房地产营销策略研究以我爱我家为例(附件)【字数：6624】
随着我国经济社会的快速发展，居民的收入不断提高，对住房消费及购买能力也在稳步增长，给我国房地产业带来了高速的展，但近几年面对各地持续上涨的房价，为了遏制房价的上涨，保证房地产行业稳定发展，2018至2020年中央及地方出台了一系列房地产调控政策，从抑制需求、增加供给等方面加强监管，对我国房地产行业进行了全面的调控。面对我国房地产行业的不断调控，中小型房地产企业如何在当下这个竞争激烈的市场环境下，找到适合自己的营销策略，将是他们所面临的的问题。本文将以我爱我家房地产有限公司的为研究对象，参考历年来我爱我家的营销模式，运用科学的方法从营销手段、市场调研、主要人群等多个方面对其分析，提出完善我爱我家营销策略的对策。
目 录
引言 5
一、 房地产营销方法基本理论 5
（一）企业营销 5
（二）大盘营销 5
（三）区位营销 5
二、 “我爱我家”苏州市场营销模式分析 5
（一）“我爱我家”企业简介 5
（二）“我爱我家” 苏州市场营销策略分析 6
三、 “我爱我家” 苏州市场营销问题分析 7
（一）我爱我家房源发布吸引力度不够 7
（二）网络与传统营销的结合性较低 7
四、 优化我爱我家苏州市场营销策略的对策 8
（一） 我爱我家提高整体认知，适应网络营销需求 8
（二） 提升网络营销效率 8
（三） 提高房源信息发布的吸引力 9
（四） 加快网络营销与传统门店营销模式结合 9
参考文献 10
致谢 10
引言
2020年，一场突如其来的新冠病毒，打破了全国房地产市场的节奏，全国商品房增速开启负增长，土拍延迟，房企开工延后，整体来看，苏州的楼市并不那么悲观，GDP总体降幅大于全国，但第三产业的降幅仍符合预期，房地产开发投资降速小于全国平均水平，房企投资信心仍足，土地市场方面，疫情下供需规模明显高于去年同期，溢价率也有所回，新房市场方面，疫后恢复迅速，15月新房成交已超往年同期，新增供应大幅增加，二手房市场在2019年政策趋严下呈现下行趋势，2020年表现并不乐观，但价格呈现上升趋势，租赁 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
市场方面，受到第二产业下滑严重冲击，租金呈现稳中趋降的趋势，苏州的人口流入结束高增长期，未来租金也面临上升压力，本文以“我爱我家”为例，通过项目以及代理楼盘营销策略分析，找出我爱我家房地产营销中的一些不足之处，从而利用营销理论对其问题与不足之处，提出改进措施与建议。
房地产营销方法基本理论
目前，“我爱我家”较为常用的几种营销方法分别为企业营销、大盘营销和区位营销三种。
（一）企业营销
除了企业品牌导入、推广外，开发商往往会将一些知名的合作伙伴一并纳入到推广体系下，成为该项目的一大卖点，主要体现的是开发商企业本身和合作伙伴的实力。
（二）大盘营销
所谓大盘营销，即大体量、大投资、大风险。大盘因其体量大，具有相对的平均地价低廉、单位开发成本较低、易于树立项目品牌从而提升其品牌等诸多优势。但是由于体量大的原因，大盘开发具有建设周期和销售较长、需要较大的消费群体来满足和消化、需要开发者雄厚的资金实力来支持等不利因素，鉴于大盘营销的特点，在大盘的前期策划工作当中，首先在某种程度上淡化销售，更重要的是在战略高度上通盘考虑，使用项目定位和目标人群的定位具备相当高度，为项目的后续工作预留出足够的准备空间，从而避免出现窘困的局面，
（三）区位营销
项目所处区位在当地市场具有一定的优势，占据着一定的地理、社会、经济等优越的条件，因此以项目区位作为一个主要的卖点进行推广宣传，形成一个中央生活区，在政府总体规划指引下，随着经济发展到了一定阶段，人们的生活、工作等行为模式发生了功能分化，由若干居住区组成，可满足城市主流人群集中居住、消费、教育、娱乐等众多需求。
