碧桂园伴山澜湾雅苑开盘营销活动策划方案(附件)【字数：6271】
碧桂园伴山澜湾雅苑是由上海碧桂园投资开发的70年国有产权住宅开发项目，项目主要户型是高层洋房住区，主推83-93的小户型，非常符合当代年轻人的住房观念。本营销方案通过对楼盘的项目发展背景、房地产相关政策、企业发展现状、竞争对手等的综合分析，提出了楼盘的营销推广的主题以及营销推广的策略，提升楼盘的品牌影响力，使本楼盘迅速成功地切入市场，利用多样的促销活动，为项目意向开盘，全力以赴地拦截开盘客户，力争成功地使碧桂园伴山澜湾雅苑成为畅销楼盘。同时也将提升项目的美誉度和知名度，让碧桂园的营销理念与经营方式融入市场，在竞争激烈的房地产行业中能够充分地显示出自己的优势。
目 录
引言 1
一、碧桂园伴山澜湾雅苑开盘营销活动背景 1
（一）碧桂园伴山澜湾雅苑项目背景 1
（二）碧桂园伴山澜湾雅苑楼盘介绍 1
二、房地产项目营销环境分析 1
（一）苏州市房地产政策 1
（二）苏州市经济人口分析 2
（三）竞争对手分析 2
（四）碧桂园伴山澜湾雅苑消费者分析 2
（五）碧桂园伴山澜湾雅苑SWOT分析 3
（六）碧桂园伴山澜湾雅苑目标客户 3
三、碧桂园伴山澜湾雅苑开盘活动方案内容 3
（一）碧桂园伴山澜湾雅苑开盘活动主题 3
（二）碧桂园伴山澜湾雅苑活动时间与地点 3
（三）碧桂园伴山澜湾雅苑活动对象 4
（四）碧桂园伴山澜湾雅苑活动目的 4
四、碧桂园伴山澜湾雅苑开盘活动方案 4
（一）碧桂园伴山澜湾雅苑活动宣传 4
（二）碧桂园伴山澜湾雅苑活动方式 4
（三）营销活动工作人员及工作安排 4
（四）碧桂园伴山澜湾雅苑开盘活动实施细则 5
（五）碧桂园伴山澜湾雅苑开盘活动流程 5
五、碧桂园伴山澜湾雅苑开盘营销活动经费预算 6
六、碧桂园伴山澜湾雅苑开盘活动预期效果与风险防范 6
（一）碧桂园伴山澜湾雅苑开盘活动预期效果 6
（二）碧桂园伴山澜湾雅苑开盘活动风险防范 6
参考文献 8
致 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
谢 8
引言
房地产行业是我国经济发展的支柱行业，其发展关系整个国民经济的稳定发展与金融安全，房地产行业具有政策敏感性强，政府可通过金融手段和行政干预的方式影响房地产市场，2020年初房地产行业受新冠疫情影响明显,但全年房地产行业依然走出了良好的趋势。国家对房地产的调控政策也丝毫不放松,继续坚持"房住不炒"的定位。苏州房地产市场2020年上半年，新建商品房成交总量为54513套，同比2019年上升32.7%。第二季度以来，连续两个月成交量破万套，5月份新房共成交10564套，6月份成交19354套，创近几年的新房成交量新高。
一、碧桂园伴山澜湾雅苑开盘营销活动背景
（一）碧桂园伴山澜湾雅苑项目背景
碧桂园集团是我国房地产十强企业之一，按照“建老百姓买得起的好房子”的发展理念运作地产项目，碧桂园伴山澜湾雅苑别墅项目是由上海碧桂园投资开发的70年国有产权大型高层住宅别墅项目，位于苏州太湖西湖度假区孙武西湖路与伴山姚舍路路的分叉交汇处，项目整体规划占地面积为124400平方米，建筑面积大约为278500平方米，容积率大约是1.6，绿化率大约是35%，停车位大约有2374个，总户数大约是2233户，物业公司是碧桂园。项目在售建面约8393平的房源，在售单价约1980021300元/平，总价约145196万元，项目带装修。
（二）碧桂园伴山澜湾雅苑楼盘介绍
