大学城量贩式ktv寒暑假淡季营销策划方案(附件)【字数：6963】
随着时代的进步，人们在物质生活之外，逐步扩大对休闲娱乐方面的支出。KTV作为一类集歌唱与聚会为一体的场所，备受人们的喜爱与追捧，成为高速发展的社会经济体系下，消费群体日益倾向选择的舒压场所之一，业绩喜人。地处大学城附近的KTV，因主要客源市场聚焦学生群体，因此难免会遭遇一定的淡旺季压力，尤其是寒暑假期间，学生放假回家，使得人流量减少，造成KTV生意不如开学季及学生在校期间火爆，成为困扰KTV投资及从业人员的重要问题。本文以大学城附近的量贩KTV-巨星KTV为研究对象，通过分析其淡季消费人群来源，群体喜好，优惠活动倾向及消费选择决策参考等诸多要素，探索其如何在淡季完成引流，增加客户量，使得其生意火爆起来，从而在减轻淡季所造成的的压力的同时，扩大其影响力，吸引更多的消费者。
目 录
引言 1
一、巨星KTV介绍 2
（一）KTV类型和背景 2
（二）客户群体市场分布 2
（三）竞争对手和和自身优势分析 2
二、巨星KTV淡季分析 2
（一）淡季情况描述 2
（二）淡季应对心理 2
（三）另辟蹊径，分析消费者意识形态 3
三.营销总体思路 3
（一）维护客情 3
（二）制造消费机会 3
（三）转入定向营销 3
（四）制造惊喜福利 3
（五）餐饮合作 3
（六）装修整改 3
（七）宣传推广 3
（八）完善管理 3
四、营销策划 4
（一）新时代的引流方案 4
（二）店内活动 4
（三）在巨星KTV内部细节上应注意的问题 6
五、前期准备 7
（一）人员安排 7
（二）物资预备 7
（三）现场布置: 7
六、中期操纵 7
（一）活动的流畅度: 7
（二）客人的反应及感受: 7
（三）管理人员的安排: 7
（四）后期跟进: 7
七、具体合作方案 7
（一）开始与附近餐饮行业会洽谈合作问题 7
（ *好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
二）开始策划与小网红，小明星合作事宜 7
八、经费预算 8
（一）场景布置预算10000元 8
（二）特殊小礼品10000元 8
（三）宣传传单、一系列海报5000元 8
（四）请小艺人10000 （除了前期投入后期以KTV收益为主） 8
九、结束语 8
参考文献 9
致谢 10
引言
随着时代的进步，经济的增长，人们的生活水平得到了很大的提高，这也使得人们的消费水平在不断的提高。而高节奏的社会生活，也给人们带来了一定的生活压力，KTV成为了很多人舒缓压力的场所之一。本文的研究对象是一家地处大学城附近的KTV，针对其淡季客户少，营业额低等一系列的情况，设计一系列营销引流策划，为淡季客源的导入做出相关理论参考与实践支撑。
目前KTV市场存在门店多，竞争激烈等问题，以本文的研究对象巨星KTV为例，其主要对手是卡秀纯KTV。巨星相对其竞争对手而言，最大的优势在于一批忠诚的具备黏性的客户群体，因此，如何利用好现有的优势，做好营销策划案的设计，是本文需要考虑的重中之重。
本策划针对巨星KTV在淡季营业额直线下降的情况，致力于分析出其问题所在并做出在淡季期间适合消费者的企划活动，以此来吸引更多的消费者。本研究对于同类型KTV而言，无论是理论，还是借鉴方面，均具备一定的参考意义。
一、巨星KTV介绍
（一）KTV类型和背景
巨星KTV是一家量贩式自助KTV，目前在苏州有三家门店，是一家有十多年经验的老牌KTV，而本文研究对象的门店地处越溪大学城，已经有八年的经营史，忠实顾客很多，其主要客源群体为在校大学生，另外还有一些合作公司会选在本店团结。从开业至今，越溪巨星KTV经历了两次店面更新升级。
（二）客户群体市场分布
1.以附近大学的学生为主的学生党消费群体。如：苏职大，，艺
2.合作公司集体团建。如：海底捞集体员工
3.社会年轻群体。如：社会上2030岁的年轻人
4.家庭聚会，客户饭后休闲。如：一家人饭后娱乐，商务应酬等
（三）竞争对手和和自身优势分析
巨星KTV的主要竞争对手是地处同样区位的卡秀纯KTV，作为一家后起之秀，卡秀纯KTV的装修和音响设备都更加的具有优势。卡秀纯的装修风格也更适合年轻人。但是，KTV作为一个老少皆宜的新型娱乐方式，其客户市场及受众群体较为广泛，与此同时，经过近十年的发展，巨星KTV就自身而言，仍旧具有较大的优势所在。如：巨星KTV中设有升级版VIP包厢 ，且在客户群体划分部分较为全面，既能适应年轻群体的潮流音乐诉求，也能适应目前逐渐兴起的夕阳红情怀类群体；空间广阔的v01和v06包厢能同时容纳几十号人，因此留住了大量的团建活动，这是卡秀纯KTV所比不了的；与此同时，在疫情期间，巨星KTV也对设备和音响进行的新的升级，以此来满足消费者对硬件的要求。
综上，巨星KTV的比较优势较为明显。
二、巨星KTV淡季分析
（一）淡季情况描述
每年农历的二三月和七八月是KTV从业者生意最冷淡的时期，而巨星KTV也是如此，尤其是地处大学城附近，客户群体主要为学生，因此，每年的这段时间，巨星KTV无疑进入一年之中经营最惨淡的时期。其主要的客源之一就是学生，这个期间学生大多都放假回家，失去了主要的客源之一。同时在寒冷的冬季，也是人们出门消费最疲软的时期。这个时期必然需要经营者致力探索如何通过新的经营策略来吸引其他的社会群体。
