拜伦维斯21年春节营销活动方案(附件)【字数：5895】
随着现代科技发展水平的不断发展,越来越多的现代人们都开始努力追求健康的和高品质家居生活,健康的饮食减肥等各类产品应运而生,消费者的物质消费需求潜力被逐步充分释放,拜伦斯维balanceway的简体中文名字意思翻译为"平衡之路","平衡"不仅仅只是中国中国传统医学及现代养生的一个整体观念,亦同时是西方各国现代医学及传统营养学的理论基础。大多数肥胖就是因为饮食平衡没有及时做好的,不均和平衡也就导致了肥胖,这里的不均和平衡主要指的也就是人体热量和其他营养素之间"代谢不均衡",而拜伦维斯的健康理念就是能够帮助肥胖症的人群快速重建健康的"代谢平衡",解决肥胖引起的许多健康问题。本方案通过对拜伦维斯市场营销环境的分析,提出了拜伦维斯21年春节的营销活动方案,抓住春节市场的销售旺季,提高产品销售额,提升品牌影响力。
目 录
引言 5
一、拜伦维斯21年春节营销活动背景 5
（一）拜伦维斯产品介绍 5
（二）减肥类产品市场基本情况 5
（三）拜伦维斯消费者分析 5
（四）拜伦维斯竞争对手分析 6
（五）SWOT分析 6
（六）拜伦维斯目标市场 7
二、拜伦维斯21年春节营销活动基本内容 7
（一）拜伦维斯21年春节营销活动目的 7
（二）拜伦维斯21年春节营销活动主题 8
（三）拜伦维斯21年春节营销活动时间 8
（四）拜伦维斯21年春节营销活动地点 8
（五）拜伦维斯21年春节营销活动对象 8
三、拜伦维斯21年春节营销活动方案 8
（一）推广活动宣传 8
（二）拜伦维斯21年春节营销活动流程 8
（三）拜伦维斯21年春节营销活动实施 8
（四）拜伦维斯21年春节营销活动后期延续 9
（五）拜伦维斯21年春节营销活动促销策略 9
四、拜伦维斯21年春节营销活动费用预算 9
五、拜伦维斯21年春节营销活动预期效果与风险防范 10
（一）拜伦维斯21年春节营销活动预期效果 10
（二）拜伦维斯21年春节营销活动风险防范 10
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
参考文献 11
致谢 11
引言
随着我国人民群众生活物质水平的不断提高,越来越多的年轻人已经开始进入追求健康的高品质家庭生活,健康的减肥类产品应运而生,消费者的消费潜力被逐步释放,同时产品品牌之间出现了激烈的竞争,以扩大市场占有率。拜伦维斯作为一个新产品新品牌,打开市场并不容易。本方案通过对拜伦维斯市场营销环境的分析,提出了拜伦维斯21年春节的营销活动方案,在春节市场的销售旺季,提高产品销售额，提升品牌影响力。
一、拜伦维斯21年春节营销活动背景
春节期间是人们走亲访友、朋友聚会、家人团圆的特别时期，也往往是人们注重个人形象，打扮自己的时候，这时候很多人尤其是肥胖人群都渴望能在新的一年改变自己的身材，在春节到来之前的这一时段，将是人们减肥的旺季。
（一）拜伦维斯产品介绍
拜伦斯维balanceway的书名中文汉字意思翻译为"平衡之路","平衡"不仅仅它是中国中国传统医学及现代养生的一个整体观念,亦同时是西方国家现代医学及传统营养学的理论基础。大多数肥胖就是因为饮食平衡没有及时做好的,不均和平衡也就导致了肥胖,这里的不均和平衡主要指的也就是人体热量和其他营养素之间"代谢不均衡",而拜伦维斯的健康理念就是能够帮助肥胖症的人群快速重建健康的"代谢平衡",解决肥胖引起的许多健康问题,旗下的创新产品拜伦维斯减肥奶昔,将理念付诸于产品之中。
（二）减肥类产品市场基本情况
1.减肥市场具有大容量,但扩大速度在减速