1.交通配套：碧桂园伴山澜湾雅苑距离目前苏州在兴建的地铁五号线（2021年建成）的主要起点站和集散交通枢纽苏州中心站3.2公里，地铁五号线横穿苏州，可以直接换乘通往苏州市内城区现有所有公交线路，方便旅客快速到达各个主要区域，公共交通十分便利，距离木渎子胥快速路一号出口3.8公里，子胥快速路与中环西线相连，开车200米即可快速到达木渎，从苏福快速路开车到达工业园区十分方便，北向中环西线，到达苏州长江产业新区永旺，到宜家的路也是非常方便的。
2.教育资源：碧桂园伴山澜湾雅苑距离舟山幼儿园, 度假区中心小学,舟山实验小学大约有700米，距离香山中学大约有1.9公里，教育资源尤其丰富，孩子上学非常方便。
3.商业配套：碧桂园伴山澜湾雅苑距离游客中心大约3公里，距离香山国际邻里购物中心1.4公里，距离舟山邻里中心有900米，满足日常购物需求，而且距离核雕城中华美食街只有350米，满足家庭吃饭和朋友聚餐的购物需求。
4.医疗配套：碧桂园伴山澜湾雅苑距离该开发项目1.5公里，就已经有位于香山区的一家健康心理卫生所，基本上头痛或脑热都可以及时得到有效的治疗。
二、房地产项目营销环境分析
（一）苏州市房地产政策
1. 基本限购政策：非本市户籍居民家庭在申请购买第一套住房时，应该提供从购房之日起前二年内在苏州市区(含吴江区)、昆山市、太仓市累计缴纳一年及以上个人所得税缴纳证明或社会保险(城镇社会保险)缴纳证明，暂停对已拥有一套及以上的非本市户籍居民家庭出售新建商品住房和二手住房。
2. 限购升级政策: 相城区于2018年11月1日起开始实行积分购房的政策，将积分纳入了非苏州市户籍居民家庭购房的资格审查条件，暂停不对申请人的积分小于600分的非本市户籍居民家庭出售商品住房。
（二）苏州市经济人口分析
受疫情影响，苏州市短期内经济发展和增长节奏受到了较大的干扰，但经济健康向好的基本条件没变，企稳的局面正在进一步的凸显，2020年苏州居民人均可支配收入大约62582元，其中城镇居民人均可支配收入大约为70966元，同比上三季度增长3.4%;农村居民人均最低可支配经济总收入37563元，同比上年增长6.9%。
目 录
引言 1
一、碧桂园伴山澜湾雅苑开盘营销活动背景 1
（一）碧桂园伴山澜湾雅苑项目背景 1
（二）碧桂园伴山澜湾雅苑楼盘介绍 1
二、房地产项目营销环境分析 1
（一）苏州市房地产政策 1
（二）苏州市经济人口分析 2
（三）竞争对手分析 2
（四）碧桂园伴山澜湾雅苑消费者分析 2
（五）碧桂园伴山澜湾雅苑SWOT分析 3
（六）碧桂园伴山澜湾雅苑目标客户 3
三、碧桂园伴山澜湾雅苑开盘活动方案内容 3
（一）碧桂园伴山澜湾雅苑开盘活动主题 3
（二）碧桂园伴山澜湾雅苑活动时间与地点 3
（三）碧桂园伴山澜湾雅苑活动对象 4
（四）碧桂园伴山澜湾雅苑活动目的 4
四、碧桂园伴山澜湾雅苑开盘活动方案 4
（一）碧桂园伴山澜湾雅苑活动宣传 4
（二）碧桂园伴山澜湾雅苑活动方式 4
（三）营销活动工作人员及工作安排 4
（四）碧桂园伴山澜湾雅苑开盘活动实施细则 5
（五）碧桂园伴山澜湾雅苑开盘活动流程 5
五、碧桂园伴山澜湾雅苑开盘营销活动经费预算 6
六、碧桂园伴山澜湾雅苑开盘活动预期效果与风险防范 6
（一）碧桂园伴山澜湾雅苑开盘活动预期效果 6
（二）碧桂园伴山澜湾雅苑开盘活动风险防范 6
参考文献 8
致 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
谢 8
引言
