中交mini墅楼盘双旦节促销活动策划方案
摘要 1一、中交 MINI墅项目简介 1二、活动背景 1三、活动目的 1四、活动主题 1五、活动时间 1六、活动地址 1七、活动对象 1八、竞品分析 1(一)周边项目对比 11.蓝天生活广场 12.新区港龙城 1（二）SWOT分析 11.S——优势 12.W——劣势 13.T——机会 14.O——威胁 1九、活动内容 1十、广告宣传 1（一）媒体宣传 1（二）网络宣传 1十一、人员安排 1十二、费用预算 1十三、效果预测 1十四、总结 1十五、参考文献 1随着我国经济的飞快增长，人民的经济收入相对也提高了很多，人民的生活水平与要求也在不断的提高，这些都引起了中国房地产行业的迅猛发展。苏州在二线城市中房地产行业发展犹为快速，受到市场上前所未有的关注。中交 MINI墅是由中国交建旗下苏州中交豪生投资有限公司开发的，地处新区核心板块、金阊新城、浒关三大商圈的交界中心，因近几年苏州房地产行业都处于波动状态下，开发商针对这一现象特在双旦这一重要的节日里举行了促销活动，是想通过节日营销来积累人气，增加销售量，扩大名句度。
目录
一、中交 MINI墅项目简介
中交 MINI墅，项目处于长江路与长浒大桥交汇处(见图1.1)，地处新区核心板块、金阊新城、浒关三大商圈的交界中心，地理位置非常优越。项目开发商为中交豪生投资有限公司，为中国交建旗下的分公司。
图1.1 地理位置
中交 MINI墅，规划用地13603.1平方米,总建筑面积43851平方米，地上建筑面积3536平方米，地下8490平方米。由3幢楼组成，每幢楼总高为13层，其中1号楼是由开发商自持的办公楼，为中交集团苏州总部。2号楼及3号楼是用于出售，1层是高业配套，2—13层是4.49米的挑高公寓。其中2号楼4部电梯，3号楼6部电梯，全部都是可到达地下室。
公寓的户型为南北西这三类户型，如有85%的人为自住，水电即可改为民用。楼盘现为准现房，明年中旬可交房，公寓房首付为50%，贷款类型为商业贷款。因我们这是商业用地，无法使用公积金。
中交 MINI墅本身自带商业配套，并在附近400处就有吃喝玩乐于一体的长江湾商业广场与理想商业街，在其对面还有个长江路农副产品批发市场，其中的蔬菜即新鲜又便宜。
二、活动背景
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2015年以来全国整体的楼市销售在政策不断变好的刺激下，温和上升，根据国家统计局最新数据，2015年6月十大城市可售面积9769.27万平方米，比去年底今年初的高点略有下降，但仍处于高们。在政府的政策影响下及消费者都有节日消费的心理，特在圣诞节与元旦节来临之际举办中交 MINI墅促销活动。
三、活动目的
通过双旦的一些前提宣传，为本次活动积累人气。随着人气的增多，现场氛围也会达到高潮。通过现场气氛的渲染，成交的机率也在大大增加。
通过本次活动提高中交 MINI墅在苏州的知名度，提高销售量。因中交 MINI墅是中交旗下中交豪生投资有限公司在苏州开发的第一个项目，品牌知名度肯定略显劣势。所以通过这次活动让苏州的人民都了解这一品牌，知晓这一品牌，从而提高品牌的知名度。旦知名度提高，苏州人民就会认可这一品牌，随之他的销售量也会逐渐提高。
通过本次活动，成交量上要比以前增加10套。
四、活动主题
“双旦，人心温暖节”。
选这个活动主题的策划有两方面含义：
1.在本次活动中，开发商会举行各种各样的游戏，让消费者都能融入其中，圣诞与元旦本来就是欢乐的时间，在这两个假日里，消费者都会放假，趁这段放假的日子参加这们这个活动，与我们售楼处的销售人员一起欢度这两个喜庆的日子。
2.在双旦这两个节日里，消费者参与活动，会有礼品赠送；凡购房的消费者一律享有9.8折优惠。
五、活动时间
2015年12月25日——2016年1月1日
六、活动地址
苏州市高新区长江路815号长江湾商业广场1楼（中交 MINI墅售楼中心:见图6.1）
坐公交车至长江路农副产品批发市场下车，对面即长江湾商业广场
