酷炫饰品屋创业计划书
【摘要】根据对中国女性的时尚饰品市场的调查结果，目前我国女性的时尚饰品市场人均占有率是非常稀少的，而一些发达国家的市场占有率占总市场的一半左右，其中最高的是日本。根据专家预计，我国女性用品消费正按照每年19%左右的速度增长，巨大的市场空间和稀少的市场占有率形成了鲜明的对比。据目前而言，市场中的产品和店铺形式也是杂乱无章、犬牙交错。所以说时尚饰品行业的市场发展潜力是巨大的。
目录
引言 5
一、背景分析 5
二、店铺简介 5
三、产品的分析 5
（一）进货地的选择 5
（二）进货方式的分析 6
（三）饰品类别特点分析 7
四、市场分析 7
（一）市场的调查及分析 7
（二）顾客消费的分析 10
五、竞争分析 11
（一）竞争对手的分析 11
六、营销策略 12
（一）营销手法和技巧 12
（二）售后服务 13
七、财务分析 13
（一）资金的需求及来源 13
（二）财务预算的分析 14
八、风险分析 16
（一）风险的预测及解决措施 16
九、结束语 17
十、附录 18
（一）调查问卷 18
参考文献 19
致 谢 19
引言
时尚饰品之所以会拥有巨大的发展空间，主要因为它能够牢牢地抓住女性爱美、追求时尚以及易变的心理。而且随着节日和各种不同的纪念日的出现以及人际关系的发展都使时尚饰品的需求数量和购买量大幅度的上升，而那些由星座、情侣、诞辰等为代表的相关时尚饰品更加受到消费者的喜爱。
一、背景分析
随着时代的进步，经济的发展，人们生活水平的提升，但是人们追求时尚个性的消费已然成为了生活习惯中重要的一部分，所以销售一些新颖、独特、个性的时尚饰品，以满足消费者的生活需求，是时尚饰品店铺应具备的条件。
而且卖时尚饰品有很大的市场空间，新颖独特个性的时尚饰品总能够吸引女性的喜爱和注意，同时人们也总会在重要的节日里送给心爱的人和家人一些礼物或礼品，所以
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市场空间是巨大的。而时尚饰品本身就是一个本小利大的市场。一般来说，时尚饰品的利润一般都保持在百分之五十到百分之二百之间，所以它的利润是很大的。
二、店铺简介
店铺名称：酷炫饰品屋
经营范围：发饰、戒指、项链、手链、耳饰、钥匙扣、包、帽子、公仔等各种装饰品
经营地点：相城区阳澄湖中路29号中环百汇广场
店铺设计：店铺外，要醒目明亮，让消费者有眼前一亮的感觉；店铺内，设计要温馨、舒适；饰品的摆放要合理的利用空间，把饰品摆放的感觉上是满满的，但又不是那么拥挤；店铺的大门因设计的能让顾客方便的进出；店内的道路设计时，不要让顾客走回头路，也不要只有一条路，这样会让顾客感到不舒适，因此道路因设计的稍微复杂点，让顾客多转几个弯，才能逛完整个店铺出去。
三、产品的分析
（一）进货地的选择
进货时要选择一些性用度高且正规的商户进行进货，这样不仅节约费用，还可以节约其成本。可以先去北京、上海、广州和常州等地调查一下当地的市场价格，再进行比较一下，然后找到最佳的进货地，当然，也可以在当地的进货地进行进货，但是当地的市场价可能比较高，所以在进货地的选择时应慎重考虑。
（二）进货方式的分析
1.进货方式有四种：
（1）自己找到批货商，拿到最低价
自己找到一些中小型批发商跟其谈好价格，使其能长期提供低价且质量好的货物。
（2）批发市场批发
现在批发市场在很多大中型城市都有，批发价格也很便宜，如果你的运气好的话，还能碰到一些尾货（甩货），是一包一包称重甩卖的，这价格也是便宜的可以想象，还有的就是看你会不会杀价。
（3）网上的代理
这是一种大多数人都知道的一种方式。网上代理别人的产品有好处也有坏处，其中的关键是你自己有没有找到一个好的上家。找上家要看他们的经营的信用，发货的速度，还有员工的服务态度，应为这些会影响的你的店铺信誉和发展。
（4）网上批发
现在也有很多店铺因为在批发市场找不到好的批发商，而选择去网上批发货物。这是一个很好的办法，但是网上的骗子很多，而且商品的质量又有没有保证，因此，你要在网上找一些信誉高或比较大的商铺，跟他们进行进货，因为他们货物很齐全，大大小小的批发都有。
