中国茶叶出口目标市场比较及国际营销策略优化
中国是历史最悠久的茶叶生产国，也是目前茶叶产量第一大国，同时也是世界第二大茶叶出口国。茶叶是深受人们喜爱的饮料，茶叶贸易遍及世界各地，是世界农产品贸易中最活跃的商品之一。分析我们茶叶贸易当前最新的出口数据，我国茶叶出口主要目标市场可划分为三个主要区域，不同区域内茶叶市场各有其不同的特点，因此，对不同目标市场区域进行深入分析和比较，针对不同区域具体情况对中国茶叶出口国际市场营销策略进行进一步优化，帮助中国茶叶企业进一步拓展世界市场，为中国茶企业走向国际化建言献策。
目录
摘要 4
关键词 4
Abstract 4
Key words 4
一、引言 5
二、文献综述 5
（一）世界茶叶产销状况 5
（二）中国茶叶产销状况 6
1、中国茶叶出口状况 6
2、 中国茶叶潜在目标市场分析 6
3、 结论 7
三、 中国茶叶出口目标市场现状分析 7
（一）中国茶叶出口情况 7
（二）划分理由 10
四、国际市场营销策略基本理论 11
（一）理论基础 11
1、市场营销4P理论 11
2、PEST理论 11
3、SWOT分析 12
五、北非地区市场分析 12
（一）非洲饮茶风俗 12
（二） 非洲绿茶盛行的 12
1、 绿茶是最适合非洲沙漠地区的饮料 12
2、 法语国家以饮用绿茶为主 12
3、 国营贸易公司是绿茶的专营机构 12
4、 人口增长迅速是绿茶销量增加的重要因素 13
（三）北非红茶市场 13
（四） 中国茶叶在非洲市场前景分析 13
1、 优势 13
2、 劣势 13
3、 机会 13
4、威胁 13
（五） 非洲市场拓展营销策略的优化建议 13
1、产品策略 13
2、定价策略 13
3、分销策略 13
（六） 中东国家市场分析 1 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
4
六、前苏联地区市场分析 14
（一）前苏联地区市场情况分析 14
1、政治环境分析 14
2、经济环境分析 14
3、社会文化环境分析 15
4、技术环境分析 15
（二）市场营销策略改进建议 15
1、俄罗斯市场 15
2、乌兹别克斯坦市场 16
3、 策略建议 16
六、发达国家市场分析 16
（一）德国市场分析 17
（二）香港市场分析 17
（三）发达国家地区策略建议 17
1、差异化策略:以极富中国特色的绿茶打开市场 17
2、功能化策略:提供不同类型精包装茶叶满足不同顾客的消费习惯 18
3、附加价值策略:为顾客提供更好的饮茶体验 18
4、共鸣策略:让顾客认可中国茶叶品牌 18
七、目标市场营销策略优化建议 18
（一）针对不同地区饮茶习惯，采取不同的市场竞争策略 18
（二）发挥政府及其相关部门的作用 18
（三）企业经营策略的建议 19
致谢 19
参考文献： 20
中国茶叶出口目标市场比较及国际营销策略优化
引言
引言
茶叶源于中国，茶叶种植在中国已经有数千年的历史了，中国是最早进行茶叶贸易的国家，直到今天，茶叶依然有着广阔的市场和稳定的消费群体。
2016年，“十三五”开局之年之际，中国茶叶流通协会提出了《中国茶叶产业“十三五”发展规划》，《规划》指出，茶叶是中国特色的农产品和山区重要的产业之一，在当前形势下，根据茶叶发展自身特点，进一步促进我们茶叶产业发展，加快推进产茶区的社会主义新农村建设，促进三农发展。《规划》着重提出，茶叶企业要创新营销模式，拓展市场空间。尽管我国茶叶在短期内难以形成太大竞争优势，但增强海外市场的竞争力仍然至关重要。