（二）淡季应对心理
任何市场都存在淡季，但是作为一个合格的经营者却是要将所谓的淡季转为旺季。对于巨星KTV商家来说，保持清醒的头脑寻找新的办法，才是正确的出路。不要想当然的认为淡季就没有生意，而是要以积极的心态来面对并采取有效的措施来强化淡季市场的运作。来改变经营所遇到的瓶颈期。
目 录
引言 1
一、巨星KTV介绍 2
（一）KTV类型和背景 2
（二）客户群体市场分布 2
（三）竞争对手和和自身优势分析 2
二、巨星KTV淡季分析 2
（一）淡季情况描述 2
（二）淡季应对心理 2
（三）另辟蹊径，分析消费者意识形态 3
三.营销总体思路 3
（一）维护客情 3
（二）制造消费机会 3
（三）转入定向营销 3
（四）制造惊喜福利 3
（五）餐饮合作 3
（六）装修整改 3
（七）宣传推广 3
（八）完善管理 3
四、营销策划 4
（一）新时代的引流方案 4
（二）店内活动 4
（三）在巨星KTV内部细节上应注意的问题 6
五、前期准备 7
（一）人员安排 7
（二）物资预备 7
（三）现场布置: 7
六、中期操纵 7
（一）活动的流畅度: 7
（二）客人的反应及感受: 7
（三）管理人员的安排: 7
（四）后期跟进: 7
七、具体合作方案 7
（一）开始与附近餐饮行业会洽谈合作问题 7
（ *好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
二）开始策划与小网红，小明星合作事宜 7
八、经费预算 8
（一）场景布置预算10000元 8
（二）特殊小礼品10000元 8
（三）宣传传单、一系列海报5000元 8
（四）请小艺人10000 （除了前期投入后期以KTV收益为主） 8
九、结束语 8
参考文献 9
致谢 10
引言
随着时代的进步，经济的增长，人们的生活水平得到了很大的提高，这也使得人们的消费水平在不断的提高。而高节奏的社会生活，也给人们带来了一定的生活压力，KTV成为了很多人舒缓压力的场所之一。本文的研究对象是一家地处大学城附近的KTV，针对其淡季客户少，营业额低等一系列的情况，设计一系列营销引流策划，为淡季客源的导入做出相关理论参考与实践支撑。
目前KTV市场存在门店多，竞争激烈等问题，以本文的研究对象巨星KTV为例，其主要对手是卡秀纯KTV。巨星相对其竞争对手而言，最大的优势在于一批忠诚的具备黏性的客户群体，因此，如何利用好现有的优势，做好营销策划案的设计，是本文需要考虑的重中之重。
本策划针对巨星KTV在淡季营业额直线下降的情况，致力于分析出其问题所在并做出在淡季期间适合消费者的企划活动，以此来吸引更多的消费者。本研究对于同类型KTV而言，无论是理论，还是借鉴方面，均具备一定的参考意义。
一、巨星KTV介绍
（一）KTV类型和背景
巨星KTV是一家量贩式自助KTV，目前在苏州有三家门店，是一家有十多年经验的老牌KTV，而本文研究对象的门店地处越溪大学城，已经有八年的经营史，忠实顾客很多，其主要客源群体为在校大学生，另外还有一些合作公司会选在本店团结。从开业至今，越溪巨星KTV经历了两次店面更新升级。
（二）客户群体市场分布
1.以附近大学的学生为主的学生党消费群体。如：苏职大，，艺
2.合作公司集体团建。如：海底捞集体员工
3.社会年轻群体。如：社会上2030岁的年轻人
4.家庭聚会，客户饭后休闲。如：一家人饭后娱乐，商务应酬等
（三）竞争对手和和自身优势分析
巨星KTV的主要竞争对手是地处同样区位的卡秀纯KTV，作为一家后起之秀，卡秀纯KTV的装修和音响设备都更加的具有优势。卡秀纯的装修风格也更适合年轻人。但是，KTV作为一个老少皆宜的新型娱乐方式，其客户市场及受众群体较为广泛，与此同时，经过近十年的发展，巨星KTV就自身而言，仍旧具有较大的优势所在。如：巨星KTV中设有升级版VIP包厢 ，且在客户群体划分部分较为全面，既能适应年轻群体的潮流音乐诉求，也能适应目前逐渐兴起的夕阳红情怀类群体；空间广阔的v01和v06包厢能同时容纳几十号人，因此留住了大量的团建活动，这是卡秀纯KTV所比不了的；与此同时，在疫情期间，巨星KTV也对设备和音响进行的新的升级，以此来满足消费者对硬件的要求。
综上，巨星KTV的比较优势较为明显。
二、巨星KTV淡季分析
（一）淡季情况描述
每年农历的二三月和七八月是KTV从业者生意最冷淡的时期，而巨星KTV也是如此，尤其是地处大学城附近，客户群体主要为学生，因此，每年的这段时间，巨星KTV无疑进入一年之中经营最惨淡的时期。其主要的客源之一就是学生，这个期间学生大多都放假回家，失去了主要的客源之一。同时在寒冷的冬季，也是人们出门消费最疲软的时期。这个时期必然需要经营者致力探索如何通过新的经营策略来吸引其他的社会群体。
（二）淡季应对心理
任何市场都存在淡季，但是作为一个合格的经营者却是要将所谓的淡季转为旺季。对于巨星KTV商家来说，保持清醒的头脑寻找新的办法，才是正确的出路。不要想当然的认为淡季就没有生意，而是要以积极的心态来面对并采取有效的措施来强化淡季市场的运作。来改变经营所遇到的瓶颈期。
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