图6.1 售楼处
七、活动对象
1、在苏州发展但暂时还没买房的人
2、在苏州已有房但想投资房产的人
八、竞品分析
(一)周边项目对比
中交 MINI墅主要的竞争楼盘分别是蓝天生活广场、新区港龙，主要从价格、户型、面积、周边配套设施与交通这5方面进行分析。
1.蓝天生活广场
蓝天生活广场是由苏州新景天商务地产发展有限公司开发。位于新区滨河路与马运路交叉口，物业为上海这复瑞物业，外聘的物业责任弱。主力户型：挑高4.45米，建筑面积51—60平方米，均价为9000多一平；挑高3.5米，建筑面积40—55平方米，均价为7500多一平；挑高5.75，建筑面积60—70平方米，均价为10000多一平。水电为商用水电，生活成本较高。蓝天生活广场除了自身自带的商业外，其附近没有吃喝玩乐购于一体的大型商业广场。其周围只有公交车才可到达目的地，并只有几路公交车，使其居住的人民出行有点不便利。
2.新区港龙城
新区港龙城是由苏州港龙吴中置业有限公司开发。位于新区长江路与华山路交汇处，物业为江西燕兴，外聘的物业责任感较弱。港龙于2013年4月就已开盘，但销售至今才算销售完毕。这周围现在在建地铁3号线与5号线的交汇处，周边施工项目比较多，环境较差。主力户型：挑高4.5米，建筑面积40—50平方米，均价为9500多一平；挑高5.98米，建筑面积37—60平方米，均价为12000多一平。但值得一提的中是地铁3、5号线华山路站，与项目负一楼、下沉式广场连通，并且周围的公交路线也非常的多。周边的配套设施较为完善，一楼就是大润发，并且购物与娱乐场所众多，但水电为商用水电，生活成本较高。
表8.1.1 竞争品牌分析
项目名称
优势
劣势
蓝天生活广场
户型较多，可以随消费者任意选购
交通不便利；商用水电；
新区港龙城
交通非常便利；商业配套完善；户型较多
所剩房源不多，客户选择性较小；商用水电
（二）SWOT分析
1.S——优势
(1)开发商实力雄厚。中交 MINI墅是中交集团旗下的子公司开发，有强大的国企背景，雄厚的财力支持。
(2)舒适度强。为了给业主有家的温馨与享受，特打造了16个主题式空中花园，集休闲娱乐为一体的生活。
(3)生活成本较低。原本政府规定公寓楼使用商用水电，但中交期MINI墅的水电是民用水电，对比情况如下表所示，按一年用水20吨，200度电来算：
表8.2.1 民用水电对比
民用水（元/吨）
商用水(元/吨)
民用电(元/度)
商用电(元/度)
单价
2.6元
3元
0.55元
0.8元
目录
一、中交 MINI墅项目简介
中交 MINI墅，项目处于长江路与长浒大桥交汇处(见图1.1)，地处新区核心板块、金阊新城、浒关三大商圈的交界中心，地理位置非常优越。项目开发商为中交豪生投资有限公司，为中国交建旗下的分公司。
图1.1 地理位置
中交 MINI墅，规划用地13603.1平方米,总建筑面积43851平方米，地上建筑面积3536平方米，地下8490平方米。由3幢楼组成，每幢楼总高为13层，其中1号楼是由开发商自持的办公楼，为中交集团苏州总部。2号楼及3号楼是用于出售，1层是高业配套，2—13层是4.49米的挑高公寓。其中2号楼4部电梯，3号楼6部电梯，全部都是可到达地下室。
公寓的户型为南北西这三类户型，如有85%的人为自住，水电即可改为民用。楼盘现为准现房，明年中旬可交房，公寓房首付为50%，贷款类型为商业贷款。因我们这是商业用地，无法使用公积金。
中交 MINI墅本身自带商业配套，并在附近400处就有吃喝玩乐于一体的长江湾商业广场与理想商业街，在其对面还有个长江路农副产品批发市场，其中的蔬菜即新鲜又便宜。
二、活动背景
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: %3^5`1^9`1^6^0`7^2#
2015年以来全国整体的楼市销售在政策不断变好的刺激下，温和上升，根据国家统计局最新数据，2015年6月十大城市可售面积9769.27万平方米，比去年底今年初的高点略有下降，但仍处于高们。在政府的政策影响下及消费者都有节日消费的心理，特在圣诞节与元旦节来临之际举办中交 MINI墅促销活动。