随着“一带一路”战略的推进，给我国茶叶发展带来了新的发展契机。
一是市场空间巨大。“一带一路”沿线区域有着全球重要的茶叶的消费市场，这对茶企业来说，也是巨大的商机。当前，中国仍然是全球第一大茶叶生产国，产茶量占全球总量近四成，总量超过二三位国家之和。而在“一带一路”沿线，中国目前的主要市场均在“一带一路”沿线。
二是硬件条件改善。中国主导成立亚投行，这一金融机构将为中国的对外贸易提供巨大的支持。尤其是地处内陆丝绸之路沿线的我国中西部地区，将极大改善交通条件，促进东部主要地区茶叶产品、人员进入中西部地区和“一带一路”沿线各国的便利。
三是出口通关快捷。随着“一带一路”的顺利推进，各国之间政府合作不断加深，贸易毫无疑问将会更加便利，相互间的贸易往来的阻碍将会进一步减少，贸易摩擦、贸易壁垒也将会减少，与此同时，各国之间的出入境的手续也会进一步简化，效率更高，服务更好。
中国茶叶虽然产量位居世界首位，但是中国茶叶产业化水平低，比较优势不明显，出口竞争力也不强，在“一带一路”的时代大背景下，无疑将会给茶叶贸易带来新的发展动力。本文将对中国茶叶的出口布局进行分析，对主要目标市场进行分类比较，对中国茶叶国际市场营销策略的优化提供借鉴和指导意义。
二、文献综述
（一）世界茶叶产销状况
世界茶叶可以分为东亚、南亚、东非和东南亚四大主要产区（王国梁、逯砚秋，2014）。
在东亚地区，受到中国茶文化的影响较大，茶叶是主要的饮料，我国至今保持着世界茶叶生产第一大国、茶品出口第二大国的优势地位（刘秋菊、杨载田、张红艳 王 冰，2015）。目前，福建、安徽、浙江、云南是最主要的茶叶产区。
在南亚地区，印度是世界第二大的茶叶生产国，其作为原料加工的饮料阿萨姆奶茶享誉全球。斯里兰卡红茶上具有绝对优势地位，无论是红茶的品质和质量，还是产量和市场份额，斯里兰卡红茶都具有优势。（许咏梅，2010）。
在东非地区，肯尼亚是非洲地区重要的产茶国，其他非洲国家也有少量的茶叶种植。（牛晓婧、顾国达、张纯，2007）。
目录
摘要 4
关键词 4
Abstract 4
Key words 4
一、引言 5
二、文献综述 5
（一）世界茶叶产销状况 5
（二）中国茶叶产销状况 6
1、中国茶叶出口状况 6
2、 中国茶叶潜在目标市场分析 6
3、 结论 7
三、 中国茶叶出口目标市场现状分析 7
（一）中国茶叶出口情况 7
（二）划分理由 10
四、国际市场营销策略基本理论 11
（一）理论基础 11
1、市场营销4P理论 11
2、PEST理论 11
3、SWOT分析 12
五、北非地区市场分析 12
（一）非洲饮茶风俗 12
（二） 非洲绿茶盛行的 12
1、 绿茶是最适合非洲沙漠地区的饮料 12
2、 法语国家以饮用绿茶为主 12
3、 国营贸易公司是绿茶的专营机构 12
4、 人口增长迅速是绿茶销量增加的重要因素 13
（三）北非红茶市场 13
（四） 中国茶叶在非洲市场前景分析 13
1、 优势 13
2、 劣势 13
3、 机会 13
4、威胁 13
（五） 非洲市场拓展营销策略的优化建议 13
1、产品策略 13
2、定价策略 13
3、分销策略 13
（六） 中东国家市场分析 1 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
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六、前苏联地区市场分析 14
（一）前苏联地区市场情况分析 14
1、政治环境分析 14
2、经济环境分析 14
3、社会文化环境分析 15
4、技术环境分析 15