据统计,世界上已经发现有近一半的肥胖者因成年人自身原因患有肥胖,肥胖严重症所引起的三高严重肥胖症状,促使当今社会人们紧急努力研究寻找肥胖严重减肥的有效饮食治疗解决方法。此外,各种减肥广告的轰炸也开拓了具有强烈需求的市场。在各种减肥减肥产品的主要消费者的消费潜力完全敲击的情况下,我国减肥产品市场能力的增长速度正在下降,另外,很多减肥产品的实际效果和宣传效果之间有很大的差距,在尝试了那些产品之后,一些人可能会对减肥类产品不再信任。
2.减肥业务的多样性
目前我国减肥药分类产品主要有许多不同类别,第一类产品是外用减肥药,市场份额为70%。第二类主要是外部推广使用的人体减肥保健产品,市场份额约每年为20%,第三类主要是内部减肥医疗器材,市场份额为20%。目前,市场上的瘦身产品包括针灸类仪器、瘦身药物和减肥器械,且大多有相关承诺合同的签署。
（三）拜伦维斯消费者分析
1.女性消费者是减肥产品的主要消费者
在使用减肥保健产品进入市场的全体消费者中,女性人群占据了全体市场消费者的92%,其中25?45岁的育龄女性全体消费者最具市场购买力。最近期想瘦身减肥的年轻人为20?30岁,占30%,其次的人为41?50岁,占27%。61?70岁只有6.0%。她们的理想体重为56kg。
2.减肥产品的大部分消费者收入较高
由于居民收入的增加,目前我国有7,000万白领上班族,其中50%为女性,80%的女性需要减肥,且每年都在增加。在整个男性人口中,有30%的人需要减肥。商务人士中的肥胖人数占比呈上升态势,他们都有强烈的消费需求,其他潜在群体例如大学生在申请工作之前希望保持身材以帮助职业发展,产后的女性希望尽快恢复体型等,这些消费工作较稳定,收入较高。
从上述分析可以看出,高收入群体,特别是女性是减肥产品市场的主要消费者。但是,其他的肥胖者虽然没有表现出足够的消费热情,但是作为整个消费结构系统的隐藏市场,他们含有巨大的消费潜能。
（四）拜伦维斯竞争对手分析
1.康嘉奇奶昔：康嘉奇总部成立于2014年，创始团队立志于提供一 款符合中国人营养需求，健康又好喝的代餐减肥食品。旗下的奶昔产品主打概念为“只是一顿健康的饭而已”。
目 录
引言 5
一、拜伦维斯21年春节营销活动背景 5
（一）拜伦维斯产品介绍 5
（二）减肥类产品市场基本情况 5
（三）拜伦维斯消费者分析 5
（四）拜伦维斯竞争对手分析 6
（五）SWOT分析 6
（六）拜伦维斯目标市场 7
二、拜伦维斯21年春节营销活动基本内容 7
（一）拜伦维斯21年春节营销活动目的 7
（二）拜伦维斯21年春节营销活动主题 8
（三）拜伦维斯21年春节营销活动时间 8
（四）拜伦维斯21年春节营销活动地点 8
（五）拜伦维斯21年春节营销活动对象 8
三、拜伦维斯21年春节营销活动方案 8
（一）推广活动宣传 8
（二）拜伦维斯21年春节营销活动流程 8
（三）拜伦维斯21年春节营销活动实施 8
（四）拜伦维斯21年春节营销活动后期延续 9
（五）拜伦维斯21年春节营销活动促销策略 9
四、拜伦维斯21年春节营销活动费用预算 9
五、拜伦维斯21年春节营销活动预期效果与风险防范 10
（一）拜伦维斯21年春节营销活动预期效果 10
（二）拜伦维斯21年春节营销活动风险防范 10
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
参考文献 11
致谢 11
引言
