鹏翔茶业有限公司发展现状及对策分析(附件)
本人呈交的学位论文，是在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果，所有数据、图片资料真实可靠。尽我所知，除文中已经注明引用的内容外，本学位论文的研究成果不包含他人享有著作权的内容。对本论文所涉及的研究工作做出贡献的其他个人和集体，均已在文中以明确的方式标明。本学位论文的知识产权归属于培养单位。中文茶叶不仅是一种老少咸宜的饮料，而且它治病强身的功效也不容小觑。茶叶所含的各种营养成分，是茶叶对人体健康有益的物质基础，也使得茶叶日益受到世界各国人民的欢迎。有人把茶叶称为“原子时代的饮料”、“二十一世纪的饮料”，的确是很有道理的。相对于传统营销模式，电子商务有信息量大、中间环节少、低成本、高效率的优点，在互联网+ 时代，陕西绿茶顺应时代潮流，积极引入电子商务模式，经过这几年的发展，取得了较大的成就，也存在一些问题。本文以陕西鹏翔茶业有限公司为例，通过实证分析，分析其陕西鹏翔茶业有限公司在发展中的问题，提出相关建议，以期对陕西绿茶的发展有所帮助。
Keywords: Green Tea; tea industry; Shaanxi tea industry; 目录
1.绪论 1
1.1研究的目的和意义 1
1.1.1研究的目的 1
1.1.2选题意义 1
1.2国内外关于该论题的研究现状和发展趋势 2
1.2.1.国外研究现状 2
1.2.2国内研究现状 2
1.３论文的主要研究方法 3
1.3.1文献研究法 3
1.3.2案例分析法 3
1.3.3调查分析法 3
2陕西鹏翔茶叶有限公司现状 4
2.1陕南绿茶发展的基本概述 4
2.1.1陕南绿茶发展的现状 4
2.1.2陕南绿茶发展的特点 5
2.1.3茶业电子商务现状概况 5
2.2陕西鹏翔茶业有限公司现状 5
2.2.1陕西鹏翔茶业有限公司基本情况 6
2.2.2陕西鹏翔茶业有限公司发展模式 6
2.3茶叶市场发展市场趋势 7
2.3.1国内市场上的趋势 7
2.3.2陕西茶叶市场上的趋势 7< *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
br /> 3陕西鹏翔茶业有限公司现状分析 9
3.1陕西鹏翔绿茶有限公司目标市场的选择 9
3.2茶业营销渠道定位 9
3.3陕西鹏翔绿茶有限公司市场定位 10
3.4茶叶行业竞争状况分析 10
3.4.1现有竞争对手 10
3.4.2潜在竞争对手 11
4陕西鹏翔绿茶有限公司SWOT分析 12
4.1优势分析（S） 12
4.2劣势分析（W） 12
4.3机会分析（O） 12
4.4威胁分析（T） 12
５发展过程中的问题及对策分析 13
5.1问题 13
5.1.1利润空间再压缩，产业发展动能不足 13
5.1.2质量安全信息不对称，消费者茶叶消费存疑虑 13
5.1.3品牌概念模糊，营销意识淡薄。 13
5.1.4科技力量低，茶叶供不应求。 13
5.1.5难以打开国际市场 14
5.2建议 15
5.2.1产品创新策略 15
5.2.2价格策略 15
5.2.3积极搭建丝路营销平台 15
5.2.4加强品牌建设，改变传统的营销模式 16
６结束语 18
1.绪论
1.1研究的目的和意义
1.1.1研究的目的
随着互联网的发展，虚拟网络市场逐渐出现，新的消费理念形成了新的市场空间和消费行为，企业的商业模式也发生了很大的变化。电子商务作为新型的商业运营模式，能够降低交易成本、提高贸易效率，是贸易自由化和经济全球化的重要手段，在全球商务活动中的作用越来越重要。消费者互联网意识不断增强，更多茶叶企业引入电子商务模式。电子商务是以低成本、简单和快捷的电子通讯方式，买卖双方不见面所进行各种商贸活动，电子商务活动可以降低成本、高效率、不受时间地点的制约，巨大的电子商务给陕西茶产业带来了巨大商机。在陕西茶业电子商务发展的过程中，也存在着许多的问题，尤其中小企业电子商务的发展都在起步阶段。因此，在分析陕西鹏翔茶业有限公司的发展状况中，寻找陕西茶业电子商务发展过程中存在的问题以及相应对策
1.1.2选题意义
根据中华人民共和国统计局数据，2013年互联网普及率达到45.8%，截止2014年互联网普及率达到47.9%，2103年7月17日发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示，中国网民规模达到6.32亿，手机网民达到5.27亿。目前中国网民规模依然保持快速增长之势。