（二）市场营销策略改进建议 15
1、俄罗斯市场 15
2、乌兹别克斯坦市场 16
3、 策略建议 16
六、发达国家市场分析 16
（一）德国市场分析 17
（二）香港市场分析 17
（三）发达国家地区策略建议 17
1、差异化策略:以极富中国特色的绿茶打开市场 17
2、功能化策略:提供不同类型精包装茶叶满足不同顾客的消费习惯 18
3、附加价值策略:为顾客提供更好的饮茶体验 18
4、共鸣策略:让顾客认可中国茶叶品牌 18
七、目标市场营销策略优化建议 18
（一）针对不同地区饮茶习惯，采取不同的市场竞争策略 18
（二）发挥政府及其相关部门的作用 18
（三）企业经营策略的建议 19
致谢 19
参考文献： 20
中国茶叶出口目标市场比较及国际营销策略优化
引言
引言
茶叶源于中国，茶叶种植在中国已经有数千年的历史了，中国是最早进行茶叶贸易的国家，直到今天，茶叶依然有着广阔的市场和稳定的消费群体。
2016年，“十三五”开局之年之际，中国茶叶流通协会提出了《中国茶叶产业“十三五”发展规划》，《规划》指出，茶叶是中国特色的农产品和山区重要的产业之一，在当前形势下，根据茶叶发展自身特点，进一步促进我们茶叶产业发展，加快推进产茶区的社会主义新农村建设，促进三农发展。《规划》着重提出，茶叶企业要创新营销模式，拓展市场空间。尽管我国茶叶在短期内难以形成太大竞争优势，但增强海外市场的竞争力仍然至关重要。
随着“一带一路”战略的推进，给我国茶叶发展带来了新的发展契机。
一是市场空间巨大。“一带一路”沿线区域有着全球重要的茶叶的消费市场，这对茶企业来说，也是巨大的商机。当前，中国仍然是全球第一大茶叶生产国，产茶量占全球总量近四成，总量超过二三位国家之和。而在“一带一路”沿线，中国目前的主要市场均在“一带一路”沿线。
二是硬件条件改善。中国主导成立亚投行，这一金融机构将为中国的对外贸易提供巨大的支持。尤其是地处内陆丝绸之路沿线的我国中西部地区，将极大改善交通条件，促进东部主要地区茶叶产品、人员进入中西部地区和“一带一路”沿线各国的便利。
三是出口通关快捷。随着“一带一路”的顺利推进，各国之间政府合作不断加深，贸易毫无疑问将会更加便利，相互间的贸易往来的阻碍将会进一步减少，贸易摩擦、贸易壁垒也将会减少，与此同时，各国之间的出入境的手续也会进一步简化，效率更高，服务更好。
中国茶叶虽然产量位居世界首位，但是中国茶叶产业化水平低，比较优势不明显，出口竞争力也不强，在“一带一路”的时代大背景下，无疑将会给茶叶贸易带来新的发展动力。本文将对中国茶叶的出口布局进行分析，对主要目标市场进行分类比较，对中国茶叶国际市场营销策略的优化提供借鉴和指导意义。
二、文献综述
（一）世界茶叶产销状况
世界茶叶可以分为东亚、南亚、东非和东南亚四大主要产区（王国梁、逯砚秋，2014）。
在东亚地区，受到中国茶文化的影响较大，茶叶是主要的饮料，我国至今保持着世界茶叶生产第一大国、茶品出口第二大国的优势地位（刘秋菊、杨载田、张红艳 王 冰，2015）。目前，福建、安徽、浙江、云南是最主要的茶叶产区。
在南亚地区，印度是世界第二大的茶叶生产国，其作为原料加工的饮料阿萨姆奶茶享誉全球。斯里兰卡红茶上具有绝对优势地位，无论是红茶的品质和质量，还是产量和市场份额，斯里兰卡红茶都具有优势。（许咏梅，2010）。
在东非地区，肯尼亚是非洲地区重要的产茶国，其他非洲国家也有少量的茶叶种植。（牛晓婧、顾国达、张纯，2007）。
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