随着我国人民群众生活物质水平的不断提高,越来越多的年轻人已经开始进入追求健康的高品质家庭生活,健康的减肥类产品应运而生,消费者的消费潜力被逐步释放,同时产品品牌之间出现了激烈的竞争,以扩大市场占有率。拜伦维斯作为一个新产品新品牌,打开市场并不容易。本方案通过对拜伦维斯市场营销环境的分析,提出了拜伦维斯21年春节的营销活动方案,在春节市场的销售旺季,提高产品销售额，提升品牌影响力。
一、拜伦维斯21年春节营销活动背景
春节期间是人们走亲访友、朋友聚会、家人团圆的特别时期，也往往是人们注重个人形象，打扮自己的时候，这时候很多人尤其是肥胖人群都渴望能在新的一年改变自己的身材，在春节到来之前的这一时段，将是人们减肥的旺季。
（一）拜伦维斯产品介绍
拜伦斯维balanceway的书名中文汉字意思翻译为"平衡之路","平衡"不仅仅它是中国中国传统医学及现代养生的一个整体观念,亦同时是西方国家现代医学及传统营养学的理论基础。大多数肥胖就是因为饮食平衡没有及时做好的,不均和平衡也就导致了肥胖,这里的不均和平衡主要指的也就是人体热量和其他营养素之间"代谢不均衡",而拜伦维斯的健康理念就是能够帮助肥胖症的人群快速重建健康的"代谢平衡",解决肥胖引起的许多健康问题,旗下的创新产品拜伦维斯减肥奶昔,将理念付诸于产品之中。
（二）减肥类产品市场基本情况
1.减肥市场具有大容量,但扩大速度在减速
据统计,世界上已经发现有近一半的肥胖者因成年人自身原因患有肥胖,肥胖严重症所引起的三高严重肥胖症状,促使当今社会人们紧急努力研究寻找肥胖严重减肥的有效饮食治疗解决方法。此外,各种减肥广告的轰炸也开拓了具有强烈需求的市场。在各种减肥减肥产品的主要消费者的消费潜力完全敲击的情况下,我国减肥产品市场能力的增长速度正在下降,另外,很多减肥产品的实际效果和宣传效果之间有很大的差距,在尝试了那些产品之后,一些人可能会对减肥类产品不再信任。
2.减肥业务的多样性
目前我国减肥药分类产品主要有许多不同类别,第一类产品是外用减肥药,市场份额为70%。第二类主要是外部推广使用的人体减肥保健产品,市场份额约每年为20%,第三类主要是内部减肥医疗器材,市场份额为20%。目前,市场上的瘦身产品包括针灸类仪器、瘦身药物和减肥器械,且大多有相关承诺合同的签署。
（三）拜伦维斯消费者分析
1.女性消费者是减肥产品的主要消费者
在使用减肥保健产品进入市场的全体消费者中,女性人群占据了全体市场消费者的92%,其中25?45岁的育龄女性全体消费者最具市场购买力。最近期想瘦身减肥的年轻人为20?30岁,占30%,其次的人为41?50岁,占27%。61?70岁只有6.0%。她们的理想体重为56kg。
2.减肥产品的大部分消费者收入较高
由于居民收入的增加,目前我国有7,000万白领上班族,其中50%为女性,80%的女性需要减肥,且每年都在增加。在整个男性人口中,有30%的人需要减肥。商务人士中的肥胖人数占比呈上升态势,他们都有强烈的消费需求,其他潜在群体例如大学生在申请工作之前希望保持身材以帮助职业发展,产后的女性希望尽快恢复体型等,这些消费工作较稳定,收入较高。
从上述分析可以看出,高收入群体,特别是女性是减肥产品市场的主要消费者。但是,其他的肥胖者虽然没有表现出足够的消费热情,但是作为整个消费结构系统的隐藏市场,他们含有巨大的消费潜能。
（四）拜伦维斯竞争对手分析
1.康嘉奇奶昔：康嘉奇总部成立于2014年，创始团队立志于提供一 款符合中国人营养需求，健康又好喝的代餐减肥食品。旗下的奶昔产品主打概念为“只是一顿健康的饭而已”。
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