一号装修公司21年春季营销活动背景 5
（一）苏州干将一号项目背景 5
（二）苏州干将一号消费者分析 5
（三）苏州干将一号竞争对手分析 6
（四）苏州干将一号SWOT分析 6
（五）干将一号目标市场 7
二、苏州干将一号装修公司21年春季营销活动基本内容 7
（一）苏州干将一号装修公司21年春季营销活动目的 7
（二）苏州干将一号装修公司21年春季营销活动主题 7
（三）苏州干将一号装修公司21年春季营销活动时间 7
（四）苏州干将一号装修公司21年春季营销活动地点 7
（五）苏州干将一号装修公司21年春季营销活动对象 7
三、苏州干将一号装修公司21年春季营销活动方案 8
（一）充分利用网络进行营销推广 8
（二）充分发挥门店的优势进行营销推广 8
（三）提供优质的售后服务 8
（四）苏州干将一号装修公司21年春季营销活动实施计划 8
四、苏州干将一号装修公司21年春季营销活动费用预算 9
五、苏州干将一号装修公司21年春季营销活动预期效果与风险防范 10
（一）苏州干将一号装修公司21年春季营销活动预期效果 10
（二）苏州干将一号装修公司21年春季营销活动风险防范 10
参考文献 10
致谢 10
引言 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
经过30多年的发展，建筑装饰行业已经过了高速增长的快速成长期，现已出现业绩增速明显放缓的迹象。今年上半年投资增速下降较快,但下半年基建投资增多，投资增速迎来几个月的回升，使装饰企业基本面、估值得到一定提振。在全社会投资仍为正增长的情况下,装饰行业市场容量并未出现明显萎缩，但增长放缓将是一个长期趋势。本方案通过对市场营销环境、竞争对手、消费者、目标市场的分析，提出了2021年春节营销活动方案，以提升企业知名度，吸引更多的客户，提高市场占用率。
一、苏州干将一号装修公司21年春季营销活动背景
（一）苏州干将一号项目背景
1、苏州干将一号介绍
苏州干将一号装修公司2016年创立，注册资本500万元，从事装饰设计、施工、管理于一体，致力于打造性价比最高的品质装修第一品牌，以一心一意做一件事为宗旨，全心全意做好装修这件事。2016年05月08日，干将一号装饰至尊店正式成立；2016年12月17日，干将壹号装饰总部6000M2产业园正式成立；2018年06月15日，干将壹号装饰旗舰店正式成立；2019年04月26日,干将壹号装饰高端网络拓展中心正式成立；用短暂的时间成立多家分公司，缔造行业新时代。
2、装修市场营销背景
随着我国房地产产业的兴起，房屋装修也得到了快速发展，面对行业的激烈竞争，质量成为了衡量一个企业的标准，近年来装修网络化的趋势也呈直线上升，改革创新成了装修行业想要干出品牌的唯一衡量。
（二）苏州干将一号消费者分析
面对装修行业市场在大方向发展，消费者定位是很重要的，从分析客户的真正需求，我们不难看出，消费顺序只能是质量>价格>设计效果，了解了消费者的真实需求，设计人员也应该有相应的营销策略。装修客户类型分为以下四类：
1.理智型客户
选择公司时相对比较理性，会考虑很多方面，通常会咨询很多公司，对于价格、质量、安全性和服务较为关注，这些客户一般是属于工薪阶层，他们希望装修企业质量、服务好，同时价格要低，面对这种客户时，我们应当突出公司本身具有的优势，强化公司优势，消除客户心中的顾虑。
2.自主型客户
这种类型客户的思维方式以及生活习惯都属于固定模式，比较有主见，通常不受外物影响，如果对公司产生了兴趣，一般是不会选择其他公司的。此类客户喜好比较固定，对设计质量有独特的要求，有较高的欣赏审美，面谈时需要巧妙地将其融合起来，这些人通常在某一方面专业有特长，例如艺术以及建筑等。
3.表现型客户
此类客户通常好面子，比较注重外表，可以不惜重金去包装自己，只为突显自己的地位，一般对于装修要求不多，问的不多又不愿承认自己不懂装修的软肋，可以采取夸张、刺激的方式来突显公司的特色，来满足他们内心新奇的想法，引导他去消费。
4.犹豫型客户
这种客户一般没有主见，甚至不了解自己的需求，行动时反复无常，犹豫不决，可以在宣传公司特色时，同时了解他们所不知道的需求，通过公司的比较，想其所想，让他看见与我们公司合作的价值体现以及利益所在，帮他做决策。
（三）苏州干将一号竞争对手分析
苏州装修公司大致分为四个档次：高端，中高端，中低端以及低端，而干将一号作为中低端装修公司的佼佼者，最大的敌人就是来高端装修公司，公司优惠力度主要体现在全包装修上，100平的以下的以八万为基，客户另需12万封顶，100平到150平的以15万为基，20万封顶，在本公司签订合同或者预订的我发现8888的减免活动
目 录
引言 5
一、苏州干将一号装修公司21年春季营销活动背景 5