（5）交易会或行业展会
如果有机会，我们因多参加参加这样的展会。因为参加这些展会的商家大多数都是厂家，他们一般不会拿散货出来，一般他们拿出的货物都是齐全的，也是他们最有优势且也最新款式，这也有利于我们了解行业趋势和进货时我们因选何种商品更加受到消费者的喜欢。
2.进货技巧与注意事项
对一些饰品店铺和消费者我们进行了一番详细的调查，从而总结出了一些技巧和注意事项：
（1）进货技巧有四个方面：饰品要全、要精、要奇、要常用。
饰品要全：饰品种类有很多很多，每一种种类又有不同的类型、款式、颜色、大小，所以我们每一种都可以搭配一点。
饰品要精：饰品要跟得上潮流，所以饰品更新的要快，但是饰品也是十分容易损坏的，饰品很容易出现掉钻掉色等现象，因此饰品挑选时一定要精心挑选。
饰品要奇：奇特的饰品往往更能引起消费者的注意，也更能引起让消费者有想要买的欲望。
饰品要常用：我们进货时要多进一些消费者常用的饰品，而少进一些高档的饰品，因为常用而会经常买。
（2）注意事项
我们第一次进货时，因将饰品进的齐全一些，种类都一些，款式都一些，数量少一些。即便我们再喜欢也不能多拿，因为消费者不一定会喜欢，要避免会积压存货，而增加成本。我们可以通过第一次的进货和销售情况而定，从而能知道大部分消费者的喜好，以后的进货就知道何种饰品应当多进一些。我们也可以在做的过程中总结一些经验，从而从批发商那里拿到一些换购的优惠。
（三）饰品类别特点分析
1.饰品类别主要包括：发饰、戒指、项链、手链、耳饰、钥匙扣、包、帽子、公仔、胸饰、手机饰品等
2.饰品特点：
由于店铺地址在街道旁，主要的消费群体是附近的居民，所以我们各个档位的饰品都能销售，但是主要还是中低档位的饰品，以中档的饰品为主，抵挡的饰品为辅，高档的饰品为点缀，这样消费者都会进去消费一下，又不会多花钱。
如今是信息快速发展的时代，我们可以通过互联网上的各种渠道找到人们最近关注的一些最新的时尚饰品款式，最热播的电视剧和电影里面的角色所佩戴的饰品，并且尽快找到同款的货源。或者你有条件的话，你可以自己设计一些款式，或向一些会设计饰品款式的人们，购买他们所提供的设计图，再通过商家来订做这些饰品。
目录
引言 5
一、背景分析 5
二、店铺简介 5
三、产品的分析 5
（一）进货地的选择 5
（二）进货方式的分析 6
（三）饰品类别特点分析 7
四、市场分析 7
（一）市场的调查及分析 7
（二）顾客消费的分析 10
五、竞争分析 11
（一）竞争对手的分析 11
六、营销策略 12
（一）营销手法和技巧 12
（二）售后服务 13
七、财务分析 13
（一）资金的需求及来源 13
（二）财务预算的分析 14
八、风险分析 16
（一）风险的预测及解决措施 16
九、结束语 17
十、附录 18
（一）调查问卷 18
参考文献 19
致 谢 19
引言
时尚饰品之所以会拥有巨大的发展空间，主要因为它能够牢牢地抓住女性爱美、追求时尚以及易变的心理。而且随着节日和各种不同的纪念日的出现以及人际关系的发展都使时尚饰品的需求数量和购买量大幅度的上升，而那些由星座、情侣、诞辰等为代表的相关时尚饰品更加受到消费者的喜爱。
一、背景分析
随着时代的进步，经济的发展，人们生活水平的提升，但是人们追求时尚个性的消费已然成为了生活习惯中重要的一部分，所以销售一些新颖、独特、个性的时尚饰品，以满足消费者的生活需求，是时尚饰品店铺应具备的条件。
而且卖时尚饰品有很大的市场空间，新颖独特个性的时尚饰品总能够吸引女性的喜爱和注意，同时人们也总会在重要的节日里送给心爱的人和家人一些礼物或礼品，所以
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^3^5^1^9^1^6^0^7^2^*
市场空间是巨大的。而时尚饰品本身就是一个本小利大的市场。一般来说，时尚饰品的利润一般都保持在百分之五十到百分之二百之间，所以它的利润是很大的。
二、店铺简介
店铺名称：酷炫饰品屋
经营范围：发饰、戒指、项链、手链、耳饰、钥匙扣、包、帽子、公仔等各种装饰品