“我爱我家”苏州市场营销模式分析
（一）“我爱我家”企业简介
我爱我家房地产有限公司在2000年4月成立，总部位于北京，由太和控股以及伟业顾问组成了两大股东，通过二十几年的发展，公司现有在职员工5.5万名，全国门店近3800 家，其中加盟门店近1300家，在苏州我爱我家分店将近100家，面向社会开放的岗位1219个，门店员工突破一千人，随着加盟门店数增速较快，公司后续将加大自营门店与加盟门店的布局力度，在2021年实现人店规模和品质的同步增长，截至2020年，我爱我家已经形成了线上线下一体化的房地产产业链，成为一家房产经纪综合服务公司，随着品牌形象的树立，网站知名度也得到了有效的提升，引导大量消费者进入企业网站了解企业信息。
（二）“我爱我家” 苏州市场营销策略分析
1、搜索最新房源
上新的房源是决定着中介的生存与发展的重要因素之一，企业会通过各种渠道来寻找新房源。同样，在苏州房地产中介的员工每天至少寻找到一条个人房源信息，在取得房东同意的情况下，将房源信息录入到企业内部系统中，再与房东联系取得房源备用钥匙，用于顾客看房，录入到企业内部的房源信息将与所有员工共享，这样一方面员工在系统中可以看到许多新上房源，另一方面可对租赁房屋进行排查。因为在苏州地区租赁的消费者偏多，但是租赁过后会往往发生房屋被搁置的现象，所以要确定是否存在顾客退房或者房屋搁置等这类问题，再与房东进行对接，将房源腾出，及时发现可利用房源从而进行租赁。
2、发布房源
公司员工将获取到的最新房源信息进行网上发布，顾客进入企业网站时会看到最新的房源信息，看到代理该类房源的房屋中介人，而公司员工也能够看到浏览过该类房源的顾客，可以通过网上联系顾客，咨询其所需房源，从而为顾客找到心仪的房屋，在如今的大数据时代，通过每位顾客浏览过的房源，房产中介通过这些房源进行筛选将最优房屋推送给每一位顾客。
3、房源咨询
员工通过公司内部系统进行筛选，挑选出已退租顾客或者多次询问房源的顾客进行咨询，近期是否考虑续租房或者有新的购房意愿，及时为顾客提供新的房源信息，了解顾客现状以及现阶段所犹豫的问题并及时进行业务上的帮助，是每一位我爱我家员工的常规工作，对新顾客则需要了解其经济状况，咨询顾客对房源的地理位置、交通设施、医疗保障等需求，为其推荐最优房源信息。
目 录
引言 5
一、 房地产营销方法基本理论 5
（一）企业营销 5
（二）大盘营销 5
（三）区位营销 5
二、 “我爱我家”苏州市场营销模式分析 5
（一）“我爱我家”企业简介 5
（二）“我爱我家” 苏州市场营销策略分析 6
三、 “我爱我家” 苏州市场营销问题分析 7
（一）我爱我家房源发布吸引力度不够 7
（二）网络与传统营销的结合性较低 7
四、 优化我爱我家苏州市场营销策略的对策 8
（一） 我爱我家提高整体认知，适应网络营销需求 8
（二） 提升网络营销效率 8
（三） 提高房源信息发布的吸引力 9
（四） 加快网络营销与传统门店营销模式结合 9
参考文献 10
致谢 10
引言
2020年，一场突如其来的新冠病毒，打破了全国房地产市场的节奏，全国商品房增速开启负增长，土拍延迟，房企开工延后，整体来看，苏州的楼市并不那么悲观，GDP总体降幅大于全国，但第三产业的降幅仍符合预期，房地产开发投资降速小于全国平均水平，房企投资信心仍足，土地市场方面，疫情下供需规模明显高于去年同期，溢价率也有所回，新房市场方面，疫后恢复迅速，15月新房成交已超往年同期，新增供应大幅增加，二手房市场在2019年政策趋严下呈现下行趋势，2020年表现并不乐观，但价格呈现上升趋势，租赁 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
市场方面，受到第二产业下滑严重冲击，租金呈现稳中趋降的趋势，苏州的人口流入结束高增长期，未来租金也面临上升压力，本文以“我爱我家”为例，通过项目以及代理楼盘营销策略分析，找出我爱我家房地产营销中的一些不足之处，从而利用营销理论对其问题与不足之处，提出改进措施与建议。