（一）苏州干将一号项目背景 5
（二）苏州干将一号消费者分析 5
（三）苏州干将一号竞争对手分析 6
（四）苏州干将一号SWOT分析 6
（五）干将一号目标市场 7
二、苏州干将一号装修公司21年春季营销活动基本内容 7
（一）苏州干将一号装修公司21年春季营销活动目的 7
（二）苏州干将一号装修公司21年春季营销活动主题 7
（三）苏州干将一号装修公司21年春季营销活动时间 7
（四）苏州干将一号装修公司21年春季营销活动地点 7
（五）苏州干将一号装修公司21年春季营销活动对象 7
三、苏州干将一号装修公司21年春季营销活动方案 8
（一）充分利用网络进行营销推广 8
（二）充分发挥门店的优势进行营销推广 8
（三）提供优质的售后服务 8
（四）苏州干将一号装修公司21年春季营销活动实施计划 8
四、苏州干将一号装修公司21年春季营销活动费用预算 9
五、苏州干将一号装修公司21年春季营销活动预期效果与风险防范 10
（一）苏州干将一号装修公司21年春季营销活动预期效果 10
（二）苏州干将一号装修公司21年春季营销活动风险防范 10
参考文献 10
致谢 10
引言 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
经过30多年的发展，建筑装饰行业已经过了高速增长的快速成长期，现已出现业绩增速明显放缓的迹象。今年上半年投资增速下降较快,但下半年基建投资增多，投资增速迎来几个月的回升，使装饰企业基本面、估值得到一定提振。在全社会投资仍为正增长的情况下,装饰行业市场容量并未出现明显萎缩，但增长放缓将是一个长期趋势。本方案通过对市场营销环境、竞争对手、消费者、目标市场的分析，提出了2021年春节营销活动方案，以提升企业知名度，吸引更多的客户，提高市场占用率。
一、苏州干将一号装修公司21年春季营销活动背景
（一）苏州干将一号项目背景
1、苏州干将一号介绍
苏州干将一号装修公司2016年创立，注册资本500万元，从事装饰设计、施工、管理于一体，致力于打造性价比最高的品质装修第一品牌，以一心一意做一件事为宗旨，全心全意做好装修这件事。2016年05月08日，干将一号装饰至尊店正式成立；2016年12月17日，干将壹号装饰总部6000M2产业园正式成立；2018年06月15日，干将壹号装饰旗舰店正式成立；2019年04月26日,干将壹号装饰高端网络拓展中心正式成立；用短暂的时间成立多家分公司，缔造行业新时代。
2、装修市场营销背景
随着我国房地产产业的兴起，房屋装修也得到了快速发展，面对行业的激烈竞争，质量成为了衡量一个企业的标准，近年来装修网络化的趋势也呈直线上升，改革创新成了装修行业想要干出品牌的唯一衡量。
（二）苏州干将一号消费者分析
面对装修行业市场在大方向发展，消费者定位是很重要的，从分析客户的真正需求，我们不难看出，消费顺序只能是质量>价格>设计效果，了解了消费者的真实需求，设计人员也应该有相应的营销策略。装修客户类型分为以下四类：
1.理智型客户
选择公司时相对比较理性，会考虑很多方面，通常会咨询很多公司，对于价格、质量、安全性和服务较为关注，这些客户一般是属于工薪阶层，他们希望装修企业质量、服务好，同时价格要低，面对这种客户时，我们应当突出公司本身具有的优势，强化公司优势，消除客户心中的顾虑。
2.自主型客户
这种类型客户的思维方式以及生活习惯都属于固定模式，比较有主见，通常不受外物影响，如果对公司产生了兴趣，一般是不会选择其他公司的。此类客户喜好比较固定，对设计质量有独特的要求，有较高的欣赏审美，面谈时需要巧妙地将其融合起来，这些人通常在某一方面专业有特长，例如艺术以及建筑等。
3.表现型客户
此类客户通常好面子，比较注重外表，可以不惜重金去包装自己，只为突显自己的地位，一般对于装修要求不多，问的不多又不愿承认自己不懂装修的软肋，可以采取夸张、刺激的方式来突显公司的特色，来满足他们内心新奇的想法，引导他去消费。
4.犹豫型客户
这种客户一般没有主见，甚至不了解自己的需求，行动时反复无常，犹豫不决，可以在宣传公司特色时，同时了解他们所不知道的需求，通过公司的比较，想其所想，让他看见与我们公司合作的价值体现以及利益所在，帮他做决策。
（三）苏州干将一号竞争对手分析
苏州装修公司大致分为四个档次：高端，中高端，中低端以及低端，而干将一号作为中低端装修公司的佼佼者，最大的敌人就是来高端装修公司，公司优惠力度主要体现在全包装修上，100平的以下的以八万为基，客户另需12万封顶，100平到150平的以15万为基，20万封顶，在本公司签订合同或者预订的我发现8888的减免活动
版权保护: 本文由 hbsrm.com编辑，转载请保留链接: www.hbsrm.com/jmgl/kjx/135.html