经营地点：相城区阳澄湖中路29号中环百汇广场
店铺设计：店铺外，要醒目明亮，让消费者有眼前一亮的感觉；店铺内，设计要温馨、舒适；饰品的摆放要合理的利用空间，把饰品摆放的感觉上是满满的，但又不是那么拥挤；店铺的大门因设计的能让顾客方便的进出；店内的道路设计时，不要让顾客走回头路，也不要只有一条路，这样会让顾客感到不舒适，因此道路因设计的稍微复杂点，让顾客多转几个弯，才能逛完整个店铺出去。
三、产品的分析
（一）进货地的选择
进货时要选择一些性用度高且正规的商户进行进货，这样不仅节约费用，还可以节约其成本。可以先去北京、上海、广州和常州等地调查一下当地的市场价格，再进行比较一下，然后找到最佳的进货地，当然，也可以在当地的进货地进行进货，但是当地的市场价可能比较高，所以在进货地的选择时应慎重考虑。
（二）进货方式的分析
1.进货方式有四种：
（1）自己找到批货商，拿到最低价
自己找到一些中小型批发商跟其谈好价格，使其能长期提供低价且质量好的货物。
（2）批发市场批发
现在批发市场在很多大中型城市都有，批发价格也很便宜，如果你的运气好的话，还能碰到一些尾货（甩货），是一包一包称重甩卖的，这价格也是便宜的可以想象，还有的就是看你会不会杀价。
（3）网上的代理
这是一种大多数人都知道的一种方式。网上代理别人的产品有好处也有坏处，其中的关键是你自己有没有找到一个好的上家。找上家要看他们的经营的信用，发货的速度，还有员工的服务态度，应为这些会影响的你的店铺信誉和发展。
（4）网上批发
现在也有很多店铺因为在批发市场找不到好的批发商，而选择去网上批发货物。这是一个很好的办法，但是网上的骗子很多，而且商品的质量又有没有保证，因此，你要在网上找一些信誉高或比较大的商铺，跟他们进行进货，因为他们货物很齐全，大大小小的批发都有。
（5）交易会或行业展会
如果有机会，我们因多参加参加这样的展会。因为参加这些展会的商家大多数都是厂家，他们一般不会拿散货出来，一般他们拿出的货物都是齐全的，也是他们最有优势且也最新款式，这也有利于我们了解行业趋势和进货时我们因选何种商品更加受到消费者的喜欢。
2.进货技巧与注意事项
对一些饰品店铺和消费者我们进行了一番详细的调查，从而总结出了一些技巧和注意事项：
（1）进货技巧有四个方面：饰品要全、要精、要奇、要常用。
饰品要全：饰品种类有很多很多，每一种种类又有不同的类型、款式、颜色、大小，所以我们每一种都可以搭配一点。
饰品要精：饰品要跟得上潮流，所以饰品更新的要快，但是饰品也是十分容易损坏的，饰品很容易出现掉钻掉色等现象，因此饰品挑选时一定要精心挑选。
饰品要奇：奇特的饰品往往更能引起消费者的注意，也更能引起让消费者有想要买的欲望。
饰品要常用：我们进货时要多进一些消费者常用的饰品，而少进一些高档的饰品，因为常用而会经常买。
（2）注意事项
我们第一次进货时，因将饰品进的齐全一些，种类都一些，款式都一些，数量少一些。即便我们再喜欢也不能多拿，因为消费者不一定会喜欢，要避免会积压存货，而增加成本。我们可以通过第一次的进货和销售情况而定，从而能知道大部分消费者的喜好，以后的进货就知道何种饰品应当多进一些。我们也可以在做的过程中总结一些经验，从而从批发商那里拿到一些换购的优惠。
（三）饰品类别特点分析
1.饰品类别主要包括：发饰、戒指、项链、手链、耳饰、钥匙扣、包、帽子、公仔、胸饰、手机饰品等
2.饰品特点：
由于店铺地址在街道旁，主要的消费群体是附近的居民，所以我们各个档位的饰品都能销售，但是主要还是中低档位的饰品，以中档的饰品为主，抵挡的饰品为辅，高档的饰品为点缀，这样消费者都会进去消费一下，又不会多花钱。
如今是信息快速发展的时代，我们可以通过互联网上的各种渠道找到人们最近关注的一些最新的时尚饰品款式，最热播的电视剧和电影里面的角色所佩戴的饰品，并且尽快找到同款的货源。或者你有条件的话，你可以自己设计一些款式，或向一些会设计饰品款式的人们，购买他们所提供的设计图，再通过商家来订做这些饰品。
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