茶是我国传统商品，我国也是茶的故乡，茶业发展对我国社会经济发展具有重要意义和作用。陕西南部是我国绿茶的主要产区之一，陕南作为南水北调的中线的水源地，集聚70%的水资源，北靠秦岭、南倚靠大巴山，汉江自西向东贯穿全境，陕南具有明显的南方地区特征，其土壤中含有人体必需的微量元素硒（Se）,优越的自然条件使陕南茶产业成为继苹果产业之后的第二大农产业，陕西省的陕南三市汉中、安康和商洛主产绿茶，总面积达 162 万亩，正在积极打造江北茶区最大的绿茶生产基地。随着茶企业电子商务意识不断增强，更多茶叶企业看向电子商务平台。电子商务是利用简单、低成本、快捷的电子通讯方式，买卖双方不谋面的进行各种商贸活动，电子商务活动可以降低成本、高效率、不受时间地点的制约，巨大的电子商务给西乡茶业带来了巨大商机。 1.2国内外关于该论题的研究现状和发展趋势
陕南绿茶因有独特的自然地理环境，在历史上盛名远播。茶叶的价值不仅存在于其自身，还体现在其生产加工、销售贸易发展的过程里。茶叶在产销贸易的发展虽历经千年，但是在发展中与之相关的各种因素的存在变化，依然显现出一系列问题。因此国内外对此都进行了广泛的研究。
1.2.1.国外研究现状
Weixuan Fang,?Ruizhong Hu,?Pengwu Wu（2002）指出中国陕西南部的水域、土壤中含有人体所需的微量元素硒、钼等，研究表明安康地区常见植物种类化学分析表明其中含有微量元素较多，而这种微量元素有抗癌、防止心脑血管、减肥等多重功效。其中陕南茶叶中这种微量元素对人体健康更为有益。
Godfrey Titus Kipyas(2006)和Yong Mei Xu（2012）肯尼亚是世界第二大红茶生产和出口国，茶产业发展仅百年历史，肯尼亚为何能在短短一个世纪中迅速崛起，作者深入考察肯尼亚茶产业的生产、加工、消费和贸易等方面因素，并从中得到启示，为中国茶产业发展提供借鉴。
1.2.2国内研究现状
胡丽丽（2009）指出陕南茶区由于海拔高、无工业污染、含微量元素丰富等特点,使其出产的茶叶从口感上和内质上成为全国绿茶中的精品。然而,陕西茶叶目前在市场上的知晓率却很低，因此,研究陕西绿茶的营销策略与创新手段,对企业的发展是重要的,通过它的龙头辐射和带动作用对于全面提升陕南茶业的竞争力和市场占有率是十分有意义的。
赵小飞（2015）经汉中检验检疫局检验检疫合格陕西鹏翔茶业有限公司生产加工的9375千克绿茶，，顺利出口马来西亚。据悉，这是汉中乃至陕西茶叶首次出口，标志着陕西茶叶出口实现零突破。
梁中效（2015）改革开放后,陕南茶出现了前所未有的兴旺发达景象。陕南也是中国茶马贸易的发祥地之一,还是中国茶文化的博物馆。陕南绿茶"香高、味浓、无污染、耐冲泡、且富含锌硒",品质优良,发展潜力巨大。
Keywords: Green Tea; tea industry; Shaanxi tea industry; 目录
1.绪论 1
1.1研究的目的和意义 1
1.1.1研究的目的 1
1.1.2选题意义 1
1.2国内外关于该论题的研究现状和发展趋势 2
1.2.1.国外研究现状 2
1.2.2国内研究现状 2
1.３论文的主要研究方法 3
1.3.1文献研究法 3
1.3.2案例分析法 3
1.3.3调查分析法 3
2陕西鹏翔茶叶有限公司现状 4
2.1陕南绿茶发展的基本概述 4
2.1.1陕南绿茶发展的现状 4
2.1.2陕南绿茶发展的特点 5
2.1.3茶业电子商务现状概况 5
2.2陕西鹏翔茶业有限公司现状 5
2.2.1陕西鹏翔茶业有限公司基本情况 6
2.2.2陕西鹏翔茶业有限公司发展模式 6
2.3茶叶市场发展市场趋势 7
2.3.1国内市场上的趋势 7
2.3.2陕西茶叶市场上的趋势 7< *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
br /> 3陕西鹏翔茶业有限公司现状分析 9
3.1陕西鹏翔绿茶有限公司目标市场的选择 9
3.2茶业营销渠道定位 9
3.3陕西鹏翔绿茶有限公司市场定位 10
3.4茶叶行业竞争状况分析 10
3.4.1现有竞争对手 10
3.4.2潜在竞争对手 11
4陕西鹏翔绿茶有限公司SWOT分析 12
4.1优势分析（S） 12
4.2劣势分析（W） 12
4.3机会分析（O） 12
4.4威胁分析（T） 12
５发展过程中的问题及对策分析 13
5.1问题 13
5.1.1利润空间再压缩，产业发展动能不足 13
5.1.2质量安全信息不对称，消费者茶叶消费存疑虑 13