三、活动目的
通过双旦的一些前提宣传，为本次活动积累人气。随着人气的增多，现场氛围也会达到高潮。通过现场气氛的渲染，成交的机率也在大大增加。
通过本次活动提高中交 MINI墅在苏州的知名度，提高销售量。因中交 MINI墅是中交旗下中交豪生投资有限公司在苏州开发的第一个项目，品牌知名度肯定略显劣势。所以通过这次活动让苏州的人民都了解这一品牌，知晓这一品牌，从而提高品牌的知名度。旦知名度提高，苏州人民就会认可这一品牌，随之他的销售量也会逐渐提高。
通过本次活动，成交量上要比以前增加10套。
四、活动主题
“双旦，人心温暖节”。
选这个活动主题的策划有两方面含义：
1.在本次活动中，开发商会举行各种各样的游戏，让消费者都能融入其中，圣诞与元旦本来就是欢乐的时间，在这两个假日里，消费者都会放假，趁这段放假的日子参加这们这个活动，与我们售楼处的销售人员一起欢度这两个喜庆的日子。
2.在双旦这两个节日里，消费者参与活动，会有礼品赠送；凡购房的消费者一律享有9.8折优惠。
五、活动时间
2015年12月25日——2016年1月1日
六、活动地址
苏州市高新区长江路815号长江湾商业广场1楼（中交 MINI墅售楼中心:见图6.1）
坐公交车至长江路农副产品批发市场下车，对面即长江湾商业广场
图6.1 售楼处
七、活动对象
1、在苏州发展但暂时还没买房的人
2、在苏州已有房但想投资房产的人
八、竞品分析
(一)周边项目对比
中交 MINI墅主要的竞争楼盘分别是蓝天生活广场、新区港龙，主要从价格、户型、面积、周边配套设施与交通这5方面进行分析。
1.蓝天生活广场
蓝天生活广场是由苏州新景天商务地产发展有限公司开发。位于新区滨河路与马运路交叉口，物业为上海这复瑞物业，外聘的物业责任弱。主力户型：挑高4.45米，建筑面积51—60平方米，均价为9000多一平；挑高3.5米，建筑面积40—55平方米，均价为7500多一平；挑高5.75，建筑面积60—70平方米，均价为10000多一平。水电为商用水电，生活成本较高。蓝天生活广场除了自身自带的商业外，其附近没有吃喝玩乐购于一体的大型商业广场。其周围只有公交车才可到达目的地，并只有几路公交车，使其居住的人民出行有点不便利。
2.新区港龙城
新区港龙城是由苏州港龙吴中置业有限公司开发。位于新区长江路与华山路交汇处，物业为江西燕兴，外聘的物业责任感较弱。港龙于2013年4月就已开盘，但销售至今才算销售完毕。这周围现在在建地铁3号线与5号线的交汇处，周边施工项目比较多，环境较差。主力户型：挑高4.5米，建筑面积40—50平方米，均价为9500多一平；挑高5.98米，建筑面积37—60平方米，均价为12000多一平。但值得一提的中是地铁3、5号线华山路站，与项目负一楼、下沉式广场连通，并且周围的公交路线也非常的多。周边的配套设施较为完善，一楼就是大润发，并且购物与娱乐场所众多，但水电为商用水电，生活成本较高。
表8.1.1 竞争品牌分析
项目名称
优势
劣势
蓝天生活广场
户型较多，可以随消费者任意选购
交通不便利；商用水电；
新区港龙城
交通非常便利；商业配套完善；户型较多
所剩房源不多，客户选择性较小；商用水电
（二）SWOT分析
1.S——优势
(1)开发商实力雄厚。中交 MINI墅是中交集团旗下的子公司开发，有强大的国企背景，雄厚的财力支持。
(2)舒适度强。为了给业主有家的温馨与享受，特打造了16个主题式空中花园，集休闲娱乐为一体的生活。
(3)生活成本较低。原本政府规定公寓楼使用商用水电，但中交期MINI墅的水电是民用水电，对比情况如下表所示，按一年用水20吨，200度电来算：
表8.2.1 民用水电对比
民用水（元/吨）
商用水(元/吨)
民用电(元/度)
商用电(元/度)
单价
2.6元
3元
0.55元
0.8元
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