房地产营销方法基本理论
目前，“我爱我家”较为常用的几种营销方法分别为企业营销、大盘营销和区位营销三种。
（一）企业营销
除了企业品牌导入、推广外，开发商往往会将一些知名的合作伙伴一并纳入到推广体系下，成为该项目的一大卖点，主要体现的是开发商企业本身和合作伙伴的实力。
（二）大盘营销
所谓大盘营销，即大体量、大投资、大风险。大盘因其体量大，具有相对的平均地价低廉、单位开发成本较低、易于树立项目品牌从而提升其品牌等诸多优势。但是由于体量大的原因，大盘开发具有建设周期和销售较长、需要较大的消费群体来满足和消化、需要开发者雄厚的资金实力来支持等不利因素，鉴于大盘营销的特点，在大盘的前期策划工作当中，首先在某种程度上淡化销售，更重要的是在战略高度上通盘考虑，使用项目定位和目标人群的定位具备相当高度，为项目的后续工作预留出足够的准备空间，从而避免出现窘困的局面，
（三）区位营销
项目所处区位在当地市场具有一定的优势，占据着一定的地理、社会、经济等优越的条件，因此以项目区位作为一个主要的卖点进行推广宣传，形成一个中央生活区，在政府总体规划指引下，随着经济发展到了一定阶段，人们的生活、工作等行为模式发生了功能分化，由若干居住区组成，可满足城市主流人群集中居住、消费、教育、娱乐等众多需求。
“我爱我家”苏州市场营销模式分析
（一）“我爱我家”企业简介
我爱我家房地产有限公司在2000年4月成立，总部位于北京，由太和控股以及伟业顾问组成了两大股东，通过二十几年的发展，公司现有在职员工5.5万名，全国门店近3800 家，其中加盟门店近1300家，在苏州我爱我家分店将近100家，面向社会开放的岗位1219个，门店员工突破一千人，随着加盟门店数增速较快，公司后续将加大自营门店与加盟门店的布局力度，在2021年实现人店规模和品质的同步增长，截至2020年，我爱我家已经形成了线上线下一体化的房地产产业链，成为一家房产经纪综合服务公司，随着品牌形象的树立，网站知名度也得到了有效的提升，引导大量消费者进入企业网站了解企业信息。
（二）“我爱我家” 苏州市场营销策略分析
1、搜索最新房源
上新的房源是决定着中介的生存与发展的重要因素之一，企业会通过各种渠道来寻找新房源。同样，在苏州房地产中介的员工每天至少寻找到一条个人房源信息，在取得房东同意的情况下，将房源信息录入到企业内部系统中，再与房东联系取得房源备用钥匙，用于顾客看房，录入到企业内部的房源信息将与所有员工共享，这样一方面员工在系统中可以看到许多新上房源，另一方面可对租赁房屋进行排查。因为在苏州地区租赁的消费者偏多，但是租赁过后会往往发生房屋被搁置的现象，所以要确定是否存在顾客退房或者房屋搁置等这类问题，再与房东进行对接，将房源腾出，及时发现可利用房源从而进行租赁。
2、发布房源
公司员工将获取到的最新房源信息进行网上发布，顾客进入企业网站时会看到最新的房源信息，看到代理该类房源的房屋中介人，而公司员工也能够看到浏览过该类房源的顾客，可以通过网上联系顾客，咨询其所需房源，从而为顾客找到心仪的房屋，在如今的大数据时代，通过每位顾客浏览过的房源，房产中介通过这些房源进行筛选将最优房屋推送给每一位顾客。
3、房源咨询
员工通过公司内部系统进行筛选，挑选出已退租顾客或者多次询问房源的顾客进行咨询，近期是否考虑续租房或者有新的购房意愿，及时为顾客提供新的房源信息，了解顾客现状以及现阶段所犹豫的问题并及时进行业务上的帮助，是每一位我爱我家员工的常规工作，对新顾客则需要了解其经济状况，咨询顾客对房源的地理位置、交通设施、医疗保障等需求，为其推荐最优房源信息。
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