房地产行业是我国经济发展的支柱行业，其发展关系整个国民经济的稳定发展与金融安全，房地产行业具有政策敏感性强，政府可通过金融手段和行政干预的方式影响房地产市场，2020年初房地产行业受新冠疫情影响明显,但全年房地产行业依然走出了良好的趋势。国家对房地产的调控政策也丝毫不放松,继续坚持"房住不炒"的定位。苏州房地产市场2020年上半年，新建商品房成交总量为54513套，同比2019年上升32.7%。第二季度以来，连续两个月成交量破万套，5月份新房共成交10564套，6月份成交19354套，创近几年的新房成交量新高。
一、碧桂园伴山澜湾雅苑开盘营销活动背景
（一）碧桂园伴山澜湾雅苑项目背景
碧桂园集团是我国房地产十强企业之一，按照“建老百姓买得起的好房子”的发展理念运作地产项目，碧桂园伴山澜湾雅苑别墅项目是由上海碧桂园投资开发的70年国有产权大型高层住宅别墅项目，位于苏州太湖西湖度假区孙武西湖路与伴山姚舍路路的分叉交汇处，项目整体规划占地面积为124400平方米，建筑面积大约为278500平方米，容积率大约是1.6，绿化率大约是35%，停车位大约有2374个，总户数大约是2233户，物业公司是碧桂园。项目在售建面约8393平的房源，在售单价约1980021300元/平，总价约145196万元，项目带装修。
（二）碧桂园伴山澜湾雅苑楼盘介绍
1.交通配套：碧桂园伴山澜湾雅苑距离目前苏州在兴建的地铁五号线（2021年建成）的主要起点站和集散交通枢纽苏州中心站3.2公里，地铁五号线横穿苏州，可以直接换乘通往苏州市内城区现有所有公交线路，方便旅客快速到达各个主要区域，公共交通十分便利，距离木渎子胥快速路一号出口3.8公里，子胥快速路与中环西线相连，开车200米即可快速到达木渎，从苏福快速路开车到达工业园区十分方便，北向中环西线，到达苏州长江产业新区永旺，到宜家的路也是非常方便的。
2.教育资源：碧桂园伴山澜湾雅苑距离舟山幼儿园, 度假区中心小学,舟山实验小学大约有700米，距离香山中学大约有1.9公里，教育资源尤其丰富，孩子上学非常方便。
3.商业配套：碧桂园伴山澜湾雅苑距离游客中心大约3公里，距离香山国际邻里购物中心1.4公里，距离舟山邻里中心有900米，满足日常购物需求，而且距离核雕城中华美食街只有350米，满足家庭吃饭和朋友聚餐的购物需求。
4.医疗配套：碧桂园伴山澜湾雅苑距离该开发项目1.5公里，就已经有位于香山区的一家健康心理卫生所，基本上头痛或脑热都可以及时得到有效的治疗。
二、房地产项目营销环境分析
（一）苏州市房地产政策
1. 基本限购政策：非本市户籍居民家庭在申请购买第一套住房时，应该提供从购房之日起前二年内在苏州市区(含吴江区)、昆山市、太仓市累计缴纳一年及以上个人所得税缴纳证明或社会保险(城镇社会保险)缴纳证明，暂停对已拥有一套及以上的非本市户籍居民家庭出售新建商品住房和二手住房。
2. 限购升级政策: 相城区于2018年11月1日起开始实行积分购房的政策，将积分纳入了非苏州市户籍居民家庭购房的资格审查条件，暂停不对申请人的积分小于600分的非本市户籍居民家庭出售商品住房。
（二）苏州市经济人口分析
受疫情影响，苏州市短期内经济发展和增长节奏受到了较大的干扰，但经济健康向好的基本条件没变，企稳的局面正在进一步的凸显，2020年苏州居民人均可支配收入大约62582元，其中城镇居民人均可支配收入大约为70966元，同比上三季度增长3.4%;农村居民人均最低可支配经济总收入37563元，同比上年增长6.9%。
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