5.1.3品牌概念模糊，营销意识淡薄。 13
5.1.4科技力量低，茶叶供不应求。 13
5.1.5难以打开国际市场 14
5.2建议 15
5.2.1产品创新策略 15
5.2.2价格策略 15
5.2.3积极搭建丝路营销平台 15
5.2.4加强品牌建设，改变传统的营销模式 16
６结束语 18
1.绪论
1.1研究的目的和意义
1.1.1研究的目的
随着互联网的发展，虚拟网络市场逐渐出现，新的消费理念形成了新的市场空间和消费行为，企业的商业模式也发生了很大的变化。电子商务作为新型的商业运营模式，能够降低交易成本、提高贸易效率，是贸易自由化和经济全球化的重要手段，在全球商务活动中的作用越来越重要。消费者互联网意识不断增强，更多茶叶企业引入电子商务模式。电子商务是以低成本、简单和快捷的电子通讯方式，买卖双方不见面所进行各种商贸活动，电子商务活动可以降低成本、高效率、不受时间地点的制约，巨大的电子商务给陕西茶产业带来了巨大商机。在陕西茶业电子商务发展的过程中，也存在着许多的问题，尤其中小企业电子商务的发展都在起步阶段。因此，在分析陕西鹏翔茶业有限公司的发展状况中，寻找陕西茶业电子商务发展过程中存在的问题以及相应对策
1.1.2选题意义
根据中华人民共和国统计局数据，2013年互联网普及率达到45.8%，截止2014年互联网普及率达到47.9%，2103年7月17日发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示，中国网民规模达到6.32亿，手机网民达到5.27亿。目前中国网民规模依然保持快速增长之势。
茶是我国传统商品，我国也是茶的故乡，茶业发展对我国社会经济发展具有重要意义和作用。陕西南部是我国绿茶的主要产区之一，陕南作为南水北调的中线的水源地，集聚70%的水资源，北靠秦岭、南倚靠大巴山，汉江自西向东贯穿全境，陕南具有明显的南方地区特征，其土壤中含有人体必需的微量元素硒（Se）,优越的自然条件使陕南茶产业成为继苹果产业之后的第二大农产业，陕西省的陕南三市汉中、安康和商洛主产绿茶，总面积达 162 万亩，正在积极打造江北茶区最大的绿茶生产基地。随着茶企业电子商务意识不断增强，更多茶叶企业看向电子商务平台。电子商务是利用简单、低成本、快捷的电子通讯方式，买卖双方不谋面的进行各种商贸活动，电子商务活动可以降低成本、高效率、不受时间地点的制约，巨大的电子商务给西乡茶业带来了巨大商机。 1.2国内外关于该论题的研究现状和发展趋势
陕南绿茶因有独特的自然地理环境，在历史上盛名远播。茶叶的价值不仅存在于其自身，还体现在其生产加工、销售贸易发展的过程里。茶叶在产销贸易的发展虽历经千年，但是在发展中与之相关的各种因素的存在变化，依然显现出一系列问题。因此国内外对此都进行了广泛的研究。
1.2.1.国外研究现状
Weixuan Fang,?Ruizhong Hu,?Pengwu Wu（2002）指出中国陕西南部的水域、土壤中含有人体所需的微量元素硒、钼等，研究表明安康地区常见植物种类化学分析表明其中含有微量元素较多，而这种微量元素有抗癌、防止心脑血管、减肥等多重功效。其中陕南茶叶中这种微量元素对人体健康更为有益。
Godfrey Titus Kipyas(2006)和Yong Mei Xu（2012）肯尼亚是世界第二大红茶生产和出口国，茶产业发展仅百年历史，肯尼亚为何能在短短一个世纪中迅速崛起，作者深入考察肯尼亚茶产业的生产、加工、消费和贸易等方面因素，并从中得到启示，为中国茶产业发展提供借鉴。
1.2.2国内研究现状
胡丽丽（2009）指出陕南茶区由于海拔高、无工业污染、含微量元素丰富等特点,使其出产的茶叶从口感上和内质上成为全国绿茶中的精品。然而,陕西茶叶目前在市场上的知晓率却很低，因此,研究陕西绿茶的营销策略与创新手段,对企业的发展是重要的,通过它的龙头辐射和带动作用对于全面提升陕南茶业的竞争力和市场占有率是十分有意义的。
赵小飞（2015）经汉中检验检疫局检验检疫合格陕西鹏翔茶业有限公司生产加工的9375千克绿茶，，顺利出口马来西亚。据悉，这是汉中乃至陕西茶叶首次出口，标志着陕西茶叶出口实现零突破。
梁中效（2015）改革开放后,陕南茶出现了前所未有的兴旺发达景象。陕南也是中国茶马贸易的发祥地之一,还是中国茶文化的博物馆。陕南绿茶"香高、味浓、无污染、耐冲泡、且富含锌硒",品质优良,发展潜力巨大。
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